【文章內(nèi)容簡介】 到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位；三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的治理詢問或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡單，所以銷售人員之間的競爭也是非常劇烈的。下面我們詳細(xì)綻開來談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度動身，不斷改良和提升工作的方法和力量。這一變化趨勢主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；其次個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊、治理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、治理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售治理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時間后往往成為很多企業(yè)的將來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地鼓勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，很多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位當(dāng)銷售人員做到肯定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能治理崗位，詳細(xì)可以從三個角度考慮選擇：假如還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。假如有治理專業(yè)背景或者對治理感興趣，可以進(jìn)展的方向包括：市場信息或情報治理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源治理、工程治理等。假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、討論開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積存了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運(yùn)作治理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)效勞等。方向三、個人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷售人員開頭做起，在積存肯定的資金、閱歷和資源后進(jìn)展獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。職業(yè)規(guī)劃模板 6長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海=。未來，由自己掌控。志存高遠(yuǎn)的我屹立于20歲的小山坡，目睹旅游業(yè)的發(fā)展，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這天下日新月異。作為一名經(jīng)濟(jì)管理系旅游管理專業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的未來社會中，我又該扮演哪種角色呢？水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說過：一個不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的39。奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才有動力。理性分析：大學(xué)生就業(yè)形勢不想出國，不想考研，很早就和一些師兄師姐們聊起有關(guān)找工作的話題，回味著他們千奇百怪的回答，泰然處之的，無可奈何的，或者是那種屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的。一般來講，大學(xué)生畢業(yè)后有兩個選擇：一是找工作，二是繼續(xù)升學(xué)進(jìn)修，最起碼選擇繼續(xù)進(jìn)修的同學(xué)已不算是失業(yè)。而對于希望找到工作而未能如愿的“失業(yè)”畢業(yè)生，很多時候不能把原因推卸在沉寂的經(jīng)濟(jì)和人才過剩上。大學(xué)生就業(yè)難正日益成為一個社會問題，但我國的人才總量是缺乏的。據(jù)統(tǒng)計20xx年我國大學(xué)生畢業(yè)生超過212萬人，20xx年將達(dá)到280萬人。據(jù)預(yù)測，在20xx年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生很可能達(dá)到340萬人。專家認(rèn)為：大學(xué)生就業(yè)難的程度被夸大了——有關(guān)部門的統(tǒng)計顯示，目前每年社會新增就業(yè)機(jī)會大約700萬至800萬個，而每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)則大約在300萬左右。就這一數(shù)據(jù)而言，大學(xué)畢業(yè)生理應(yīng)有比較大的就業(yè)空間。但我國在疏通渠道和就業(yè)服務(wù)上有明顯不足，也有很大拓展空間。一方面是民營企業(yè)、邊遠(yuǎn)地區(qū)有很大需要，另一方面是目前的就業(yè)服務(wù)有很大的局限，尚未形成全國性的就業(yè)市場，大學(xué)生異地求職，信息不暢，成本太高。此外還有就業(yè)觀念須轉(zhuǎn)變的問題。職業(yè)目標(biāo)：（20xx－20xx年）（1）職務(wù)目標(biāo)：先從學(xué)生會干，勤工儉學(xué)，逐步了解企業(yè)對大學(xué)生的要求。