【文章內(nèi)容簡介】 管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。以上是我個人關(guān)于08年企劃部管理及平常工作當(dāng)中的工作心得及看法。關(guān)于20xx年度每月促銷活動回顧一月活動：活動主題：辭舊迎新慶元旦活動時間：20xx年1月1日—6日活動細(xì)則：全場商品5折，；活動經(jīng)費(fèi)：27,645元活動期間預(yù)計(jì)銷售額：2,200,000元%實(shí)際銷售額：2,683,059元1月18日—20日活動主題：全場商品折后滿200元減100元活動經(jīng)費(fèi)：6,800元活動期間實(shí)際銷售：944,714元%1月25日—27日活動主題：活動期間實(shí)際銷售：1,444,336元二月活動：活動主題：全場商品滿200元減100元活動時間：2月1日—6日活動經(jīng)費(fèi)：29,835元活動期間預(yù)計(jì)銷售：4,500,000元%活動期間實(shí)際銷售：3，281，840元，%完成預(yù)計(jì)銷售額的72%2月114日情人節(jié)活動：活動細(xì)則：全場購物滿300元（黃金珠寶滿1000元）送玫瑰花一束，每天100束。送完即止！活動期間全場免費(fèi)禮品包裝?；顒淤M(fèi)用：5,230元活動期實(shí)際銷售：563,028元活動費(fèi)用占銷售的：%企劃部工作總結(jié)8一、總的指導(dǎo)思想始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點(diǎn)任務(wù)去做，對原來的企業(yè)基礎(chǔ)工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高；對新開辟的工作本著把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、節(jié)簡的指導(dǎo)思想。二、工作總結(jié)企劃部的工作是從20xx年5月8日起步的。5月28日營銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進(jìn)行工作的：一是天倫集團(tuán)公司總部；二是大連營銷中心。（一）完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字綜合工作主要有以下幾項(xiàng)：關(guān)于天倫公司企業(yè)簡介的調(diào)整、充實(shí)和完善；已形成兩種方案（精簡版和詳細(xì)介紹版）；（20xx余字）擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡介（1800字、圖片）；關(guān)于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）關(guān)于天倫公司企業(yè)管理獎懲制度的起草（1200字）；完成天倫公司審報(bào)大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作；配合企業(yè)iso9000認(rèn)證工作的有關(guān)材料的起草；（1500字）起草了《大連天倫水產(chǎn)公司海洋生物園項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的《審報(bào)立項(xiàng)申請》（27700字）；起草了《大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的〈申報(bào)立項(xiàng)申請〉；（2700字）關(guān)于天倫商標(biāo)獲遼寧省省級著名商標(biāo)的評估報(bào)告；（12200字）起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產(chǎn)品的審報(bào)文件；（1860字）1起草民營企業(yè)創(chuàng)新情況調(diào)查工作中關(guān)于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報(bào)送材料；（2900字）1申報(bào)大連海參商會副會長單位的材料起草和海參商會成立宣言；（1500字）1配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動工8000萬元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補(bǔ)國內(nèi)深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結(jié)盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）1起草董事長在天倫公司“海洋科技園”開工奠禮上的講話稿；（300字）1配合產(chǎn)品開發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號、產(chǎn)品標(biāo)簽的報(bào)審工作；②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報(bào)批工作（1個主項(xiàng)20個子項(xiàng)）；③農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽申訂工作；（5200字）1對公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)有限公司網(wǎng)站改進(jìn)方案；②對網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進(jìn)行全面調(diào)整，重新注冊了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名——“長?？h海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”；③對公司網(wǎng)站圖片、文字說明、欄目設(shè)制全面調(diào)整和更換；二、圍繞公司新產(chǎn)品開發(fā)和營銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳工作主要有以下幾項(xiàng)：公司總部和酒店樓頂大字的設(shè)計(jì)和組織安裝；組織了大連十家廣告公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)競標(biāo)工作，形成產(chǎn)品標(biāo)識和五項(xiàng)產(chǎn)品內(nèi)外設(shè)計(jì)稿和多項(xiàng)包裝小稿、標(biāo)識的設(shè)計(jì)，最后北大廣告公司設(shè)計(jì)的“天倫”方案被采用；天倫吉祥物設(shè)計(jì)與推廣；配合營銷工作搞好市場調(diào)研，形成《調(diào)研報(bào)告》一份；組織印刷包裝公司競標(biāo)生產(chǎn)包裝系列組織大連十二家印刷包裝公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競標(biāo)工作，形成精品