【文章內(nèi)容簡介】 司介紹一般要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容： 。（靠近哪個港口）。 騙死人不花錢的詞語。自薦信呢可以是公司簡介，也就是再簡單的有針對性如我對貴公司的某個項(xiàng)目比較感興趣，希 望能跟貴公司在這方面進(jìn)行合作等。寫 EMAIL 力求簡潔明了，象我跟客人的 EMAIL 經(jīng)常只有 一句話，這可不是我們讀書的時候?qū)懶?，情意綿綿無絕期，追求長度深度。跟老外寫信我們是要 賺他們的錢，從他們手中拿定單，我們要考慮的是效率，一句話可以解決的 EMAIL 不要用兩句 話來說明，如果你寫的太長的自薦信客人以為是打廣告的可能會直接放進(jìn)垃圾箱，這樣就劃不來 了。老外的性格一般都比較直，喜歡直來直往，簡潔明了可以投其所好！有了誘餌我們要開始找老鼠群聚的地方了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，當(dāng)然首選計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了，所 以第一步是從網(wǎng)上找客人，也是新人最常用或者說只能用的方法，畢竟它的優(yōu)勢特別明顯，費(fèi)用 低，只要你有時間。而他的缺點(diǎn)也同樣明顯，效果小，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。想想有這么多貓?jiān)谌稣T 餌，碩鼠早抓光了，能抓到幾只沒成年的幼鼠已經(jīng)很不錯了?，F(xiàn)在來看看怎么找？ ，就是一定要會用搜索引擎，在學(xué)會在網(wǎng)上找有用的信息。如果 你是賣菜的，你想賣 1 元錢，你就可以輸入菜，或者買菜，或者買菜 1 元，這里就是我們說的關(guān) 鍵詞，多個關(guān)鍵詞可以組合，也可以分開查找。要學(xué)會同一關(guān)鍵詞在不同的搜索引擎搜索，也要 學(xué)會不同的關(guān)鍵詞（產(chǎn)品，buyer/importor/wholesale,price 等）在同一搜索引擎用不同的組合搜索！，在網(wǎng)上賣菜同樣也可以去網(wǎng)上的菜市場。我們把他叫行業(yè)網(wǎng)，或者專業(yè)網(wǎng)。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網(wǎng)，再在行業(yè)里面找自己感興趣的客人，工程是比 較龐大的。不過只要你想到做成生意有錢賺，你就會不怕麻煩。要堅(jiān)信“前途是光明的，道路是 曲折的”，困難是有的，客人是客觀存在的！ B2B(BUSINESS TO BUSINESS網(wǎng)站。每個星期總會找到幾條有用的信息。如果沒有，不 要?dú)怵H，將你準(zhǔn)備好的誘餌拼命的在里面撒，每天多發(fā)發(fā)產(chǎn)品的信息，多找找客人發(fā)布的信息，連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”，你這么大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎？ 本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)平臺提供，僅供外貿(mào)學(xué)習(xí)交流，本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)平臺提供，僅供外貿(mào)學(xué)習(xí)交流，商業(yè)目的請聯(lián)系版權(quán)所有本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)平臺提供，僅供外貿(mào)學(xué)習(xí)交流，本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)平臺提供，僅供外貿(mào)學(xué)習(xí)交流，商業(yè)目的請聯(lián)系版權(quán)所有 ，不過這里要求要有一定的英語基礎(chǔ)，不然人家在說什么你不知道，你想說什么表達(dá)不出來這事情就難辦了！還有象其它從國外 114，國外黃頁，大使館等地方去查信息，個人沒去查過，感覺費(fèi)用太高，而且效果不大。做商業(yè)還要從商業(yè)的途徑可能效果會好一點(diǎn)！當(dāng)然如果你有關(guān)系又另當(dāng)別論了，關(guān)系學(xué)在哪里都行的通，假如你有親戚朋友在國外采購，我想我說的各種方法都是廢話了！最后要講一種常人最有效找客人的方法參加展覽會。這個一般新人剛進(jìn)公司有機(jī)會參加也是 跑跑腿的比較多。國內(nèi)展影響力比較大的有廣交會，華交會，義博會等，布展的要求相對不是很 高，產(chǎn)品多一點(diǎn)，價格低一點(diǎn)就 OK 了！特別是廣交會，每次一閉幕都會引起一個項(xiàng)目價格的大 跌，這也是國人的悲哀啊，付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢，怪不得廣交會又叫“價格的墳 場”。而國外展去的比較多的是香港展（地理優(yōu)勢），法蘭克福展，拉斯維加斯展等，展位布置要 求要有新意，寧可樣品少，但是一定要有吸引客人眼球的地方，不然你的攤位就要門可羅雀了！去美國商務(wù)簽證比較麻煩，要有去過其它國家的經(jīng)歷還要是結(jié)過婚的，而且成功率也不是很高！通過以上的各種途徑之后，相信你一定會找到屬于你的客人。不過找客人一定要有耐心，經(jīng)常 看到有人在論壇說“我已經(jīng)到公司一個月了，怎么還一點(diǎn)起色都沒有?。俊敝惖脑?，我的結(jié)論是 3 個月找到客人的是英雄，6 個月找到客人的是人才，12 個月找到客人的也不差，只要老板能給 你 12 個月的時間去找！畢竟你是從人家袋中拿錢，你還要看人家愿意不愿意的？做外貿(mào)如果沒 有足夠的耐心和恒心是不會成功的！這里再廢話幾句，雖然做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，但是同樣賣的是我們的個人?，F(xiàn)在做生意在價格已 趨向透明的時代，價格已經(jīng)不是唯一因素。服務(wù)已經(jīng)被提升到了一個很高的檔次，服務(wù)需要人去 服務(wù)，所以業(yè)務(wù)員本身 的素質(zhì)，能力，人格魅力在現(xiàn)在的生意場上尤其重要。做生意做的是人。客人找到后，對于工廠來說已經(jīng)可以進(jìn)行下一步了，而對于外貿(mào)公司來說還需要找工廠。找工 廠的方法同找客人的差不多，有自己主動找的，也有工廠自己找上門的。