【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)。最后，由公司領(lǐng)導(dǎo)宣布活動圓滿結(jié)束。（五）活動意義：用“彩虹夢想”喚醒山區(qū)小朋友對知識的追求，對生活的熱愛和對夢想的渴望，讓“彩虹夢想”激發(fā)他們的無限潛力，讓“彩虹夢想”給予他們追求夢想的勇氣和力量。第二篇：彩虹糖廣告策劃書彩虹糖廣告策劃書 前言彩虹糖是市價最大寵愛食品和休閑食品商美國跨國公司瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，彩虹糖起源于美國，1995年原果味彩虹糖進入中國市場，2001年酸勁味彩虹糖上市成功，更加新鮮刺激的品嘗享受，深受消費者喜愛。彩虹夢之隊帶著彩虹糖足跡踏遍中國，彩虹堂成為年輕人喜愛的品牌。一、環(huán)境分析；（一）產(chǎn)業(yè)環(huán)境： 中國糖果行業(yè)需求穩(wěn)健，極具增長潛力。，約為發(fā)達國家的1/0，國際人均水平的1/3，還有巨大市場發(fā)展?jié)摿ΑｋS著人民生活水平的不斷提高和人們對糖果的科學(xué)認識，以及新功能、新口味、復(fù)合型等糖果新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果的市場需求將進一步擴大。我國糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀《中國糖果》市場研究中心對規(guī)模以上糖果企業(yè)產(chǎn)銷情況進行統(tǒng)計，%；，%；，%。這是繼2008年（，）我國糖果行業(yè)市場規(guī)模超過400億元之后，又一個產(chǎn)值破百億的。另一個現(xiàn)狀是，我國糖果業(yè)與世界上糖果業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)相比差距還很大。據(jù)國外調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全球糖果市場規(guī)模約10300億元，僅美國市場達到人民幣3040億元，%，%。2010年“糖高宗”考驗糖果業(yè)對于我國糖果行業(yè)來說，2010年經(jīng)歷一次前所未有的生產(chǎn)原料價格集體上漲的大考驗。中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心發(fā)布的《2010年中國農(nóng)村政策執(zhí)行報告》中顯示，受2009年國內(nèi)食糖減產(chǎn)、2010年南方干旱天氣以及國際糖價重新走高的影響，國內(nèi)食糖價格在2010年一路攀升。從2009年10月份榨季初的4126元/噸一路上漲，廣西糖價在11月11日達到歷史高位7650元/噸。原料上漲，加之人工、汽運、水電等生產(chǎn)運輸成本集體推高，使不少中小型糖果企業(yè)在這個過程中關(guān)停并產(chǎn)。而大中型企業(yè)，通過提高產(chǎn)品價格，來應(yīng)對生產(chǎn)成本的高企，但受制于渠道商的限制，利潤空間被部分壓縮。對于整個中國糖果行業(yè)，2010又是行業(yè)洗牌非常激烈的一個年份。未來我國糖果產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；產(chǎn)品功能化、高端化是未來糖果業(yè)的發(fā)展趨勢?！吨袊枪肥袌鲅芯恐行囊豁椧粤私夤δ苄蕴枪氖袌龈窬?、潛在的消費需求和適合的銷售通路等市場狀況為目的的調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常會（%）和偶爾會（%）%，可見對功能糖果強大的市場需求是顯性的。在功能性糖果領(lǐng)域，功能性口香糖將會是未來持續(xù)的一個熱點品類。目前，國內(nèi)市場的主流功能性口香糖分為兩種：一種是以木糖醇為甜味劑的無糖口香糖。另一種就是添加了功能性低聚糖的無糖口香糖。而隨著功能需求的進一步深化，可以考慮在更多方面體現(xiàn)口香糖的功能性：（1）增強免疫型（2）抗衰老型；（3）改善胃腸道型；（4）抗疲勞功能糖果；（5）減肥型。另外，具有清咽潤喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健腦益智型、保護視力、降血壓、降血糖等功能產(chǎn)品的研究與開發(fā)也將受到企業(yè)的重視。以硬糖為基礎(chǔ)的功能性硬糖的開發(fā)與創(chuàng)新成為近年來的熱點。傳統(tǒng)硬糖以蔗糖為主要原料，因含糖量大，不符合消費者對健康的需求，盈利能力低而成為許多糖果企業(yè)“棄之可惜，食之無味”的“雞肋”產(chǎn)品。而硬糖+功能因子的創(chuàng)新模式，讓傳統(tǒng)硬糖提高了附加值，找到了市場突破口。據(jù)《中國糖果》市場研究中心調(diào)查，歐美各國、日本及韓國都十分重視在傳統(tǒng)硬糖上添加功能性元素的新品開發(fā)。產(chǎn)業(yè)政策：在糖果類的質(zhì)量監(jiān)管上，我國可以說是最嚴格的國家，不但有完備的衛(wèi)生和質(zhì)量標準體系，而且限定了嚴格的進入條件，很好的起到了監(jiān)管作用，但是作為一種特殊性的食品，糖果行業(yè)的外包裝標注規(guī)定在具體執(zhí)行中面臨許多困難，急需采取更為合適的監(jiān)管方式。這也就在政策，法律層面保證了彩虹糖的質(zhì)量。（二）競爭現(xiàn)狀主要競爭對手：阿爾卑斯，即不凡帝范梅勒集團。阿爾卑斯棒棒糖代表—— 唯美的愛情 阿爾卑斯代表的是愛你一輩子 阿——是拼音字母的開頭 第一的意思 爾——是你字的一半 意思是你是我的一半 卑通貝——寶貝的意思 斯——古語是我的意思 所以阿爾卑斯的含義是——寶貝你是我的唯一 品牌的名稱“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解釋為“愛在阿爾卑斯”，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。