【文章內(nèi)容簡介】 具、內(nèi)漲模具工藝過程 車 150 鐵芯機(jī)殼 把 150 鐵芯機(jī)殼鎖緊固定在車床內(nèi)漲模具上，加工兩端面保證長度 為 110+，加工內(nèi)止口保證深度 ， 車 180 鐵芯機(jī)殼 把 180 鐵芯機(jī)殼鎖緊固定在車床內(nèi)漲模具上，加工兩端面保證長度為 125+，加工內(nèi)止口保證深度 ， 車 250 鐵芯機(jī)殼 把 250 鐵芯機(jī)殼鎖緊固定在車床內(nèi)漲模具上，加工兩端面保證長度為 105+，加工內(nèi)止口保證深度 ， 車 370 鐵芯機(jī)殼 把 370 鐵芯機(jī)殼鎖緊固定在車床內(nèi)漲模具上，加工兩端面保證長度為 133+，加工內(nèi)止口保證深度 ，、注意事項(xiàng):操作者及檢驗(yàn)人員隨時(shí)檢查量具測量誤差，避免量具磨損造成 次品或廢品山東宏盾消防設(shè)備有限公司車轉(zhuǎn)子工藝ay201003共 1 頁 第 1 頁1 適用范圍 本適用于 fjj 卷門機(jī)用電動機(jī)系列轉(zhuǎn)子車削工藝。材料 fjj 卷門機(jī)用電動機(jī)系列轉(zhuǎn)子、聚氨酯透明面漆及聚氨酯固化劑和稀釋劑。工藝準(zhǔn)備 聚氨酯透明面漆及聚氨酯固化劑和稀釋劑按配比 2 ：1 ：1 攪拌均勻成混合液工藝過程 150 轉(zhuǎn)子車削 150 轉(zhuǎn)子車至φ + ，錐度、橢圓度不超過 用毛刷沾混合液均勻涂在剛加工好合格轉(zhuǎn)子外圓，達(dá)到防銹目的 180 轉(zhuǎn)子車削轉(zhuǎn)子車至φ + ，篇五：投資意向書，多少人分開了，還是深愛著。ゝ自己哭自己笑自己看著自己鬧。你用隱身來躲避我丶我用隱身來成全你！待到一日權(quán)在手，殺盡天下負(fù)我狗。英文“security”（安全）這個字用在了投資當(dāng)中，就是“股票”的意思。由此可見，“投資”和“安全”完全就是一對同義詞。事實(shí)上，世界上有關(guān)投資的一切流程、合約和法律文件，無一例外全都是在防范和規(guī)避任何風(fēng)險(xiǎn)?！帮L(fēng)險(xiǎn)投資”（venture capital）的第一個譯者，要么是英文水準(zhǔn)還不過三級，或者肯定是個對投資一竅不通的家伙，他（她）怎么會把venture capital（創(chuàng)業(yè)投資）錯誤地翻譯成“風(fēng)險(xiǎn)投資”呢？！投資就是去買“security”，怎么會是去投“風(fēng)險(xiǎn)”呢？這個文不對題的錯誤翻譯，天曉得誤導(dǎo)、誤傷了多少天真的創(chuàng)業(yè)者！vc大概要算是投資行業(yè)中最“牛逼”的一族職業(yè)投資人，好像西點(diǎn)軍校出來的陸軍士官，絕對不是吃素的，豈能被人輕易地忽悠得了？為了確保每一項(xiàng)投資的“絕對安全”，vc在創(chuàng)業(yè)者前面架設(shè)了兩道固若金湯的防線：“termsheet”和“盡職調(diào)查”，用個形象的說法，一條像是“諾曼底防線”，另一條像是“馬奇諾防線”。好，先來看第一條“諾曼底防線”：termsheet。前來向vc伸手要錢的創(chuàng)業(yè)者們，當(dāng)你從vc的手中接過了他起草的“termsheet”的那一刻，請你接受我作為一個創(chuàng)業(yè)老大哥的衷心祝賀：你融資的“死亡行軍”正式開始了第一個偉大的突破，諾曼底登陸戰(zhàn)的信號彈終于騰空升起了！不過你是否能成功躲過“奧馬哈長灘”上的槍林彈雨，最終安全和盟軍會師，咱們還得拭目以待。好吧，讓我們來看看vc丟在你面前的termsheet上有些什么主要條款？你該如何在談判桌上臉不變色、坦然應(yīng)付？ a． 