【文章內(nèi)容簡介】 速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進步，快速提高質(zhì)量。 深入農(nóng) 村市場調(diào)查、滿足實際需求。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇，農(nóng)用工程機械無論從產(chǎn)品開發(fā)，還是技術(shù)和質(zhì)量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究人員深入農(nóng)村市場調(diào)查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際需求。當前，應(yīng)針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最大化。 針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進方案，完善產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，以需求為向?qū)В涌飚a(chǎn)品的研發(fā)和改進步伐，推動農(nóng)用工程機械的快速 提高和發(fā)展。 增加銷售渠道、擴大使用范圍。目前，農(nóng)用工程機械的主要銷售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機械設(shè)備購買地點就是農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質(zhì)的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。國內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。 隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價廉的小型工程機械在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷售渠道， 擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。 生產(chǎn)的機械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國內(nèi)、國際市場競爭力的必然選擇。 提高生產(chǎn)機械化和自動化程度，是生產(chǎn)衛(wèi)生安全性能高的農(nóng)業(yè)工程機械產(chǎn)品的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)和發(fā)揮規(guī)模效益的必要條件。企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機械化、自動化程度。同時，要突出資源優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，加大科技攻關(guān)，形成品牌效應(yīng)，力爭做大做強市場。應(yīng)該走專業(yè)化生產(chǎn)之路，切忌貪大求全，無所不產(chǎn)，做到“有所為 ，有所不為”。 在 當今市場環(huán)境下， 如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小。因此， 農(nóng)業(yè)工程機械生產(chǎn)企業(yè) 要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進步，用技術(shù)武裝自己，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 ，這正成 為推動工業(yè)化的重要措施，已經(jīng)成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。 五 、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行 經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng) 。 以電子商務(wù)實現(xiàn)信息化物流一體化。 高效率的物流供應(yīng)鏈和電子商務(wù)的結(jié)合，能有效合理的把營銷公司的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a(chǎn)企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信息共享，及時指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至可以讓生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)按需定產(chǎn)，在庫存管理方面做到由生產(chǎn)企業(yè)管理庫存（ VMI），使整個供需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能 進一步拉近供需關(guān)系，從根本上降低成本，降低生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上有害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加巨大的商業(yè)價值。 以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。 