國外銷售總監(jiān)職責2(已修改)
2024-10-20 23:27 本頁面
【正文】 第一篇：國外銷售總監(jiān)職責2東莞市裕財洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD東莞裕財洗滌用品有限公司國外銷售總監(jiān)職責 職務名稱：國外銷售總監(jiān)直接上級: 總經理直接下級：外貿跟單員本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理工作責任：一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責（一）正確掌握市場定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。收集有關洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。根據項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統并監(jiān)控執(zhí)行結果。（三）管理銷售活動制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。營銷隊伍的組織、培訓與考核。客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。具體內容分為以下幾項：（一）負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。（二）負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。（三）負責國外業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負責國外銷售部銷售業(yè)務管理：東莞市裕財洗滌用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。協調配合國外業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。組織每周銷售例會，總結銷售情況。負責組織業(yè)務培訓及考核。制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。制定并組織填寫各類銷售統計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現問題匯 報總經理。（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。（三）每日下午17：30
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