【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售，市場(chǎng)沒(méi)有被侵占。我國(guó)與網(wǎng)上營(yíng)銷相關(guān)的政策主要體現(xiàn)在通信政策。現(xiàn)行的通信設(shè)施建設(shè)與經(jīng)營(yíng)中既有有利于營(yíng)銷發(fā)展的，也有不利的。有利的部分包括：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主體明確歸口為信息產(chǎn)業(yè)部；初步開放市場(chǎng)，打破中國(guó)電信一統(tǒng)天下的局面。不利部分包括：通信資費(fèi)的確定依然是政府行為而非市場(chǎng)行為，通行資費(fèi)定價(jià)方法抑制網(wǎng)絡(luò)高速化，這種定價(jià)方法是造成網(wǎng)絡(luò)速度嚴(yán)重落后于世界先進(jìn)國(guó)家的原因之一；非公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使網(wǎng)上營(yíng)銷無(wú)法得到高質(zhì)量的服務(wù)。綜上所述，網(wǎng)上營(yíng)銷所面對(duì)的政策環(huán)境不容樂(lè)觀，中國(guó)電信市場(chǎng)還不具備公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，電子商務(wù)營(yíng)銷高速發(fā)展的時(shí)機(jī)未成熟。(2)微觀環(huán)境分析菲利普科特勒把公司微觀環(huán)境中的行動(dòng)者分為以下6種，包括公司、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)與公眾等。下面就這6種行動(dòng)者的情況來(lái)分析網(wǎng)上營(yíng)銷所面臨的微觀環(huán)境。第一，公司與供應(yīng)商我國(guó)的企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)用計(jì)算機(jī)對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。1996年我國(guó)PC機(jī)的銷量達(dá)210萬(wàn)臺(tái)，排在美國(guó)、日本之后居世界第3位，比1995年增長(zhǎng)74%，586以上的PC機(jī)占85%。計(jì)算機(jī)在企業(yè)普及速度快、檔次高，為網(wǎng)上營(yíng)銷提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。企業(yè)自行建立網(wǎng)絡(luò)和站點(diǎn)費(fèi)用較高。企業(yè)向ISP租用空間，開設(shè)站點(diǎn)的費(fèi)用彈性很大，根據(jù)功能的多少由5000元年至10萬(wàn)元年不等。有了ISP這種彈性收費(fèi)就有更多的企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，截至1997年10月31日，我國(guó)已有1000多家國(guó)家大中型企業(yè)建立了自己的信息中心，其中5%建立了企業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。共有4066個(gè)單位在CN(China)下注冊(cè)了域名，展開了網(wǎng)上營(yíng)銷，數(shù)量雖不多，但在我國(guó)與Internet連通僅4年，對(duì)企業(yè)開放僅3年。這么短的時(shí)間內(nèi)，有這么多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，說(shuō)明在中國(guó)已有了良好的基礎(chǔ)。第二，營(yíng)銷中介營(yíng)銷中介包括金融中介、營(yíng)銷服務(wù)中介和實(shí)體分配機(jī)構(gòu)等等。前面在技術(shù)可行性分析中，已經(jīng)說(shuō)明了支持網(wǎng)上營(yíng)銷的基于SET的安全支付系統(tǒng)在我國(guó)仍處于試點(diǎn)階段，這是結(jié)算中心一方的情況。支持這個(gè)系統(tǒng)還要考慮客戶一方的情況?？蛻舻闹Ц豆ぞ呤切庞每ā５?995年末我國(guó)銀行信用卡發(fā)行了14113817張，%。從總量上看，信用卡發(fā)行量大于上網(wǎng)用戶數(shù)。因而客戶一方的環(huán)境是樂(lè)觀的，結(jié)算中心的問(wèn)題一旦解決，整個(gè)系統(tǒng)就可以運(yùn)作起來(lái)支持網(wǎng)上營(yíng)銷。營(yíng)銷服務(wù)中介包括接入服務(wù)提供者——ISP和線路提供者——信息產(chǎn)業(yè)部門。在我國(guó)，對(duì)公眾開放允許進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的Internet級(jí)的ISP主要是CHINANET。CHINANET的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起步于1995年，目前骨干網(wǎng)已通達(dá)全國(guó)省會(huì)城市，干線速率為2Mbps，[7]。