一般現(xiàn)在用的比較多的 是從網(wǎng)上找，通過黃頁，114，或者更直接一點(diǎn)的是到一個地方以后問當(dāng)?shù)厝?，再一家家找。這 里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是外貿(mào)公司同工廠的關(guān)系，或許以前外貿(mào)公司總是高高在上，但是現(xiàn)在隨著價 格的透明，外貿(mào)公司的生存空間越來越小，對工廠的態(tài)度也應(yīng)該持一種平常心，要知道工廠同客 人一樣同樣是我們的衣食父母，沒有他們我們一樣也會餓死。當(dāng)然我說這話的意思不是說要低聲 下氣的求工廠，這也用不著，做生意互惠互利就可以了，相互珍重，相互理解，以安全賺到錢為 主要目的！經(jīng)過你的不懈努力，終于有客人開始給你回復(fù)了。而客人第一封信就是要樣品而且要你們付快 件費(fèi)，這到底怎么是好呢？下一章節(jié)樣品篇！本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)平臺提供，僅供外貿(mào)學(xué)習(xí)交流，本文檔由實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)平臺提供，僅供外貿(mào)學(xué)習(xí)交流，商業(yè)目的請聯(lián)系版權(quán)所有第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)內(nèi)容外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)內(nèi)容。，熟練操作整個外貿(mào)訂單。，促成公司與客戶間的價值合作。、利用網(wǎng)絡(luò)平臺如谷歌、領(lǐng)英、Facebook等開拓海外市場，尋找跟進(jìn)目標(biāo)客戶。保持與客戶良好的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，為公司爭取合理的利潤。跟進(jìn)公司提供的營銷線索，掌握市場動態(tài)和行情并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。國外客戶來訪接待，商務(wù)談判，維護(hù)企業(yè)形象，建立良好的客戶關(guān)系。積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，做好對客戶的售前，售中與售后服務(wù)。待疫情平靜后有機(jī)會參加境外展會及出差拜訪客戶。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場。負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價、參與商務(wù)談判，簽訂合同。負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤。負(fù)責(zé)單證審核、結(jié)算、售后服務(wù)等工作?？蛻舻耐卣古c維護(hù)。業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔。相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4，拓展國內(nèi)外市場，開發(fā)和維護(hù)國內(nèi)外新老客戶。、及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題，力爭將詢盤變?yōu)橛唵?。，完成產(chǎn)品的銷售及推廣。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。提供系統(tǒng)的培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單的全程管理。及時主動回復(fù)詢盤并與客戶溝通，促成訂單。積極主動開發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶，根據(jù)公司銷售任務(wù)完成銷售目標(biāo)。熟悉產(chǎn)品，在相關(guān)部門協(xié)助下，針對客戶需求制定報(bào)價方案。負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價、參與商務(wù)談判，簽訂合同。對已簽訂的合同或訂單進(jìn)行跟單，并跟進(jìn)后續(xù)的出貨、收款等相關(guān)工作。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7通過阿里巴巴國際站獨(dú)立開展開發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源。聯(lián)系跟進(jìn)客戶，回復(fù)詢盤、產(chǎn)品報(bào)價等。充分利用產(chǎn)品資源和市場信息，拓展銷售領(lǐng)域。處理平臺店鋪上的客戶訂單。負(fù)責(zé)解答客戶咨詢，促進(jìn)及治談訂單。廣交會和外國展會客戶接待。第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)內(nèi)容外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神，心態(tài)積極，腳踏實(shí)地，有責(zé)任心。以下是小編精心收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1。，熟練操作整個外貿(mào)訂單。，促成公司與客戶間的價值合作。、利用網(wǎng)絡(luò)平臺如谷歌、領(lǐng)英、Facebook等開拓海外市場，尋找跟進(jìn)目標(biāo)客戶。保持與客戶良好的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，為公司爭取合理的利潤。跟進(jìn)公司提供的營銷線索，掌握市場動態(tài)和行情并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。國外客戶來訪接待，商務(wù)談判，維護(hù)企業(yè)形象，建立良好的客戶關(guān)系。積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，做好對客戶的售前，售中與售后服務(wù)。待疫情平靜后有機(jī)會參加境外展會及出差拜訪客戶。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場