優(yōu)先股東(preferred shareholders)vc通常不愿意占公司的大股，而是希望讓團(tuán)隊(duì)在公司里有足夠的股份，這樣團(tuán)隊(duì)才會有足夠的動力200%地努力工作、去創(chuàng)造財(cái)富。但是vc當(dāng)小股東，拿的是 “優(yōu)先股”，意思是公司里的重大決定，比如任命c(diǎn)eo、cfo，對外收購或出售公司，每年的計(jì)劃方案，都得聽vc說了算。（對準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者耳語：vc他奶奶的全都這樣要拿“優(yōu)先股”，躲不掉的，“優(yōu)先股”是保護(hù)“小股東利益”的一種通用工具。你仔細(xì)看看文字表述，只要vc“優(yōu)先股”的權(quán)利指的是公司的重大決定，而不是連雞毛蒜皮的事情他們也要橫加監(jiān)管，比如：要規(guī)定你梅一個月買擦手紙不得超過三盒、不得聘用臉上有青春美麗痘的女員工......建議還是答應(yīng)了這一條吧，“優(yōu)先股”是行規(guī)。）b． 創(chuàng)始人的期權(quán)股(founder’s vesting stock)當(dāng)vc在一家公司注入資本之后，創(chuàng)始人的股份實(shí)際上變成了“期權(quán)”，行權(quán)期少則兩年、多則三年。（耳語：這一條也是標(biāo)準(zhǔn)條款，逃不掉的，最多是討價(jià)還價(jià)，看看是否年限可以短一些，最好不要超過三年，但是短于兩年可能性很小。不然就耐住性子，堅(jiān)持兩三年吧，反正你拿了vc的錢，總要被人家捆綁一陣的，熬一下也就很快過去了。換個位子想想，如果今天vc投錢進(jìn)來，明天你錢到手了就變臉不認(rèn)人，那人家vc怎么辦呢？你的原始股權(quán)變成了期權(quán)，這是因?yàn)関c要防范創(chuàng)業(yè)者個人的最大風(fēng)險(xiǎn)。換句話說，要是vc今天投了你明天你就不好好干活而胡作非為，你照樣還繼續(xù)當(dāng)公司的大股東？！做夢啊你，你是可以被請走的，換個人來接你的班，你沒有兌現(xiàn)的期權(quán)股份得一五一十地讓出來，讓給來接你班的人，你不能占著茅坑不拉屎呀。所以，即使拿到了vc的錢，創(chuàng)業(yè)者們還得繼續(xù)努力，還要夾著尾巴做人，爭取表現(xiàn)出色。）c． 注資周期(traunches)vc投資一大筆錢，通常不會一次到位，而是會根據(jù)預(yù)先談好的里程碑，包括財(cái)務(wù)預(yù)測，分期分批向公司注資。（耳語：留神啊，仔細(xì)分析一下你的財(cái)務(wù)預(yù)測，最好要保證6個月或12個月的費(fèi)用是能夠給足的，再仔細(xì)看看下一筆注資的條件是什么？唉，又撞上了這令人頭痛的“財(cái)務(wù)預(yù)測”！不知道上個星期被抽了幾鞭你心里記住了嗎？“注資周期”很大程度是根據(jù)了你和vc約定的業(yè)務(wù)“里程碑”，而里程碑都是經(jīng)過了數(shù)字的量化，統(tǒng)統(tǒng)體現(xiàn)在了你的“財(cái)務(wù)預(yù)測”當(dāng)中，不好好花功夫做出你的“財(cái)務(wù)預(yù)測”，你不僅拿不到vc的錢，而且連你保護(hù)自己、約束自己都沒有根據(jù)、沒本譜兒。）d． 對賭條款(put options)vc會假設(shè)你說的全都是真的，基于你的美麗故事vc答應(yīng)給你很高的公司估值和白花花的銀子。要是錢被套進(jìn)來了卻事與愿違你做不到呢？那也有補(bǔ)救的方法，比如調(diào)整公司最初的估值，減少你的股份......（耳語：此乃重要條款，務(wù)必三思而行。對賭條款也是量化了的，它的主要根據(jù)又是你的“財(cái)務(wù)預(yù)測”。