【文章內容簡介】 司介紹一般要包括以下幾點內容： 。（靠近哪個港口）。 騙死人不花錢的詞語。自薦信呢可以是公司簡介，也就是再簡單的有針對性如我對貴公司的某個項目比較感興趣，希 望能跟貴公司在這方面進行合作等。寫 EMAIL 力求簡潔明了，象我跟客人的 EMAIL 經常只有 一句話，這可不是我們讀書的時候寫信，情意綿綿無絕期，追求長度深度。跟老外寫信我們是要 賺他們的錢，從他們手中拿定單，我們要考慮的是效率，一句話可以解決的 EMAIL 不要用兩句 話來說明，如果你寫的太長的自薦信客人以為是打廣告的可能會直接放進垃圾箱，這樣就劃不來 了。老外的性格一般都比較直，喜歡直來直往，簡潔明了可以投其所好！有了誘餌我們要開始找老鼠群聚的地方了，現(xiàn)在的網絡這么發(fā)達，當然首選計算機網絡了，所 以第一步是從網上找客人，也是新人最常用或者說只能用的方法，畢竟它的優(yōu)勢特別明顯，費用 低，只要你有時間。而他的缺點也同樣明顯，效果小，符合經濟學規(guī)律。想想有這么多貓在撒誘 餌，碩鼠早抓光了，能抓到幾只沒成年的幼鼠已經很不錯了。現(xiàn)在來看看怎么找？ ，就是一定要會用搜索引擎，在學會在網上找有用的信息。如果 你是賣菜的，你想賣 1 元錢，你就可以輸入菜，或者買菜，或者買菜 1 元，這里就是我們說的關 鍵詞，多個關鍵詞可以組合，也可以分開查找。要學會同一關鍵詞在不同的搜索引擎搜索，也要 學會不同的關鍵詞（產品，buyer/importor/wholesale,price 等）在同一搜索引擎用不同的組合搜索！，在網上賣菜同樣也可以去網上的菜市場。我們把他叫行業(yè)網，或者專業(yè)網。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網，再在行業(yè)里面找自己感興趣的客人，工程是比 較龐大的。不過只要你想到做成生意有錢賺，你就會不怕麻煩。要堅信“前途是光明的，道路是 曲折的”，困難是有的，客人是客觀存在的！ B2B(BUSINESS TO BUSINESS網站。每個星期總會找到幾條有用的信息。如果沒有，不 要氣餒，將你準備好的誘餌拼命的在里面撒，每天多發(fā)發(fā)產品的信息，多找找客人發(fā)布的信息，連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”，你這么大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎？ 本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，商業(yè)目的請聯(lián)系版權所有本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，商業(yè)目的請聯(lián)系版權所有 ，不過這里要求要有一定的英語基礎，不然人家在說什么你不知道，你想說什么表達不出來這事情就難辦了！還有象其它從國外 114，國外黃頁，大使館等地方去查信息，個人沒去查過，感覺費用太高，而且效果不大。做商業(yè)還要從商業(yè)的途徑可能效果會好一點！當然如果你有關系又另當別論了，關系學在哪里都行的通，假如你有親戚朋友在國外采購，我想我說的各種方法都是廢話了！最后要講一種常人最有效找客人的方法參加展覽會。這個一般新人剛進公司有機會參加也是 跑跑腿的比較多。國內展影響力比較大的有廣交會，華交會，義博會等，布展的要求相對不是很 高，產品多一點，價格低一點就 OK 了！特別是廣交會，每次一閉幕都會引起一個項目價格的大 跌，這也是國人的悲哀啊，付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢，怪不得廣交會又叫“價格的墳 場”。而國外展去的比較多的是香港展（地理優(yōu)勢），法蘭克福展，拉斯維加斯展等，展位布置要 求要有新意，寧可樣品少，但是一定要有吸引客人眼球的地方，不然你的攤位就要門可羅雀了！去美國商務簽證比較麻煩，要有去過其它國家的經歷還要是結過婚的，而且成功率也不是很高！通過以上的各種途徑之后，相信你一定會找到屬于你的客人。不過找客人一定要有耐心，經常 看到有人在論壇說“我已經到公司一個月了，怎么還一點起色都沒有?。俊敝惖脑?，我的結論是 3 個月找到客人的是英雄，6 個月找到客人的是人才，12 個月找到客人的也不差，只要老板能給 你 12 個月的時間去找！畢竟你是從人家袋中拿錢，你還要看人家愿意不愿意的？做外貿如果沒 有足夠的耐心和恒心是不會成功的！這里再廢話幾句，雖然做外貿賣的是產品，但是同樣賣的是我們的個人?，F(xiàn)在做生意在價格已 趨向透明的時代，價格已經不是唯一因素。