【文章內(nèi)容簡介】 3）“古典家具”卷土重來，與時尚相遇 隨著生活品質(zhì)的提高，人們不僅需要家 具 能提供舒適、安全與隨意，而且更希望緊跟潮流，用優(yōu)雅的品位和敏銳的觸覺來感知時尚。中國古典家具以明清家具為代表，它集中國古典傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝 12 于一體，體現(xiàn) 著中國家居文化的特有氣質(zhì)。如今具有悠久歷史傳統(tǒng)的中國古典家具抖落歷史的封塵，成為一些時尚白領(lǐng)家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流，帶給人們一縷別有情致的古韻。 從 20xx 年初以來，懷舊和復(fù)古風(fēng)在家具行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)得淋漓盡致。古舊紅木家具或仿古紅木家具如今已重新回到了家具舞臺上，并逐漸受到了人們的關(guān)注。中國古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)本身的紋理色澤，可以很好地凸顯主人的人文氣質(zhì)和個性趣味，因此，特別受到上世紀(jì) 50～ 60 年代出生的成功人士的喜愛。 紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢 隨著國民經(jīng)濟(jì)與社會的 快速發(fā)展，家具行業(yè)發(fā)展迅速，發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在以下四個方面： （ 1）房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，紅木家具需求穩(wěn)定上升 房價的不斷攀高、原材料的急速上漲，投機(jī)性住房對帶動整個家居行業(yè)的銷售增長作用微乎其微，但隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性，在一定程度上帶來了家具產(chǎn)品的剛性需求，這就給家具業(yè)包括紅木家具業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機(jī)遇。 （ 2）宏觀經(jīng)濟(jì)回暖，國內(nèi)生產(chǎn)總值出現(xiàn)恢復(fù)性增長 20xx 年 以來 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)表明，國際金融危機(jī)對我國帶來的不確定性因素影響基本消除，我國宏觀經(jīng)濟(jì)基本步上常態(tài)發(fā)展軌道，居民消費(fèi)增長勢頭較好，紅木家具市場前景樂觀。 （ 3）物價逐步進(jìn)入低通脹階段，不動產(chǎn)受到更多青睞 13 由于受到未來的通脹預(yù)期以及人民幣升值等因素的影響，紅木家具為代表的不動產(chǎn)逐漸被青睞，同時除了股票、基金、外匯、期貨等現(xiàn)代資本理財產(chǎn)品外，字畫、珠寶、瓷器、紅木等，也陸續(xù)走入投資者的眼簾。目前，紅木 家具的 投資匯報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的股票和房地產(chǎn)投資，現(xiàn)在已經(jīng)被作為第三大收藏投資熱點(diǎn) 而 成為時代的寵兒。因此，今天人們對市場的關(guān)注，僅僅是一個新的收藏?zé)岢钡拈_端。 （ 4）居民消費(fèi)者生活水平不斷提高，消費(fèi)意識在逐漸地改變 從前 消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價格以及實(shí)用性。現(xiàn)在，不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對生活品位要求也在與日俱增。所以，包括紅木家具等高端家具產(chǎn)品的市場潛力可想而知。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，越來越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級對紅木家具非常感興趣，而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多，在紅木家具產(chǎn)品的投入也呈顯出增長的趨?？梢灶A(yù)見，紅木家具定會成為未來市場中的主流趨勢。 紅木家具行業(yè)發(fā)展前景 近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)也日益關(guān)注，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的仿古家具也廣受高端消費(fèi)群體的喜愛，市場需求逐年攀升。在需求旺盛而名貴木材自 然資源緊張的供需矛盾狀況下，仿古家具的價格也是穩(wěn)步上升，體現(xiàn)出的收藏與投資升值性也引人矚目。20xx 年雖然受到美國金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機(jī)的影響，紅木家具行業(yè)和市場一度冷清，但隨著政府出臺 4萬億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，加大了拉動內(nèi)需的力度，使得我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn) 14 定發(fā)展。