【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個(gè)部分 目前尚未解決的問(wèn)題 特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一）明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談 例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30％的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8％，即為6百萬(wàn)；其中50％的人每年購(gòu)買一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。（二）說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價(jià)格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者，預(yù)算； 成本＋利潤(rùn)＝價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。（三）展示大的潛力 使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小？ 舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn) 例如：3－5年內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元； 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100％－200％； 五年內(nèi)償清投資的50％－100％； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 找出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（六）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有那些優(yōu)勢(shì)？ 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)； 樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客、（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個(gè)定貨需求； 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。（十）量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)； 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：開(kāi)發(fā)：3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員：340，000年薪＝$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員＝$25，000；開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：$145，000；營(yíng)銷：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：140，000年薪＝$40，000；3個(gè)貿(mào)易展示：36000＝$18，000；印刷營(yíng)銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場(chǎng)營(yíng)銷總成本：$86，000；制造：CD－ROM生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$； 分銷零售：零售價(jià)格的50％；總的分銷成本：50％的零售價(jià)格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售100，000個(gè)； 開(kāi)發(fā)成本：$145，000； 營(yíng)銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤(rùn)：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1－2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份1－2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)出數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3－5頁(yè)的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上2－3頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)5：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的基金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 寫(xiě)作指南大學(xué)生電腦主頁(yè) —— —— 大學(xué)生的百事通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)