【文章內(nèi)容簡介】 北京等 32 個城市發(fā)展個人會員 300 萬戶，企業(yè)會員 30 萬戶，政府部門會員 3 萬戶。 第三期， 在全國 1000 個中小城市發(fā)展個人會員 1000 萬戶，企業(yè) 會員 100 萬戶，政府部門會員 10 萬戶。 網(wǎng)站排序目標(biāo) 第一期， 網(wǎng)站引起關(guān)注。 第二期， 網(wǎng)站成為全國著名網(wǎng)站，排序進(jìn)入前 10 名。 第三期， 網(wǎng)站成為世界著名網(wǎng)站。 利潤目標(biāo) 思想：一開網(wǎng)就賺錢！ 利潤目標(biāo)為： 第一期： 100 萬元 第二期 ： 1 億元 第三期： 500 億元 融資及上市目標(biāo) 項目分三期進(jìn)行融資 ,融資總額為 億美元 . GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 20 三年內(nèi)項目公司在海外正式上市，市值達(dá) 450 億美元。 第四章 經(jīng)營策略 一、“天網(wǎng)”經(jīng)營 建立一個確有市場需求且功能強(qiáng)大的天網(wǎng)。 頁面設(shè)計 網(wǎng)站頁面針對手機(jī)屏幕而設(shè)計，文字精練，一目了 然。網(wǎng)站頁面所顯示內(nèi)容即為手機(jī)屏幕所顯示內(nèi)容。頁面信息均可通過手機(jī)按鍵來控制。 功能確定 根據(jù)資金的投入及地網(wǎng)的構(gòu)建情況，逐步完善個人、企業(yè)、政府 的個性動態(tài)數(shù)據(jù) 庫，并由此來逐步構(gòu)建 CBG、 C2B、 B2B、 C2G、 B2G 等交互平臺，使天網(wǎng)建設(shè)速度與地網(wǎng)建設(shè)速度保持一致。分為獨(dú)特功能和鏈接功能。 獨(dú)特功能： 實效廣告功能 實效消費(fèi)功能 一導(dǎo)一消費(fèi)功能 公用信息功能 個人專用信息功能 個人商務(wù)功能 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 21 個人政務(wù)功能 企業(yè)專用信息功能 企業(yè)商務(wù)功能 企業(yè)政務(wù)功能 政府專用信息功能 移動傳真功能 網(wǎng)上語音聊天功能 市長熱線功能 專家熱線功能 政策咨詢熱線功能 民心熱線功能 問診熱線功能 心理咨詢熱線功能 每日菜市熱線功能 微波菜譜學(xué)院功能 外語輔導(dǎo)學(xué)院功能 電腦應(yīng)用學(xué) 院功能 企業(yè)管理學(xué)院功能 行政管理學(xué)院功能 政法學(xué)院功能 股訊功能 長話通訊市話收費(fèi)功能 網(wǎng)上群呼功能 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 22 鏈接功能 : 新聞 購物 買票 訂房 旅游指南 電子郵件 查詢 聊天室 天氣預(yù)報 交友 構(gòu)建系統(tǒng) （ 1） 通過 GSM 用戶在 網(wǎng)站上建立個性化動態(tài)數(shù)據(jù)庫 檔案或鏈接個性檔案的多種方式，提供個性化多元權(quán)限服務(wù)。并衍生出更強(qiáng)大的多方位服務(wù)平臺個人電子商務(wù)服務(wù)（ C2B）、個人政務(wù)服務(wù)（ C2G）、企業(yè)商務(wù)服務(wù)（ B2B）和企業(yè)政務(wù)服務(wù)（ B2G）。 （ 2） 其它網(wǎng)站的逆向鏈接。 “ ”網(wǎng)站分期分批與國內(nèi)外的新聞、教育、企業(yè)、 商務(wù)等數(shù)千家網(wǎng)站進(jìn)行逆向鏈接，自動接收這些網(wǎng)站中的全部資訊，從而構(gòu)建成龐大的“天網(wǎng)”系統(tǒng)。 （ 3）其它共性信息的建立 網(wǎng)站將利用現(xiàn)有資源，建立一個時時更新的資訊數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)公共服務(wù)信息功能，如天氣預(yù)報等。 依附地網(wǎng) GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 23 “地網(wǎng)”是“天網(wǎng)”的依附和基礎(chǔ)。