在中國市場這個概念依然被延續(xù)著，人們在品嘗著阿爾卑斯那獨特味道的時候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗“阿爾卑斯”已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了? 不凡帝家族于50年前創(chuàng)建的意大利不凡帝公司與有100年歷史的荷蘭上市范梅勒集團合并成立了不凡帝范梅勒集團，成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。不凡帝范梅勒集團公司擁有數(shù)十個品牌近百個產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無愧的驕子。主要優(yōu)勢：瑪氏是全球最大的糖果制造商，%的市場份額，相對于其他糖果生產(chǎn)企業(yè)，具有雄厚的資金和先進的生產(chǎn)技術(shù)，采用國際先進的研發(fā)、小試生產(chǎn)、試驗和分析檢測儀器進行產(chǎn)品研發(fā)。其產(chǎn)品彩虹糖不同于其他的糖類產(chǎn)品，而是一款含有真正果汁的充氣凝膠糖果，產(chǎn)品形式新穎、獨特，色彩豐富，極具賣點。主要劣勢：瑪氏作為美國的糖果生產(chǎn)企業(yè)，進入中國市場較晚，與中國的老牌糖類生產(chǎn)企業(yè)，如：大白兔、徐福記等相比，尚未在中國消費者心目中形成很深的印象，品牌知名度不夠。對于對其他老牌糖果的忠誠顧客的開發(fā)，仍舊是一個難題。競爭策略：利用瑪氏雄厚的資金打造較高的品牌知名度，注重市場生動化，即在售點上進行的一切能夠影 響消費者購買瑪氏產(chǎn)品的活動。故其要求做到強化售點廣告，增加可見度； 吸引消費者對瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費者容易見到瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費者沖 動性購買，在消費者面前維護品牌產(chǎn)品形象。利用公司的雄厚實力，廣泛宣傳公司的核心價值觀，即五大原則，使其化為生產(chǎn)力。（三）消費需求在中國，春節(jié)、成親等喜慶的日子里，人們往往會購買糖果，糖果是甜蜜的象征，糖果在中國的節(jié)日里是必不可少的東西，在很早以前，只有糖瓜這種單一的糖果產(chǎn)品。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費形式的多樣化，消費者對于糖果類產(chǎn)品的追求也在趨于多元化。大多消費者已不再單單追求糖果的味道，而是開始注重口味、樣式、外觀、包裝、功能、含義等多個方面。糖果類的需求呈多元化、個性化和日?；内厔莅l(fā)展。糖果屬于沖動性購買商品，據(jù)調(diào)查顯示，近年我國沖動性購買的比率呈上升趨勢，這也就使糖類產(chǎn)品有了更大的市場。據(jù)調(diào)查顯示，一下兩個消費人群，正在成為糖類主要的消費人群：兒童是糖果消費的生力軍一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國年齡段在12歲以下的孩子每月消費總額超過35億元，其中大部分消費正是用于購買食品，不僅消費頻率高，消費總額也大。而且在經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，一個家庭每月在糖果方面的消費大致為300~500元。兒童糖果市場的容量與上升空間不言而喻。作為一個潛力巨大又處于成長中的細分市場，目前的兒童糖果市場還需培育，由糖果企業(yè)共同推動，引爆兒童糖果消費熱潮。重視“她”時代的女性消費女性的消費需求與日俱增。在中國城市居民中，90%的支出都與女性有關(guān)。一項網(wǎng)上調(diào)查表明：在家庭消費中，%；%；另外，%，可見中國女性掌握著消費品市場的主動權(quán)，有不少女性消費者表示是由自己給家人尤其是孩子挑選零食?，F(xiàn)在不少糖果企業(yè)推出和女性消費定位有關(guān)的糖果產(chǎn)品，品類眾多，非常有市場開發(fā)潛力。消費升級 促使糖果產(chǎn)品向高檔化發(fā)展中國社會科學(xué)院發(fā)布的《社會藍皮書》指出，2010年全年城市居民收入可以增長到10%左右。這些都在釋放著一個信號：隨著我國居民消費力的進一步提高，對高檔產(chǎn)品的需求將進一步增加。另一方面，受成本上漲的影響，糖果企業(yè)也充分意識到，產(chǎn)品升級勢在必行。同樣面對原料價格上漲問題，外資品牌就能按兵不動，是“高價厚利”給了他們這份從容。因此，我國企業(yè)也在梳理產(chǎn)品線，重新規(guī)劃產(chǎn)品組合，開發(fā)利潤空間大、價格敏感度低的高檔產(chǎn)品。（四）企業(yè)介紹瑪氏公司簡介瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營銷。目前公司年收入逾300億美元，全球同事總數(shù)65,000名，分別在全球68個國家的370個分支工作，其中包括135家工廠，產(chǎn)品行銷100多個國家。其中，糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧?，斒瞎九c中國的聯(lián)系可以追溯到七十年代，從那時起，我們便開始在中國采購原材料用于生產(chǎn)糖果和寵物食品。1983年，我們開始通過分銷商在中國市場上銷售糖果產(chǎn)品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司以Mamp。M39。s品牌贊助了第十一屆亞運會。這次贊助活動使我們與中國消費者建立了深厚的關(guān)系和友誼，使Mamp。M39。s成為中國最受歡迎的糖果品牌之一。瑪氏中國巧克力工廠于1993年在北京正式成立。經(jīng)過十年的成長與發(fā)展，我們成功的開發(fā)和生產(chǎn)出德芙