（2）能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識，了解其他方面對自己有用的知識。（3）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元左右；一年級：為試探期和定向期：首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語。計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，應(yīng)多參加學(xué)?；顒樱黾咏涣骷记?，但不要盲目地參加。在定向期，應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè)，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的能力，同時檢驗自己的知識技能；提高自己的責(zé)任感，主動性和受挫能力，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。二年級：為準(zhǔn)備期。加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò)，了解往年的求職情況。職業(yè)規(guī)劃模板 7引言未來，掌握在自己手中通過一個學(xué)期大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學(xué)習(xí)，了解到職業(yè)生涯是一個人一生中所有與職業(yè)相聯(lián)系的行為與活動，以及相關(guān)的態(tài)度、價值觀、愿望等的連續(xù)性經(jīng)歷的過程，也是一個人一生中職業(yè)、職位的變遷及工作理想的實現(xiàn)過程一個人不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的。我們應(yīng)該清楚，也必須清楚，我們能做什么，要做什么。上天之會眷顧有所準(zhǔn)備的人，與其消極被動的承受，不如積極樂觀的應(yīng)對，為人生構(gòu)制理想的藍(lán)圖，并為之堅持，為之充實，為之進(jìn)取。職業(yè)規(guī)劃是人生規(guī)劃的第一步，也是實現(xiàn)人生其他規(guī)劃的基礎(chǔ)。走好每一步，這就是你的人生。我始終相信著，態(tài)度決定一切。我會用我的態(tài)度去爭取我的生活。一、自我認(rèn)識個人基本情況年——至今就讀于福建農(nóng)林大學(xué)金山學(xué)院財務(wù)管理專業(yè)現(xiàn)大學(xué)二年級性格類型：ENTJ（外傾直覺思維判斷坦誠、果斷，有天生的領(lǐng)導(dǎo)能力；能很快的看到公司/組織程序和政策中不合理性和低效能性，發(fā)展并實施有效和全面的系統(tǒng)來解決問題；善于做長期的計劃與目標(biāo)的設(shè)定；通常見多識廣，博覽群書，喜歡拓廣自己的知識面并將此分享給他人；在陳述自己想法時非常強(qiáng)而有力；目標(biāo)：財務(wù)總監(jiān)職業(yè)興趣根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣測驗量表，我的職業(yè)傾向是S（社會型）E（公司型）A（藝術(shù)型典型性格和職業(yè)特征往往有較強(qiáng)的社會責(zé)任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會問題和從事為他人服務(wù)和教育他人的工作；通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處；一般喜歡與人而不是與事物打交道。典型性格和職業(yè)特征精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強(qiáng)；通常追求權(quán)力、財富、地位，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險和承擔(dān)責(zé)任的活動。往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作，以及長期智力勞動和復(fù)雜思維的工作。典型性格和職業(yè)特征喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實現(xiàn)自身的價值；想象力豐富，創(chuàng)造力很強(qiáng)，喜歡憑直覺做出判斷；獨(dú)立性、自主性較強(qiáng)；感情豐富，敏感，情緒易波動；適合的工作：娛樂活動管理員、國外服務(wù)辦事員、社會服務(wù)助理、一般咨詢者、宗教教育工作者職業(yè)能力及適應(yīng)性興趣是一個人從事何種職業(yè)的導(dǎo)向，而能力則是他能否從事這種職業(yè)的必要條件。就我對自己的了解而言，首先，我覺得我的能力表現(xiàn)在溝通與組織能力。在多人參加的工作中我喜歡以效率為先認(rèn)真進(jìn)行每一個步驟。我相信每個人的時間都是寶貴的，要如何讓每個人都發(fā)揮自己的長處把工作做到最好這個是關(guān)鍵。在工作中發(fā)生臨時狀況，解決問題的能力也是重要的。其次，在理財方面我也有一定的能力。從小對數(shù)學(xué)就有一定的敏感度。特別對理財方面。同時，我也希望自己各方面的能力兼?zhèn)湟稽c(diǎn)，盡量做到全方位，不在某一方面吃虧。因為能力可以是培養(yǎng)的，劣勢也有可能變成優(yōu)勢。適應(yīng)性一般個人氣質(zhì)膽汁質(zhì)的人直率熱情，精力旺盛，反應(yīng)迅速而有力，但是脾氣急噪，易于沖動；黏液質(zhì)的人安靜穩(wěn)重，善于自制，但是對周圍事物冷淡，反應(yīng)遲緩；抑郁質(zhì)的人情感體驗深刻而穩(wěn)定，觀察敏銳，辦事認(rèn)真細(xì)致，但是過于多愁善感，行為孤僻。職業(yè)價值觀自由型：不受別人的指使，憑自己的能力擁有自己的小城堡，不愿受人干涉想充分施展本領(lǐng)。二、環(huán)境分析家庭環(huán)境分析父母常時間沒有呆在家，我是家里