紅木古典家具市場也回暖并進(jìn)入了新的繁榮時期。仿古家具消費(fèi)群體大量回流并與日俱增，市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過半年以上。可見，紅木家具市場前景廣闊，令人樂觀。 銷售隊伍 與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （ 1）銷售隊伍建設(shè) 由市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表組成銷售隊伍，按 項目 公司制定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及管理規(guī)定進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，以追求產(chǎn)品銷售量與品牌塑造相結(jié)合，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和運(yùn)營水平，充分發(fā)揮市場創(chuàng)新能力，打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、實(shí)干高效的銷售隊伍。 （ 2）銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 以傳統(tǒng)渠道謀求銷量增長，以商超系統(tǒng) 謀 求 品牌發(fā)展。首先， 項目公司 在傳統(tǒng)渠道上除繼續(xù)做好 蘇、浙 地區(qū)市場的配銷工作外，主要將加強(qiáng) 安徽 、上海、 浙江 、廣東等沿海及周邊城市的市場開發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)其市場占有率及銷量的增長，逐步擴(kuò)大 項 目公司 產(chǎn)品在市場上的影響力。其次，在商超系統(tǒng) 項目公司 主要強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作，增強(qiáng)渠道影響力，加強(qiáng)公司與商超系統(tǒng)的互動，提高業(yè)務(wù)人員的推廣能力，樹立良好的品牌形象。 在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，針對各渠道成員需求差別， 項目公司 將采取以下不同的運(yùn)作方式： 15 (a)消費(fèi)者：以品牌、品質(zhì)與不同價格檔次的產(chǎn)品來滿足他們的需求，通過組建遍布城鄉(xiāng)各地的終端網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，迎合就近便利的購買需求，實(shí)現(xiàn)品牌，網(wǎng)絡(luò)的形象力與影響力，把“ XXXX”產(chǎn)品全方位，新形象地推進(jìn)到更廣更深的消費(fèi)層次。 (b)終端零售商：目標(biāo)為 1 萬家，以價格保護(hù)、較大利潤、情感訴求、人際關(guān)系、銷售服務(wù)、促銷活動為重點(diǎn)滿足他們的需求。 (c)特約分銷商：目標(biāo)為 500 家，以合理利潤、雙贏策略、銷售服務(wù)、促銷支持、直接管理來提高他們的積極性，鼓勵分銷商把市場做大、做細(xì)、做活提高經(jīng)營水平。 (d)經(jīng)銷商：目標(biāo) 20家，制定相應(yīng)的激勵機(jī)制，以滿足他們的需求，在現(xiàn)有銷售緩慢和空白市場，適時制訂市場進(jìn)攻計劃及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)防御措施，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)銷售模式，以提高競爭力。 16 第 四 章 建設(shè)條件與 場 址選擇 項目區(qū)概況 浙江 XXXX工業(yè)園區(qū)成立于 20xx年，規(guī)劃面積 平方公里 。20xx 年經(jīng)省政府批準(zhǔn)，成為省級工業(yè)園區(qū)。建園以來，工業(yè)園區(qū)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快空間拓展，完善基礎(chǔ)配套，提升服務(wù)效能，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。特別是近三年來，工業(yè)園區(qū)緊緊圍繞縣委、縣政府走“產(chǎn)業(yè)高新，小縣大城，生態(tài)發(fā)展”道路的決策部署，以建設(shè)工業(yè)新城為目標(biāo)，以推動產(chǎn)業(yè)集聚集約集群發(fā)展為主線，以推進(jìn)平臺擴(kuò)容提質(zhì)、功能配套完善為主抓手，加大改革創(chuàng)新力度，大力實(shí)施低丘緩坡綜合改造，進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級發(fā)展新階段。 