天網(wǎng)惟有依附地網(wǎng)才能實 現(xiàn)其功能和價值。 天網(wǎng)價值 天網(wǎng)價值體現(xiàn)在兩個方面。 技術(shù)價值。天網(wǎng)的實現(xiàn)融匯了多項先進(jìn)的、實用的新技術(shù)，擁有多項知識產(chǎn)權(quán)，具有很高的科技含金量。 功能價值。天網(wǎng)所有功能設(shè)置都是從日常工作、生活實際需要出發(fā)的，都是會員特別需要的，實用是它的最大價值。 二、“地網(wǎng)”經(jīng)營 建立一個能為任何天網(wǎng)提供服務(wù)的地網(wǎng) “地網(wǎng)”系統(tǒng)引入有償廣告、有償消費(fèi)的新理念（詳見附本），用戶可以在消費(fèi)中得到有償消費(fèi)回贈，從而使會員樂意通過 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)活動，形成真正意義上的電子商務(wù)。同時也給網(wǎng)站的發(fā)展提供了有力支撐。 “地網(wǎng)”的首要任務(wù)是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員。為什么能夠發(fā)展 1000 多萬如此龐大數(shù)額的會員？ 我們對自己提出的兩個問 題就是最好的注解： 系統(tǒng)能為會員做什么？ 它能把會員的現(xiàn)有 GSM 手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接起來，使會員享受到互聯(lián)網(wǎng)上與眾不同的個性化信息服務(wù)。 系統(tǒng)要求會員什么？ 只需每月交納 1 元錢的會員費(fèi)。 建立鏡像站 為防止發(fā)生用戶上網(wǎng)堵塞現(xiàn)象，地網(wǎng)系統(tǒng)按目前地理區(qū)域劃分共設(shè)立 6 個區(qū)域鏡像站：東北鏡像站、華北鏡像站、華東鏡像站、華南鏡像站、中南鏡像站和西南鏡像站。另外還將GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 24 設(shè)立一個全國性的虛擬鏡像站，以便在各區(qū)域鏡像站發(fā)生堵塞現(xiàn)象時及時予以調(diào)整、暢通。 建立區(qū)域公司 為使天網(wǎng) 的功能得到充分發(fā)揮，地網(wǎng)系統(tǒng)將在全國各省會城市，大中城市以及縣級市分期分批設(shè)立區(qū)域公司共 132 個，發(fā)展個人會員 1000 萬人，企業(yè)會員 50 萬家，政府部門會員10 萬個，并為各類會員提供與日常生活息息相關(guān)，與經(jīng)營管理密不可分，與宏觀指導(dǎo)密切聯(lián)系的個務(wù)、商務(wù)、政務(wù)服務(wù)。 建立服務(wù)天網(wǎng)系統(tǒng) 天網(wǎng)系統(tǒng)需要什么服務(wù)，地網(wǎng)系統(tǒng)就可以提供什么服務(wù)。地網(wǎng)系 統(tǒng)建立的龐大個務(wù)、商務(wù)、政務(wù)資訊數(shù)據(jù)庫以及巨大的市場消費(fèi)供求網(wǎng)絡(luò)，足以支撐天網(wǎng)功能的充分發(fā)揮。目前電子商務(wù)中較棘手的關(guān)于認(rèn)證，配送，結(jié)算等問題地網(wǎng)完全可以輕松處理 。 建立吸收會員最佳機(jī)制 地網(wǎng)項目收益取決于地網(wǎng)系統(tǒng)機(jī)制，而地網(wǎng)系統(tǒng)機(jī)制中吸收會 員的機(jī)制確是獨(dú)樹一幟。 個人會員每月僅繳納會費(fèi) 1 元，全年 12 元，但卻能輕松獲得各種信息，及各種消費(fèi)回贈金。 企業(yè)會員每月僅繳納會費(fèi) 200 元，全年僅 2400 元，但卻能通過 地網(wǎng)系統(tǒng)提供的服務(wù)創(chuàng)造翻番的企業(yè)效益。 政府部門會員每月僅繳納會員費(fèi) 100 元，全年僅 1200 元，但由 于得到地網(wǎng)系統(tǒng)提供的服務(wù)卻能產(chǎn)生巨大的社會效益。 此外，地網(wǎng)系統(tǒng)還可通過 CALL 機(jī)，固定電話上網(wǎng)等方式吸收、 培養(yǎng)眾多的潛在手機(jī)用戶。所有地網(wǎng)會員在低付出、高回報的利益下，必將忠誠于地網(wǎng)。 