20xx銷售人員崗位職責2(已修改)
2025-01-17 02:38 本頁面
【正文】 銷售人員崗位職責篇一：銷售人員各崗位崗位職責、任職資格、崗位權(quán)限描述
銷售人員各崗位崗位職責、任職資格、崗位權(quán)限描述
銷售代表
崗位職責
銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決 所負責的任務(wù)；
管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；
對客戶提供專業(yè)的咨詢；
收集潛在客戶資料；
收取應(yīng)收帳款。
任職資格
專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
有責任心，能承受較大的工作壓力；
身體健康，無不良工作記錄。
崗位權(quán)限：
有對客用戶選擇/撤銷的建議權(quán)；
有對銷售進度控制的建議權(quán)；
3有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；
有申請和使用銷售費用權(quán)；
有申請進行指導(dǎo)、培訓(xùn)權(quán)。
高級銷售代表
崗位職責
銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決 所負責的任務(wù)；
開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；
簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄；
解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴；
從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；
輔助上級主管監(jiān)督、指導(dǎo)員工，配合建設(shè)團隊。
任職資格
?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
3年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售支持經(jīng)驗者優(yōu)先；
具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；
具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；
具有很強的事業(yè)心；
身體健康，無不良工作記錄。
崗位權(quán)限：
有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)；
有對銷售資源投入計劃的建議權(quán)；
有對客用戶選擇/撤銷的建議、指導(dǎo)權(quán)；
有對銷售進度控制的建議、指導(dǎo)權(quán)；
有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；
有申請和使用銷售費用權(quán)；
有對銷售內(nèi)部人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督權(quán)；
有對銷售內(nèi)部工作流程的制定和建議權(quán)。
銷售經(jīng)理
崗位職責
銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的 政策和制度；
負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
協(xié)助區(qū)域經(jīng)理設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題 的能力；
有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
身體健康，無不良工作記錄。
崗位權(quán)限：
有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)權(quán)；
有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)；
有對貨物流向的指導(dǎo)和控制權(quán)；
有對客用戶的選擇/撤銷的審核權(quán)；
有對銷售各項費用的控制審批權(quán)；
有對退貨申請的審核權(quán)及對退貨額度的控制權(quán)；
有對銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)；
有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。
區(qū)域
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1