區(qū)域銷售總監(jiān)工作規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-10-20 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)域進(jìn)行策略性營(yíng)銷；負(fù)責(zé)建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；收集和分析市場(chǎng)信息，并提供給公司相應(yīng)的策略和建議；安排產(chǎn)品推廣計(jì)劃，建立與設(shè)計(jì)院、代理商和重點(diǎn)客戶合作關(guān)系。2008/10—2010/05 富斯樂(lè)（中國(guó)）有限公司 華南區(qū)域銷售總監(jiān)企業(yè)簡(jiǎn)介：中英合資的跨國(guó)性建材公司，生產(chǎn)和供應(yīng)建筑化工產(chǎn)品，包括工業(yè)地坪、防水材料、混凝土修補(bǔ)、混凝土外加劑、灌漿與錨固等十二大類建筑材料。工作職責(zé)：馮先生推薦報(bào)告本人負(fù)責(zé)公司所有建筑產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項(xiàng)目為主，與業(yè)主、設(shè)計(jì)師、總包、施工隊(duì)密切合作，充分理解客戶需求，為客戶提供創(chuàng)造價(jià)值的最佳解決方案。具體職責(zé)：完成區(qū)域銷售指標(biāo)，毛利潤(rùn)和貨款回收指標(biāo)拓展銷售渠道，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),提高銷售量；與客戶保持良好關(guān)系，滿足客戶需求；帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)貫徹完成公司的決策與政策；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況并提供給公司相應(yīng)的策略；2004/08—2008/09 瑞士吉博力房屋衛(wèi)生設(shè)備工程技術(shù)有限公司 華南區(qū)域經(jīng)理企業(yè)簡(jiǎn)介：瑞士獨(dú)資的跨國(guó)性建材公司，為工業(yè)建筑，民用住宅和公用建筑提供全方位的排水系統(tǒng)解決方案，在排水領(lǐng)域具備極高的品牌知名度，產(chǎn)品包括虹吸排水系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)和感應(yīng)衛(wèi)浴產(chǎn)品等。工作職責(zé)：本人負(fù)責(zé)公司所有系統(tǒng)產(chǎn)品在華南地區(qū)的銷售，以工程項(xiàng)目為主零售為輔，與甲方、設(shè)計(jì)院、咨詢顧問(wèn)公司、裝飾公司、承建商等良好合作關(guān)系，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。具體職責(zé)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成及利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃, 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)；負(fù)責(zé)建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大及完善；負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息以便于市場(chǎng)策略的調(diào)整；1997/12—2004/08 卜內(nèi)門太古漆油（中國(guó)）有限公司 區(qū)域經(jīng)理企業(yè)簡(jiǎn)介：英合資的跨國(guó)性化工企業(yè)，生產(chǎn)和供應(yīng)建筑裝飾涂料、高效能涂料、木器漆為主，產(chǎn)品應(yīng)用在各種建筑領(lǐng)域，具有極高的品牌知名度工作職責(zé)：本人負(fù)責(zé)公司所有涂料產(chǎn)品在廣東、廣西地區(qū)的銷售，先后負(fù)責(zé)批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)及工程項(xiàng)目的跟蹤和推廣。與房地產(chǎn)公司、甲方、設(shè)計(jì)院、代理商、裝飾公司、施工方保持良好的合作關(guān)系。具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域內(nèi)銷售及市場(chǎng)策略；負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)代理商的發(fā)展及管理, 銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大及完善；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)推廣和客戶服務(wù)工作, 監(jiān)管價(jià)格體系的實(shí)施。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)及管理工作，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的跟蹤與推廣，與各房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院和施工方等單位保持良好的合作關(guān)系；1995/07—1997/11 廣州市政工程總公司建材公司 銷售代表 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)代理商的開拓與管理工作，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)人員的管理 五 評(píng)價(jià)意見十余年側(cè)重于工程項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程項(xiàng)目特點(diǎn)、具備工程項(xiàng)目運(yùn)作能力；長(zhǎng)期負(fù)責(zé)華南區(qū)域市場(chǎng)，在本區(qū)域市場(chǎng)具備良好的行業(yè)客戶資源與渠道；馮先生推薦報(bào)告具備較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通、談判能力上海宇瞻企業(yè)管理咨詢有限公司2014/09第三篇：區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)匯總區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)匯總組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)；保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪終端客戶，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來(lái)訪。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績(jī)
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