【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有利于公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。也許你可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù)，支持你關(guān)于市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展走向等方面的觀點(diǎn)。所有這種數(shù)據(jù)要加上，并注明來(lái)源，以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度。但這只是開(kāi)始，你還需要從你跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)，這樣才能證明客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的可能性。還可以做些試驗(yàn)，比如市場(chǎng)測(cè)試。在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，驗(yàn)證的假設(shè)越多，你就越有說(shuō)服力。但是要注意：如果你要把所有的東西都驗(yàn)證了，才開(kāi)始寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，機(jī)會(huì)可能就喪失了，有人可能趕在你的前面占領(lǐng)市場(chǎng)了。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中每一個(gè)陳述都要有證據(jù)支持，如果沒(méi)有，就刪掉它?？纯次覀兊?預(yù)測(cè))利潤(rùn)這可能是最難發(fā)現(xiàn)的一種問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。它的原型是失敗的互聯(lián)公司，這家公司在上賣寵物食品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一次一袋地銷售配送狗糧的經(jīng)濟(jì)效益，是沒(méi)有辦法跟把這些狗糧大量堆放在超市或折扣店并讓客戶自己配送的經(jīng)濟(jì)效益競(jìng)爭(zhēng)的。這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常有一個(gè)詳細(xì)的Excel表格，說(shuō)明這些數(shù)字是怎么來(lái)的。這也是為什么這種計(jì)劃書(shū)很難被發(fā)現(xiàn)——因?yàn)檫@些數(shù)字看起來(lái)有可行的。有個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟我說(shuō)過(guò)：“幾瓶啤酒和一個(gè)Excel表格，你就能迅速掙一堆錢，”或者說(shuō)看起來(lái)是這樣。老練的投資人不僅僅會(huì)把你的Excel表格撕得粉碎，還會(huì)用一堆問(wèn)題考驗(yàn)?zāi)悖菏杖肽Ｊ绞谴罅啃☆~交易(比如)還是少量大額交易(比如汽車制造)凈利率是依靠高毛利來(lái)抵消高額研發(fā)成本(比如Microsoft)還是低毛利低成本運(yùn)營(yíng)(比如Costco)需要大量固定資產(chǎn)投資(比如生產(chǎn)設(shè)施)運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)是否有利(可以預(yù)收嗎)需要維持庫(kù)存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎(生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù))上面這些因素的某種合適的組合會(huì)有吸引力，有些組合則從一開(kāi)始就是有缺陷的。我們的團(tuán)隊(duì)很牛投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過(guò)去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。每個(gè)行業(yè)都有關(guān)鍵的成功因素，概括地說(shuō)的話，通常都會(huì)有3條，如果處理好了這些，其他不重要的因素即便處理不好也不會(huì)影響你成功。比如，對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，位置就是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，并展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些因素是匹配的，這樣就很有可能吸引投資人的注意，至少也會(huì)讓他們多看幾眼。在這里，實(shí)話實(shí)說(shuō)也有幫助。很奇怪，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中指出管理團(tuán)隊(duì)缺少的關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒(méi)問(wèn)題，告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)的不足，可以讓投資人推薦一個(gè)他喜歡的、合格的人來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。能夠成功融資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過(guò)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程會(huì)被看作是別人幫著交了學(xué)費(fèi)。什么都很好那些最常見(jiàn)的和最先被扔進(jìn)垃圾桶的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話，找不到自己的公司和業(yè)務(wù)的任何問(wèn)題。投資人知道，現(xiàn)實(shí)世界中，大部分的商業(yè)機(jī)會(huì)，即便是很好的機(jī)會(huì)，也有一些缺點(diǎn)。通常，對(duì)于早期公司，客戶是否愿意購(gòu)買或者是否愿意承受設(shè)定的價(jià)格都不清楚。另外，在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，大部分行業(yè)并不是機(jī)會(huì)無(wú)限。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解，他們知道在市場(chǎng)和行業(yè)中有很多潛在的陷阱。大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大的不確定性，大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗。