【文章內(nèi)容簡介】 利潤=銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金。(3)銷售成本：直接工資、直接費(fèi)用(運(yùn)輸費(fèi)、水電費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊、分公司人員差旅費(fèi))。(4)管理費(fèi)用：差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)。(5)銷售費(fèi)用：招待費(fèi)、傭金。(6)財(cái)務(wù)費(fèi)用(按實(shí)際發(fā)生額計(jì))：利息、銀行手續(xù)費(fèi)。(7)公共費(fèi)用攤銷(按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用)：公司職能部門的費(fèi)用及上繳國家的39。各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等。(8)稅金(按實(shí)際發(fā)生額)。(9)按項(xiàng)目分擔(dān)公司的固定資產(chǎn)原值和20xx折舊。(10)其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。乙方應(yīng)在雙方簽字生效之日起十五日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：(1)、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。(3)銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核第一季度未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改進(jìn)措施。乙方享有對分公司其他經(jīng)營管理人員的管理權(quán)。乙方享有經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)。乙方擁有對分公司全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施。乙方應(yīng)接受甲方季度、考核，考核指標(biāo)包括凈利潤、貨款回收、費(fèi)用控制三項(xiàng)，季度考核指標(biāo)包括銷售額、貨款回收、費(fèi)用控制三項(xiàng)，工資獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)(見附表2)。分公司經(jīng)理制定本分公司員工獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，年終由公司財(cái)務(wù)管理中心、行政管理中心考評后審核，報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放(分公司獎(jiǎng)金分配比例為：經(jīng)理：副經(jīng)理：其他員工=60%：20%：20%)。五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由公司總經(jīng)理和下屬分公司第一負(fù)責(zé)人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。本責(zé)任書一式三份，公司綜合管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬分公司各持一份。內(nèi)蒙古華北農(nóng)牧業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司：分公司：總經(jīng)理：分公司主任：日期：20xx 年 月 日日期：20xx 年 月 日經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書6為充分調(diào)動(dòng)x公司高級管理人員積極性，確保x公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。一、目的在完善x公司管委會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)x公司經(jīng)營管理人員積極性的同時(shí)，建立集團(tuán)對x公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)集團(tuán)公司對子公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)x公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系替代粗線條的考評，將有力地推動(dòng)x公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)x公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識和能力。二、年經(jīng)營考核期間：x年01月01日至x年12月31日。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務(wù)和支持。甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營政策和管理規(guī)定。乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營運(yùn)成本，加強(qiáng)市場體系建設(shè)，提升營銷管理水平，提高盈利能力。乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：（1）和月度的經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃。（2）和月度工作計(jì)劃。（3）和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表。（4）銷售政策。（5）甲方要求提供的其它文件和資料。四、經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資12+績效工資2+獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資：1萬元/月；績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付；獎(jiǎng)金：完成部門利潤指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。獎(jiǎng)金以分段方式計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：五、考核過程以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的39。工作計(jì)劃對當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行評估；針對責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核；考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項(xiàng)得分的總和；（單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值單項(xiàng)權(quán)重）如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達(dá)85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支取；六、其它若責(zé)任人完成指標(biāo)，將續(xù)簽xx工作責(zé)任書，在xx責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)，已領(lǐng)取部分在工資中扣除；由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績效工資，并予以免職。