所以，你的融資故事盡管可以樂觀，但是故事背后的“財(cái)務(wù)預(yù)測”一定要保守，既要保守得你自己有充分信心可以去完成，但保守程度也不能讓vc一看以后就對你的項(xiàng)目失去了興趣。尤其是，你一定要花功夫來確定你對未來收入數(shù)字的假設(shè)，并在執(zhí)行過程中（vc的錢進(jìn)來之后），寧可每月、每年超額，也不要老是達(dá)不到預(yù)期指標(biāo)，如果下跌，浮動最好不要超過15%......總之，你的“財(cái)務(wù)預(yù)測”易保守、不易過分樂觀。明白了吧，對賭條款也是數(shù)字化的，和你的財(cái)務(wù)預(yù)測緊緊聯(lián)系在一起的，忽悠不得 – 唉，又是“財(cái)務(wù)預(yù)測”，早期創(chuàng)業(yè)者的軟肋！）核心團(tuán)隊(duì)如果離開了公司，35年甚至更長時(shí)間內(nèi)不能從事同類或相關(guān)的行業(yè)。（耳語：其實(shí)你在以前任何一家公司里簽的勞動協(xié)議里都有類似的條款，看看在這里到底有多嚴(yán)格......再想想吧，假如你有一天離開公司又去重新創(chuàng)業(yè)，難道你真的還會去做一模一樣的事情嗎？你難道還會有興趣寫一樣的軟件，設(shè)計(jì)一樣的產(chǎn)品，起一樣的產(chǎn)品名字......？?。ゝ． 團(tuán)隊(duì)期權(quán)(esop)vc進(jìn)來以前，創(chuàng)始人要拿出相當(dāng)一部分股票，作為未來新進(jìn)高管和員工的期權(quán)池。（耳語：esop是指給未來高管和基本員工的期權(quán)，給多少、什么時(shí)候給是可以商量的；在vc進(jìn)來之前給、還是在vc進(jìn)來之后給，對你自己的股份稀釋程度也是不一樣的。esop不是高等數(shù)學(xué)，相信你作為一個智慧的創(chuàng)業(yè)者和ceo，大概你會對esop有更好的把握，esop的關(guān)鍵不是讓vc開心，而是要擺平團(tuán)隊(duì)。）g． 上市失敗(rejected ipo)公司在預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)不能上市，公司得買回vc的股份，價(jià)格現(xiàn)在就講好，一般來說公式是不低于vc投資額的10倍，或者35%的irr、外加20%的年利息。（耳語：相信你要碰上了某些鐵桿的美國vc，他們的termsheet中有一些條款甚至注明是根據(jù)美國1930年代（恐怕那時(shí)連你爺爺都還沒有出生呢）的金融法律條款而定云云......不論你、還是你年輕的律師朋友都可能丈二和尚摸不著頭腦。別緊張，這些條款都是為了將來很久很久之后你公司上市決定的某些預(yù)先確認(rèn)，因?yàn)関c最終是為了讓你有可能上市，法律規(guī)定上市申請必須符合某些法律條文，比如“少數(shù)服從多數(shù)”，怕到時(shí)候你不認(rèn)賬，所以你現(xiàn)在就得同意......至于上市不成你回購的價(jià)格，你倒不妨大刀闊斧地砍兩下，砍不動了就適可而止吧，總之，我們都知道，合約啊、協(xié)議啊、其中有一部分內(nèi)容大概是永遠(yuǎn)都不可能發(fā)生的......）h． 清算優(yōu)先權(quán)(liquidation preference)如果因?yàn)槿魏卧蚬疽逅?，vc有權(quán)先將他的那部分權(quán)益先拿走，如果還有些剩下的，那才是你的。（耳語：這一條又是vc的標(biāo)準(zhǔn)條款。誰讓你要拿人家的錢、又把人家的錢給糟蹋掉了？人家vc投了資，你反而把這家公司搞砸了，剩下的家當(dāng)廢銅爛鐵賣了幾個錢先還給投資人，理所當(dāng)然呀?。﹊． 