目前，工業(yè)園區(qū)已完成土地征遷面積達(dá)到了 7782 畝（其中青聯(lián)1178 畝，獨(dú)山 1006 畝，茶場片區(qū) 2683 畝，功能區(qū)一期 1407 畝，功能區(qū)二期 1508 畝），工業(yè)平臺建設(shè)框架已全面拉開。青聯(lián)、茶場兩個片區(qū)基本建成，入園企業(yè)總數(shù)達(dá)到 126 家，建成投產(chǎn)企業(yè) 92 家，其中規(guī)模以上企業(yè) 60 家，提供就業(yè)崗位超過 1XXXX人。 20xx 年園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值超過 50 億元，工業(yè)入庫稅金超過 億元，園區(qū)內(nèi)有產(chǎn)值超億元企業(yè) 13 家，省級以上高新技術(shù)企業(yè) 10 家。園區(qū)節(jié)約集約利用土地水平走在了全市前列。 隨著區(qū)位環(huán)境的改善和工業(yè)總量的不斷增長，人口集聚規(guī)模不斷擴(kuò)大，園區(qū)管委會提出了“構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)高新示范園和建設(shè)小縣大城先行區(qū)”的思路，并在具體工作中 做到一手抓平臺擴(kuò)張，一手抓城市功能加快配套完善。先后編制了園區(qū)生活配套服務(wù)區(qū)規(guī)劃和若干公建項目規(guī)劃選址，園區(qū)已進(jìn)入城市化發(fā)展的新階段。 17 區(qū)位 條件 XXXX 縣位于浙江省西部，錢塘江的源頭，北緯 28176。 54′ /東經(jīng)118176。 01′，與皖、贛兩省交界，縣域總面積 ，其中坡度大于 25 度的低山占土地面積的 62%，坡度小于 6 度的平原和緩丘僅占 11%，以林業(yè)用地為主，森林覆蓋率達(dá) %。其東連淳安千島湖，接杭州市旅游西進(jìn)各旅游景區(qū)和旅游市場；南融衢州市旅游大格局，接江、浙、滬、閩、贛等省眾多 旅游景區(qū)和旅游市場；西依江西三清山，接贛、湘、鄂等省眾多旅游景區(qū)和旅游市場；北臨安徽黃山，接皖、江、滬等省市眾多旅游景區(qū)和旅游市場；是浙、贛、皖旅游 金三角 ，華東旅游網(wǎng)絡(luò)的重要結(jié)點(diǎn)。轄 9 個鎮(zhèn)、 9 個鄉(xiāng) 。 浙江 XXXX工業(yè)園區(qū)位于 XXXX 縣城關(guān)鎮(zhèn)與華埠鎮(zhèn)的中部，是“城—— 華組團(tuán)式城市”的連接樞紐， 205國道和衢（州）黃（山）、杭（杭州）新（新安江）景（景德鎮(zhèn)）高速公路穿境而過。北距縣城 3km，南離華埠鎮(zhèn) 5km。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 交通方面， XXXX 距 衢州 機(jī)場僅 80 公里， 17 省道和杭新景高速公路穿境而過，黃 衢南高速公路 和 205 國道 線縱貫全境。 九景衢鐵路 可望于 近期開始建設(shè) ,交通十分方便 。供水方面， 縣 自來水廠 供水管道已接進(jìn)園區(qū)。 電力方面， 園區(qū) 現(xiàn)有 1 座 110KV 變電站。垃圾污水處理方面，已建成日處理污水 2 萬噸的城區(qū)污水處理廠。 18 城市建設(shè)方面， XXXX 縣委、縣政府堅持把城市規(guī)劃建設(shè)作為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重點(diǎn)工作來抓，立足 XXXX 歷史、現(xiàn)實(shí)和未來的發(fā)展，理清了 XXXX 城市發(fā)展的思路，確立了建設(shè)“以生態(tài)經(jīng)濟(jì)為特色的浙皖贛三省邊界山水園林城市”的總體目標(biāo)，啟動并深入實(shí)施“城華對接”發(fā)展戰(zhàn)略，落實(shí)“高起點(diǎn)規(guī)劃，高品位建設(shè)，高效 能管理”的工作要求，致力于做好山水文章，彰顯生態(tài)特色，提升城市品位。目前初步形成了以穿城而過的芹江為帶的帶型組團(tuán)式城市，縣城建成區(qū)面積 平方公里，常住人口為 萬人，城市化率 %。 區(qū)域經(jīng)濟(jì) XXXX 縣確立并實(shí)施了“生態(tài)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑了 生態(tài)工業(yè) 、生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)、生態(tài)城市化和生態(tài)環(huán)境保護(hù)與建設(shè)等五大框架， 經(jīng)濟(jì) 社會發(fā)展逐年加快。 20xx年以來，全縣 GDP翻了一番，財政收入增長了 倍， 農(nóng)民人均純收入 增長了 50%；經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量進(jìn)一步提高。 “生態(tài)立縣”戰(zhàn)略實(shí)施成效明顯：生態(tài)工業(yè)特色鮮明。