【文章內(nèi)容簡介】 7萬畝，其中水ltt 38． 5萬畝，水面 1 1． 2 9萬畝。地理特征為 “六山一水二分田，一分道路和莊園 。 *縣 自然資源豐富，素有 “糧倉、桔鄉(xiāng)、林海、鹽田、藥邑、青銅王國 ”之美稱?？h境內(nèi)有 l 0條河流，流域面積 ll 6 2平方公里，全縣有小 (二 )型以上水庫 9 9 座，礦產(chǎn)資源有金屬礦 l 2種，非金屬礦 10種。全縣林地面積 ll 5萬畝，森林覆蓋率 5 5． 4％，活立木蓄積量 3 0 0萬立方米，珍貴樹種有銀杏、水杉、羅漢松等。 *縣 氣候條件優(yōu)越，屬亞熱帶季風濕潤氣候，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，日照豐富，無霜期長。年平均氣溫 l 7． 5℃ ，年降水量 1 6 04． 5mm，無霜期 2 7 5天，年平均日照 1 7 5 0． 9小時，適合園 林苗木的生長發(fā)育。 項目地現(xiàn)狀為丘陵地，土壤為花崗巖風化而成紅壤，土層深厚，地下水位低，不含鹽堿，為偏酸性沙質(zhì)壤土， PH值 。無大的干旱和洪澇災(zāi)害，無毀滅性災(zāi)害天氣。 3． 1． 3社會經(jīng)濟狀況 *縣 總面積 1248平方公里 ，全縣轄 5 鎮(zhèn) 8 鄉(xiāng) 2 個直屬農(nóng)林場、 135 個行政村、 9 個居委會。全縣人口近 30 萬，其中城鎮(zhèn)人口 萬、農(nóng)業(yè)人口 萬，各占總?cè)丝诘? % 和 % ，其中農(nóng)村勞動力 萬人，占農(nóng)業(yè)總?cè)丝诘? 51% 。 *縣 圍繞著增強發(fā)展后勁、提升綜合實力，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，以項目建設(shè)為總抓手，積極向上爭項目，向外引項目，向內(nèi)上項目，扎實地實施了一批重點項目建設(shè)，加速了工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，為經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā) 展提供了強力支撐，國民經(jīng)濟快速發(fā)展。 2021 年實現(xiàn) 億元，完成財政總收 26393 萬元。 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，已建立了優(yōu)質(zhì)水稻商品糧、優(yōu)質(zhì)竹木商品材、大紅袍紅桔、商洲枳殼、三元雜交豬、中草藥草珊瑚和黃姜、大棚蔬菜八大生產(chǎn)基地，尤其以大紅袍紅桔和商洲枳殼為著稱。商洲枳殼，栽培歷史l 7 0 0余年，宋朝起，歷朝列為貢藥，明朝李時珍著的《本草綱目》列為正品名貴中藥。國家醫(yī)藥管理局已在三湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了商洲枳殼為主品的 1 0萬畝中藥材生產(chǎn)基地。 近年來， *縣 將苗木花卉作為重點發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，縣林業(yè)部門定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，發(fā)放苗木技術(shù)管理手冊，技術(shù)人員 深入田間地頭到各苗圃指導(dǎo)苗農(nóng)進行田間管理。同時，大力發(fā)展苗木經(jīng)紀人隊伍，拓展銷售渠道。在政府部門的大力扶持下，苗木花卉嚴業(yè)迅速興起，正在成為該縣農(nóng)民增收致富的新興產(chǎn)業(yè)。 3． 1． 4本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 項目實施地 *縣 政府，按照 “傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做強、特色農(nóng)業(yè)做大 的思路，不斷調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，已建立了優(yōu)質(zhì)水稻商品糧、優(yōu)質(zhì)竹木商品材、大紅袍紅桔、商洲枳殼、三元雜交豬、中草藥草珊瑚和黃姜、大棚蔬菜八大生產(chǎn)基地，并將苗木花卉作為重點發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。