【文章內容簡介】 抓促銷，抓回款。保證今年回款達到1億元。（3）終端事業(yè)部要下沉，變上壓為下疏，成為企業(yè)的頂梁柱。以地辦為核心，以縣級業(yè)務經理為主干，占領縣級醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、門診和鄉(xiāng)村診所等藥店，今年要成立154家地辦，我們的目標是將來擁有700家地辦。（4）商務事業(yè)部要確保供貨，及時回收貨款，防止風險。（5）OTC隊伍要抓連鎖藥店，服務終端。（6）核心產品：，；6個5000萬元以上產品：清開靈注射液7500萬元，葡萄糖酸鋅酸鈣8000萬元，紅花7400萬元，曲克蘆丁片6400萬元，小兒腹瀉貼5500萬元，復方利血平6100萬元；2000萬元以上產品：硫辛酸注射液、奧美拉唑腸溶片、尼莫地平片、復方羅布麻、牛黃片、三黃片、冠心寧注射液、諾氟沙星等。（7）亞寶大藥房要加強店員培訓，進一步推進會員制，要求達到2萬名以上。抓老顧客、回頭客，開發(fā)高毛利產品，完善醫(yī)保手續(xù)，發(fā)展加盟藥店。（8）基藥配送要求完成6000萬元指標，力爭1億元。利用運城地區(qū)優(yōu)勢，先布點，占地盤，先上量后取利；開發(fā)獨家代理品種。（9）加強打假工作，尤其是對寶寶一貼靈的品牌維護。（10）對現(xiàn)有品種進行全面梳理，抓住重點工作、重點品種，明確銷售方向。（11）成立“亞寶健康品有限公司”，主要銷售保健品、保健食品、器械等產品，探索保健食品的市場。（12）今年我們要組織營銷變革，變革的宗旨是要讓我們的銷售員發(fā)財，促進亞寶發(fā)展，保證生產供不應求，保障所有人員的生活收入。要求全體員工高度重視，全力支持，合并人員安排，合理安排人員。要求：加強制度，完善流程；加強培訓；加強交流，建立交流平臺；加強業(yè)務指導；加大激勵政策。研發(fā)工作：（1）抓重點項目：研究院對項目進行A、B、C分類管理；著重抓一、二、三類新藥；重點拿新產品證書、生產批文的項目。（2）抓進度：要嚴格獎懲兌現(xiàn)，抓月度、季度考核。（3）抓項目質量：按照國家要求進行研發(fā)，設立QA，在研發(fā)過程中負責控制。（4）抓中試：今年有50多個項目要進行中試放大，定時間、定進度，所有生產車間、部門要全力配合，必須保證中試生產正常穩(wěn)定。（5）抓立項：今年要立20個以上的新項目，按劑型歸類有緩控釋制劑、長效注射劑、中藥注射劑、透皮貼、生物藥等；治療領域:抗腫瘤藥，心腦血管、糖尿病、罕見病等領域；治療對象領域要著重兒科、婦科、老年慢性病領域。（6）獲得生產批件9個以上，其中，保健品4個。（7）申報生產10項以上，申報臨床15項以上，申報專利10項以上，保證2013年各生產公司建成后的正常投產。（8）不斷提高質量標準升級：集團公司各部門要積極主動地升級知識產權，另外也要及時配合國家要求的質量 標準升級。（9）及時配合解決現(xiàn)有品種的技術攻關，保證質量穩(wěn)定。（10）化學合成要要提高收率，改進工藝，降低成本。生產質量管理工作（1）保供應，嚴格考核。（2）保質量，保證出廠產品100%合格，強化過程控制，不抱僥幸心理，杜絕人為管理質量事故。（3）降成本，主要在物耗、動力消耗方面降低成本，提高收率，嚴格控制維修費用。（4）降低人力成本：抓好三定工作；壓縮非生產人員；提高工作效率，合理調配人員；及時調整工時定額。（5）提高設備利用率：嚴格控制新設備增加，加強維修管理。（6）控制采購成本：及時掌握信息，分析預測市場，嚴格比價采購，進行ABC分類采購，降低差旅費用。（7）認真執(zhí)行新版GMP，在軟件落實上下功夫，必須貫徹執(zhí)行到實際生產中，這是本質量管理的核心工作。（8）積極配合新產品中試工作，保證未來大生產工藝穩(wěn)定，保證產品質量。今年，將中試工作納入考核范疇，由研究院負責各級干部考核工作。技術改造工作（1）芮城工業(yè)園：成立專門領導組負責建設進程。要求8月底土建主體完成，12月底安裝完成，2013年一季度試產，二季度通過認證。（2）清開靈項目：成立專門領導組負責建設進程。要求8月底土建主體完成，12月底安裝完成，2013年一季度試產，二季度通過認證。（3）太原制藥生物平臺：三季度開工，年底主體完工。（4）太原制藥倉庫：三季度完工。（5）風陵渡工業(yè)園350KV變電站：力爭5月底完工。（6）風陵渡工業(yè)園污水處理站：二季度完工。生產質量管理認證工作（1）三分公司塑料瓶生產線5月底要通過新版GMP認證。（2）三分公司塑料瓶生產線6月底要提交美國FDA認證資料。