【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部應(yīng)該具備的成本核算意識(shí)和實(shí)際操作能力。我們做任何一項(xiàng)活動(dòng)的目的無(wú)論是招攬人氣提升品牌美譽(yù)度可信度，或者推廣某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，或者同競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)抗，或者鍛煉隊(duì)伍培訓(xùn)新人最終的目的在于提升銷售業(yè)績(jī)。在此前提下去設(shè)計(jì)活動(dòng)的主題、形式以及促銷辦法。不考慮費(fèi)用和銷售收入的最終比例關(guān)系，盲目設(shè)計(jì)促銷措施，倉(cāng)促開(kāi)展促銷活動(dòng)并對(duì)促銷活動(dòng)的工作過(guò)程缺乏引導(dǎo)、監(jiān)控、評(píng)估、協(xié)調(diào)。最后的結(jié)果就如同本次活動(dòng)呈現(xiàn)的一樣，舍本逐末，本末倒置。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期想象的結(jié)果；反而對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)員工、對(duì)顧客都造成了嚴(yán)重的不良后果。化解策略：加強(qiáng)活動(dòng)的立項(xiàng)和計(jì)劃以及執(zhí)行力度，形成以結(jié)果為導(dǎo)向的工作流程。提高促銷活動(dòng)的收益率。一、促銷活動(dòng)的營(yíng)運(yùn)流程：店長(zhǎng)書(shū)面申請(qǐng)——經(jīng)理辦公會(huì)確定——具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的執(zhí)行全過(guò)程——總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告二、店長(zhǎng)書(shū)面申請(qǐng)：由**食品有限公司所屬各店根據(jù)本店實(shí)際情況提出書(shū)面申請(qǐng)。申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容包括：①本店需要開(kāi)展促銷活動(dòng)的原因；②希望開(kāi)展促銷活動(dòng)的類型；③希望采取的促銷手段和措施；④活動(dòng)開(kāi)展的范圍；⑤預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用；⑥通過(guò)活動(dòng)促銷可達(dá)到的效果：預(yù)計(jì)可提升客流量**人/。提升客單價(jià)**元/人。提升銷售收入**元。可提升本店銷售收入比例的**%。三、經(jīng)理辦公會(huì)確定：店面營(yíng)運(yùn)經(jīng)理根據(jù)店長(zhǎng)的書(shū)面申請(qǐng)，組織召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)店長(zhǎng)提出的申請(qǐng)進(jìn)行可行性評(píng)議并根據(jù)評(píng)議結(jié)果決定是否批準(zhǔn)店長(zhǎng)申請(qǐng)。店長(zhǎng)提出的促銷活動(dòng)申請(qǐng)未得到批準(zhǔn)，店面營(yíng)運(yùn)經(jīng)理要當(dāng)面通知店長(zhǎng)。并提出整改意見(jiàn)。店長(zhǎng)提出的促銷活動(dòng)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)由店面營(yíng)運(yùn)經(jīng)理組織整合各部門資源按照既定流程開(kāi)展店面促銷活動(dòng)。四、具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的執(zhí)行全過(guò)程編撰**店****主題促銷活動(dòng)計(jì)劃及計(jì)劃執(zhí)行方案。內(nèi)容包括：促銷活動(dòng)主題、促銷活動(dòng)形式、促銷活動(dòng)的時(shí)間、促銷措施、宣傳方式、費(fèi)用計(jì)劃及使用情況、預(yù)計(jì)達(dá)到效果、總責(zé)任人以及活動(dòng)開(kāi)始啟動(dòng)至活動(dòng)結(jié)束各個(gè)階段的負(fù)責(zé)人、各階段工作交接程序以及每個(gè)階段工作評(píng)估、獎(jiǎng)懲措施等內(nèi)容?？傌?fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)形成并進(jìn)入實(shí)施階段的工作計(jì)劃進(jìn)行全面掌控，及時(shí)召開(kāi)各類銜接協(xié)調(diào)會(huì)議，解決計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題。確保工作計(jì)劃能按照既定程序步驟以時(shí)間節(jié)點(diǎn)交付工作結(jié)果。解決促銷品的選擇及采購(gòu)、生產(chǎn)到位；宣傳媒體的選擇及效果評(píng)估；宣傳品的策劃和及時(shí)到位；工商、城管以及其他政府職能部門的外聯(lián)保障；部門間協(xié)調(diào)、員工培訓(xùn)及作業(yè)輔導(dǎo)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織和現(xiàn)場(chǎng)控制；費(fèi)用申領(lǐng)和審批控制；及時(shí)溝通上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)度求得上級(jí)支援等各項(xiàng)工作。按照PDCA工作流程不斷完善各項(xiàng)工作，以求最佳工作效果。五、總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告店面促銷活動(dòng)結(jié)束之后，總負(fù)責(zé)人要馬上著手開(kāi)始活動(dòng)的總結(jié)工作。要求不同階段、不同工作內(nèi)容的負(fù)責(zé)人提出書(shū)面工作總結(jié)。召集、主持由所有相關(guān)責(zé)任人及上級(jí)主管參加的總結(jié)會(huì)議。對(duì)給環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行評(píng)議并按照規(guī)定落實(shí)事先規(guī)定的獎(jiǎng)罰措施，形成本次活動(dòng)總結(jié)性文案。按照公司規(guī)定對(duì)會(huì)議決議和總結(jié)性文案歸檔或轉(zhuǎn)交相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。第三篇：店慶促銷活動(dòng)方案篇一：店慶促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案審定單總市策[2010]1010號(hào)類別：宏宇店周年慶主題：感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不?；顒?dòng)目的：響應(yīng)總裁號(hào)召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢(shì)，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開(kāi)購(gòu)物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：廣州宏宇店企劃部 宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦第二事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部 第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場(chǎng)營(yíng)銷部 總部財(cái)務(wù)部 總 裁（dm部分）一、*5元張=750元(活動(dòng)部分)58元以上（煙酒，家電滿108元以活動(dòng)一、感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不?；顒?dòng)時(shí)間：10年11月57日活動(dòng)內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購(gòu)物滿上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)要求：本活動(dòng)大宗團(tuán)購(gòu)不參與本活動(dòng)。單張小票不可累計(jì)；現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；現(xiàn)金券不記名、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零?