獨(dú)家談判權(quán)(exclusive negotiation)vc和你的termsheet是需要保密的，通常要求在6個月里是獨(dú)家的。（耳語：你在termsheet上簽字了就等于認(rèn)準(zhǔn)了婆家，別再心猿意馬了，下面緊接的“盡職調(diào)查”事情一大推還等著你去打理，耽誤了，到頭來你還是拿不到錢，別東想西想了?。﹋．注資條件(closing conditions)vc在注資前常常還有一系列的注資條件，比如你老婆不能再當(dāng)公司會計(jì)但可以做前臺，你小舅子不再擔(dān)任公司副總但可以去跑銷售，去年前年公司避稅在外走賬欠的工商稅款要補(bǔ)交掉，服務(wù)器里的盜版軟件統(tǒng)統(tǒng)要刪掉重裝正版的......（耳語：注資的附加條件是因公司而異的，大部分是在vc的第二道防線“盡職調(diào)查”中發(fā)現(xiàn)的一些小毛病，需要你在vc注資前加以清理。要是在盡職調(diào)查中vc發(fā)現(xiàn)了你和你公司中有不可克服的障礙，那等于你沒有能夠突破vc的第二道防線，因此你最終還是融不到錢的。所以，關(guān)于注資的一些附加條件，創(chuàng)業(yè)者您就自己看著掂量掂量，做正確決定吧！）創(chuàng)業(yè)，不一定就是為了賺大錢，這世界上還有很多比大錢更大更精彩的東西。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一個最普遍的缺陷，是團(tuán)隊(duì)尤其是團(tuán)隊(duì)的核心人物ceo，缺乏基本的財(cái)務(wù)知識和技能。一個不懂財(cái)務(wù)知識的ceo，即使業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，在投資人的眼里，他/她依然是一個笨拙的ceo、粗糙的ceo、魯莽的ceo，瞎眼的ceo，沒頭腦的ceo??該打屁股的ceo！辨別“真假ceo”，只需要問幾個簡單的財(cái)務(wù)問題，根據(jù)他的回答馬上就能分辨出來，不信咱們拖倆ceo進(jìn)來測測謊看？ 1.“你有公司未來的銷售預(yù)測嗎？”沒頭腦的ceo回答：“只要錢一到位，我們就馬上做市場，銷售很快就會起來的，市場是足夠大的?！庇蓄^腦的ceo回答：“我們按月做了最樂觀的、比較現(xiàn)實(shí)的、和最保守的三種預(yù)測，我們的基本收入假設(shè)是??” [vc點(diǎn)評] “沒頭腦”的回答應(yīng)該叫“答非所問”?！坝蓄^腦”的回答方法一聽就知道此人是有備而來的，話一出口就知道他/她懂得做收入預(yù)測的基本方法和邏輯，很可能學(xué)過mba。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，也許“沒頭腦”是個樸樸素素的創(chuàng)業(yè)者，要是投給他些錢，他一聲不吭過兩年就金磚銀磚一車車地替投資人給馱回來了；而那個“有頭腦”的ceo也許只是ppt、excel文檔做得漂亮，實(shí)際業(yè)績的數(shù)字可能差出十萬八千里。但是冤就冤在，“沒頭腦”的ceo在投資人眼里就是沒頭腦，“有頭腦”的ceo在投資人眼里就是有頭腦；“沒頭腦”就是搞不到錢，“有頭腦”就是能搞到錢。沒辦法，這世界就是這樣不公平。公平一點(diǎn)兒說，“沒頭腦”ceo只能做做小生意，他的這種樸素的方法是沒法用來管理大公司和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的，只能帶領(lǐng)一群農(nóng)民工，不能領(lǐng)導(dǎo)一個偉大的企業(yè)最后到納斯達(dá)克上去敲鐘。因?yàn)椤笆杖腩A(yù)測”是一個ceo最重要的工作之一，而不全是cfo的干活。