盒樣品和簡裝盒樣品；以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項(xiàng)包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產(chǎn)廠家；具體產(chǎn)品有五項(xiàng)：①干海參（淡干和鹽干）精品盒；②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍(lán)盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍(lán)盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍(lán)色、紅色）；④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；廣告設(shè)計(jì)系列已完成編寫天倫海參文化和產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品簡介；結(jié)合大連地方《企業(yè)年鑒》征定工作設(shè)計(jì)企業(yè)和產(chǎn)品對外宣傳專頁，配合企業(yè)新產(chǎn)品上市和招商及時推出宣傳單：①企業(yè)簡介宣傳樣本；②產(chǎn)品三折頁宣傳單；③組織產(chǎn)品照系列；④組織星海會展產(chǎn)品宣傳展示；⑤落實(shí)車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；⑥《大連晚報(bào)》、《新商報(bào)》報(bào)紙廣告系列；⑦167個中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設(shè)計(jì)與落實(shí)、高速公路收費(fèi)口專遞宣傳冊廣告兩期發(fā)布；優(yōu)惠卡、貴賓卡、會員卡設(shè)計(jì)制做；年歷設(shè)計(jì)與制做；⑧電視臺廣告片的制做與播出形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預(yù)報(bào)；大連四套七點(diǎn)、七點(diǎn)半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。⑨配合天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動設(shè)計(jì)制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。各專賣店設(shè)計(jì)與裝潢：①中山家樂福專柜設(shè)計(jì)與裝潢；②沙區(qū)西安路專賣店設(shè)計(jì)與裝潢；③西安路麥凱樂專柜設(shè)計(jì)與裝潢；④西崗樂哦 購專柜設(shè)計(jì)與裝潢；⑤友誼商城專柜設(shè)計(jì)與裝潢；⑥潮陽專柜系列設(shè)計(jì)；⑦哈爾濱專柜系列設(shè)計(jì)；三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要是一條：市場化運(yùn)作是降低成本，提高效率的最佳途經(jīng)。教訓(xùn)主要有：對成本殺的太低，很難出好的產(chǎn)品；注意宣傳的真實(shí)性企劃部工作總結(jié)9一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的評價：強(qiáng) 項(xiàng)：執(zhí)行力較強(qiáng)，上級安排的任務(wù)，都按時完成，有問題第一時間進(jìn)行了反饋。工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。弱 項(xiàng)：舞臺活動主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng)。改進(jìn)措施：在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)!通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會管理，會管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!二、作為一名管理層，我對自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評價：強(qiáng) 項(xiàng)：本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。弱 項(xiàng)：各個層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!控制力，意識力不夠強(qiáng)。個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng)。改進(jìn)措施：對待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子!三、在同管理級別中，我認(rèn)為自己的能力處于(請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“√”)：a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平?答：盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)!五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過(請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“√”)：a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導(dǎo)和批評(√)c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學(xué)習(xí)六、年度工作回顧：業(yè)績方面：在總部期間，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營工作，XX年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作對橋頭店舞臺音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報(bào)派發(fā)路線。管理方面：較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進(jìn)有始有終。在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實(shí)真相。五、XX年度工作計(jì)劃：做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報(bào)下月促銷方案。制作好單店海報(bào)，保證零失誤以店內(nèi)海報(bào)檔期為準(zhǔn)。做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準(zhǔn)。