【文章內(nèi)容簡介】 公路穿境而過 90％以上的村莊通公路項目建設地距城 5 公 里距西禹高速公路 5 公里交通十分便捷 322 土地條件 地域?qū)掗熗恋胤饰贮S壤膏腴適種性廣土地資源潛力很大全縣耕地總面積為75 萬公頃常用耕地面積 71 萬公頃本項目所在地現(xiàn)有人口 82 萬耕地 45 萬畝最主要的農(nóng)業(yè)土壤是壚土 323 水文條件 本縣水資源由地表水和地下水兩部分構(gòu)成地表水和地下水資源總量為1137393萬立方米可利用量為 97813萬立方米人均擁有量 170立方米耕地畝均占有 97立方米分別占全省及全國的 1／ 6和 1／ 12屬典型的資源性缺水縣項目地地下水埋深超過 100米水質(zhì)良好符合人畜飲用和加工用水標準計劃新打 2眼深井 供灌溉用水 324 氣候條件 氣候特點是光照充足氣候溫和降水適中雨熱同期四季分明氣候的基本特征是冬季寒冷夏季炎熱春季升溫快而不穩(wěn)定秋季降溫迅速冷空氣活動頻繁干濕季節(jié)分明冬春少雨干燥夏秋雨多濕潤年均降雨量 5333 毫米年平均氣溫 13． 1℃年平均日照 2472 小時無霜期為 225 天冬春季旱少雨雪適宜發(fā)展設施農(nóng)業(yè)利于農(nóng)作物和農(nóng)業(yè)生態(tài)資源的發(fā)展主要氣象災害有干旱連陰雨暴雨冰雹大風干熱風霜凍等農(nóng)業(yè)氣候可分為北部山地溫和半濕潤易干旱林果牧糧區(qū)和中南部川原溫暖半干旱糧棉果蔬區(qū)本項目位于中南部川原溫暖半干旱糧棉果蔬區(qū) 325 電力 供應條件 項目區(qū)已有 150KVA 電力變壓器 1 臺無需新增電力 326 科技支撐條件 本項目科技支撐單位為西北農(nóng)林科技大學西北農(nóng)林科技大學是中央部屬高校教育部直屬全國重點大學現(xiàn)為國家 985工程和 211工程重點建設高校是我國西北地區(qū)現(xiàn)代高等農(nóng)業(yè)教育的發(fā)源地以推進旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任為我國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)高等教育事業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻 西北農(nóng)林科技大學是我國農(nóng)林水學科最為完備的高等農(nóng)業(yè)院?，F(xiàn)設 21 個學院有植物病理學土壤學農(nóng)業(yè)水土工程臨床獸醫(yī)學果樹學動物遺傳育種與繁殖農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管 理作物遺傳育種農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治等國家級重點培育學科 9 個部省級重點學科 25 個有 2 個國家重點實驗室 15 個部省級重點實驗室 18 個國家部省級研究中心和工程技術(shù)研究中心科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益累計超過2021 億元先后與全國 50 多個縣市地方政府企業(yè)建立了科技合作關(guān)系 第四章 市場分析與銷售方案 41 市場分析 411 無公害蔬菜市場分析 蔬菜園藝作物具有勞動和資本投入相對密集單位面積產(chǎn)出價值較高的特點更符合由生產(chǎn)要素構(gòu)成所決定的中國在國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢中國居民人均鮮菜消費水平已很高收入增長將主要引起品種結(jié)構(gòu)的 變化即優(yōu)質(zhì)蔬菜消費量將增加而普通品種消費量將減少由于中國的蔬菜生產(chǎn)具有勞動密集型的特點我國的農(nóng)業(yè)勞動力資源又比較豐富且勞動成本較低因此從長期看內(nèi)需和出口的增長及需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變必將帶來蔬菜種植面積的擴大和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整中國的蔬菜在國際市場上具有價格優(yōu)勢擴大出口具有潛力重要的問題在于改進蔬菜的品質(zhì) 我國現(xiàn)已有 20多種蔬菜 400多個優(yōu)良的雜交品種在生產(chǎn)上應用 2021年我國的蔬菜種植面積已發(fā)展到 195 億畝年產(chǎn)量達到了 37 億噸人均占有量 330kg 但在名特優(yōu)蔬菜上仍有很大的市場缺口從出口潛力看 2021 年我國蔬菜出口量是 進口量的 20多倍出口金額是進口金額的 50多倍在國際市場上具有較強的競爭力近幾年來發(fā)達國家對蔬菜的需求越來越多隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的改變和發(fā)達國家在蔬菜生產(chǎn)方面的弱質(zhì)化國際市場對蔬菜需求會持續(xù)增加預計到 2021 年預計達 500萬噸 隨著社會消費水平日益提高反季節(jié)超時令蔬菜以及眾多的小品種稀有品種和野生蔬菜的需求量還會不斷提高尤其是隨著旅游業(yè)的興起一大批賓館飯店餐廳為了滿足外內(nèi)國游人的餐飲需要對國內(nèi)各種名特優(yōu)蔬菜瓜果的需求增加本項目利用棚室發(fā)展名特優(yōu)蔬菜和無公害綠色食品蔬菜將具有廣闊的市場前景 