【文章內(nèi)容簡介】 什么力量，讓孩子們買櫝還珠，樂此不疲？理由很簡單：從人物選擇和形象設(shè)計看，這些休閑食品所選用的人物，有三國演義、封神榜、西游記、水滸傳，也有奧特曼、白雪公主和7個小矮人、圣斗士等，所用的都是孩子們所喜歡的故事人物。在處理形象時，設(shè)計的也是卡通形式，色彩絢麗，容易引起孩子的興趣。同時在這個年齡的小學生消費行為具有經(jīng)常性、習慣性甚至依賴性；心理上有相互攀比的傾向，在思想意識上尚未形成模式和概念。孩子買來卡片，互相攀比，有的比數(shù)量多少，有的比種類多少，有的比哪種自己有別人沒。加上商家在一些人物背后印上“英雄”的“功力”，有的小孩便能拿著博奕比大小。這使得不少孩子想集滿一套在同伴中炫一把。這時商家不失時機地推出一些集卡簿，孩子買兩包食品，就可以換一本集卡簿。小孩以為自己得了便宜，不想?yún)s是“請君入甕”。同時也可以利用電視網(wǎng)絡(luò)媒體進行產(chǎn)品推廣，在商場超市進行產(chǎn)品試吃或產(chǎn)品回饋等方式強化消費者對品牌的認知度。Wished Feeling產(chǎn)品給消費者“想要”的感覺在原有基礎(chǔ)上提升產(chǎn)品形象，包括產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品口感等方面。全方位打造盼盼休閑食品的領(lǐng)軍形象。Fashionable Feeling渠道讓消費者有“時尚”的感覺 顛覆以往的銷售渠道，讓人有耳目一新的感覺。除了線上+線下的傳統(tǒng)銷售渠道外，還可增加食品與網(wǎng)游的結(jié)合方式加以宣傳。Haredwon Feeling促銷讓消費者有“難得”的感覺在商場或超市進行試吃活動、有獎銷售、禮品回饋等方式進行產(chǎn)品銷售，讓消費者有輕松愉悅之感。擴寬品牌知名度——在學生、白領(lǐng)及兒童老年人、家庭婦女中認識該產(chǎn)品——通過線上與線下相結(jié)合的宣傳方式創(chuàng)建品牌忠誠度——在消費者心中形成對該品牌的忠誠度——利用宣傳造勢及產(chǎn)品試吃活動提升品牌認知度——讓消費者在第一時間認識該產(chǎn)品品牌——利用網(wǎng)絡(luò)電視媒體制造輿論效果提高產(chǎn)品銷售量——讓消費者在口味選擇上更加多樣化，吃出時尚感——在產(chǎn)品外包裝上花樣翻新，口味上別出心裁 根據(jù)核心概念和營銷目的，我們決定以“多元化”來進行分析，多元化都與“強化”有關(guān)。A、“強化” 知名度——要“與眾不同使人難忘”這個就要利用“線上+線下” 的方式來分析了。線上是通過各種形式的媒體(如電視廣播報紙網(wǎng)絡(luò)燈箱廣告牌等)將自己的品牌信息和促銷信息以軟硬廣告的形式進行信息傳遞。線下則是通過其他非媒體的形式進行宣傳推廣(如路演發(fā)布會各種折扣優(yōu)惠買贈抽獎回展等)。B、“強化” 忠誠度——以“人性化”地滿足消費者需求，讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中，有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。而產(chǎn)品的質(zhì)量則是顧客對品牌忠誠的基礎(chǔ)。C、“強化” 認知度——影視劇植入、游戲聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)、體育營銷等。再加上適當規(guī)模的廣告宣傳。以及名人的名氣能夠有效地帶動品牌的知名度的大幅提升。因為名人、明星、專家是許多消費者的崇拜、模仿、學習的對象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產(chǎn)品、品牌，容易引起注意，加深印象，達到品牌認知的深入人心的程度。D、“強化” 銷售量——產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，包裝改良，味道百變。運用免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優(yōu)惠卡等銷售方法。踏實基礎(chǔ)做品牌。都說“踏踏實實做事，認認真真執(zhí)行?！边@才是最好的辦法 以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“年輕、時尚、休閑”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告——雞味塊，我主流的……場景：一個年輕人在電視機面前無精打采的看電視，然而等他塊要打瞌睡的時候，一個超人從窗外飛進，帶著很多盼盼麥香系列產(chǎn)品，如：雞味塊等。那個人深吸一口氣竟不自覺聞到了香醇的味道，即刻跳起來歡呼，抓起超人拿來的麥香產(chǎn)品拿起來吃，一邊吃著，房間里的人其他人聞著味道也出來一起抓起吃，有的邊搶著邊從房間里跑去外面廣場，廣場里一下子人們都沸騰起來了，一起擁著盼盼食品麥香系列產(chǎn)品，最后人們都把手上的產(chǎn)品舉起來，大叫：雞味塊，我主流的……(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受盼盼麥香系列產(chǎn)品所帶來的休閑樂趣，也是向人們介紹“年輕、時尚、休閑”這個概念)創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：雞味塊，我要的……這是一個系列廣告，有三個場景，分別用三種麥香系列產(chǎn)品來表現(xiàn)。第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著麥香雞味塊吃，看起來很輕松，和學習的那個“大人” 形成鮮明的對比，在畫面中加入“雞味塊，我想的……”這樣一句話。第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。第三個場景是一個人在旅游的時候。這個平面廣告是想表現(xiàn)出麥香雞味塊可以讓我們擁有很年輕、休閑、時尚的生活。平面廣告二：雞味塊，我愛的……這也是一個系列廣告，用三種麥香系列產(chǎn)品來體現(xiàn)，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將雞味塊經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出麥香系列產(chǎn)品是人們表達情感的一種方式，是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興… …都可以通過麥香產(chǎn)品來表現(xiàn)。創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克制作盼盼麥香系列產(chǎn)品撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成麥香系列產(chǎn)品的其中四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成上好佳、旺旺、可比克等盼盼競爭對手的膨化食品，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在盼盼食品麥香系列產(chǎn)品宣傳會上按照KQJ的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入可比克等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：盼盼食品才是膨化食品市場的領(lǐng)軍者，因為KQJ，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料, 針對青少年：A：印制一種“能成套的適應(yīng)孩子的卡通”小紙片，每套張數(shù)越多越好；B：制作系列“留言卡”、“學習卡”、“備忘錄”卡片，7張一套或15張一套，隨產(chǎn)品銷售派送； C：把產(chǎn)品與電子游戲相結(jié)合。選擇一家軟件開發(fā)商將要推出的新版游戲光盤，聯(lián)合舉辦“杯游