【文章內(nèi)容簡介】 務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。：l 現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風險、利用機會。SWOT分析的步驟：(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；(2).優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅(3).對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。：這一部分要說明技術研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團；(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。第三篇：商業(yè)計劃書寫作指南商業(yè)計劃書寫作指南一、什么是商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。二、商業(yè)計劃書的作用1)為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務預測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2)為項目的運營管理提供指導一套完整、嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4)對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。 組織架構圖 管理團隊成員，及相關的經(jīng)驗與特長（產(chǎn)品或服務）的描述 產(chǎn)品名稱、性能 產(chǎn)品所處的生命周期 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 產(chǎn)品的市場前景預測 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況 產(chǎn)品的技術壁壘及保護措施、市場規(guī)模 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測 對行業(yè)發(fā)展驅動因素的分析 市場細分和定位 現(xiàn)有競爭 替代產(chǎn)品的威脅 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢7．項目的實施方案 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝及流程、技術研發(fā)、質量控制、售后服務等。：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。 項目實施時間表、收入及利潤預測 財務模型分析預測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預測、資產(chǎn)負債表預測、現(xiàn)金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內(nèi)容，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內(nèi)容，包括