本責(zé)任書由集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和x公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)董事會、總裁辦、融資審計(jì)部、x公司各持一份。集團(tuán)總裁：x公司第一負(fù)責(zé)人：日期：日期：經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書7為了保證集團(tuán)公司各項(xiàng)綜合目標(biāo)的順利完成，保證集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)效益的順利實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)管理和發(fā)揮各分公司、部門工作的積極性和主動(dòng)性，使企業(yè)文化建設(shè)與目標(biāo)經(jīng)營管理有機(jī)結(jié)合，并與各分公司、部門的責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，建立起以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)為核心的優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、便捷的規(guī)范化經(jīng)營管理體系,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工利益雙贏雙收的目的，現(xiàn)集團(tuán)公司與公司(部門)經(jīng)理簽訂以下經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任書，以期明確其責(zé)任，體現(xiàn)其效益，發(fā)揮其潛能，促進(jìn)集團(tuán)公司的整體發(fā)展，增強(qiáng)市場競爭力。一、任務(wù)及指標(biāo)產(chǎn)量：產(chǎn)值：利潤：成本：消耗：效率：資金：質(zhì)量：按要求認(rèn)真完成其它各項(xiàng)指令性和臨時(shí)性任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定。1合理安排經(jīng)營計(jì)劃，新業(yè)務(wù)認(rèn)真規(guī)劃、預(yù)測和履行。1定期組織本部門員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，每年不少于2~3次，并有記錄。1主動(dòng)并善于運(yùn)用政策、法規(guī)、制度進(jìn)行工作，并能應(yīng)用其解決實(shí)際工作存在的問題和消除經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。做到全年無經(jīng)營過失和損失發(fā)生。1團(tuán)結(jié)員工并善于與員工溝通，做到全年無斗毆、吵架、抵制工作、違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。1在集團(tuán)公司總體規(guī)章制度的原則下，制定適合本部門客觀實(shí)際要求的管理制度和員工考評考核制度，并嚴(yán)格貫徹實(shí)施。做到工作有制度、有措施。1每年至少向集團(tuán)公司提交2~3項(xiàng)合理化建議，并積極為集團(tuán)公司尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。二、管理與企業(yè)文化建設(shè)積極帶頭并帶領(lǐng)所屬員工學(xué)習(xí)國家政策及法律法規(guī)，提高其理論水平和實(shí)際操作能力，增強(qiáng)其市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力。帶頭嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。做好本公司、本部門員工的思想工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。積極與員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業(yè)、講正氣、樹新風(fēng)，自覺抵制歪風(fēng)邪氣的工作作風(fēng)。體察民情，關(guān)心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。厲行節(jié)約，杜絕獨(dú)斷專行，鋪張浪費(fèi)、奢侈的工作作風(fēng)。積極帶領(lǐng)員工并身體力行開展相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。多層次多角度開展企業(yè)文化教育活動(dòng)，帶領(lǐng)員工深刻領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神，樹立正確的人生觀和從業(yè)觀。堅(jiān)持原則，一切工作按規(guī)定辦事。堅(jiān)持實(shí)事求是，平等待人，虛心聽取他人意見，秉公無私，以身作則，辦事雷厲風(fēng)行。三、獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲等級劃分為優(yōu)秀、良好、良、合格、不合格。年終按照報(bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)90%以上和績效考評獲優(yōu)時(shí)，定為優(yōu)秀。所屬公司可享受100%的年終獎(jiǎng)。主管經(jīng)理可按員工平均獎(jiǎng)的5倍獎(jiǎng)勵(lì)。部門主管可按員工平均獎(jiǎng)的2倍獎(jiǎng)勵(lì)。年終按照報(bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)80%和績效考評獲良時(shí)，定為良好。所屬公司可享受90%的年終獎(jiǎng)。主管經(jīng)理可按員工平均獎(jiǎng)的3倍獎(jiǎng)勵(lì)。年終按照報(bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)70%和績效考評獲中時(shí)，定為良。所屬公司可享受70%的年終獎(jiǎng)。主管經(jīng)理可按員工平均獎(jiǎng)的1倍獎(jiǎng)勵(lì)。年終按照報(bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)60%和績效考評合格時(shí)，定為合格。所屬公司視為應(yīng)履行的基本職責(zé)，不享受任何年終獎(jiǎng)。年終按照報(bào)告或計(jì)劃完成各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)60%以下和績效考評不合格時(shí)，定為不合格。所屬公司視為沒有完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，扣除主管經(jīng)理年薪的20%作為處罰?？鄢块T主管年薪的8%作為處罰。%作為處罰。連續(xù)兩年沒有完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃和績效考評不合格的經(jīng)理，必須自動(dòng)讓位，不得繼續(xù)擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。