項目經(jīng)理崗位職責(zé)a(編輯修改稿)
2024-10-25 02:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人的優(yōu)點遠(yuǎn)比指出他的缺點更重要。對事不對人。堅決維護公司利益及經(jīng)營大局。所有工作必須以銷售為中心，一切以“有利于銷售”為原則。四、任職資格及考核規(guī)定項目經(jīng)理是公司中層管理崗位，也是公司的中堅力量。公司采用對外招聘和內(nèi)部培養(yǎng)的方式選拔項目經(jīng)理。㈠任職資格：高中或及以上學(xué)歷，3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗；熟悉本行業(yè)專業(yè)知識，對地產(chǎn)營銷有較深的理解；具備較強的文字處理、語言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、溝通能力和一定的談判技巧。外聘經(jīng)理須具備2年以上本崗位工作經(jīng)驗，公司內(nèi)部培養(yǎng)項目經(jīng)理來源必須是項目經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)主管或者其他崗位同級別及以上員工。㈡考核規(guī)定：考核期為36個月?？己似陂g，見習(xí)項目經(jīng)理實行另外的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享有帶盤銷售提成。㈢見習(xí)項目經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦組織實施，并通過各公司辦公例會審批通過。凡見習(xí)期內(nèi)連續(xù)三個月完成公司基本任務(wù)、或者當(dāng)月銷售業(yè)績是公司基本任務(wù)的200％者，方可進(jìn)入考核程序。㈣有下列行為者，將被取消見習(xí)資格：在見習(xí)期間嚴(yán)重違反公司制度。連續(xù)三個月無法完成基本任務(wù)。連續(xù)二個月完成基本任務(wù)不足70%。五、管理細(xì)則要求 ㈠銷售現(xiàn)場管理項目經(jīng)理必須堅持上班時間在售樓處；設(shè)有集體宿舍的項目，其經(jīng)理每周在集體宿舍住宿不得低于5次。嚴(yán)格執(zhí)行工作站綜合管理細(xì)則，嚴(yán)抓銷售現(xiàn)場管理，無特殊情況發(fā)生，不得離開。如有特殊情況需要離開售樓處，必須在第一時間通報公司總經(jīng)理，同時指定專人負(fù)責(zé)代理行使職權(quán)。㈡銷售檔案管理指導(dǎo)客服人員做好每天、每周、每月的所有銷售統(tǒng)計工作，按公司的規(guī)定如期上報各項銷售數(shù)據(jù)，并對所有數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。認(rèn)真批改置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員的工作日報表和客戶追蹤記錄，監(jiān)督員工離職和調(diào)動時的客戶資料移交；妥善保管好所有工作報表，在該項目結(jié)束后交公司存檔。督促客服人員適時完成售樓軟件和人力資源管理軟件的資料錄入及更新。㈢早、晚會管理早會的時間及次數(shù)：每周至少召開5次早會。時間一般掌握在3070分鐘之間。早會基本內(nèi)容如下：⑴問好，點名，做好考勤登記并簽字。⑵通報前一天的銷售情況（含來電來訪數(shù)量、小訂、大定、成交等情況）。⑶對業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行表揚和獎勵，對未達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行批評和懲罰，并做好記錄。⑷請前一天的業(yè)績優(yōu)勝者談感想和體會，從而對落后者進(jìn)行教育和激勵。⑸針對前段時間的銷售情況做專題討論，對銷售人員進(jìn)行思想激勵。⑹一對一演練，以點帶面，提高員工的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。⑺制定下達(dá)當(dāng)天的工作目標(biāo)任務(wù)。⑻適當(dāng)?shù)赜螒蚧?，兩日?nèi)同一游戲不連續(xù)做兩次。⑼全體高聲誦讀司訓(xùn)，激勵士氣。早會的目的和要求：讓銷售人員加深對行業(yè)的認(rèn)識，樹立信心，鼓足勇氣，克服困難，勇敢地挑戰(zhàn)自我、超越自我。引導(dǎo)他們樹立積極向上的人生觀和價值觀，鞭策他們不斷地去挖掘自己的潛能，成為超一流的經(jīng)紀(jì)人和談判專家。教育他們增強“勇于競爭、通力合作、顧全大局”的良好企業(yè)意識，成為公司的有用之才。晚會要求：項目經(jīng)理應(yīng)掌握業(yè)務(wù)員的第一手資料，幫助主管、組長提高業(yè)務(wù)員的推銷水平。在晚會結(jié)束后，與主管、組長一起進(jìn)行講評，以提高主管、組長的管理水平。項目經(jīng)理每月主持早會或參加晚會的比例不得低于70%，要求有詳細(xì)明確的備課記錄和總結(jié)。㈣例會管理：經(jīng)理辦公例會：每個月3日，各公司召開經(jīng)理辦公例會，要求在會前作好上個月的銷售工作總結(jié)、市場分析、填寫月報表。并作好下個月的銷售計劃。不得無故缺席。項目周例會：每周一晚，各個項目部必須召開工作例會，要求在會前作好上周的銷售工作總結(jié)、市場分析、填寫周報表。并作好下周的銷售計劃、工作要求。㈤置業(yè)顧問管理做好置業(yè)顧問的考勤登記，合理有序地安排好置業(yè)顧問休假，保障他們的休息時間。協(xié)助置業(yè)顧問把好談判關(guān)，及時地對他們的操作進(jìn)行評
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