鄭州市華瑞紫桂苑項目報告(編輯修改稿)
2025-06-22 03:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 成交量0 20 40 60 80 100 120 140主語城豐慶佳苑花時代琥珀名城四季花城金印陽光城居易國際廣場普羅旺世世紀港灣羅馬假日水晶城成交量 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 銷售 均價( 元/ 平米)3268.773558.493778.063862.343962.644208.424225.584423.564596.954927.395869.0401000200030004000500060007000羅馬假日金印陽光城主語城居易國際廣場豐慶佳苑 琥珀名城 世紀港灣 四季花城水晶城 花時代普羅旺世銷售 均價( 元/ 平米) 結(jié)論： 市場觀望氣氛尤存的情況下 ,產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)商品牌信譽 起著很大的作用 ,對產(chǎn)品銷售起著較大作用 ，其成交量 在北區(qū)市 場 占到較大比例。 價格并不是決定銷量的主要因素 ，更多客戶關(guān)注其居住品質(zhì)、居住質(zhì)量，好產(chǎn)品受到客戶追捧。 華瑞紫桂苑項目影響性分析 由于區(qū)域項目客戶的同質(zhì)化程度較高，客戶的需求特征較為類似，因此周邊項目對于我們項目都具有一定的分流作用。相對區(qū)域內(nèi)項目我項目本期推出的產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢，但同時也存在諸如 首付高、 知名度弱 、產(chǎn)品線較單一 等一系列競爭 弱勢因素 ， 現(xiàn) 對主要競爭對手，進行機會、 問 題 分析，并尋找 應(yīng)該借鑒與杜絕的地方。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 項目 機會 問題 借鑒 與杜絕 主語城 銷售部氣氛好，基本 生活配套滿足，裝有樣板樓層 ，價格 低 戶型不好，品質(zhì)低 ,形像差 ,多次降價 ,客戶已對其價格失去信心 借鑒本項目銷售氛圍的營造 ,銷售員間互助工作進行 。 豐慶佳苑 產(chǎn)品線豐富 銷售員態(tài)度不好，氛圍差。開發(fā)商形象不好 杜絕銷售部冷冰冰的感覺 。 世紀港灣 正商知名度高，案場氛圍好，銷售員能力強， 價位高 借鑒銷售員作戰(zhàn)技巧與能力 四季花城 銷售部氣氛好 ，價 格 優(yōu)勢明顯 產(chǎn)品類別少， 戶型不好， 推廣少 借鑒總臺與個人間互助合作 ,銷售之間互助配合 。 水晶城 產(chǎn)品形象好，銷售部氣氛好，裝有樣板間 價格 高 ，臨北環(huán) 借鑒該項目形像品質(zhì)定位高。 東岸 尚景 單價低：特價房 32003400元 /平米 產(chǎn)品線豐富 尚未動工，被認為小產(chǎn)權(quán)房 ， 開發(fā)商沒錢 借鑒 :以上為華瑞項目主要的幾個競爭對象，可以通過借鑒其銷售部氣氛營造、各級工作人員之間互助合作、銷售人員的單兵作戰(zhàn)方式、項目形像的維護等工作，以提高自身項目影響力、提高銷售員作戰(zhàn)能力。 杜絕： 部分銷售部銷售人員服務(wù)態(tài)度冷淡、忽略各級的配合等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統(tǒng)資料。 四、 市場發(fā)展 通過價格策略、促銷策略， 可明顯看出各項目銷量已有較大分別。產(chǎn)品形像好的項目，在價格策略與促銷策略執(zhí)行 到位時 ，對產(chǎn)品 的 銷售有很大幫助，如前 5 個項目 。而 天明國 際公寓，產(chǎn)品大多為小戶型，不符合目前市場 居住 的主流需求，且定價明顯超出了人的心里價位 ， 11 月銷量明顯較 10 月份低了許多。 ? 典型項目 排名 項目 銷售套數(shù)() 價格 (元 /㎡ ) 銷售套數(shù)(） 價格（元 /㎡） 備注 1 托斯卡納 342 3924 117 2 鑫苑景園 42 5887 74 市中心，花園洋房，送 10年暖氣費。 3 名門國際 185 4531 157 優(yōu)勢地位的小戶型 4 普羅旺世 41 4531 64 12月精裝房 4500元 /平米 5 上城品 44 4591 112 你買房，我還貸 6 天明國
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