【文章內(nèi)容簡介】 最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團圓為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實惠型酒店。二、定價策略飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標準桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。②推出教師節(jié)感恩特價房，憑教師證住房128元/間。夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤（以桃李為主）一份。制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7—9折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大床單人間）。如果手機號碼尾號是81910，可憑借相關(guān)證明（個人名片或號碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/間。夜（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）?；顒拥臅r間定于9月8日—20日。四、推廣策略在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。酒店中秋活動策劃2活動時間：20xx年xx月xx日下午3：00——5：40活動地點：中班活動人員分配：xx總指揮負責班級一切工作指揮安排。xx老師負責放音樂及組織幼兒如廁和拿去食品。xx老師負責幫助楠組織游戲，月餅制作輔導(dǎo)。xx老師負責班級物品領(lǐng)取及簡單衛(wèi)生打掃?；顒泳唧w安排12：50——13：30班長開班級小會，明確個人工作，班級桌椅擺放。14：30——15：00幼兒準時起床進行加餐、如廁、衛(wèi)生整理、穩(wěn)定幼兒情緒迎接家長到來。15：00開大門迎接家長。15：10第一項活動：制作月餅過程：教師講解中秋節(jié)、國慶節(jié)家長和幼兒歡聚一堂來共同慶祝并制作月餅。介紹制作的工具材料。家長和幼兒共同制作月餅（放輕音樂）。15：50月餅制做結(jié)束，由王老師將月餅迅速送至廚房烤制。15：50——16：10幼兒及家長休息、如廁、喝水。16：10——16：40第二項活動（親子游戲）目的：為了更好的烘托氣氛，讓節(jié)日不在死板，運用了3個音樂游戲進行活動。音樂游戲：卷白菜過程：教師與幼兒先玩一次。第二次要求家長參與其中。音樂游戲：七個半跳過程：以幽默風趣的形式講述秋天的蚊子特別厲害，當你看到蚊子時你的第一反應(yīng)是什么：拍蚊子，教師扮演蚊子，根據(jù)音的時值請大家拍手，第一遍音樂，教師扮演蚊子，家長與幼兒跟隨音樂進行游戲（本班領(lǐng)兩名教師帶領(lǐng)）。第二遍音樂，請一名幼兒和他的家長進行表演。第三遍音樂可以做早操形式的動物模仿，提高氣氛。預(yù)備游戲《田納西》小孩于家長手拉手跑園玩音樂游戲。動畫片欣賞（幼兒與家長可以邊觀看邊休息）。動畫內(nèi)容《動畫片大耳朵圖圖第四季22中秋節(jié)的月亮》。16：40——17：00幼兒及家長休息、如廁、喝水。王老師、韓老師一起領(lǐng)取月餅、幼兒晚餐。17：00——17：30幼兒進餐時請王老師到物管處領(lǐng)取幼兒禮物。（其他教師按正常吃飯禮儀進餐）。家長可于幼兒共同分享自助餐，放照片讓家長參看9月幼兒生活情況。餐后發(fā)放中秋節(jié)禮物。17：40活動結(jié)束，歡送家長幼兒離園。酒店中秋活動策劃3一、活動目的:中秋節(jié)歷來是飯店、酒店促銷的好時機，也是刺激消費者、刺激消費的最佳時機。這個活動一方面是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了強化餐廳的對外形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題:“中秋快樂，好禮物留著?！比?、活動目標:針對高、中、低學(xué)校不同人群開展不同的中秋促銷活動，有效照顧不同人群。四、活動時間:9月28日10月8日五、活動形式:折扣；禮物；抽獎六、活動的具體內(nèi)容:，凡在本店用餐，滿100元可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特色菜肴。，在我店指定一系列套餐，即可獲得相應(yīng)的中秋禮盒。，凡在本餐廳就餐的人，均可參加中秋燈會。同時可以免費獲得一張快照。七。活動廣告:、火車站、公交車站等做戶外廣告。八、其他相關(guān)策略:人員調(diào)動，酒店布置等。應(yīng)該提前安排，啟動應(yīng)急措施。同時要匯總相關(guān)記錄，為晉升考核做準備。8月15日的中秋節(jié)是一個溫暖和團聚的日子，是一個具有悠久歷史和文化的傳統(tǒng)節(jié)日。同時，也是企業(yè)提高銷售額，拉近員工與企業(yè)距離，實現(xiàn)和平友好精神，更好地促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的時機。中秋節(jié)，家家戶戶都吃團圓飯，品月餅，賞月，處處洋溢著節(jié)日的氣氛。這一天，很多在外工作的人因為工作的原因，不能回家和父母一起吃團圓飯，吃月餅，這就要求企業(yè)對員工給予更多的關(guān)注。那么企業(yè)如何才能出謀劃策，營造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的情感需求，營造出“幾家盛留明月，萬家孝演中秋”的歡樂場景呢？既能歌頌中華民族的傳統(tǒng)文化，又能豐富員工的精神和物質(zhì)生活，增強凝聚力和員工的歸屬感，更能體現(xiàn)企業(yè)和家庭的和諧氛圍。酒店中秋活動策劃4一、活動背景今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。二、活動時間三、活動主題與國同慶，共譜天倫四、活動內(nèi)容活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌。提前預(yù)定，贈送禮品一份?；顒悠陂g，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物?；顒悠陂g，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。五、促銷宣傳背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。六、人員培訓(xùn)促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。酒店中秋活動策劃5一、活動目的借助此次中秋佳節(jié)，結(jié)合酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，提高酒店的經(jīng)濟效益和社會效益。