鄭州山水華府住宅項目20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃書公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-22 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率 多層 290 212 % % 洋房 40 36 % 90% 小高層 156 97 % % 高層 別墅 20 8 % 40% 共計 506 353 （分析） ■ 多層后期由于價格比較高銷售相對比較慢 ■ 別墅由于價格比較高所有銷售比較慢。 樓層分析 樓層 已售數(shù)量 占全盤比率 占自身比率 13 層 139 % % 46 層 159 % % 79 層 41 % % 1011 層 14 % % 共計 353 （多層產(chǎn)品按照樓層填寫， 18 層以下每 3 層一個等級， 1824 層每 4 層一個等級， 24 層以上每 5 層一個等級） （分析） ■ 客戶相對比較認(rèn)同較高樓層。 ■ 剩余的房源主要以低樓層以及高樓層為主，及一層復(fù)式以及頂層復(fù)式。 （分析） ■ 客群分析： 相對來說總房 款超過 50萬以上銷售難度就有所增加。 ■ 剩余的產(chǎn)品主要是因為單價相對比較高而拉高了總價，從而銷售難度增加。 ■ 目前剩余主要產(chǎn)品以多層為主有相當(dāng)?shù)母偁幜Α? 未 成交原因分析 成交原因 ■ 區(qū)域 的 抗性 問題 ■ 對產(chǎn)品賣點 是否 缺乏理解 ■ 現(xiàn)場體驗 是否良好 ■ 是否 體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次 ■ 是否有政策影響或競爭樓盤影響 ■ 其它因素 三、 本 年度 推廣工作重點 ■ 本年度經(jīng)歷了兩次比較大的認(rèn)籌以及開盤活動， 整體取得了相對比較成功的銷售效果。 ■ 本年度的推廣主要以戶外推廣為主，輔助使用了夾報、短信、派單、夾報、電視等推 廣手段。 ■ 推廣工作羅列 四、 本 年度 工作總結(jié) ■ 本年度按照既定的銷售計劃完成既定的營銷動作 ■ 本年度的推廣方向準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的確定了項目的定位。 ■ 各部門之間溝通相對比較順暢。 ■ 整體操作水平基本上可以達(dá)到既定的計劃于目標(biāo)。 ■ 執(zhí)行力是否徹底 第二部分 2020 年度 工作計劃 一、 營銷 指標(biāo) 2020 年度 銷售 指標(biāo)詳表 面積 （平方米） 銷售 額 （萬元） 計劃投放體量 78520平米 大定總額 32130 計劃銷售體量 52200平米 成銷總額 19278 計劃投放套數(shù) 724套 計劃銷售套數(shù) 455套 2020 年度 銷售 指標(biāo) 分解 月份 投放量 銷售量 投放套數(shù) 銷售套數(shù) 合同額 成銷 額 1 16520㎡ 1200平米 114 10 700萬 408萬 2 1200平米 10 700萬 408萬 3 1200平米 10 700萬 408萬 4 1200平米 10 700萬 408萬 5 1200平米 10 700萬 408萬 6 1200平米 10 700萬 408萬 7 71320 12000平米 620 120套 6840萬 408萬 8 56000平米 60套 3420萬 4258萬 9 6000平米 60套 3420萬 3708萬 10 12000平米 120套 6840萬 3708萬 11 4500平米 45套 2565萬 5500萬 12 8500平米 85套 4845萬 3300萬 合計 78520平米 724套 550套 32130萬 19278萬 2020 年度 客戶 指標(biāo) 套數(shù) （套） 客戶（人） 計劃投放套數(shù) 724套 到訪人數(shù) 8600 計劃 銷售套數(shù) 550套 成交人數(shù) 550 2020 年度客戶指標(biāo)分解 月份 投放量 銷售量 投放套數(shù) 銷售套數(shù) 到訪人數(shù) 成交人數(shù) 1 2302
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