【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下：A類店：形象較好，店堂管理方面也較完善，但目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較激烈，針對(duì)該類店，督導(dǎo)員可從如下方面著手：a、該類店因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)貨品的信息反饋較及時(shí)，所以應(yīng)加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣工作，優(yōu)先滿足該類店的貨品要求；b、加強(qiáng)與代理商的溝通，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況，積極引導(dǎo)、協(xié)助、配合促銷活動(dòng)的開(kāi)展；a、加強(qiáng)與店長(zhǎng)領(lǐng)班的溝通，從一線銷售人員了解本品牌的貨品銷售及顧客反饋信息，了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌的貨品及促銷情況，并從側(cè)面了解代理商的思想動(dòng)態(tài)；b、對(duì)于代理商的建議要及時(shí)向公司反映進(jìn)行業(yè)務(wù)交流增強(qiáng)代理商的信心； c、加強(qiáng)店鋪立體形象（服務(wù)、裝璜質(zhì)量等）的定期維護(hù)。B類店：生意較平衡，但有時(shí)又會(huì)有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項(xiàng)工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對(duì)此督導(dǎo)員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽(tīng)取其意見(jiàn)增加其信心；b、注意代理商的資金流向，因?yàn)橛锌赡艽砩虝?huì)經(jīng)營(yíng)其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強(qiáng)引導(dǎo)代理商，密切注意其庫(kù)存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷活動(dòng)； e、加大扶持力度，力爭(zhēng)使其具備A類店的素質(zhì)；C類店銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會(huì)中途止約，對(duì)于公司要求配合的事往往陽(yáng)奉陰違，針對(duì)此督導(dǎo)要注意以下方面：a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時(shí)上傳；c、及時(shí)了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場(chǎng)貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺(jué)得公司還是重視他的；e、與代理商加強(qiáng)溝通，引導(dǎo)其尋找業(yè)績(jī)的突破口，并向正?；较虬l(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；三、促銷活動(dòng)建議新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個(gè)銷售周期都必須依托在一個(gè)完善的促銷和推廣活動(dòng)上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住商機(jī)。促銷活動(dòng)推廣的成功與否取決于活動(dòng)和策劃以及活動(dòng)的操作過(guò)程。活動(dòng)操作的具體方案（自己要試著擬定）注意對(duì)機(jī)會(huì)的把握和放大。要考 慮的因素：①、確立目標(biāo)；②、促銷對(duì)象；③、促銷時(shí)間；④、促銷內(nèi)容；⑤、促銷主題；⑥、操作細(xì)節(jié)；⑦、預(yù)估協(xié)助企劃制作噴給，注意部門(mén)之間的溝通（宣傳品的制作）指導(dǎo)代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣傳品的發(fā)放，確?；顒?dòng)能夠充分開(kāi)展。向代理商做好賣場(chǎng)的海報(bào)、貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)。督促代理商及時(shí)上傳各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫(kù)存、每日?qǐng)?bào)表等并做好登記。信息反饋及活動(dòng)總結(jié)。四、各種報(bào)表的填制五、日常溝通注意事項(xiàng)沒(méi)有把握的事不要輕易向代理商承諾，答應(yīng)的事一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)或解決，堅(jiān)決不能拖延以免讓代理商失去信任。注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，難以解決的事可隨時(shí)向主管反映。保管好各種資料數(shù)據(jù)不能隨意向代理商或其它人透露公司機(jī)密，要遵守商業(yè)道德。遇有代理商或顧客投訴時(shí)要保持冷靜，先靜聽(tīng)再表示相應(yīng)的歉意最后耐心解釋。要了解各代理商的脾氣、當(dāng)?shù)亓?xí)俗以及他的忌諱，否則會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)。注意說(shuō)話的技巧，打電話給代理商溝通時(shí)要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒(méi)內(nèi)容。督導(dǎo)是專業(yè)的管理人士，要注意自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，什么該做，什么不該做，應(yīng)以自身的“專業(yè)管理”入手要取得代理商的尊敬，而不是讓代理商畏懼你或是不理解你、不配合你。工作紀(jì)律一、必須公平、公正，堅(jiān)持貫徹公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不以個(gè)人主觀左右他人工作。