【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購買的動機(jī)? 購買的時(shí)間? 購買的頻率? 購買的數(shù)量? 購買的地點(diǎn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對產(chǎn)品的喜愛程度? 對本品牌的偏好程度? 對本品牌的認(rèn)知程度? 對本品牌的指名購買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求。（1)潛在消費(fèi)者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?? 有無新的購買計(jì)劃?? 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 重要問題(2)潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會與威脅，? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)，(3)目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求?三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些?? 產(chǎn)品最突出的性能是什么?? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求。(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?? 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?? 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么?? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?? 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?(5)生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?“? 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?? 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何?(7)與同類產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知。(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?? 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?(3)產(chǎn)品定位的效果，? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?。(1)產(chǎn)品特性，? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)(2)產(chǎn)品的生命周期? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)(3)產(chǎn)品的形象，? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)(4)產(chǎn)品定位，? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1．企業(yè)在競爭中的地位。? 市場占有率? 消費(fèi)者認(rèn)識? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)。? 主要的競爭對手是誰?? 競爭對手的基本情況? 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢? 競爭對手的策略。? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。? 開展的時(shí)間? 開展的目的? 投入的費(fèi)用? 主要內(nèi)容。? 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?? 目標(biāo)市場的特性如何?? 有何合理之處? ? 有何不合理之處?。，? 訴求對象是誰? 訴求重點(diǎn)如何 ”? 訴求方法如何。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7．廣告效果。? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?? 廣告在直接促銷方面有何效果?? 廣告在其他方面有何效果?? 廣告投入的效益如何?。? 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo):1．企業(yè)提出的目標(biāo)2．根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)3．對廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場策略1．企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。(1)企業(yè)原來所面對的市場，? 市場的特性? 市場的規(guī)模(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)，? 機(jī)會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場的評估，(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場。(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場選擇的策略，三、產(chǎn)品定位策略1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價(jià)。(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競爭的角度? 從營銷效果的角度（2）對產(chǎn)品定位的表述，(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，四、廣告訴求策略1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，五、廣告表現(xiàn)策略1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說明。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型。4．媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? ，7．廣告發(fā)布頻率策略第三部分 廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間? 廣告活動的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求對攻五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn)，?平面設(shè)計(jì)? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本七、廣告發(fā)布計(jì)劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格，3．廣告媒介發(fā)布排期表:八、其他活動計(jì)劃1．促銷活動計(jì)劃，2．公共關(guān)系活動計(jì)劃，3．其他活動計(jì)劃，九、廣告費(fèi)用預(yù)算1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:，，，:第四篇：投資銀行學(xué)期末論文關(guān)于企業(yè)并購業(yè)務(wù)分析摘要：在跨國并購的今天，美國銀行紛紛破產(chǎn)或轉(zhuǎn)型的今天，投資銀行在并購中起著不可忽略