（3）三分公司原料藥生產線8月底要通過新版GMP認證。（4）三分公司原料藥生產線10月底提交要提交美國、歐盟GMP認證資料。（5）三分公司片劑膠囊生產線3月底要提交歐盟認證資料。（6）北京亞寶生物6月底要通過美國cGMP認證。股票增發(fā)融資工作（1）。（2）下半年啟動股權激勵工作，對管理人員、核心人員和骨干人員進行無風險股權激勵。投資管理工作（1）并購23家醫(yī)藥企業(yè)。（2）購買35個生產文號，選取獨家、特色、市場競爭力的文號進行。（3）爭取3400萬元政府扶持資金。其中，投資管理部1500萬扶持資金。財務管理工作（1）保證資金使用，不能資金短缺或過剩，合理調配資金，使管理費用最低化。（2）加強預算管理，完善審批流程，確保資金安全。（3）加強成本核算，做到生產批批核算，出現(xiàn)正負5%以上偏差，核算員要8小時內上報。（4）加強費用控制，確保費用增長不超過利潤增長比例。（5）加強對管理人員財務知識培訓，每月進行財務分析，每季度進行季度分析擴大會議。人力資源工作（1）保證生產經營人員及時到位。（2）抓好三定工時。（3）加強員工培訓，提高整體素質。（4）建立績效考核體系，形成有效地激勵和退出機制。（5）加強人才梯隊建設，建立員工晉升通道，完善員工職業(yè)生涯規(guī)劃。（6）加強員工福利體系建設，智者多得，多勞多得，企業(yè)發(fā)展，個人收入才能增長。1戰(zhàn)略管理工作（1）根據(jù)國家有關“十二五”規(guī)劃，修訂亞寶“十二五”規(guī)劃。（2）根據(jù)國際國內醫(yī)藥發(fā)展，提供戰(zhàn)略情報，修訂完善戰(zhàn)略計劃。（3）加強戰(zhàn)略績效的制定與考核，發(fā)現(xiàn)問題要及時糾偏，注重過程控制糾偏，確保目標達成。（4）完善制度、流程的建設，檢查制度流程中的偏差，及時修正、提高。1加強管理工作（1）加強制度流程的執(zhí)行力，執(zhí)行是核心。（2）加強各公司、各部門的協(xié)調配合能力，反對本位主義。（3）加強有效的各種風險管控能力。（4）加強信息化建設、手機、計劃。（5）加強審計工作，及時糾正偏差，查處舞弊行為。（6）加強法律知識培訓，提高法律意識，減少合同糾紛。（7）加強過程控制，確保產品質量、工作質量的提高。（8）加強各級、各部門的考核，用成績說話，用數(shù)據(jù)說話，考核面前人人平等。發(fā)生問題必須及時處理，對事不對人。1住宅樓建設（1）風陵渡四棟住宅樓：上半年交工。（2）太原制藥專家公寓：上半年動工，2013年上半年交工。（3）芮城住宅樓：按照市場價格，作為商品房，對于公司員工，適當優(yōu)惠。第五篇：在全縣2006總結表彰大會上講話**同志在全縣2006總結表彰大會上講話“天時人事日相催，冬至陽生春又來”。在新春佳節(jié)來臨之際，我們召開全縣2006總結表彰大會。這次會議的主要任務是：總結去年的工作，表彰獎勵在全縣經濟建設和社會各項事業(yè)發(fā)展中涌現(xiàn)出來的先進集體、先進單位和先進企業(yè)，兌現(xiàn)年初確定的各項目標管理考核獎勵，進一步動員全縣廣大干部群眾，把思想和行動統(tǒng)一到縣委十一屆六次全體（擴大）會議的精神上來，振奮精神，再鼓干勁，努力實現(xiàn)縣域經濟持續(xù)快速協(xié)調健康發(fā)展和社會全面進步。根據(jù)縣委常委會的安排，我就2006年的工作進行總結，并對2006年工作講幾點意見。一、關于2006年的工作過去的一年，是很不平凡的一年。我縣經濟和社會各項事業(yè)發(fā)展遇到的困難要比預料中的大，取得的成績要比預期的好。面對農業(yè)缺水、工業(yè)缺電、非典疫情等諸多不利因素，縣委、政府以全面推進建設小康社會為目標，以發(fā)展和創(chuàng)新為動力，大力推進工業(yè)化、農業(yè)產業(yè)化、城市化進程，加快物質文明、政治文明和精神文明建設，保持了縣域經濟快速增長和各項事業(yè)的全面發(fā)展。一是經濟增長速度和效益不斷攀升，縣域經濟實力明顯增強。（預計），%，其中：一、二、%、%、%；，%；；完成固定資產投資12億元，同比增長53%；，實現(xiàn)利稅1億元，%、%。圓滿地完成了縣委、政府2006年確定的全縣國內生產總值達到15億元、財政收入過億元、農民人均純收入突破3000元的三大指標，國內生產總值和財政收入增幅均創(chuàng)歷史新高，成為全區(qū)四個財政收入過億元的縣（市）之一，經濟增長的速度和效益明顯提高。二是工業(yè)經濟發(fā)展勢頭強勁