實(shí)體分配機(jī)構(gòu)對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行分配。網(wǎng)上產(chǎn)品分為信息產(chǎn)品和非信息產(chǎn)品。若是信息產(chǎn)品可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接傳輸，不需實(shí)體分配機(jī)構(gòu)；若是非信息類產(chǎn)品則需要送貨上門實(shí)體分配機(jī)構(gòu)。由于目前我國(guó)的勞動(dòng)力富余，自組送貨隊(duì)伍有一定的經(jīng)濟(jì)可行性，依賴原有的網(wǎng)絡(luò)或連鎖店代存、顧客自取等也是可行的辦法。第三，顧客網(wǎng)上營(yíng)銷在中國(guó)的普通百姓中普及存在3個(gè)難題，姑且稱之為“會(huì)用”、“敢用”、“樂(lè)意用”?，F(xiàn)在普通顧客要參與網(wǎng)上營(yíng)銷必須具備一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面的知識(shí)。對(duì)于年輕一代來(lái)講，學(xué)習(xí)這些知識(shí)的難度不是太大。中國(guó)65%以上的網(wǎng)絡(luò)人口是2030歲的年輕人。對(duì)于其他年齡層次的顧客，學(xué)習(xí)這些就有些困難。有沒(méi)有不要具備那么多知識(shí)就能參與網(wǎng)上營(yíng)銷的途徑呢？另外，如何讓大約5100萬(wàn)有線電視用戶參與到網(wǎng)上營(yíng)銷中來(lái)？假的商品和服務(wù)已充斥整個(gè)商品市場(chǎng)，在虛擬空間，假的可能性更高，故需要健全法規(guī)，培養(yǎng)顧客對(duì)網(wǎng)上商家的信任感，使顧客敢于參與購(gòu)物和宣傳。有人認(rèn)為：網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣有悖于人們以逛街為樂(lè)的購(gòu)物習(xí)慣，因而不可能有大的發(fā)展。但隨著生活節(jié)奏的加快，工作競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們留給逛街購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少，而文化、體育休閑的時(shí)間越來(lái)越多。網(wǎng)上購(gòu)物能同時(shí)提供給顧客大量的文化休閑活動(dòng)，會(huì)有越來(lái)越多的人“樂(lè)意用”。第四，競(jìng)爭(zhēng)與公眾網(wǎng)上營(yíng)銷在我國(guó)還是新生事物，不十分普及。在同一行業(yè)內(nèi)只有數(shù)量不多的幾個(gè)企業(yè)上網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。在某一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者不多的情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)機(jī)建立和鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。至于公眾，如媒體公眾，政府機(jī)構(gòu)等。綜觀網(wǎng)上營(yíng)銷的微觀環(huán)境，顧客是存在最大問(wèn)題的因素。在目標(biāo)市場(chǎng)中普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，培養(yǎng)顧客的信任感，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣是在具體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)加以注意的要點(diǎn)。三、在我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷的決策建議電子商務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)方向，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本的降低和營(yíng)銷質(zhì)量的提高，最終是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷，目前在通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安全技術(shù)方面已走完“技術(shù)實(shí)現(xiàn)”階段，現(xiàn)正進(jìn)入“技術(shù)開放和普及”階段；而宏觀和微觀環(huán)境方面，思想觀念、經(jīng)濟(jì)體制和政策、法律體系、人口情況以及從事營(yíng)銷的企業(yè)本身，都還存在不完善的情況，直接或間接的作用和影響營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。目前，美國(guó)的亞馬遜(Amazon)網(wǎng)上書店的年銷售額以34%的速度遞增，1998年則可望突破5億美元。