國外銷售總監(jiān)職責2(編輯修改稿)
2024-10-20 23:27 本頁面
【文章內容簡介】 計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部?？冃Э荚u（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。工作溝通（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。激勵（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。經費審核與控制（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。表現領導能力（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經理2．直接上級：營銷總監(jiān)3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經理4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；●擬訂預算，分解、報批并督導實施；●根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；●根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；●負責本部門主管級人員任用的提名；●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工
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