該 縣苗木花卉產(chǎn)業(yè)正迅速興起，由原來的零星種植逐步走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?， 2 0 07年，該縣苗木種植面積達到 3 0 0 0多畝，種植專業(yè)戶有6 0 0余戶，苗木年產(chǎn)值達 2 0 0 0多萬元。苗木產(chǎn)業(yè)正在成為該縣農(nóng)民增收致富的新興產(chǎn)業(yè)。 3. 2項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 3． 2． 1政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 政策環(huán)境 省委、省政府提出要把加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，帶動廣大農(nóng)民脫貧致富作為 “三農(nóng) ”工作的一項基本政策。發(fā)展綠化苗木業(yè)，對改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有 積極作用。 項目實施地 *縣 投資政策優(yōu)惠，投資環(huán)境優(yōu)越。為發(fā)展苗木花卉生產(chǎn)， 某市 及 *縣 出臺了有關(guān)土地租賃、稅費減免、種苗調(diào)運、采伐辦證、放活經(jīng)營、鼓勵招商等六大優(yōu)惠措施。 資源優(yōu)勢 *縣 氣候條件優(yōu)越，土壤肥沃，有豐富的樹種、藥材資源，森林覆蓋率達 5 5． 4％。苗木花卉發(fā)展迅猛，全區(qū)已有花卉苗木面積 3000多畝，為項目的實施提供了豐富的資源。 市場優(yōu)勢 省在全省開展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動和 “一大四小 ”造林綠化工程，市場前景良好。項目地 *縣 有一支長期經(jīng)營苗木業(yè)務(wù) 的經(jīng)紀人隊伍，銷售渠道廣闊，信息靈通。項目苗木實行標準化種植，科學(xué)化管理，品種豐富，質(zhì)量優(yōu)異。項目地位置優(yōu)越，南距 某市 9 0公里，北距省會 *市 l 0 0公里；交通便利，京九鐵路、 l 05國道、贛江水道呈 “川 ”字型縱貫縣境南北，贛粵高速穿境而過。產(chǎn)品市場前景良好。 科技優(yōu)勢 項目實施單位長期從事綠化苗木的科研、生產(chǎn)，聘請了一批園藝方面的專家教授長年提供技術(shù)咨詢指導(dǎo)，擁有雄厚的技術(shù)力量。在綠化苗木的標準化種植方面，有一整套科學(xué)的管理方法。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 *縣 區(qū)位條件優(yōu)越， 基礎(chǔ)設(shè)施完善?？h境內(nèi)外交通便利，京九鐵路、 l 05國道、贛江水道呈 “川 字型縱貫縣境南北，京九鐵路在 *縣 境內(nèi)里程 4 2． 1 6公里，在大洋洲設(shè)有貨站，在縣城南 l公里設(shè)有三級客站。 l 0 5國道在境內(nèi)里程為 3 6． 4 2公里，贛江河道常年可航行 3 0 0噸級貨輪，洪水期間可通行 5 0 0噸級貨輪。境內(nèi)有 4個 1 62 0 0噸級泊位碼頭。全縣境內(nèi)現(xiàn)有公路 1 4 8條，總里程 8 2 3． 6公里，公路密度達 0． 6 6公里／平方公里。隨著 *贛江大橋及其贛粵高速公里連接線工程和新干至撫州樂安公路的建成通車，全縣形成南北 暢通，東西相連，完善便捷的 “十字架 型對外交通網(wǎng)絡(luò)。水力電力充足，境內(nèi)有華東大電網(wǎng) l l 0KV輸變電站 3座，可保證全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生活用電。郵電通訊已形成了以程控數(shù)字化、光纜傳輸、移動電話為主的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)。 3． 2． 2主要障礙因素及解決方案 本項目準備充分，論證全面，項目單位是專門從事綠化苗木的 科研、生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，管理方法科學(xué)，項目地自然條件 優(yōu)越，本項目實施不存在障礙問題。 第四章 市場分析與銷售方案 4． 