與天網(wǎng)的連接 地網(wǎng)會員對于個務(wù)、商務(wù)、政務(wù)的資訊，均是通過天網(wǎng)功能來 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 25 實現(xiàn)。地網(wǎng)會員所持的 GSM 手機(jī)只要開通短信息功能后，就可按其要求從“ ”網(wǎng)中調(diào)出所需資訊資料。 地網(wǎng)價值 按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)，每一會員價值應(yīng)為 100200 美元。根據(jù)中國國情我們暫認(rèn)每一會員價值為人民幣 500 元，那么， 1 千萬個會員價值就是人民幣 50 億元。地網(wǎng)還有 8 種資訊服務(wù)軟件，擁有的市場份額，地網(wǎng)經(jīng)營理念，地網(wǎng)的百余項實 施方案等無形資產(chǎn)，價值之巨不言而喻 三、項目經(jīng)營預(yù)算 第一期、開辦項目公司、清華研究院英特網(wǎng)研發(fā)中心及開通試點(diǎn)城市 預(yù)計投入資金 萬元 （一）償還債務(wù) 826 萬元 （二）項目公司 開辦費(fèi) : 萬元 營運(yùn)費(fèi)： 萬元 (含有償消費(fèi)回贈金 3000 萬元 ) （三） XX 研究院互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心開辦及營運(yùn)費(fèi) : 萬元 注 :項目投資預(yù)測總額與項目融資金額相差 萬元，占投資預(yù)算總額 %，此差額部分由本項目收益中抵 補(bǔ)。 第二期、開通全國 32 個大城市 資金需求： 800 萬元 32=25600 萬元 = 萬美元 第三期、開通全國 1000 個中小城市 資金需求： 700 萬元 1000=70 億元 = 億美元 不足差額由經(jīng)營收入抵補(bǔ) 附：項目經(jīng)營預(yù)算明細(xì) GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 26 四、網(wǎng)絡(luò)測試 為什么要做網(wǎng)絡(luò)測試 通過網(wǎng)絡(luò)測試 , 可以對 網(wǎng)頁所設(shè)定的功能進(jìn)行市場前景論證 , 根據(jù)測試結(jié)果 ,可以對設(shè)置的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整 , 使設(shè)置內(nèi)容更符合實際需求 . 通過網(wǎng)絡(luò)測試 , 可以讓投資者更了解 的內(nèi)涵 . 網(wǎng)絡(luò)測試時間 暫定 20xx 年 5 月上旬。 網(wǎng)絡(luò)測試內(nèi)容 個人會員量 企業(yè)會員量 政府會員量 總點(diǎn)擊量 日點(diǎn)擊量 分點(diǎn)擊量 人平均數(shù) 廣告點(diǎn)擊 購物點(diǎn)擊 股訊點(diǎn)擊 航班點(diǎn)擊 網(wǎng)上點(diǎn)擊 網(wǎng)上繳費(fèi) 秘書服務(wù) 旅游服務(wù) 酒店預(yù)定 訂票服務(wù) 個人資訊 GSM 手機(jī)上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 27 企業(yè)資訊 政府資訊 五、項目運(yùn)營時間表 第五章 收益預(yù)測 以該項目預(yù)計一年時間內(nèi)在全國范圍內(nèi)保守發(fā)展個人會員 300 萬、企業(yè)會員 10 萬、政府會員 1 萬計。 一、發(fā)展會員收益 什么是發(fā)展會員收益？ 即項目所有人通過拓展會員，所能獲得的收益。 發(fā)展會員收益標(biāo)準(zhǔn)： 個人會員：每名會員每月繳納會費(fèi) 1 元，全年 12 元。 企業(yè)會員：每名會員每月繳納會費(fèi) 200 元，全年 2400 元。 政府部門會員：每名會員每月繳納會費(fèi) 100 元，全年 1200 元。 發(fā)展會員總收益： 以發(fā)展 300 萬個人會員計，則全年收益為： 1 元 /月 12 個月 300 萬 = 3600 萬元 以發(fā)展 10 萬企業(yè)會員計，則全年收益為： 200 元 /月 12 個月 10 萬 = 億元 以發(fā)展 1