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正文內(nèi)容

銷售樓盤基本知識(編輯修改稿)

2024-10-21 13:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。2017年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!第三篇:樓盤銷售說辭銷售說辭1)置業(yè)說辭說辭基本流程:基礎(chǔ)說辭 區(qū)域講解 項目介紹 產(chǎn)品介紹基礎(chǔ)說辭您好!我是置業(yè)顧問XXX,很高興為您服務(wù)。這是我的名片,您可以叫我XX請問您是第一次來我們售樓處嗎,之前有我們的同事接待過您嗎?客戶:是XXX接待過(轉(zhuǎn)接到對應(yīng)銷售)客戶:第一次來(和客戶互動中了解)請問您是從什么途徑知道我們這個項目的呢?客戶:從。(獲知途徑需要登記清楚)請問您目前居住在哪個區(qū)域呢。客戶:住在。(居住區(qū)域需要登記清楚)請問您是第幾次置業(yè)呢??蛻簦旱凇#ㄖ脴I(yè)次數(shù)需要登記清楚)請問您從事什么行業(yè),什么職業(yè)??蛻簦?。(客戶行業(yè)、職業(yè)需要登記清楚)區(qū)域講解(登記完客戶信息后)里面請,下面由我來為您介紹(指引至區(qū)域圖大屏幕)(激光筆照射)我們 位于 XX街道核心區(qū)域,片區(qū)坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產(chǎn)業(yè),經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚。隨著城市進(jìn)程加快,榕城、東山供地已趨近飽和,而 XX是霖磐、梅云等周邊城鎮(zhèn)通往市區(qū)的交通樞紐,地段升值潛力無可限量,在最新的2021年揭東區(qū)政府報告中更是提出要打造 XX、曲溪雙生活消費中心,將來片區(qū)必成周邊置業(yè)首選。項目北臨交通干線西關(guān)路,雖然目前隔著一個引榕干渠,但未來這個干渠將改造成綠化帶,西關(guān)路將拓寬成以這條綠化帶為中心,雙向8車道的大路,與市中心及周邊城市通達(dá)性高,10分鐘到達(dá)榕城中心區(qū),15分鐘到達(dá)霖磐鎮(zhèn),25分鐘到達(dá)揭陽高鐵站,45分鐘抵達(dá)潮汕國際機場,50分鐘到達(dá)普寧市。項目周邊生活配套完善,1公里范圍內(nèi),購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等,購物商場、百貨店環(huán)伺,滿足生活所需;教育上有城西學(xué)校、城南學(xué)校、揭陽體校、浦東學(xué)校等,小孩上學(xué)不用愁;醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院,平時飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。更驚喜的是,未來將引入卜蜂蓮花購物中心,去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,規(guī)劃建設(shè)體育公園、重點小學(xué)和幼兒園,真正做到一公里生活半徑內(nèi)齊備一站式社區(qū)配套,高品質(zhì)生活觸手可及。我們周邊地塊已經(jīng)納入政府的規(guī)劃用地,共260畝,我們集團也在和政府商談,未來作為我們的二三期,打造 XX 城。(重點)接下來我來為您介紹下我們 項目,這邊請(手往項目沙盤作指引)。項目介紹兄/姐之前有了解過我們 XX嗎,我們是一家深耕揭陽數(shù)十載,擁有深厚底蘊的本地開發(fā)商,喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的。擁有數(shù)千業(yè)主,開發(fā)的戶型產(chǎn)品和園林打造都擁有很好的口碑。現(xiàn)在您看到的就是我們 的項目沙盤了,我們以當(dāng)代超現(xiàn)代風(fēng)格,聘請深圳一線的設(shè)計院,以國際一線設(shè)計理念與標(biāo)準(zhǔn),打造 20萬㎡風(fēng)尚精致生活場。簡潔大氣的線條勾勒出建筑形態(tài),呈現(xiàn)新穎的現(xiàn)代風(fēng)格立面,我們的建筑棱角采用了斜角設(shè)計,跳脫了常規(guī)的設(shè)計手法,使得建筑外立面更加時尚且別具一格。(60多畝),總建面18萬平,全小區(qū)規(guī)劃建設(shè)10棟住宅樓,一個商業(yè)廣場和部分底商,建筑排列靈活多變,兼顧了采光通風(fēng)、樓距與景觀資源,最大景觀棟距超100米無遮擋。6幢為31層,8幢為30層,10幢為29層。園林分為兩個大中庭,將打造成粵東首個四季園林,四季園林就是春夏秋冬每個季節(jié)都會有一種主樹種會開花,形成每個季節(jié)獨有的風(fēng)景,這也是我們項目的一個主打特色。讓小區(qū)成為業(yè)主的網(wǎng)紅打卡點。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設(shè)施,滿足全生命周期的休閑運動的需要。項目的南面擁有榕江南河的江景和山景,遠(yuǎn)眺江山如畫,近瞰四季園林,我們現(xiàn)在所處售樓處的位置在項目的西北方向,前廣場用作商業(yè)停車,服務(wù)于卜蜂蓮花和北面的商業(yè)街,整個 XX擁有揭陽最大的玉器經(jīng)濟,卻沒有相對應(yīng)的商業(yè)娛樂配套,所以卜蜂蓮花的到來,將解決整個區(qū)域的商業(yè)購物問題,也將大大提升小區(qū)的人氣,小區(qū)價值直線上升。項目還與龍光物業(yè)合作,龍光物業(yè)是全國十強,他們一開始就是服務(wù)潮汕樓盤,他們深知潮汕人民的居住需求,優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)也是業(yè)主最為看中的。我們樓棟都是以碟式樓來進(jìn)行戶型排放,采光通風(fēng)好,而且公攤也少,我們的產(chǎn)品是100185㎡的二至四房,我們的戶型也是百變戶型,室內(nèi)盡可能減少剪力墻,讓業(yè)主可以自由規(guī)劃空間,并且我們的戶型是設(shè)計院日夜深研最終設(shè)計出來的,不是像其他樓盤都是復(fù)制黏貼,我們連室內(nèi)通道的大小尺寸和入戶貼對聯(lián)的位置,都考慮在內(nèi)。并且基本戶戶西灶,都是符合潮汕人的居住習(xí)慣。您大概想要買多
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