1市場分析 4． 1． 1項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 我 國加入 WT0 后，經(jīng)濟溶入全球一體化，我國勞動生產(chǎn)率低下的糧、棉、油等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將處于劣勢，而技術(shù)型的苗木、花卉等產(chǎn)業(yè)，由于國內(nèi)勞動力資源低廉，國內(nèi)市場廣闊，在國際市場競爭中具有較強的競爭力。同時，隨著人們生活水平的提高，居住條件的改善，園林城市建設(shè)步伐的加快，環(huán)保意識的增強，給園林苗木產(chǎn)業(yè)帶來了無限生機。該產(chǎn)品在市場滯銷之時，仍可通過對園林苗木的培育 Ak，增加樹齡等方式，使價值倍增，在市場好轉(zhuǎn)時賣出更好的價格，因此該項目市場風險小。 近年來，我國苗木花卉業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，全國苗木花卉企業(yè)已達 1萬多 家，建立各種信息網(wǎng)站 l 5 0多家。 2 0 06年全國育苗面積達 l 0 0 0多萬畝，年產(chǎn)苗木花卉 3 0 0億株，優(yōu)質(zhì)苗木花卉產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前，我省苗木花卉業(yè)發(fā)展相對滯后，截止 2 0 0 3年 3月，全省苗木花卉種植面積達 l 5． 6 2萬畝，銷售收入達 7． 4 1元。隨著城市化進程的加快，綠化苗木市場需求的加大，本省綠化苗木大部分都只能從湖南、浙江等周邊省份調(diào)運。 *年 *月 ，省在全省開展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動，今年 10月，又提出在全省開展造林綠化 “一大四小 ”工程。吳新雄省長在動員大會上指出，要突出 抓好設(shè)區(qū)市中心城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的造林綠化。推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，不僅要在空間上把城鎮(zhèn)做大，更重要的是在內(nèi)涵上把城鎮(zhèn)做強、做優(yōu)、做美，努力建設(shè)成經(jīng)濟文明與生態(tài)文明、精神文明高度和諧統(tǒng)一的組團式山水城、園林城、生態(tài)城、現(xiàn)代文明城。要結(jié)合造林綠化 “一大四小 ”工程，將森林 引 入城鎮(zhèn)，將花園建在街頭，努力形成富有生機和活力的城鎮(zhèn)綠化體系，為城鎮(zhèn)居民營造人與環(huán)境和諧、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的 “美的空間、人的樂園 ”。力爭到 2 01 0年，全省設(shè)區(qū)市中心城區(qū)綠化覆蓋率達到 40％，綠地率達到 36％，人均公園綠地面積達到 l 0平方米；全 省縣城建成區(qū)綠化覆蓋率達到35％，綠地率達到 30％，人均公園綠地面積達到 1 0平方米；全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達到 l 5％，綠地率達到 10％。到 2021年，綠化覆蓋率和綠化質(zhì)量穩(wěn)步提高，基本建立起多樹種合理搭配、多層次綠化美化、管理科學(xué)的城市綠地系統(tǒng)，同時，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達到 20％，綠地率達到 1 5％。這都給園林、苗木產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的消費市場。 4． 1． 2項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析 技術(shù)優(yōu)勢 某 公司專門從事綠化苗木的科研、生產(chǎn)，聘請了大專院校和科研院所的多名園藝專家擔任技術(shù)顧問 ，技術(shù)力量雄厚。對綠化苗木實行標準化種植、科學(xué)化管理，品種豐富，外形美觀，成活率高。 成本、價格優(yōu)勢 項目綠化苗木實行規(guī)?