由于 現(xiàn)代企業(yè) 管理制度克服了 我國 傳統(tǒng) 家族企業(yè) 管理 方式中 的無序狀態(tài)、放任狀態(tài)、經(jīng)濟主義等方面的缺陷，因而構(gòu)成為全部管理的基礎(chǔ)。在有關(guān)人力、物力、財力的有效利用方面，也取決于管理能力。因而行 業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)逐漸從市場競爭、技術(shù)競爭、資本競爭轉(zhuǎn)向 “管理競爭 ”。在任何時候，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領(lǐng)悟都是公司發(fā)展 的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種 “不可復(fù)制 ”的方式 。所有世界級的公司在強調(diào)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的 “精神 ”時，都在強調(diào)人性化的公理與基于客戶價值的追求。 （ 1） “管理一體化 ”，即吸取西方科學(xué)管理的精華，調(diào)整企業(yè)管理中存在的 “法規(guī)制度的不嚴，人事關(guān)系過多，理性精神不足 ”等缺陷和不足之處。使企業(yè)文化教育的發(fā)展同企業(yè)的經(jīng)營活動和管理創(chuàng)新將緊密地結(jié)合。塑造獨特的企業(yè)文化打造企業(yè)的核心競爭力，并以此集中聯(lián)盟成員和全體員工的能力不斷推進企業(yè)的發(fā)展、達到企業(yè)的發(fā)展目標。 （ 2）塑造企業(yè)文化就是創(chuàng)造企業(yè)文化力的六大功能：凝聚 力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、紐帶力、輻射力。從國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)中得出，企業(yè)文化建設(shè)就是培養(yǎng)越來越多的 “共生英雄 ”使其精神人格化，從而實現(xiàn) “多企合一、人企合一 ”的境界；創(chuàng)造、構(gòu)建這樣的文化氛圍來培養(yǎng)企業(yè)凝聚力（團隊合作精神），其增展性是無限的。 以大眾化媒體實現(xiàn)宣傳一體化。 “宣傳一體化 ”將創(chuàng)造成本費用低，甚至免費的傳播方式。以下是 “一體化宣傳 ”的三部曲： （ 1）制造焦點引發(fā)關(guān)注 在當今這個信息的大量沖擊時代，造成人們對一般化信息的麻木， 所以，注意力也成為一種新的經(jīng)濟資源，許多廣告宣傳就是為了引起 人們的特別注意。由企業(yè)和品牌聯(lián)盟造就的 “一體化營銷渠道 ”這個獨特的新興商業(yè)模式，肯定能在社會上造成反響、引起人們的特別關(guān)注。 （ 2）目標消費群充分細分 針對不同目標群建立聯(lián)盟刊物，引導(dǎo)消費方向。要優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%～ 80%利潤的 20%～ 30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系。否則把大部分的宣傳預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司 20%利潤的 80%的顧客身上，不但效率低而且是極大浪費。 （ 3）以培養(yǎng)思維方式實現(xiàn)培訓(xùn)一體化 目前，世界對 “企業(yè) ”的定義正在轉(zhuǎn)變?yōu)?“贏利的學(xué)習(xí)組織 ”或 “贏利的社區(qū)組織 ”。一個不能學(xué)習(xí)、沒有智慧的企業(yè) ，它就不能存在，不能發(fā)展。所謂 “學(xué)習(xí)組織 ”，就是強調(diào)企業(yè)內(nèi)部要加強學(xué)習(xí)，提高智慧。未來最成功的企業(yè)將是個 “學(xué)習(xí)團體 ”，而且要變個人學(xué)習(xí)為企業(yè)團隊學(xué)習(xí)，使企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織。一個企業(yè)的核心競爭力的形成就是靠不斷的學(xué)習(xí)、提高，國內(nèi)企業(yè)最致命的問題就是不能對員工進行持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)。了解顧客消費心理、消費習(xí)性；理解品牌內(nèi)涵、品牌根源；懂得銷售技巧、銷售策略等專業(yè)知識的員工是能在渠道建設(shè)、在制定宣傳策略、在一對一營銷等等方面創(chuàng)造佳績；推動企業(yè)的發(fā)展。要改變各企業(yè)原有的激勵員工的方法，而注重培養(yǎng)員工的思維方式。如： “思 考顧客 ”；如： “一體化營銷渠道 ”的建設(shè)，會使每個員工感覺在為自己的事業(yè)拼搏一樣。員工 智慧的投放，將為企業(yè)帶來財富，并成為企業(yè)財產(chǎn)的一部分。 第四章 原輔材料、動力與公用設(shè)施 一、主要原材料 本項目 所需主要原料為各種 鋼材 ， 縣 位于泛長三角，緊靠馬鞍山、合肥、武漢等國家大型鋼鐵生產(chǎn)基地，資源豐富 ，可保障項目所需 原料的供應(yīng)。 二、動力及公用設(shè)施 動力 縣 地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間，燃料、電力供應(yīng)充足，潁上縣謝橋煤礦、渦北煤礦的出煤，以及阜陽市 260MW 發(fā)電機組的運營，能夠保證項目所需能源供應(yīng) 。 