【文章內(nèi)容簡介】 大多來自主管和老同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。在這么短暫的實(shí)習(xí)期間最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，也十分感謝所有幫助和關(guān)心我的同事們，讓我對這個行業(yè)，對自己又有了一個全新的認(rèn)識。如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機(jī)會，用心、用情、用智、用力干好工作。我知，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個人文化素養(yǎng)和銷售技巧!為公司創(chuàng)造利益，為我個人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接，努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。第3篇:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（三）進(jìn)入XXX將近一個月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，XXX是以XX業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的XXX一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我體會到要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素: 、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。第三篇：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告時間：實(shí)習(xí)單位簡介: 華普塑料容器有限公司建于2004年，是一家按照現(xiàn)代公司制成立的民營企業(yè)?！?0L十幾種不同規(guī)格和型號的廣口密封包裝容器，滿足不同行業(yè)，不同客戶的個性化要求。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在潤滑油（脂）、涂料化工、膠粘劑、清洗劑、消毒劑、油墨、食品及食品添加劑、五金、寵物用品等行業(yè)。時間過得真快實(shí)習(xí)期已經(jīng)到了尾聲，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。2012年11月09日，我從新會過來江門棠下三堡鎮(zhèn)工作，20多公里的路程說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)說近不近，當(dāng)我來到豐泰工業(yè)園的時候就發(fā)覺地方比較偏僻，交通、娛樂、購物都不太方便，對于向來坐在辦公室工作的我，來到這里剛開始也有點(diǎn)不習(xí)慣，但也是給了我一個鍛煉的機(jī)會，我已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，真所謂不辛苦哪得世間財(cái)，一切都要從零開始。這是我人生的第二份工作，而我的工作崗位就是銷售、業(yè)務(wù)，從事機(jī)械行業(yè)出身的我，現(xiàn)在遇到一個能改變自我、能全方面發(fā)展的，能讓我了解銷售行業(yè)的機(jī)會，我一定會很好珍惜，能否改變未來道路的命運(yùn)也在這。第一個月我在車間實(shí)習(xí)，刻苦耐勞是我的專項(xiàng)，再累我也能挺過來，這樣一來可以讓我熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功能、工作的流程，雖然江東華普現(xiàn)在在江門是第一間分廠，工廠沒有我先前工作的地方大，但我相信通過大家的努力在廣東省各個城市的工業(yè)區(qū)都會知道華普品牌的產(chǎn)品。實(shí)習(xí)時間：在這個月里使我在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對我專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，為我們以后進(jìn)一步走向銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。能全面了解產(chǎn)品的主要材料、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)方法及產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，從普工的角度做起，體會車間員工的辛酸，了解員工之間的需求，與員工溝通從中還會獲得意外的收獲。實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：塑料容器生產(chǎn)的流程：從拌料注塑檢驗(yàn)桶蓋焊接檢驗(yàn)印刷檢驗(yàn)裝配檢驗(yàn)包裝運(yùn)輸交付。從拌料說起吧，塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶，呈橡膠形狀的濃縮母料可以加工其它顏色的產(chǎn)品，但價格成本高，主要性能是使產(chǎn)品防裂、放破的作用，聚丙烯材料價格方面沒有其他材料高，但在產(chǎn)品中占最主要的原材料，線型低密度聚乙烯樹脂成本高，（材料形狀呈線型扁扁的），主要與聚丙烯樹脂調(diào)配，調(diào)配的比例是7:1（線型聚乙烯占比例是1，聚丙烯材料占比例是7）比例的對比越低，質(zhì)量就更好，例如：6:5:1。合格產(chǎn)品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯樹脂+濃縮母料+色母。但這些材料不可以碰到水，如果和水混在一起的話，注造出來的產(chǎn)品表面上會有水花的形狀出現(xiàn)，這樣就不符合產(chǎn)品的要求。注塑:目前車間只有兩臺注塑機(jī)，一臺是注造20L的容器膠桶，一臺是注造容器的蓋子，模具型號分別是8號模、5號模，注造20L容器膠桶的大型注塑機(jī)我還是第二次見到，能在20多秒就能注造一個產(chǎn)品出來，說明這套模具也是很厲害了，聽領(lǐng)班他們說這套模具用了兩個多月都不用怎樣修理，無論在技術(shù)方面、材料方面、構(gòu)造方面也相當(dāng)出色。