保證周六、日舞臺活動的開展。每周六、日。建立健全日常工作流程制度的實(shí)施。嚴(yán)格管理好百貨pop收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)提升自己的業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)技能上新臺階。學(xué)習(xí)提高自己管理水平，爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高。六、請對公司的未來發(fā)展提出個人建議：關(guān)注基層員工：基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進(jìn)來到離開就學(xué)會了一個打標(biāo)價簽，放標(biāo)價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎?員工需要成長，需要進(jìn)步!公司應(yīng)該關(guān)注服務(wù)時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務(wù)一年與五年沒什么區(qū)別，做的好與不好沒什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎?在周邊與同行之間我們的服務(wù)始終都做不上去!服務(wù)是目前競爭的軟實(shí)力，如果硬實(shí)力達(dá)不到一定水準(zhǔn)，加強(qiáng)軟實(shí)力的抗衡確實(shí)是一種有效的方法。企劃部工作總結(jié)10轉(zhuǎn)眼一瞬間20xx年即將結(jié)束，新的一年20xx年即將來臨，在這新舊交替關(guān)頭，企劃部對過去的一年工作做回顧，進(jìn)行總結(jié)，反思不足之處，展望未來，制定工作計(jì)劃，理清工作思路，以便來年做的更好，少走彎路，少做無用功，能更進(jìn)一步的提高工作效率，為公司創(chuàng)造更好的效益，讓更進(jìn)一步的提升部門職能。回首過去的企劃部是比較薄弱的，團(tuán)隊(duì)不健全，工作積壓沒有得到良好的消化，企業(yè)VI形象不完整；行業(yè)知識不強(qiáng)，為宣傳帶來障礙；企劃部是一個服務(wù)性部門，配合各個部門做好相關(guān)的工作，同時也是樹立企業(yè)形象與文化，做好產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)，提高行業(yè)競爭力，創(chuàng)造無形資產(chǎn)的部門，企劃部是管理功能中最基本的要素，是啟動企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過程，是進(jìn)行企業(yè)管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃部是為理性決策提供效益化的計(jì)劃方案。一個企業(yè)倘若缺乏企劃力，就象缺乏前瞻性的眼光，勢必導(dǎo)致企業(yè)沒有生命力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！為創(chuàng)造良好的企劃效果，企劃部必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定，給企劃部門一個高度，因?yàn)槠髣澆抗ぷ鞲鷦e的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其它部門都是直接賺錢，而企劃部確是花錢的部門，所謂“企劃未動，錢先行”。所以很多時候企劃部都是處在一個幕后英雄不尷不尬的地步，企劃部發(fā)揮的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做的不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪。經(jīng)過這一年的磨合，了解了企業(yè)文化，熟悉了部門與部門之間，同事與同事之間的溝通，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格，從而促使企劃部的工作效率及方法有必要改進(jìn)和提升?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題（一）、內(nèi)部合作無間，外部合作生疏企劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但企劃部內(nèi)部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。（二）、工作不夠大膽受LED行業(yè)知識的影響，作為一個新進(jìn)人員占多數(shù)的部門，企劃部在工作時不夠放開手腳，隨著專業(yè)知識的漸長，工作的進(jìn)一步開展，企劃部要大膽的做事，小心的求證，要多跑市場，多了解行業(yè)動態(tài)，多跟行業(yè)交流學(xué)習(xí)，以免發(fā)生顧此失彼的錯誤。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高部門業(yè)務(wù)能力（一）、增強(qiáng)計(jì)劃性雖然企劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時委派任務(wù)，更應(yīng)該多做有說服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考，在做市場推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃，有計(jì)劃的開展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場參考。（二）、吸收新的知識企劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì)，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識和新的現(xiàn)象，企劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求企劃部時刻關(guān)注熱點(diǎn)，多閱讀多學(xué)習(xí)，努力吸收新的知識，更加茁壯成長。企劃部20xx年完成的工作如下：1。企業(yè)品牌形象的完善，包括以下幾方面：企業(yè)形象的完善，包括園區(qū)的形象規(guī)劃布置，宣傳片的制作、企業(yè)資質(zhì)畫冊、產(chǎn)品手冊的制作、產(chǎn)品體驗(yàn)館的布置，新車間的布置規(guī)劃；2。企業(yè)品牌宣傳方面：舉辦了廈門市第十六屆臺交會LED光電照明展、廣州第十七屆LED國際照明展、參加了廈門市經(jīng)發(fā)局主辦的節(jié)能展，經(jīng)過努力跟蹤，取得了20xx年廣州光亞展比較理想的展位。3。媒體宣傳方面：在廈門臺交會會刊刊登內(nèi)頁硬廣和軟文，《現(xiàn)代照明》雜志免費(fèi)內(nèi)頁廣告，中國交通信息化雜志內(nèi)頁廣告，并成為《中國公路》雜志社理事單位，《半導(dǎo)體照明》雜志內(nèi)頁廣