那些成功的少數(shù)——獲得資金、客戶和正現(xiàn)金流——通常都不是因?yàn)樗麄冏畛跄欠輰懗鰜?lái)的“A計(jì)劃”，而是因?yàn)橐环葸€不知道的“B計(jì)劃”。這里，實(shí)事求是還是關(guān)鍵。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中也許會(huì)包含一些問(wèn)題沒(méi)有得到解決。你的解決方案可行嗎客戶會(huì)買賬嗎他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何對(duì)付你創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需要的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方，要明確提出來(lái)并坦率的應(yīng)對(duì)。不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn)，并想方設(shè)法闡述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎樣寫寫作優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的十條建議(一)千言萬(wàn)語(yǔ)難盡述，執(zhí)行總結(jié)是關(guān)鍵執(zhí)行總結(jié)起到了提綱挈領(lǐng)的作用，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的靈魂。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般有幾十頁(yè)到上百頁(yè)，完整描述了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程。但是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者無(wú)一例外是先看計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行總結(jié)(也有其他稱呼如前言、概述、摘要等)部分，如果對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，才會(huì)接著往下看。所以，可以明確的是，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要有一篇優(yōu)秀的執(zhí)行總結(jié)。否則，您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)很可能在還沒(méi)有被仔細(xì)閱讀完之前就已經(jīng)束之高閣。執(zhí)行總結(jié)雖然只是一到兩頁(yè)的概述，卻涵蓋了整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓。它的目的，在于最快地讓投資方了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容，了解作者的意圖，這就要求語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和內(nèi)容的吸引力。好的執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該是一份“電梯文本”，在讀者坐電梯的一兩分鐘內(nèi)就能把它看完，并且了解這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)想表達(dá)的意思，還要對(duì)其中的一些要點(diǎn)產(chǎn)生濃厚的興趣，急于翻看正文了解詳細(xì)內(nèi)容。因此，執(zhí)行總結(jié)的寫作是重中之重，是成功的關(guān)鍵因素。執(zhí)行總結(jié)的寫作可以分為兩種風(fēng)格：一種是把各個(gè)部分的精華都完整濃縮到執(zhí)行總結(jié)，讓讀者一目了然，知道這份計(jì)劃書(shū)的大概結(jié)構(gòu)，了解每一部分的基本內(nèi)容。這種寫法較為普遍，優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)清晰，系統(tǒng)完整。能夠讓讀者迅速就了解到這份計(jì)劃書(shū)的吸引之處。另一種是用非寫實(shí)的手法，緊緊抓住讀者的心，充分顯示該項(xiàng)目最有魅力、最能打動(dòng)人的部分，用極具沖擊力的語(yǔ)言和圖像勾起讀者的共鳴和認(rèn)可，讓讀者不由自主地接著讀下去。無(wú)論采用什么手法，執(zhí)行總結(jié)應(yīng)該告訴讀者，你想做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有什么亮點(diǎn)。總之，執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最關(guān)鍵部分，執(zhí)行總結(jié)的寫作應(yīng)該符合簡(jiǎn)潔概要和引人注目?jī)蓚€(gè)原則。在語(yǔ)言上應(yīng)該精煉，高度概括。在內(nèi)容上應(yīng)該條理清晰，亮點(diǎn)突出。在形式上既可以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，也可以適當(dāng)靈活、追求新意。(二)詳略得當(dāng)才合理，重點(diǎn)突出抓眼球創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中包含的內(nèi)容很多，是不是要對(duì)每一部分都用同樣多的筆墨去闡述呢答案是否定的。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)同樣應(yīng)該是有詳有略，重點(diǎn)突出。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中內(nèi)容不一定都值得詳細(xì)寫，應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)來(lái)安排輕重。每份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的亮點(diǎn)可能就幾個(gè)，其他的也許只是為了保持框架的完整性而加上去的，沒(méi)有自己的特色。比如這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離具體的實(shí)施還非常遙遠(yuǎn)，目前還只是提出一些潛在的機(jī)會(huì)，那么在這份計(jì)劃書(shū)中去詳細(xì)描述公司成立后將要采取什么方式進(jìn)行管理是沒(méi)有太大意義的，反而宏觀環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析會(huì)顯得非常重要，應(yīng)該把重點(diǎn)放在這方面。另一方面，要考慮讀者會(huì)