但是，亞馬遜從創(chuàng)立至今還沒(méi)有賺過(guò)一分錢，而西亞斯1997年的總利潤(rùn)是12億美元。1998年亞馬遜公司的股價(jià)上漲8倍多，成為美國(guó)股市的明星。對(duì)于這種“亞馬遜現(xiàn)象”，美國(guó)股市分析家莫衰一是。但比較一致的看法是，美國(guó)投資者看好網(wǎng)上商業(yè)的巨大潛力是其走紅的主要原因。我國(guó)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷要根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的行為特征、本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷環(huán)境狀況等因素來(lái)制定本企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，選擇適合上網(wǎng)交易的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營(yíng)銷策劃，選擇合適的。上海威博始創(chuàng)于2002年，成立至今，已成為目前國(guó)內(nèi)最具技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)占有率最高的電子商務(wù)系統(tǒng)及服務(wù)提供商,作為電子商務(wù)軟件和一體化服務(wù)商，上海威博不僅是目前市場(chǎng)使用成功率第一的獨(dú)立網(wǎng)店軟件提供商，而且是服務(wù)億 萬(wàn)級(jí)客戶最多的電子商務(wù)整體解決方案提供商。第三篇：中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展史中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展史生：老師，我們偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨是怎么樣發(fā)展壯大的呀？ 師：孩子們，今年7月1日，是中國(guó)共產(chǎn)黨91周年的生日，回顧黨的光輝歷程，從嘉興紅船的希望之光到天安門城樓開國(guó)大典的巨人之聲，中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大，從弱到強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民前赴后繼，浴血奮戰(zhàn)，使一個(gè)嶄新的中國(guó)屹立在了世界民族之林。第一階段 中國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)立孩子們，偉大的黨創(chuàng)建還有一個(gè)曲折的小故事。1921年7月23日，中國(guó)共產(chǎn)黨第一次全國(guó)代表大會(huì)在上海法租界望志路106號(hào)秘密召開。參加會(huì)議的代表一共13人，分別代表全國(guó)7個(gè)共產(chǎn)主義小組，50多名黨員。會(huì)議進(jìn)行至中途，遭法租界巡捕的襲擾而被迫停會(huì)。“一大”會(huì)議轉(zhuǎn)移到嘉興南湖的一條游船上繼續(xù)舉行。代表們以游湖為名，讓船主把船停泊在僻靜的水域，上午11點(diǎn)左右，“一大”南湖會(huì)議正式開始。會(huì)議首先審議并通過(guò)了中國(guó)共產(chǎn)黨第一個(gè)綱領(lǐng)和中國(guó)共產(chǎn)黨第一個(gè)決議。選舉陳獨(dú)秀任中央局書記，會(huì)議完成了全部議程，勝利閉幕，莊嚴(yán)宣告中國(guó)共產(chǎn)黨成立！大會(huì)在閉會(huì)時(shí)全體代表輕聲地呼出了時(shí)代的最強(qiáng)音：“共產(chǎn)黨萬(wàn)歲！第三國(guó)際萬(wàn)歲！共產(chǎn)主義萬(wàn)歲！” 會(huì)議結(jié)束后，代表們先后悄悄離船，他們把革命的火種帶向全國(guó)各地，中國(guó)的歷史從此寫出全新的篇章。第二階段 新民主主義革命時(shí)期 孩子們，王二小，雨來(lái)，劉胡蘭、董存瑞等等英雄人物的光輝形象已深刻記在我們的心中，這些都是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的英雄。日本1931年策動(dòng)九一八事變并占領(lǐng)中國(guó)東北三省，1935年制造華北事變，以1937年7月7日炮轟宛平縣城、進(jìn)攻盧溝橋?yàn)闃?biāo)志，日本發(fā)動(dòng)了全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。日本侵略者先后踐踏了中國(guó)大片土地，企圖把中國(guó)變?yōu)槿毡镜闹趁竦兀怪袊?guó)陷入了前所未有的民族災(zāi)難。在面臨亡國(guó)滅種威脅的危難關(guān)頭，不愿做奴隸的中國(guó)人民毅然奮起，英勇抵抗。