；藴驶N植，科學(xué)化管理，統(tǒng)一施肥、噴藥，采取節(jié)水措施灌溉，苗木成活率高，大大降低了成本；另外，項目基地地理位置優(yōu)越，地處 *市 與 某市 中段，交通便利，運程較短，運輸成查較低。因成本降低，產(chǎn)品市場售價比同類產(chǎn)品低 1 5％以上，具有極強的競爭力。 市場優(yōu)勢 項目單位長期從事綠化苗木的種植，有廣泛的銷售渠道，并與浙江省湖州園林綠化有限公司、浙江福臨花木有限公司等 省內(nèi)外多家大型綠化企業(yè)建立了固定的合作關(guān)系。項目地 *縣 有一支長年從事苗木花卉銷售的經(jīng)紀人隊伍。因此，項目種植的綠化苗木市場銷售優(yōu)勢明顯。 企業(yè)信譽優(yōu)勢 某 公司總經(jīng)理 劉云 教授是一位學(xué)者型企業(yè)家，十分重視企業(yè)信譽和社會形象。 某 公司奉行客戶至上的理念，在幾年來的經(jīng)營中得到客戶廣泛的好評，建立了良好的企業(yè)信譽。 4． 2營銷策略、方案、模式 品質(zhì)營銷 現(xiàn)代市場營銷是品質(zhì)營銷時代，消費者的購買行為對產(chǎn)品品質(zhì)的信任度、認可度有相當大的聯(lián)系。品質(zhì)建設(shè)，既能保證產(chǎn)品銷售，又可為企業(yè)長期 扎實地占有市場打下基礎(chǔ)。而目前大多數(shù)從事綠化苗木生產(chǎn)的企業(yè)都不重視產(chǎn)品品質(zhì)管理。 某 公司依托技術(shù)優(yōu)勢，著力實施產(chǎn)品品管理，力求以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，將 某 綠化苗木打造成及周邊省份的知名品牌。 合作營銷 項目單位將充分發(fā)揮當?shù)孛缒窘?jīng)紀人的銷售優(yōu)勢，建立與苗木 經(jīng)紀人的合作營銷模式。邀請經(jīng)紀人參觀種植基地、培訓(xùn)綠化苗木植、運輸、管理技術(shù)，讓經(jīng)紀人科學(xué)營銷。另外，項目單位將進步筑固與浙江省湖州園林綠化有限公司、浙江福臨花木有限公司大型綠化企業(yè)的合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，確保項目苗木的銷售。 工程營銷 項目單位在實施合作營銷的同時，將積極開展自銷。自銷主要針對工程項目，特別是城市廣場、道路、公園以及工業(yè)園區(qū)、住區(qū)、行政事業(yè)單位建設(shè)項目。為此，項目單位將建立專門的工程售隊伍，及時了解工程綠化信息，積極參與工程綠化招標。 4. 3市場風險分析 3． 1項目產(chǎn)品市場風險因素分析 項目產(chǎn)品為綠化苗木，市場風險主要來自需求下降、產(chǎn)品過剩和價格下跌。隨著全球金融危機對我國經(jīng)濟影響的加深，新開工住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)出現(xiàn)下降，對綠化苗木的需求會有所下降，競爭將更加激烈。 4． 3． 2防范和降低風險的對策 為防 范和降低市場風險，一是積極拓展新的銷路，隨著國家刺激經(jīng)濟政策的實施，一大批鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施開始實施，項目單位將把銷售市場轉(zhuǎn)到公路等基礎(chǔ)設(shè)施的綠化上來。二是加大科技投入，加強管理，降低產(chǎn)品成本。 第五章 建設(shè)方案 5． 1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 本項目產(chǎn)品為：綠化苗木。具體包括：香樟、桂花、原生茶花、 嫁接茶花、柚子大苗。 本項目建設(shè)規(guī)模為：建設(shè) 1 08 0畝綠化苗木種植基地，其中：種 植香樟 6 0 0畝，種植桂花 2 5 0畝，種植原生茶花 l 2 0畝，種植嫁接 茶花 8 0畝，種植柚子大 苗 3 0畝。詳細情況見下表： 表 5—1 種植規(guī)模明細表 種植項目 規(guī)格 種植面 積 (畝 ) 種植密度 (株／畝 ) 總數(shù)量 (株 ) 生產(chǎn) 周期 備注 香樟 ① 3cm 300 200 60000 4年 按 ① locm標準 出售 香樟 ① 5cm 300 200 60000 2年 按 ① locm標準 出售 桂花 桿徑 23cm 250 200 50000 4年 按 o locm標準 出售 原生茶花 HS0——P40 120 200 24000 24笠 按 ① l30cm標