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，操作人員要把產(chǎn)品的毛坯切掉，看見桶外觀有油脂要用天拿水擦掉。檢查外觀色澤、光澤是否符合要求，對桶的要求也很重要，通過注塑機(jī)注造出來的半成品，接下來再包裝好，等檢驗(yàn)部門抽查樣品。檢驗(yàn)工作分四次檢驗(yàn)，所以說產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最主要的把關(guān)還是要看檢驗(yàn)部門的抽查，從注塑機(jī)出來的半成品，質(zhì)檢人員抽查20L容器（桶）時，都會先分三步抽查，首先看桶的外觀，有沒有明顯劃過的痕跡，顏色是否均勻，最主要看桶口部外徑的密封圈圓弧度是否均勻，有沒有出現(xiàn)凹凸不均勻的現(xiàn)象，其次還要檢查桶本身的重量，一般情況下是795正負(fù)20g，然后到油蓋與平蓋，油蓋看顏色是否均勻，外觀是否光滑，蓋背面的密封圈圓弧度是否均勻，檢查蓋子本身的重量。這是半成品的檢驗(yàn)。桶蓋焊接，由三個工作程序完成，小沖床超聲波焊接機(jī)壓氣機(jī)，半成品過來之后就是小沖床把平蓋沖出小口蓋的孔徑來，再用超聲波焊接機(jī)與小口蓋焊接，到最后用壓氣機(jī)檢驗(yàn)油嘴蓋的密封性是否良好，油蓋與小口蓋焊接出來的地方看是否有太大的毛刺，必要時還要用工具撬開一個小口蓋檢查一下焊接的地方是否均勻，在沖焊部門里雖然步驟簡單，所做出來的成品基本沒有多大的差別。印刷部門，質(zhì)檢人員會把樣品放在印刷機(jī)旁邊，讓印刷操作人員拿印刷出來的產(chǎn)品進(jìn)行對比，檢查印刷顏色的對比，印刷圖案在膠桶壁面的位置是否移位，印刷出來的圖案是否有小點(diǎn)或圖案模糊，還有一種用轉(zhuǎn)印膜在燙印機(jī)燙印出來，加工雖然不復(fù)雜，但要熟悉不避免報(bào)廢膠桶的話，還要長期訓(xùn)練與操作，如果印刷過程中出現(xiàn)圖案模糊或圖案移位等等，就要用洗網(wǎng)水把膠桶上的圖案涂掉再重新印刷，而燙印機(jī)燙印出來的膠桶有差錯的話則報(bào)廢處理。裝配、包裝最主要是將提手掛上膠桶上，掛提手時也要檢查提手是否有生銹或劃過的痕跡，如果提手有污垢的話就要用天拿水涂掉，裝配方面也不是很復(fù)雜。而包裝我們會用清潔、無毒、無異味薄膜袋包裝，然后放進(jìn)紙箱里。放在清潔、干燥、通風(fēng)的庫房內(nèi)。這是我這個月以來實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，希望這些知識能在業(yè)務(wù)上有幫助，具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的產(chǎn)品，說真的，在業(yè)務(wù)方面我目前我不太了解，11月21日我和一個同事就去到了廣州市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著也就覺得沒什么可顧慮的了，就當(dāng)出來見識一下，廣東省是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域，那里的工廠多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是發(fā)達(dá)的地方，每次來都有不少的收獲。現(xiàn)在在我的角度來說，最重要還是把手上相關(guān)的資料復(fù)習(xí)好，作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。過完實(shí)習(xí)期之后就要跟著老大跑，感覺也很緊張，壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，為了開發(fā)新市場，自身的素質(zhì)、口才、為人處事等方面有待提高，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。接下來我的任務(wù)也很艱巨，要得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，就必須得到自己的肯定，踏入社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于遇到機(jī)會可以做業(yè)務(wù)了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能勝任這份工作，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難過的是我要在機(jī)械行業(yè)畫上句號，去追求我的夢想，心里矛盾，腦子里翻天覆地。但是我還有疑問，就是過了試用期之后，我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我明確的規(guī)章制度。至少能讓我全身投入工作，一個完整的工廠，沒有規(guī)章制度的話，是難以發(fā)展下去，今年剛剛開廠，制度方面還沒完善我可以理解，下年回來我希望領(lǐng)導(dǎo)你能匯編公司規(guī)章制度、員工的規(guī)章制度、勞動規(guī)章制度、安全規(guī)章制度等，這樣就可以規(guī)范員工的行為，規(guī)范企業(yè)管理，有著全面完善的規(guī)章制度，公司內(nèi)部員工工作積極性可以得到廣泛調(diào)動，因?yàn)椴粫霈F(xiàn)有人干的工作少而拿到和平日經(jīng)常加班的同事一樣多的薪金待遇；這也是出于人力資源的考慮，員工最注重的因素——發(fā)展和公平。公平就是靠制度來體現(xiàn)的。對于我們業(yè)務(wù)員來說，我想過了試用期之后，我必須重新調(diào)整一下我的工作方向，還要了解業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容、工作要求、基本素質(zhì)，日后還望領(lǐng)導(dǎo)你多多指點(diǎn)我，從而能夠盡快在業(yè)務(wù)行業(yè)上做出成績啦。第四篇：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告)精選范文:銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文(共6篇)一年前,我期盼著早日完