鄭州市華瑞紫桂苑項(xiàng)目報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-22 03:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤(pán)之系統(tǒng)資料。 成交量0 20 40 60 80 100 120 140主語(yǔ)城豐慶佳苑花時(shí)代琥珀名城四季花城金印陽(yáng)光城居易國(guó)際廣場(chǎng)普羅旺世世紀(jì)港灣羅馬假日水晶城成交量 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷售 均價(jià)( 元/ 平米)3268.773558.493778.063862.343962.644208.424225.584423.564596.954927.395869.0401000200030004000500060007000羅馬假日金印陽(yáng)光城主語(yǔ)城居易國(guó)際廣場(chǎng)豐慶佳苑 琥珀名城 世紀(jì)港灣 四季花城水晶城 花時(shí)代普羅旺世銷售 均價(jià)( 元/ 平米) 結(jié)論： 市場(chǎng)觀望氣氛尤存的情況下 ,產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌信譽(yù) 起著很大的作用 ,對(duì)產(chǎn)品銷售起著較大作用 ，其成交量 在北區(qū)市 場(chǎng) 占到較大比例。 價(jià)格并不是決定銷量的主要因素 ，更多客戶關(guān)注其居住品質(zhì)、居住質(zhì)量，好產(chǎn)品受到客戶追捧。 華瑞紫桂苑項(xiàng)目影響性分析 由于區(qū)域項(xiàng)目客戶的同質(zhì)化程度較高，客戶的需求特征較為類似，因此周邊項(xiàng)目對(duì)于我們項(xiàng)目都具有一定的分流作用。相對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目我項(xiàng)目本期推出的產(chǎn)品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在諸如 首付高、 知名度弱 、產(chǎn)品線較單一 等一系列競(jìng)爭(zhēng) 弱勢(shì)因素 ， 現(xiàn) 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行機(jī)會(huì)、 問(wèn) 題 分析，并尋找 應(yīng)該借鑒與杜絕的地方。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤(pán)之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目 機(jī)會(huì) 問(wèn)題 借鑒 與杜絕 主語(yǔ)城 銷售部氣氛好，基本 生活配套滿足，裝有樣板樓層 ，價(jià)格 低 戶型不好，品質(zhì)低 ,形像差 ,多次降價(jià) ,客戶已對(duì)其價(jià)格失去信心 借鑒本項(xiàng)目銷售氛圍的營(yíng)造 ,銷售員間互助工作進(jìn)行 。 豐慶佳苑 產(chǎn)品線豐富 銷售員態(tài)度不好，氛圍差。開(kāi)發(fā)商形象不好 杜絕銷售部冷冰冰的感覺(jué) 。 世紀(jì)港灣 正商知名度高，案場(chǎng)氛圍好，銷售員能力強(qiáng)， 價(jià)位高 借鑒銷售員作戰(zhàn)技巧與能力 四季花城 銷售部氣氛好 ，價(jià) 格 優(yōu)勢(shì)明顯 產(chǎn)品類別少， 戶型不好， 推廣少 借鑒總臺(tái)與個(gè)人間互助合作 ,銷售之間互助配合 。 水晶城 產(chǎn)品形象好，銷售部氣氛好，裝有樣板間 價(jià)格 高 ，臨北環(huán) 借鑒該項(xiàng)目形像品質(zhì)定位高。 東岸 尚景 單價(jià)低：特價(jià)房 32003400元 /平米 產(chǎn)品線豐富 尚未動(dòng)工，被認(rèn)為小產(chǎn)權(quán)房 ， 開(kāi)發(fā)商沒(méi)錢(qián) 借鑒 :以上為華瑞項(xiàng)目主要的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，可以通過(guò)借鑒其銷售部氣氛營(yíng)造、各級(jí)工作人員之間互助合作、銷售人員的單兵作戰(zhàn)方式、項(xiàng)目形像的維護(hù)等工作，以提高自身項(xiàng)目影響力、提高銷售員作戰(zhàn)能力。 杜絕： 部分銷售部銷售人員服務(wù)態(tài)度冷淡、忽略各級(jí)的配合等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操 盤(pán)之系統(tǒng)資料。 四、 市場(chǎng)發(fā)展 通過(guò)價(jià)格策略、促銷策略， 可明顯看出各項(xiàng)目銷量已有較大分別。產(chǎn)品形像好的項(xiàng)目，在價(jià)格策略與促銷策略執(zhí)行 到位時(shí) ，對(duì)產(chǎn)品 的 銷售有很大幫助，如前 5 個(gè)項(xiàng)目 。而 天明國(guó) 際公寓，產(chǎn)品大多為小戶型，不符合目前市場(chǎng) 居住 的主流需求，且定價(jià)明顯超出了人的心里價(jià)位 ， 11 月銷量明顯較 10 月份低了許多。 ? 典型項(xiàng)目 排名 項(xiàng)目 銷售套數(shù)() 價(jià)格 (元 /㎡ ) 銷售套數(shù)(） 價(jià)格（元 /㎡） 備注 1 托斯卡納 342 3924 117 2 鑫苑景園 42 5887 74 市中心，花園洋房，送 10年暖氣費(fèi)。 3 名門(mén)國(guó)際 185 4531 157 優(yōu)勢(shì)地位的小戶型 4 普羅旺世 41 4531 64 12月精裝房 4500元 /平米 5 上城品 44 4591 112 你買(mǎi)房，我還貸 6 天明國(guó)
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