如果ceo自己都不知道收入預(yù)測中的數(shù)字是怎么來的，數(shù)字與數(shù)字之間的關(guān)系是什么，達(dá)到收入預(yù)測目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)又是什么，這樣的ceo會有“執(zhí)行力”嗎？這道題目其實(shí)不僅僅是在問“收入預(yù)測”的數(shù)字，更重要是看ceo懂不懂如何用合理的邏輯方法來判斷、預(yù)計(jì)未來。所謂“執(zhí)行力”必須有參照物才能衡量，ceo執(zhí)行力的參照物是什么？不就是“收入預(yù)測”？！2.“你公司每個月的運(yùn)營成本大概是多少？”沒頭腦的ceo回答：“每個月情況不一樣，上個月花費(fèi)比較多，總共出去了50幾萬，因?yàn)橘I了一批服務(wù)器，這個月只有10幾萬，工資、房租等等都在里面了，下個月可能會更高，總共要付出去一百多萬，我們把一個小技術(shù)團(tuán)隊(duì)收購下來了，要支付對方一大筆現(xiàn)金。” 有頭腦的ceo回答：“我們的日常運(yùn)營成本控制得比較好，每月都在十幾萬左右，不過我要說明一下的是，我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快，現(xiàn)金流需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于每月的運(yùn)營成本，上個月我們有一批固定資產(chǎn)投入，花了三十幾萬，下個月我們將收購一個競爭對手，對方的股東堅(jiān)持要部分套現(xiàn)，所以我們必須支付出去一百多萬現(xiàn)金作為我們的收購成本。” [vc點(diǎn)評] 沒頭腦的ceo腦袋倒還是清醒的，每個月總共要花費(fèi)多少錢記得一清二楚，但是從他的回答里能看出來，此老兄只會算流水賬，根本不懂“運(yùn)營成本”到底是什么意思。一個企業(yè)的“成本”有很多，運(yùn)營成本、人工成本、生產(chǎn)成本、銷貨成本、融資成本、收購成本??每一種成本的含義、比例、進(jìn)出時(shí)間等等，都會對企業(yè)及其綜合業(yè)績產(chǎn)生不同的影響，就像交響樂里有不同的音符，在ceo的指揮下組合成了一首壯麗的交響曲。有頭腦的ceo回答是標(biāo)準(zhǔn)答案。這道題目其實(shí)不僅僅是在問“運(yùn)營成本”的數(shù)字，更重要看ceo有沒有通過數(shù)字來對企業(yè)的經(jīng)營做“財(cái)務(wù)分析”的能力，“財(cái)務(wù)分析”也是ceo必不可少的技能。簡單的財(cái)務(wù)分析是把公司里的收入、成本分分類，控制得合乎情理一些；高級一點(diǎn)的財(cái)務(wù)分析可以測算出公司里員工的人均產(chǎn)值，分析不同客戶或產(chǎn)品的利潤收益率，各個部門的效益和績效；再高級的財(cái)務(wù)分析可以用來為ipod算命，分析出一個空白市場中投入一個殺手級產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品從0%到90%市場占有率過程中的各種其他投入成本，這一產(chǎn)品的市場表現(xiàn)在不同時(shí)期對于母公司股票漲幅的影響??一句話，ceo的“分析能力”；如果ceo自己不懂如何去分析，他如何去指揮cfo呢？他用什么來判斷和決定公司里每一個人、每一個部門、每一筆支出、每一項(xiàng)投資的根據(jù)和理由？ 3.“你有公司的融資計(jì)劃嗎？”沒頭腦的ceo回答：“我們大概想融300500萬，不過公司的融資工作我們和財(cái)務(wù)顧問簽了獨(dú)家協(xié)議，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，我可以給你財(cái)務(wù)顧問的電話號碼，你隨時(shí)可以打電話給他們詢問。第二篇：私募股權(quán)合作意向書