二、對(duì)專賣店主管、代理商、導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度友好，謙虛、有禮貌，并主動(dòng)、積極地開(kāi)展工作。三、嚴(yán)格要求自己，一律不準(zhǔn)去各種娛樂(lè)場(chǎng)所。四、不準(zhǔn)在代理商處吃、喝。五、在專賣店督導(dǎo)時(shí)，不準(zhǔn)隨意評(píng)價(jià)，信口開(kāi)河，應(yīng)嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。六、在外市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，應(yīng)嚴(yán)守自己身份，不準(zhǔn)對(duì)其他品牌當(dāng)場(chǎng)評(píng)論。七、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，具體按營(yíng)銷公司差旅費(fèi)報(bào)銷制度。八、不準(zhǔn)泄漏公司商業(yè)機(jī)密，不損害公司利益。九、不準(zhǔn)假私濟(jì)公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。十、做到勤儉節(jié)約，不浪費(fèi)，不鋪張。十一、不準(zhǔn)到各風(fēng)景旅游點(diǎn)游山玩水。十二、不準(zhǔn)參與各種賭博、吸毒等違法行為。十三、定時(shí)反饋督導(dǎo)進(jìn)度，匯報(bào)工作情況；遇特殊情況，必須及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，不準(zhǔn)以個(gè)人主觀隨意處理。十四、不泄露督導(dǎo)工作行程，保密督導(dǎo)工作。十五、督導(dǎo)人員穿著打扮以中性化為準(zhǔn)，不準(zhǔn)穿著奇裝異服。十六、在外出差時(shí)，夜間出去務(wù)必注意安全。十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀(jì)律條例及國(guó)家法律法規(guī)。第三篇：服裝品牌介紹，經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的國(guó)際化服裝企業(yè)。位于南京市雨花臺(tái)區(qū)的公司總部產(chǎn)品風(fēng)格圣迪奧不僅是產(chǎn)品的供應(yīng)商，更是文化的傳播者。圣迪奧擁有一支把握設(shè)計(jì)潮流、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中不乏來(lái)自巴黎、米蘭、倫敦以及中國(guó)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，他們的設(shè)計(jì)飽含著豐富而又特別的文化元素，凸顯了圣迪奧追求人文文化的渴望與激情。圣迪奧產(chǎn)品定位于時(shí)尚化休閑裝，目標(biāo)顧客群是城市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨(dú)行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。公司理念圣迪奧尊崇“服務(wù)、尊敬、信任”的理念，始終信奉人的價(jià)值高于物的價(jià)值，堅(jiān)信公司的基業(yè)長(zhǎng)青依托于核心客戶的信賴與支持！“讓顧客100%的滿意”是公司一貫的服務(wù)宗旨。圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價(jià)值，在此原則指引下，圣迪奧產(chǎn)品的價(jià)格始終定位在“讓白領(lǐng)工薪階層買(mǎi)得起”的價(jià)位上。加之特色的賣場(chǎng)文化、溫馨的銷售服務(wù)，能夠讓客戶獲得超值的購(gòu)物體驗(yàn)。所獲榮譽(yù)“圣迪奧（SDEER）”服裝簡(jiǎn)約、富有文化內(nèi)涵的設(shè)計(jì)，“低價(jià)位、高品質(zhì)附加優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的特色，深受年輕人的喜愛(ài)，得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的肯定，獲得了諸多榮譽(yù)：2002~2004年連續(xù)三年被評(píng)為“全國(guó)市場(chǎng)暢銷服裝品牌”；2005年被評(píng)選為“江蘇省青年最喜愛(ài)的江蘇服裝品牌十大上榜品牌”等。除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽(yù)度外，十余年的努力使“圣迪奧（SDEER）”也得到了行業(yè)的認(rèn)可及合作伙伴的信賴：2002~2006年連續(xù)五年被市工商局評(píng)為“重合同守信用企業(yè)”；2005~2007年“南京市著名商標(biāo)”；2005~2008“江蘇省著名商標(biāo)”；2005年，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予圣迪奧品牌“中國(guó)紡織品牌文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”榮譽(yù)；2005~2008江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)服裝業(yè)商會(huì)“副會(huì)長(zhǎng)單位”；2006年公司通過(guò)了“質(zhì)量管理體系認(rèn)證”等；2005~2006雨花臺(tái)區(qū)“十佳光彩事業(yè)之星”；2006“建設(shè)鐵心先進(jìn)集體”；2007年3月被評(píng)為“南京市名牌”；2007年12月被評(píng)為“江蘇省名牌”。除此之外，公司執(zhí)行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)、2006“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)、2007“南京市新長(zhǎng)征突擊手”稱號(hào)、第二屆“南京市光彩事業(yè)之星”稱號(hào)等，公司也多次被評(píng)為南京市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。