編制完成有機(jī)硅、單晶硅、新型密胺塑料、木糖醇等九大工業(yè) 特色產(chǎn)業(yè) 發(fā)展規(guī)劃，成立 12 個重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，依托 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 、有機(jī)硅省級高新技術(shù)特色 產(chǎn)業(yè)基地 、硅電子產(chǎn)業(yè)基地、絕緣材料科技特色產(chǎn)業(yè)基地，以元通 硅業(yè)、合成材料、國家級火炬計劃重點(diǎn) 高新技術(shù)企業(yè) 萬向硅峰等骨干企業(yè)為龍頭，與高等院校、科研院所合作新建了一批技術(shù)創(chuàng)新中心、研發(fā)中心，實(shí)施了一批廢料回收利用和清潔生產(chǎn)試 19 點(diǎn)工程，工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持較快增長，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，有機(jī)硅、單晶硅兩大產(chǎn)業(yè)被列入全省擬培育的全國制造中心和 衢州市 “四中心十基地”建設(shè)。五年內(nèi)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)對財政貢獻(xiàn)率凈增了 62%，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)銷XXXX 縣售收入占比提高了 46%。 場 址選擇 場 址選擇原則 本項目廠址選擇遵循如下原則： （ 1）交通方便，便于開展工作。 （ 2）節(jié)約用地，不占良田，不占耕地。 （ 3）地勢干燥，通風(fēng)良好，便于排除雨水及生活污水。 （ 4）水源可靠，水質(zhì)良好，有可靠的電力供應(yīng)。 場 址選擇 目前， 浙江 XXXX 工業(yè)園區(qū)總面積達(dá) 8000 多畝 ， 入園企業(yè)多過百家。 該園區(qū) 區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，優(yōu)惠措施到位，領(lǐng)導(dǎo) 班子精干務(wù)實(shí)，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。 本項目很好地利用已閑置的原普潤得能源有限公司的場地，擴(kuò)建改造成新企業(yè)，不但有利于整個園區(qū)建設(shè)，也有利于企業(yè)自身發(fā)展。 20 第 五 章 技術(shù)方案、設(shè)備方案及工程方案 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品介紹 本項目主要生產(chǎn)明清古典紅木家具 ，具體 代表 產(chǎn)品如下： （ 1） 餐廳系列 圖 51 餐桌十一件套 （ 2） 客廳系列 圖 52 云飾窗格客廳 套 件 21 （ 3） 臥 室 系列 圖 53 臥室套件 （ 4） 書房系列 圖 54 博古花書柜 22 （ 5） 櫥柜系列 圖 55 草龍紋四屜多寶格 （ 6） 休閑系列 圖 56 隔斷屏鳳 23 產(chǎn)品方案 本項目產(chǎn)品方案確定的基本原則： 充分考慮國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性； 充分考慮項目產(chǎn)品的市場適應(yīng)性，采用先進(jìn)、適用和前瞻性技術(shù)，提高項目的競爭能力； 充分考慮項目建設(shè)的可靠性、估計各類工程風(fēng)險，積極采取有效措施，減少風(fēng)險； 充分考慮項目建設(shè)的可行性，綜合分析項目本身的技術(shù)力量、管理水平、資金籌措等綜合能力； 充分考慮項目產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量； 充分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù) 量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性； 充分考慮項目產(chǎn)品的環(huán)境相容性，三廢物質(zhì)做到綜合利用及治理，達(dá)標(biāo)排放，滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求； 充分考慮項目收益的合理性，實(shí)事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。 根據(jù)上述原則，經(jīng)過產(chǎn)能測算， 公司年生產(chǎn)規(guī)模如 表 51 所示。 表 51 主要年生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)模測算表 序號 產(chǎn)品名稱 單位 年產(chǎn)量 1 餐廳系列家具 套 1000 2 客廳系列家具 套 1000 3 臥室系列家具 套 700 4 書房系列家具 套 800 5 櫥柜系列家具 套 600 6 休閑系列家 具 套 600 合計 XXXX 24 技術(shù)方案 紅木家具制作 工藝流程 紅木家具的制作工藝流程如圖 57所示： 開料 組裝 包裝 涂裝 烘干處理 噪聲、固廢 入庫 分體制作 砂光精磨 粉塵 廢氣 水蒸氣 噪聲、 固廢 圖 57 紅木家具制作 工藝 流程 工藝流程簡述 （ 1） 烘干處理 紅木家具及制品的生產(chǎn)，首先要對木材進(jìn)行烘干處理。如果用不經(jīng)干燥處理的紅木木材制作家具，會出現(xiàn)