二、活動組織機構(gòu)組長：副組長：成員：營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動時間20年月日—20年月日四、銷售渠道及促銷活動。，拜訪客戶，爭取大的訂單。，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。、超市代理銷售。，酒店協(xié)議客戶。，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。五、各相關(guān)部門負責工作（1）組織“答謝老客戶暨酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序。（2）負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。（3）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置。（4）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作；（5）統(tǒng)計“答謝老客戶暨酒店月餅展銷會”邀請人員名單、群發(fā)短信、發(fā)放請柬。、人事部（1）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。（2）負責大堂展臺的管理。（3）對“答謝客戶暨酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)。（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳。（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間。（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。（1）答謝酒會的準備、服務(wù)。（2）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置。（3）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨酒店月餅展銷會”活動秩序。（4）負責“答謝老客戶暨酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作。（1）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。（2）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放。（3）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁。（4）提供團購月餅提貨券。（5）提供“答謝客戶暨酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品。（1）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片。（2）負責大堂月餅展臺的制作。（3）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。（4）負責“答謝客戶暨酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間燈光、投影儀、音響的調(diào)試。六、相關(guān)工作時間要求：、銷售統(tǒng)計負責人于月日∶分前到位。（財務(wù)）2.“答謝老客戶暨酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定月日∶分前全部到位。（餐飲部、工程部、營銷部）、宣傳彩頁于月日前完成。（營銷部）4.月號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，號前月餅盒到位。（采購部、總辦）月日前完成。（工程部）、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（月日）∶00前完成。（營銷部）酒店中秋活動策劃6xx酒店同各位親愛的顧客和來賓一起歡度佳節(jié)，歡迎光臨本店，在中秋這一濃墨重彩的節(jié)日之中，為慶祝節(jié)日本店準備了很多驚喜。一、目的通過節(jié)日的氛圍推銷自己，提高公司知名度。為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。二、思想開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。我們自開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。三、現(xiàn)場布置中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋要以用別的布景。周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。樓梯口及顯眼處張貼廣告。四、活動優(yōu)惠所有消費者在x月x日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份。安排廚師各推出2道“中秋”特色菜肴或點心。中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。凡消費啤酒一瓶送當晚對獎券一張。對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券。要求啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。9：0017：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。獎品設(shè)置x月x日：3800元。x月x日：3800元。x月x日：1800元。x月x日：1800元。五、活動當天時間安排09：0017：00白天營業(yè)時間。18：3021：00流行音樂，慢搖音樂。21：0024：00歌手，鋼管秀，慢搖。00：0000：20活動抽獎。00：20結(jié)束慢搖。六、活動形式：動態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解活動名稱：中秋，你知道嗎?宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等。賞月——追月、行月、望月……圖文并茂，增強感染力。理解程度計較難。月餅活動名稱：月餅圓，月兒圓活動形式：由面點師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創(chuàng)意獎最受歡迎