陜西省人口占全國的 28％蔬菜面積占 17％產(chǎn)量占 16％由于我省地處西北內(nèi)陸腹地特別是與蔬菜產(chǎn)銷發(fā)達的省份相比蔬菜生產(chǎn)規(guī)模總量都還較小參與全國大生產(chǎn)和大流通的份額少地位低從西北地區(qū)來看我省蔬菜生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量占主導優(yōu)勢是西北地區(qū)的菜園子隨著我國全面建設小康社會目標的實現(xiàn)全國蔬菜產(chǎn)區(qū)將在一定程度上從東南沿海向西部內(nèi)陸轉(zhuǎn)移陜西省乃至西北地區(qū)有望成為我國反季節(jié)蔬菜以及加工蔬菜的重要生產(chǎn)和出口基地消費者對蔬菜新鮮和安全的要求及我省蔬菜生產(chǎn)區(qū)域優(yōu)勢的存在面對省內(nèi)和西北市場以日光溫室為主的蔬菜生產(chǎn)仍有一定的發(fā)展空間和較強的市場競爭力 412 花卉市 場分析 1 國際市場分析 隨著世界經(jīng)濟發(fā)展和人們生活文化水平提高現(xiàn)代花卉栽培在豐富人們生活的同時也越來越多地帶有經(jīng)濟目的并且已形成了一個龐大的花卉產(chǎn)業(yè)在世界花卉貿(mào)易中發(fā)達國家占有絕對優(yōu)勢其貿(mào)易量占世界花卉總貿(mào)易量的 80 而發(fā)展中國家僅占 20 近幾年亞洲的花卉生產(chǎn)與貿(mào)易也在迅速發(fā)展其中泰國以其自然條件好勞動力便宜土地多等優(yōu)勢迅速發(fā)展成為花卉業(yè)的后起之秀每年出口切花 1 億美元以上新加坡的蘭花生產(chǎn)基地已能出口近百種蘭花遠銷 30 多個國年出口蘭花為該國帶來 2600 萬美元的收入韓國印度花卉業(yè)的發(fā)展也很快 從未來國際花卉貿(mào)易市場 看花卉將成為 21 世紀迅猛發(fā)展的十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一全球花卉市場消費需求將以 10 的速度增長歐美等發(fā)達國家花卉消費雖已處于較高水平但隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高花卉消費需求還會持續(xù)增長發(fā)展中國家和地區(qū)花卉消費增長速度將加快亞州國家將是花卉消費增長最快的地區(qū)世界花卉市場對我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)和機遇挑戰(zhàn)在于規(guī)?；a(chǎn)集約化經(jīng)營加強科研和技術(shù)推廣提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平建立完善的社會化服務體系機遇在于國際花卉消費不斷增長貿(mào)易格局發(fā)生變化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移更有利于發(fā)展中國家特別是我國花卉產(chǎn)業(yè)自然資源和勞動力資源優(yōu)勢的充分發(fā)揮中國人 口眾多目前花卉消費水平低隨著經(jīng)濟快速持續(xù)增長花卉消費潛力最大 2 國內(nèi)花卉市場需求分析 我國花卉栽培雖歷史悠久但長期處在自發(fā)分散的狀態(tài)下以自栽自賞的形式發(fā)展緩慢隨著我國社會經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展和人們生活文化水平不斷提高在花卉市場消費需求不斷增長的有力推動下我國花卉業(yè)得到了快速發(fā)展盡管國內(nèi)花卉生產(chǎn)發(fā)展迅速但目前人均花卉產(chǎn)值仍不足 8 元僅為發(fā)達國家人均花卉消費的150 鮮切花人均消費只有幾枝與發(fā)達國家人均上百枝的差距也很大同時也預示著國內(nèi)市場潛力巨大陜西花卉產(chǎn)品 6070 由外省調(diào)進因此以國內(nèi)外名特優(yōu)花卉品種為主依托項目 區(qū)科技和環(huán)境條件優(yōu)勢建立花卉高效栽培基地其社會效益和經(jīng)濟效益都是很可觀的 從國內(nèi)市場分析我國 13 億人口本身就是一個十分巨大的花卉消費市場花卉消費已進入家庭生活和社會各個領域國內(nèi)花卉消費市場逐步形成消費熱即將到來我國鮮切花年產(chǎn)量只有 17 億支人均 13 支與發(fā)達國家人均消費相比相差幾十倍盆花更少我國若按人均消費 40 支鮮切花計算年需鮮切花 500 億支目前我國年生產(chǎn)的鮮切花生產(chǎn)量僅占需求量的 34％可見國內(nèi)花卉市場需求量巨大發(fā)展前景廣闊由于國家啟動綠色通道工程加快推進城市化進程西部大開發(fā)三大戰(zhàn)略工程使得花卉苗木銷售出現(xiàn)了 前所未有的熱銷勢頭熱門品種價格更是不斷上漲產(chǎn)品供不應求尤其是不斷加快城市化進程和通道工程建設成為今年花卉苗木市場的銷售重點巨大的市場空間吸引了大量的民間資本和國外資本注入花卉苗木產(chǎn)業(yè)并使花卉生產(chǎn)格局出現(xiàn)新的變化全國各地正在興起的小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設都為今后一段時間花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間 42 產(chǎn)品營銷方案 本項目營銷方案是以市場為導向以質(zhì)量求發(fā)展把名特優(yōu)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品開發(fā)作為生產(chǎn)經(jīng)營的主攻方向應用現(xiàn)代先進的栽培技術(shù)與農(nóng)業(yè)高新技術(shù)規(guī)?