監(jiān)督考核主體(章)：董事長(簽字)：責(zé)任主體(章)：責(zé)任人(簽字)：年 月 日經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書8目標(biāo)責(zé)任人：公司：實(shí)行任務(wù)目標(biāo)考核管理的目的在于通過有效的激勵(lì)機(jī)制作用，在保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，責(zé)任人的自身價(jià)值同時(shí)得以體現(xiàn)，推動(dòng)整個(gè)公司的經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。使管理層與公司榮辱與共，嚴(yán)格履行各自承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，保證公司總體經(jīng)營目標(biāo)的39。落實(shí)。雙方需在充分尊重公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司人力和市場資源，充分商定經(jīng)營目標(biāo)。以量化指標(biāo)明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應(yīng)共同遵守。一、考核期間：20 年 月 日至 年 月 日，在考核期內(nèi)責(zé)任人將履行 職位的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)；二、公司的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)公司為責(zé)任方履行管理職責(zé)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障；公司將根據(jù)20xx年《薪酬制度》關(guān)于業(yè)績年薪的具體規(guī)定，對責(zé)任人實(shí)施目標(biāo)考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；公司有權(quán)對責(zé)任人的經(jīng)營期的團(tuán)隊(duì)管理情況進(jìn)行定期的監(jiān)督與考核，每季度進(jìn)行一次；公司有權(quán)在責(zé)任人開發(fā)、經(jīng)營活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而責(zé)任方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止執(zhí)行本責(zé)任書的。連續(xù)三個(gè)月未完成周期目標(biāo)，公司有權(quán)向責(zé)任方方提出警告；連續(xù)兩個(gè)季度未完成期間目標(biāo)情況下，公司有權(quán)終止執(zhí)行本責(zé)任書各項(xiàng)約定；三、責(zé)任人的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項(xiàng)管理規(guī)定。責(zé)任人應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)完成下列主要經(jīng)營和管理指標(biāo)（見附件）。責(zé)任人應(yīng)在雙方簽字生效后十日內(nèi)向甲方提供詳細(xì)具體的可操作、可測量、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃，在獲得公司批準(zhǔn)后以此作為對責(zé)任人進(jìn)行管理、考評、監(jiān)督的依據(jù)。責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告。（2）產(chǎn)品市場的最新情報(bào)報(bào)告。（3）產(chǎn)品質(zhì)量及市場運(yùn)行情況報(bào)告。（4）要求提交的其它相關(guān)文件和報(bào)告。（5）季度述職報(bào)告。責(zé)任人應(yīng)接受公司對其工作能力、工作態(tài)度的測評考核，測評結(jié)果各占考核分值5%。具體包括：帶隊(duì)能力，安全意識，責(zé)任心，工作計(jì)劃性、工作作風(fēng)以及誠信度和執(zhí)行力；責(zé)任人應(yīng)無條件接受公司責(zé)任期內(nèi)經(jīng)營管理目標(biāo)的考核，業(yè)績目標(biāo)考核占考核分值90%。四、本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由公司企管中心、財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書即簽訂當(dāng)日生效，并對雙方都具有法律約束力。本責(zé)任書一式三份，企管中心、財(cái)務(wù)管理中心、責(zé)任人各持一份。公司： 責(zé)任人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日第三篇：2014目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書2014目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書2014年為公司創(chuàng)意之年，公司管理層確定的主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是建立健全公司各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障；二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書。一、經(jīng)營方針在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2014年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；公司各部門的經(jīng)營管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二，經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)與策略：2014年，公司在立足市區(qū)的基礎(chǔ)上，可向十二縣城逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，大幅提升各項(xiàng)收入。為此，公司將2014年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用業(yè)務(wù)員，渠道員，公司員工的人脈等資源開展業(yè)務(wù)，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。市場營銷方面，公司將采取下列措施：1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)營銷政策，鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作。2．加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保市場營銷部、項(xiàng)目部用人需求；建立人才激勵(lì)機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住”。3．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)技術(shù)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。4．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。5．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由渠道部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)