服務已經被提升到了一個很高的檔次，服務需要人去 服務，所以業(yè)務員本身 的素質，能力，人格魅力在現(xiàn)在的生意場上尤其重要。做生意做的是人?？腿苏业胶螅瑢τ诠S來說已經可以進行下一步了，而對于外貿公司來說還需要找工廠。找工 廠的方法同找客人的差不多，有自己主動找的，也有工廠自己找上門的。一般現(xiàn)在用的比較多的 是從網上找，通過黃頁，114，或者更直接一點的是到一個地方以后問當?shù)厝?，再一家家找。這 里要強調的一點就是外貿公司同工廠的關系，或許以前外貿公司總是高高在上，但是現(xiàn)在隨著價 格的透明，外貿公司的生存空間越來越小，對工廠的態(tài)度也應該持一種平常心，要知道工廠同客 人一樣同樣是我們的衣食父母，沒有他們我們一樣也會餓死。當然我說這話的意思不是說要低聲 下氣的求工廠，這也用不著，做生意互惠互利就可以了，相互珍重，相互理解，以安全賺到錢為 主要目的！經過你的不懈努力，終于有客人開始給你回復了。而客人第一封信就是要樣品而且要你們付快 件費，這到底怎么是好呢？下一章節(jié)樣品篇！本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，本文檔由實惠網外貿平臺提供，僅供外貿學習交流，商業(yè)目的請聯(lián)系版權所有第二篇：外貿業(yè)務員工作職責內容外貿業(yè)務員工作職責內容。，熟練操作整個外貿訂單。，促成公司與客戶間的價值合作。、利用網絡平臺如谷歌、領英、Facebook等開拓海外市場，尋找跟進目標客戶。保持與客戶良好的溝通，維護客戶關系，為公司爭取合理的利潤。跟進公司提供的營銷線索，掌握市場動態(tài)和行情并及時向領導匯報。國外客戶來訪接待，商務談判，維護企業(yè)形象，建立良好的客戶關系。積極與各部門溝通協(xié)調，做好對客戶的售前，售中與售后服務。待疫情平靜后有機會參加境外展會及出差拜訪客戶。外貿業(yè)務員工作職責3執(zhí)行公司的貿易業(yè)務，實施貿易規(guī)程，開拓市場。負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同。負責生產跟蹤。負責單證審核、結算、售后服務等工作?？蛻舻耐卣古c維護。業(yè)務相關資料的整理和歸檔。相關業(yè)務工作的匯報。外貿業(yè)務員工作職責4，拓展國內外市場，開發(fā)和維護國內外新老客戶。、及時處理及回復客戶的訂單需求及問題，力爭將詢盤變?yōu)橛唵巍?，完成產品的銷售及推廣。外貿業(yè)務員工作職責5在上級的領導下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務。管理客戶關系，完成銷售任務。提供系統(tǒng)的培訓外貿業(yè)務員工作職責6負責業(yè)務訂單的全程管理。及時主動回復詢盤并與客戶溝通，促成訂單。積極主動開發(fā)新客戶及維護老客戶，根據公司銷售任務完成銷售目標。熟悉產品，在相關部門協(xié)助下，針對客戶需求制定報價方案。負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同。對已簽訂的合同或訂單進行跟單，并跟進后續(xù)的出貨、收款等相關工作。外貿業(yè)務員工作職責7通過阿里巴巴國際站獨立開展開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源。聯(lián)系跟進客戶，回復詢盤、產品報價等。充分利用產品資源和市場信息，拓展銷售領域。處理平臺店鋪上的客戶訂單。負責解答客戶咨詢，促進及治談訂單。廣交會和外國展會客戶接待。第三篇：外貿業(yè)務員工作職責內容外貿業(yè)務員需要具備團隊合作精神，心態(tài)積極，腳踏實地，有責任心。以下是小編精心收集整理的外貿業(yè)務員工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。外貿業(yè)務員工作職責1。，熟練操作整個外貿訂單。，促成公司與客戶間的價值合作。、利用網絡平臺如谷歌、領英、Facebook等開拓海外市場，尋找跟進目標客戶。保持與客戶良好的溝通，維護客戶關系，為公司爭取合理的利潤。跟進公司提供的營銷線索，掌握市場動態(tài)和行情并及時向領導匯報。國外客戶來訪接待，商務談判，維護企業(yè)形象，建立良好的客戶關系。積極與各部門溝通協(xié)調，做好對客戶的售前，售中與售后服務。待疫情平靜后有機會參加境外展會及出差拜訪客戶。外貿業(yè)務員工作職責3執(zhí)行公司的貿易業(yè)務，實施貿易規(guī)程，開拓市場