【正文】 在中國建立了龐大的研究和信息系統(tǒng)，以便能夠靈活運用瑪氏通用于全球的專門技術(shù)及管理。在產(chǎn)品開發(fā)和市場策略方面，我們注重本地化，這種系統(tǒng)的建立使瑪氏能夠更好地關(guān)注中國消費者，了解他們的口味及喜好 愛芬食品（北京）有限公司作為瑪氏公司在中國的獨資公司，以其眾多的世界品牌如：德芙、Mamp。M39。s、士力架、彩虹糖、寶路狗糧、偉嘉貓糧等，在市場上樹立起自己的形象?，斒瞎荆∕ars Inc.）一開始只是家糖果廠，但時至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界?，斒瞎旧a(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個國家?，斒瞎倦m然一跨國企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳瑪氏（John，F(xiàn)orrest Jr.amp。 Jacqueline Mars）負(fù)責(zé)經(jīng)營。2002年，《福布斯》（Forbes）雜志將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名列全球最富有的第21名，凈值高達(dá)100億美元。2008年10月，瑪氏聯(lián)手股神巴菲特，斥資230億美元收購口香糖制造商箭牌，迅速得到一個充分全球化的網(wǎng)絡(luò)，以及與主業(yè)巧克力相比更具有健康形象的業(yè)務(wù)。與此同時，由家族控股的瑪氏糖果，也因此成為全球最大的糖果制造商，%的市場份額?，斒瞎疚宕笤瓌t瑪氏的每一個公司依據(jù)一套共同的信念經(jīng)營其業(yè)務(wù)－－瑪氏公司五大原則。質(zhì)量：“顧客至上”是我們的信念；保持高質(zhì)量是我們的工作；令產(chǎn)品物有所值是我們的目標(biāo)。責(zé)任：作為個人，我們要求每一個人各盡所能；作為同事，我們支持其他同事各盡其責(zé)?；セ荩夯セ菥褪欠窒砝?；可以分享的利益才會持久。效率：我們充分利用一切資源，絕不浪費；務(wù)求人盡其材，物盡其用。自主：我們需要獨立自主來塑造我們的未來；我們需要利潤來保持獨立自主。高素質(zhì)的員工瑪氏認(rèn)為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績。因此，瑪氏始終堅持用行業(yè)最高的薪酬招聘最好的銷售人員，每年都在中國一流高等學(xué)府以嚴(yán)格再嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生。它的用人理念，延攬?zhí)煜逻m用之才。尊重知識、尊重人才、尊重個性，為每一位員工提供可持續(xù)發(fā)展的機會和空間，全力塑造有理想、有激情、富創(chuàng)新精神且具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊，努力實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。視員工為財富，視人才為資本，不斷打造企業(yè)的核心競爭力，并以良好的薪酬福利體制、激勵機制、考核機制和競爭機制，力求營造一個公平競爭的環(huán)境，讓每一位員工都能在大家庭中創(chuàng)造自我，實現(xiàn)自我價值。在瑪氏集團下屬的每一位員工都都具有高素質(zhì)，高品德。（五）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品簡介彩虹糖瑪氏食品（中國)有限公司生產(chǎn)的一種果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。（1）全名：彩虹（2）英文名：SKITTLES（3）原產(chǎn)產(chǎn)家：美國箭牌糖類有限公司（4）委托生產(chǎn)廠家：瑪氏食品（中國)有限公司（5）介紹：風(fēng)靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，每一粒都有鮮艷的色彩和醒目的S標(biāo)記，真正的鮮果滋味，不管你是單獨品嘗還是一把通吃，都有新鮮感受，激發(fā)無窮的想象力?。?）傳統(tǒng)口味：Grape(葡萄)、Lemon(檸檬)、Lime(酸橙)、Orange(橙)、Strawberry(草莓)熱帶口味：Banana Berry 香蕉漿果(yellow黃色)、Kiwi Lime 獼猴桃酸橙(green綠色)、Mango Tangelo 芒果橘柚(orange橙色)、Pineapple Passion fruit 鳳梨西番蓮果(blue藍(lán)色)、Strawberry Starfruit草莓楊桃(pink粉紅色)（7）口味分類：原果味（紅）酸勁味（綠）二、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)隨著糖果行業(yè)日漸成熟，行業(yè)總體銷售額上升，然而企業(yè)的盈利開始下降。糖果行業(yè)進入品牌競爭階段。各品牌向功能、外觀等多方面擴展，注重健康，休閑。企業(yè)的廣告投放加大，策略改變。