，F(xiàn)金券使用期2010年11月511月12日，過(guò)期作廢。6．使用禮金券購(gòu)物。扣除現(xiàn)金券金額，滿足活動(dòng)要求，也可參加此活動(dòng)感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 （宏宇店）活動(dòng)二：店慶會(huì)員雙倍積分 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在新一佳超市區(qū)購(gòu)物的顧客，都可享受雙倍積分。注：大宗團(tuán)購(gòu)、煙酒、大家電不參與此活動(dòng)活動(dòng)三:來(lái)店有禮 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間,來(lái)新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。禮品為各部門提供的贈(zèng)品宣傳推廣計(jì)劃人員宣傳門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng)；加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效提升促銷活動(dòng)效果。dm宣傳（1）、店內(nèi)廣播提前三天滾動(dòng)播放店慶時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容提醒顧客（2）、廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購(gòu)買欲望，提升銷售；（3）、店慶期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂(lè)曲來(lái)渲染店慶氣氛?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷售預(yù)估? 費(fèi)用：2010年11月5日11月7日篇二：店慶促銷方案二、促銷思路 以店慶 店慶感恩回報(bào)為主題，緊緊抓住 800 多名忠實(shí)顧客，發(fā)展“會(huì)員”顧客，開(kāi)展“感恩 店慶 歡樂(lè)送”“感恩幸運(yùn)獎(jiǎng)”“感恩夏一跳”、“同喜同賀”“精彩共賞”等促銷活動(dòng)，并進(jìn)一步、加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，密切門店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠(chéng)度。三、促銷主題 感恩大奉獻(xiàn)四、活動(dòng)時(shí)間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日五、活動(dòng)方法感恩歡樂(lè)送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購(gòu)物滿 29 元的電腦小票，即可領(lǐng)取價(jià)值 3 元 的禮品一份（禮品待定），滿 58 元即可領(lǐng)取二份，領(lǐng)取禮品最多不超過(guò)三份。同時(shí)，在服務(wù) 店慶幸福時(shí)光（非忠實(shí)顧客）。臺(tái)進(jìn)行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29 店慶感恩幸運(yùn)獎(jiǎng) 6 月 29 日，本超市從忠實(shí)顧客感恩榜中公開(kāi)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng) 8 名，各獎(jiǎng)價(jià)值 50 元禮品一份（禮品待定）。感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相報(bào)。本超市為感謝廣大顧客的支持與厚愛(ài)，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價(jià)商品，忠實(shí)顧客憑“榮譽(yù)證書(shū)”限量購(gòu)買，如無(wú)籽西瓜 元/斤，每人限購(gòu) 2 個(gè)； 荔枝 2 元/斤；辣椒 元/斤；娃哈哈非?？蓸?lè) 1 元/廳（335ml），每人限購(gòu) 2 廳；汰漬洗 衣粉(650g) 元/袋；每人限購(gòu)一袋同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑身份證即可領(lǐng)取價(jià)值 50 元的禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：30，放映經(jīng)典影片，精彩共享感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門口設(shè)計(jì)制作“感恩榜”，將 800 名忠實(shí)顧客公布，“感恩榜”上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價(jià)值 3 元的禮品一份。dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，感恩回報(bào) 時(shí)間：6 月 25 日—6 月 29 日。六、宣傳計(jì)劃店面門頭設(shè)計(jì)制作“歡慶 2 周年，感恩大奉送”設(shè)計(jì)制作“感恩榜”dm 宣傳電視臺(tái)文字廣告宣傳車設(shè)計(jì)制作 篇三：店慶促銷方案輝煌盛典6周年 四重好禮樂(lè)翻天一、目的：以過(guò)周年慶典為契機(jī)，爭(zhēng)取縮小銷售計(jì)劃；通過(guò)周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購(gòu)物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂(lè)翻天。三、促銷周期：—四、促銷手段：買贈(zèng)、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng)、文藝義演等。促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，（其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳）。一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)間：12月18日—19日內(nèi)容：凡來(lái)豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客朋友，購(gòu)物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，不同驚喜。購(gòu)物滿38元，免費(fèi)送 雞蛋一份購(gòu)物滿68元，免費(fèi)送 500g立白洗潔精購(gòu)物滿118元，免費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶購(gòu)物滿268元，免費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提操作要求： a、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚(yú)、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）b、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份二重禮、店慶購(gòu)物三十八，品牌手機(jī)拿回家。時(shí)間：11月20—21日內(nèi)容：至此豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)6周年店慶之日，凡在活動(dòng)期間來(lái)豐彩一次性購(gòu)物達(dá)38元者，憑電腦小票可到豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您參與，電腦說(shuō)不定就是您的哦。中獎(jiǎng)率：100%。一等獎(jiǎng)1名：品牌手機(jī)一部二等獎(jiǎng)3名：品牌微波爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)5名：品牌電磁爐一臺(tái)四等獎(jiǎng)10名：5升金龍魚(yú)食用調(diào)和油一瓶紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)名：精美禮品一份操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票限摸三次，票據(jù)不分解不累加。三重禮、店慶折扣集中營(yíng)時(shí)間：12月18日—12月24日內(nèi)容：活動(dòng)期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商