1931年九一八事變是中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的起點(diǎn)，中國(guó)共產(chǎn)黨號(hào)召工農(nóng)紅軍和被壓迫民眾以民族革命戰(zhàn)爭(zhēng)驅(qū)逐日本帝國(guó)主義出中國(guó)，全民族團(tuán)結(jié)起來(lái)抗日救國(guó)，全體中華兒女萬(wàn)眾一心、眾志成城，各黨派、各民族、各階級(jí)、各階層、各團(tuán)體，共赴國(guó)難。長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，到處燃起抗日的烽火。1945年9月2日，日本政府正式簽署投降書，宣告了日本侵略者的徹底失敗和世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利。第三階段 從新民主主義向社會(huì)主義的轉(zhuǎn)變時(shí)期1949年10月1日，大地歡聲雷動(dòng)。剛剛就職的中華人民共和國(guó)中央人民政府主席毛澤東和朱德兩位偉人一前一后，沿著城樓西側(cè)的古磚梯道，最先登上了天安門城樓。當(dāng)林伯渠宣布開會(huì)后，在國(guó)歌《義勇軍進(jìn)行曲》的樂(lè)曲聲中，中央人民政府主席、副主席和委員就位。人民領(lǐng)袖毛澤東莊嚴(yán)宣布：“同胞們，中華人民共和國(guó)、中央人民政府，今天，成立了!”這個(gè)洪亮的聲音震撼了北京城，震撼了全國(guó)，震撼了全世界，開創(chuàng)了中國(guó)各民族人民的新世紀(jì)。毛主席親手按動(dòng)電鈕，第一面五星紅旗在廣場(chǎng)上冉冉升起。與此同時(shí)，代表參加中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議的共54個(gè)單位的54門禮炮齊鳴28響，如報(bào)春驚雷回蕩在天地間，它標(biāo)志著中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民英勇奮斗28年，終于取得了中國(guó)新民主主義革命的最后勝利。第四階段社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期1956年9月召開的具有承前啟后意義的八大，把對(duì)中國(guó)社會(huì)主義建設(shè)道路的探索進(jìn)一步展開。黨在今后的主要任務(wù)就是集中力量解決這個(gè)矛盾，把我國(guó)盡快地從落后的農(nóng)業(yè)國(guó)變?yōu)橄冗M(jìn)的工業(yè)國(guó)。1961年1月，中共八屆九中全會(huì)正式通過(guò)了對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)行“調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高”的八字方針，黨中央于1962年1月2日在北京召開擴(kuò)大的中央會(huì)議，又稱七千人大會(huì)。這次會(huì)議對(duì)于統(tǒng)一全黨思想，動(dòng)員和團(tuán)結(jié)全黨同志認(rèn)真貫徹“八字”方針，做好國(guó)民經(jīng)濟(jì)的調(diào)整工作，扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)困難局面，起了重要作用。第五階段 改革開放中共十一屆三中全會(huì)于1978年12月18日至22日在北京舉行。黨的十一屆三中全會(huì)重新確定了馬克思主義的思想路線、政治路線和組織路線。經(jīng)過(guò)這次全會(huì)形成了以鄧小平為核心的黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體。這次全會(huì)是建國(guó)以來(lái)我黨歷史上具有深遠(yuǎn)意義的偉大轉(zhuǎn)折，開創(chuàng)了我國(guó)社會(huì)主義事業(yè)發(fā)展的新時(shí)期。第六個(gè)階段 社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的新時(shí)期 1982年9月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十二次全國(guó)代表大會(huì)在北京召開，制定了全國(guó)開創(chuàng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新局面的綱領(lǐng)。1987年10月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十三次全國(guó)代表大會(huì)在北京舉行。大會(huì)的中心議題是加快和深化改革。黨的十三屆四中全會(huì)于1989年6月在北京召開。形成了以江澤民為總書記的新中央領(lǐng)導(dǎo)集體，重申和強(qiáng)調(diào)了“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線。1992年10月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十四次全國(guó)代表大會(huì)在北京舉行，建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制目標(biāo)的具體化和系統(tǒng)化。