在這種激烈的競爭態(tài)勢下，我們所制定的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)為競爭戰(zhàn)略目標(biāo)。競爭廣告目標(biāo)：主要為提高產(chǎn)品的潛在市場競爭力。此階段的廣告策劃應(yīng)注重突出廣告產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較而存在的優(yōu)異之處，并努力轉(zhuǎn)變消費者對競爭產(chǎn)品的偏好態(tài)度，轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品。一期目標(biāo)：鞏固彩虹糖在消費者心中的定位，讓消費者對彩虹糖新的形象有更好的認(rèn)識。二期目標(biāo)：增加銷售額，使銷售額在原有基礎(chǔ)上增加百分之五。三期目標(biāo)：樹立企業(yè)的形象，打造產(chǎn)品品牌。廣告對象策劃：本次廣告主要針對318歲的少年兒童。這個年齡段的少年兒童，擁有夢想，擁有各種新奇的想法。他們對世界的認(rèn)識是五彩斑斕的，他們有強烈的求知欲、好奇心和行動力，極具探索，冒險的精神。對于未來，更是充滿了無限的向往和可能，他們就是活力，夢想，未來的代名詞！廣告主題與創(chuàng)意設(shè)計廣告主題：彩虹夢想，彩虹糖！廣告創(chuàng)意：將彩虹與夢想結(jié)合在一起，運用五個孩子追求夢想的畫面，將不同的夢想幻化為不同的顏色，即彩虹夢想。在最后一個畫面中，將五個孩子與彩虹糖搭建的彩虹橋放在一起，印證主題！廣播廣告文稿：（溫馨甜美的背景音樂）小女孩兒：媽媽，什么是夢想啊?(好奇、稚嫩的童音)媽媽：夢想就像一道彩虹，你在彩虹這邊，夢想在彩虹那邊，跨過彩虹，就是夢想。（娓娓道來，像講述童話）小女孩兒：媽媽，那夢想會是彩虹那樣的顏色嗎？（急切的追問）媽媽：對呀，夢想就像彩虹一樣，五顏六色，充滿幻想。（帶有夢幻的語氣）小女孩兒：哇?。ㄉ衿妫寢專瑡寢?，我也要彩虹一樣的夢想?。ǜ蛹鼻?，帶有撒嬌的語氣）彩色夢想，甜蜜夢想，我們都愛彩虹糖?。ǔ錆M活力，激情）影視廣告腳本 鏡頭號鏡頭內(nèi)容話外音音樂鏡頭屬性時間一個小男孩兒在賽場上盡情踢足球，大汗淋漓我要成為下一個貝克漢姆南非世界杯主題曲《Waving Flag》由遠(yuǎn)及近5秒一個小女孩兒在舞蹈房跳優(yōu)雅的芭蕾，面帶微笑我要成為最美的舞蹈演員《天鵝湖》近景5秒一個小男孩兒在青山之中，坐著馬扎，手執(zhí)畫筆，描繪清新的大自然，全神貫注我要把最美的風(fēng)景帶回家輕音樂由遠(yuǎn)及近5秒一個小女孩兒在教室手托腮，認(rèn)真聽老師講課，眼睛大而有神有一天，我也要站在講臺上，成為一名老師同學(xué)們瑯瑯的讀書聲特寫5秒一個小男孩兒在老師的帶領(lǐng)下，帶著好奇認(rèn)真的在實驗室做實驗我要像愛因斯坦那樣的科學(xué)家無 近景5秒畫面出現(xiàn)一道彩虹糖搭建的彩虹橋，橋的一端是追逐夢想的五個孩子，橋的另一端是夢想的彼岸，彩虹橋下帶包裝的彩虹糖躍然而出五彩童年，彩虹夢想，我們都愛彩虹糖！歌曲《彩虹糖的夢》近景5秒四、廣告媒體、時間、空間、預(yù)算策劃廣告媒體采用電視和廣播兩種形式，具體如下：節(jié)目時間價格中央電視臺少兒頻道銀河劇場首播：周一到周日20:00—20:55 重播：周一到周日08:00—08:55108000/30s河北電視臺經(jīng)濟生活頻道黃金劇場第一集主題歌后 周一到周日19:3156200/30s針對學(xué)生族精準(zhǔn)豪華套餐 06:00—07:00特C 11:00—13:00特A 16:00—17:00特B 21:00—00:00特B3900/30s廣告的時間和空間策劃 廣告時間策劃廣告推出策略：采用即時型推出策略，在“五一”推出。廣告頻率策略：采用每天一次，均勻型的固定頻率策略。廣告周期策略：采用短周策略，推出時間為半年。廣告時限：5月1日——10月31日，共計184天。廣告時機策略：抓住“五一”節(jié)假日這個銷售節(jié)令，開始投放廣告。廣告空間策劃采用“全面覆蓋，重點推廣”的策略，即在中央電視臺少兒頻道面對全國市場進行推廣，然后在河北電視臺經(jīng)濟生活頻道和河北廣播電臺音樂頻率同步投放廣告，對河北地區(qū)進行重點推廣。廣告經(jīng)費預(yù)算市場調(diào)研費：60萬 廣告設(shè)計費：50萬 廣告制作費：100萬媒體投放費用：：電視：；電臺: 管理費：160萬，具體如下：2名營銷經(jīng)理，年薪50萬；營銷人員工資60萬； 其他：10萬 機動費用：40萬 總計：五、整合營銷活動策劃 主題：五月——溫暖春心活動宗旨：幫助貴州貧困山區(qū)孩子實現(xiàn)一個彩虹夢想?；顒幽康模涸诔袚?dān)企業(yè)社會責(zé)任的同時，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象?；顒訒r間：6月1日——8月31日 活動流程： 6月1日——7月31日，在全國各大城市招募彩虹夢想志愿者1000名，稱為“彩虹天使”。8月11日——20日，將1000名彩虹天使與貴州山區(qū)小朋友一對一結(jié)成對子，讓彩虹天使幫助山區(qū)小朋友實現(xiàn)一個彩虹夢想。8月26日，在北京、上海、廣州三個一線城市同時召開“彩虹夢想慈善會”，表彰有愛心的彩虹天使代表。設(shè)立“彩虹夢想”基金會，用于幫助貴州山區(qū)小朋友完成學(xué)