【文章內(nèi)容簡介】 感性分析等）(九)管理體系，組織架構(gòu)以及團隊能力，團隊成員的分工和互補 ，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況(十)關(guān)鍵的風險和問題可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。（十一）風險資本的退出（十二）附錄1．市場調(diào)研方案、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、行業(yè)專家訪談等資料。2．具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、項目鑒定證書、專利證書等復印件。3．實體類項目需附營業(yè)執(zhí)照復印件、經(jīng)營場所租賃合同復印件、最近1個月的會計報表。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹、方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確、排版規(guī)范、裝幀整齊。（一）主題明確：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。（12頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。：按參考文獻標準寫法標注。(二)結(jié)構(gòu)合理 （執(zhí)行摘要） （財務(wù)）效益可行性 （三）內(nèi)容充實、重點突出 （1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；（6）項目的基本結(jié)論和建議。（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 （1）市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競爭對手和方式 （1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 （1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設(shè)備的配置 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 （財務(wù)）效益可行性（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）（3）中層經(jīng)理的職責（4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）（5）職工管理 （1）技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、Ramp。D的后續(xù)能力。（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。（四）論據(jù)充分、論證嚴謹：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。D有保障。：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短。：可操作性；有特色和創(chuàng)意。：客觀；可解決。：可行。（五）方法科學、分析規(guī)范 （NPV、IRR、PBP、彈性分析）（六）文字通暢、表述準確通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。（七）排版規(guī)范、裝幀整齊封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料三、作品書面格式要求（一）作品一律采用A4幅面；（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；（三）正文用五號楷體_GB2312，；（四）例證加斜體。第四篇：北京市大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計競賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南附件一：北京市大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計競賽創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項目的特色、優(yōu)勢以及可行性。大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務(wù)分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。（一）執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，提供的利益等(二)項目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求(三)市場調(diào)查和分析(四)公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(五)營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等(六)經(jīng)營管理、人員配備、生產(chǎn)周期(七)企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況（方式、時間）(八)財務(wù)分析與預測（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）(九)管理體系，組織架構(gòu)以及團隊能力，團隊成員的分工和互補，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況(十)關(guān)鍵的風險和問題可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。（十一）風險資本的退出二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊。（一）主題要明確：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。（12頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市