；邩藴书_發(fā)名特優(yōu)產(chǎn)品實施優(yōu)質(zhì)名牌戰(zhàn)略為市場提供優(yōu)質(zhì)精品產(chǎn)品增強市場的競爭能力用優(yōu)質(zhì)取信于消費者提高市場的占有份額以名特優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高效栽培示范為依托帶動項目區(qū)農(nóng)戶和周邊地區(qū)規(guī)模化發(fā)展規(guī)?；l(fā)展生產(chǎn)建立基地加農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)鏈提高抗風險能力在項目投入運營后將從實際出發(fā)建立營銷機構(gòu)培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍產(chǎn)品銷售重點依托省內(nèi)批發(fā)市場和超市不僅要按照市場的需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)而且還要根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷計劃和策略方案擬采取的策略計劃如下 1 結(jié)合市場制訂規(guī)劃開發(fā)拳頭產(chǎn)品 要從全國大市場和大流通的需要出發(fā)以適應全省蔬菜市場的供求變化及發(fā)展要求按照蔬菜產(chǎn)品新鮮優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)安全方便的消費要求根據(jù)本地的自 然條件區(qū)位優(yōu)勢經(jīng)濟技術(shù)條件提高蔬菜商品率為主攻方向制訂科學的發(fā)展規(guī)劃實現(xiàn)蔬菜的區(qū)域化種植規(guī)?；a(chǎn)通過示范建設開展連片大面積蔬菜開發(fā)經(jīng)營努力實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)質(zhì)量調(diào)高效益高好經(jīng)濟調(diào)活以達到致富農(nóng)民的目的因此首先要努力挖掘和開發(fā)具有本地特色的名特優(yōu)蔬菜將資源優(yōu)勢變?yōu)樯唐穬?yōu)勢提高生產(chǎn)的專業(yè)化水平結(jié)合建設農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系的要求建設無公害蔬菜生產(chǎn)示范項目區(qū)其次是積極引進國內(nèi)外的蔬菜優(yōu)良品種經(jīng)過本地精心培育和適應性栽培形成新的名特優(yōu)產(chǎn)品三是要注重現(xiàn)有蔬菜拳頭產(chǎn)品的品牌效益進行規(guī)范化生產(chǎn)采取各種綜合措施創(chuàng)名牌用品牌去開 拓市場占領市場并且通過注冊商標保護自已的品牌 2 信息引導拓寬產(chǎn)品流通渠道 各級政府都把發(fā)展蔬菜生產(chǎn)作為農(nóng)民致富奔小康的重要途徑蔬菜發(fā)展的勢頭越來越猛但是從全國的情況看大宗蔬菜已經(jīng)表現(xiàn)出區(qū)域性季節(jié)性滯銷價格下降農(nóng)業(yè)部門在搞好蔬菜生產(chǎn)服務的同時積極引導和參與產(chǎn)前產(chǎn)后服務工作重點是在加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設的基礎上做好信息引導宣傳促銷和市場開拓工作利用信息網(wǎng)絡和其他信息渠道提供產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的生產(chǎn)和市場情況指導和協(xié)調(diào)當?shù)氐氖卟松a(chǎn)要關(guān)注和辦好蔬菜產(chǎn)銷信息協(xié)作網(wǎng)舉辦多種形式的產(chǎn)銷信息協(xié)調(diào)會考慮逐步把協(xié)作網(wǎng)辦成官辦民助的形式 更好地為本項目蔬菜生產(chǎn)服務 3 狠抓科技興農(nóng)提高產(chǎn)品質(zhì)量效益 特色種植的科技工作必須以優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效為重點大力推廣應用新品種新技術(shù)新材料目前特色種植的科技貢獻率在種植業(yè)中是領先的要比大農(nóng)業(yè)高出 10 個百分點以上農(nóng)業(yè)部提出 21世紀農(nóng)業(yè)的科技貢獻率要達到 50以上本項目為實現(xiàn)這一目標做好以下幾點一是要抓好新品種的選育推廣工作項目技術(shù)依托單位要針對保護地栽培不斷發(fā)展的趨勢多研究一些耐低溫耐弱光和抗高溫抗溫室病害的保護地適用品種二是要通過提高四率來促進生產(chǎn)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變即提高耕地的利用率重點是增加間套復種提高復種指數(shù)