韓國(guó)SZ女裝韓國(guó)SZ品牌的韓版女裝（,全稱style by shez，簡(jiǎn)稱“sz”或“shez”）是韓國(guó)時(shí)下最受歡迎的服裝品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，其服飾設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國(guó)混搭風(fēng)潮的同時(shí)又緊追國(guó)際潮流，做工精細(xì)面料上乘，細(xì)微之處襯托出女性高貴、優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性的一面！將最新的潮流服裝信息帶給您！shez是韓國(guó)時(shí)下最受歡迎、人氣最旺的時(shí)尚女裝大品牌，廣受韓國(guó)白領(lǐng)、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國(guó)一線明星的長(zhǎng)年服飾贊助商。目前SZ在國(guó)內(nèi)并沒(méi)正品，也有一家原單正版(跟正品一樣,只是沒(méi)有授權(quán))，其他低價(jià)格的主要是精仿和粗仿兩種，精仿所用面料和做工較好，而粗仿則較差．精仿廠家集中于廣州．除國(guó)內(nèi)，韓國(guó)當(dāng)?shù)匾灿泻芏喾缕贰；疭Z南韓呢時(shí)尚高貴氣質(zhì)大衣韓國(guó)SZ女裝秋款韓國(guó)SZ品牌是style by shez 的簡(jiǎn)稱，譯為：她的風(fēng)格，她的時(shí)尚。體現(xiàn)出品牌主流的時(shí)尚與另類角度。韓國(guó)SZ品牌服飾是韓國(guó)時(shí)下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”。SZ品牌自創(chuàng)始以來(lái)，始終遵循“優(yōu)雅至上，時(shí)尚簡(jiǎn)約”的個(gè)性特點(diǎn)。主走日韓風(fēng)格，時(shí)尚、簡(jiǎn)約、大方、舒適、輕松，強(qiáng)調(diào)單件的搭配性，結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群的體型及膚色特點(diǎn)，超前思維，定位開(kāi)發(fā)，將時(shí)尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務(wù)、休閑、度假的實(shí)穿性個(gè)性時(shí)裝；從而，打破了“時(shí)裝”可賞不實(shí)穿的慣律，讓SZ的目標(biāo)消費(fèi)者，優(yōu)雅中透著干煉，時(shí)尚中透著尊貴，無(wú)論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。品牌文化內(nèi)涵：優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約、尊貴；用服飾的藝術(shù)語(yǔ)言，述寫(xiě)不斷創(chuàng)新的SZ品牌服飾文化。價(jià)格定位：中、高品牌主色：黑、灰、米、玫色品牌輔色：流行的時(shí)尚靚彩設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性的優(yōu)雅韓國(guó)SZ女裝秋冬款板型：立裁+平面，原創(chuàng)+經(jīng)典；時(shí)尚+個(gè)性；抑、揚(yáng)把控，收、放有度，適合不同體型的目標(biāo)群體。面料選擇：絲、棉、麻、羊絨、羊毛、皮草；進(jìn)口及獨(dú)家開(kāi)發(fā)的高級(jí)合成面料?？p制：采用日本重機(jī)電腦平縫機(jī)及德國(guó)專用配套系列設(shè)備，經(jīng)32道質(zhì)量把關(guān)，縫制出高品質(zhì)的SZ系列產(chǎn)品。產(chǎn)品定位韓國(guó)SZ女裝正是承襲了韓國(guó)SZ族們精致的美學(xué)和消費(fèi)理念：精致與簡(jiǎn)潔的聯(lián)合，可以是樸素的，摒棄一切多余的細(xì)節(jié)，線條簡(jiǎn)練而完美，設(shè)計(jì)感由心而生，布料不要求質(zhì)地考究，但質(zhì)感甚為重要，傳統(tǒng)的純棉是大多數(shù)時(shí)間的選擇。面向2035歲富有朝氣與活力的都市時(shí)尚女性，融合都市時(shí)尚女性的個(gè)性休閑元素，與輕松、自由的互聯(lián)網(wǎng)文化完美結(jié)合，在設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)變化和整體搭配，含蓄而不張揚(yáng)，凸顯新時(shí)代都市女性的獨(dú)有氣質(zhì)與個(gè)性飛揚(yáng)。 集團(tuán)旗下共有Oasis, Karen Miller, Whistle, Coast, 分別占領(lǐng)高中段女裝市場(chǎng)。2004年春，Oasis選擇中國(guó)作為亞洲的第一站，以其深厚的英式文化和國(guó)際品牌的時(shí)尚品位迅速征服了中國(guó)都市女性?，F(xiàn)在全國(guó)一類城市各大高檔商場(chǎng)有66家專柜，并計(jì)劃今年年底擴(kuò)張到100家，成為中國(guó)女性時(shí)尚首選。Oasis作為英國(guó)女裝的領(lǐng)頭人，主要為1835歲時(shí)尚女士所設(shè)計(jì)，它提供時(shí)尚柔美的女性服飾及配件，充分將高品質(zhì)融入企業(yè)價(jià)值觀，并結(jié)合商鋪設(shè)計(jì)，確定了它在當(dāng)前市場(chǎng)中獨(dú)特的地位。顧客群Oasis女孩介于18至35歲之間，時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)烈，她們獨(dú)立，自主，有健康的社交生活并充分享受旅游的樂(lè)趣。她們酷愛(ài)購(gòu)物，將其作為與朋友共享美好時(shí)光的最好消遣。因?yàn)樗齻兩钪饷渤霰娊^對(duì)是女孩的魅力決勝法寶。品牌價(jià)值就Oasis品牌而言，Oasis代表最出色的女性，色彩是展示女性魅力關(guān)鍵，印花同也會(huì)起到主導(dǎo)作用。對(duì)Oasis而言，時(shí)尚就是能夠得體穿著并充分享受到品牌帶來(lái)樂(lè)趣。正象Oasis品牌一樣，Oasis女性也深受歡迎的卓越女性。、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝公司，就受到了人們的熱烈歡迎。梵芙，一個(gè)展現(xiàn)時(shí)尚品味的女裝品牌，具備良好的市場(chǎng)表現(xiàn)力，以