【文章內(nèi)容簡介】 ：年月日年月日商品陳列協(xié)議書甲方：乙方：為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發(fā)展的原則，就甲方商品在乙方店內(nèi)的陳列達(dá)成以下事宜。商品陳列位置一層15瓶百歲山礦泉水二層12瓶均瑤味動力 陳列時間：2014年月日2014年月日進(jìn)貨要求：一次性進(jìn)貨 1 件百歲山，2件均瑤味動力塑包，2件均瑤味動力連包。乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。協(xié)議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整，否則協(xié)議失效。甲方：乙方：代表：代表：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：日期：日期：商品陳列注意的問題 陳列的安全性排除非安全性商品，保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區(qū)性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同季節(jié)以季節(jié)性強的商品分類，設(shè)專柜的方法。按不同價格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。陳列的易取性、易放回性顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。給人感覺良好的陳列 清潔感不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。有計劃地進(jìn)行清掃。對通道、地板也要時常進(jìn)行清掃。 鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期 的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的pop也是一個重要的因素。 新鮮感符合季節(jié)變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置，富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進(jìn)銷售。提供信息、具有說服力的賣場通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價格、收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關(guān)聯(lián)商品的陳列。適時性降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。一、商品陳列技能知識——商品陳列原則商品陳列方法商品陳列原則分為八大原則：顯而易見隨手可取量感陳列先進(jìn)先出美觀陳列品種齊全重點商品當(dāng)令商品顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。隨手可?。荷唐氛R排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發(fā)消費者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個商場的實力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會去買。先進(jìn)先出：先來的商品要求陳列在最前面，因為一般情況下，先來的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過期現(xiàn)象。美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購買欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重點商品銷售，從而提高銷售。當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產(chǎn)品。這樣對