1997年9月12日，黨的十五大在北京隆重召開，跨世紀(jì)的戰(zhàn)略部署?，F(xiàn)階段：十六大 十七大２００２年１１月８日十六大召開是黨走在健康發(fā)展道路上的一次繼往開來(lái)的大會(huì)。十六大的主題：高舉鄧小平理論偉大旗幟,全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,繼往開來(lái),與時(shí)俱進(jìn),全面建設(shè)小康社會(huì),加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化,為開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗。十六大報(bào)告的精髓：堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)。十六大充滿著面向新世紀(jì)的時(shí)代感，開拓新階段的緊迫感和開創(chuàng)新局面的使命感，成為黨的歷史上又一個(gè)重要里程碑！中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)于2007年10月15日在北京召開。是我們黨高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，從思想上、政治上、組織上和工作布局上為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利、開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面作出戰(zhàn)略部署的大會(huì)，是進(jìn)一步統(tǒng)一思想、振奮精神、凝聚力量、鼓舞干勁的大會(huì)，是團(tuán)結(jié)、勝利、奮進(jìn)的大會(huì)，在我們黨和國(guó)家的發(fā)展歷程中具有十分重大的意義。第四篇：中國(guó)航天發(fā)展史中國(guó)航天發(fā)展史1999年11月20日6時(shí)30分7秒，我國(guó)第一艘試驗(yàn)飛船“神舟”一號(hào)首發(fā)成功，中國(guó)成為繼美、俄之后世界上第三個(gè)擁有載人航天技術(shù)的國(guó)家。在完成了21個(gè)小時(shí)的空間科學(xué)試驗(yàn)后，于21日3時(shí)41分成功著陸?！吧裰邸碧?hào)試驗(yàn)飛船的成功發(fā)射和回收，成為我國(guó)航天史上的又一里程碑。成功的日期1999年11月21日，離這一年結(jié)束的日子只有一個(gè)月零9天。在7年時(shí)間里每天數(shù)著日歷倒計(jì)時(shí)過(guò)日子的航天人中，許多人只想好好地睡上一覺(jué)。但就是這樣簡(jiǎn)單的愿望對(duì)很多人來(lái)講，也是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的奢望。在新的戰(zhàn)鼓聲中，“神舟二號(hào)”又開始起步了。正在駕駛隆隆天車挺進(jìn)太空的中國(guó)航天人，必須為一個(gè)民族的理想去爭(zhēng)分奪秒！不久，第二艘飛船“神舟二號(hào)”被制造出來(lái)，它的性能比“神舟一號(hào)”更加先進(jìn)，保證安全與維持生命系統(tǒng)的設(shè)備安裝的也更加充分。2001年1月10日在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射升空，飛行7天后成功返回地面。這是我國(guó)第一艘正樣無(wú)人飛船。飛船上進(jìn)行了微重力環(huán)境下的空間生命科學(xué)、空間材料、空間天文和物理等領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)，各種儀器設(shè)備性能穩(wěn)定，工作正常，取得了大量數(shù)據(jù)。與“神舟”一號(hào)飛船相比，“神舟”二號(hào)飛船的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)有了新的擴(kuò)展，技術(shù)性能有了新的提高，飛船技術(shù)狀態(tài)與載人飛船基本一致。緊接著神舟三號(hào)飛船于2002年3月25日發(fā)射。飛船搭載了人體代謝模擬裝置、擬人生理信號(hào)設(shè)備以及形體假人，能夠定量模擬航天員呼吸和血液循環(huán)的重要生理活動(dòng)參數(shù)?！吧裰邸比?hào)軌道艙在太空留軌運(yùn)行180多天，成功進(jìn)行了一系列空間科學(xué)實(shí)驗(yàn)。2002年12月30日，“神舟”四號(hào)飛船的升空，是中國(guó)載人航天的最后一次預(yù)演，是載人航天工程實(shí)施以來(lái)技術(shù)要求最高、參試系統(tǒng)最全、難度最大的一次飛行試驗(yàn)，還面臨載人航天發(fā)射以來(lái)最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)：發(fā)射場(chǎng)有史以來(lái)罕見的嚴(yán)寒，最低氣溫接近30℃，超過(guò)低溫發(fā)射條件近10℃，且飛船發(fā)射已進(jìn)入不可逆狀態(tài)?！吧裰邸彼奶?hào)飛船最后的成功發(fā)射，標(biāo)志著中國(guó)載人航天工程經(jīng)受