公用設(shè)施 通訊手段先進，程控電話已進入國際直撥，電報、電傳直達國內(nèi)外，無線自動尋呼、移動電話已經(jīng)普及，國際互聯(lián)網(wǎng)已進入寬帶，并進入人們的生活，公路四通八達，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走進人們的生活，城市綜合服務(wù)功能較強，公用設(shè)施齊全。 第五章 建設(shè)條件及場址選擇 一、項目區(qū)狀況 項目區(qū)概況 （ 1） 縣概況 縣位于安徽省西北部，黃淮平原南端、淮河中游左岸，全縣地處北緯 32176。24′19″32176。54′40″，東經(jīng) 115176。16′30″115176。57′18″之間。 全境為淮河泛濫形成的沖積平原，地勢 平坦開闊，海拔高度在20 米 34 米之間，地形由西北向東南緩傾。 全縣地處亞熱帶與暖溫帶的過渡帶，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫 15℃ 以上，年均降水量 900mm 左右，日照時數(shù) 小時，無霜期 222 天， 境內(nèi)土壤肥沃，雨量適中，光熱資源豐富，適合多種動植物生長，物產(chǎn)豐富，素有 “名優(yōu)特產(chǎn)縣 ”、 “天然資源庫 ”之稱。 是全國糧食、蔬菜、棉花、黃牛、生豬、山羊、蠶桑、油料、禽蛋、水產(chǎn)品生產(chǎn)基地縣。已建成小麥、水稻、玉米、油菜、瓜果、蠶桑、水產(chǎn)、黃牛等優(yōu)質(zhì)農(nóng)、水、畜產(chǎn)品基地。 （ 2）氣象條件 縣地處暖溫帶南緣，區(qū)內(nèi)氣候溫和，太陽輻射量年均 /平方厘米。大于 0℃ 的活動積溫多年平均 ℃ ；大于 10℃ 的活動積溫多年平均 ℃ ，年日照時數(shù) 2200～ 2500小時，無霜期 220～ 230 天， 日照時數(shù)長，無霜期長，適合玉米、大豆、小麥、棉花、水稻等多種水旱作物種植。 （ 3）水系、水文 縣河流均屬淮河水系，縣城區(qū)水系涉及的河流為界南河、谷河、淮河。 ① 界南河：系 1958 年在原河段基礎(chǔ)上，新辟取直的界首市到潁上縣的人工河，流經(jīng)界首、臨泉、 、潁上四縣（市），于縣城以下 公里處苗寺注入谷河。界南河在 縣境總長 53 公里，流域面積 387平方公里。界南河環(huán)抱縣城老區(qū)西南側(cè)流過，城區(qū)北部有阜地河、南苗河匯入。界南河與縣城淮河路交匯處修建有紅旗閘，閘上游流域面積 368 平方公里，閘長 60米， 12孔，單孔跨徑 4米。紅旗上游界南河底寬 15米，上口寬 70米；下游底寬 12米，上口寬 70—100 米左右，紅旗閘以上設(shè)計正常水位 米，設(shè)計最高洪水位 ，閘下游正常情況下幾乎無水， 1968年 7月界南河最高洪水位為 米； 2021 年 7 月 5 日，界南河下游洪水位達到 ，上游達到 ，超過正常蓄水位 米。 ② 谷河： 發(fā)源于河南省新蔡縣耿寨，經(jīng)臨泉縣至 縣方集鎮(zhèn)港郢沿臨南邊界到楊橋入境，經(jīng)公橋、王化至中崗匯入蒙河（洪河分洪道），經(jīng)縣長 46 公里。流經(jīng)縣城的界南河至鹿城鎮(zhèn)苗寺村東匯入谷河，汛期可通航縣城。 ③ 淮河：發(fā)源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪河橋、崔集、老觀、曹集、邰臺五鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊界東北流向，至曹臺孜出境，在 縣長 65公里，河床平均寬度 210 米?；春友雌诤樗ㄟ^谷河進入界南河，直接威脅縣城。 （ 4）工程地質(zhì)條件 據(jù)《安徽省 縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報告》 （ 1973 年）稱：第四紀以來， 縣堆積著較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng) Q1～ 2，上更新統(tǒng) Q3，全新統(tǒng) Q4 三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型（ 15 米以內(nèi)）；一種類型是雜（素）填土～粘性土；一種類型是雜（素）填土～粘性土～粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下： 雜（素）填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在 10噸 /平方米以下，厚度一般在 ～ 米。 粘性土：黃褐色、黑色、承載力一般在 14噸 /平方米以下，厚度一般在 7 米以下，局部地區(qū)分布，承 載力值隨含水層和液化程度變化較大。 （ 5）交通通訊 縣地理位置優(yōu)越，水陸交通十分便利。距皖西北中心城市阜陽僅36 公里，距阜陽機場僅 20分鐘車程。京九鐵路貫穿縣境并設(shè)客貨站兩個， G105線從該縣通過， S20 S328線在縣城交匯，淮河、洪河、界南河流經(jīng)東西，形成了縱橫交錯的水陸交通網(wǎng)絡(luò)，沿淮河而下，可通江達 海。 縣基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，全縣通車總里程 1200 余公里，縣鄉(xiāng)道路晴雨暢通。程控電話裝機容量達 10萬門，移動電話 萬部， 766 個行政村全部通了電話。村村通電，供電總?cè)萘窟_ 18 萬 KW。全縣已建 成各類市場 50余個，流通體系健全。 工業(yè)園概況 工業(yè)園區(qū)是 2021 年由省政府批準設(shè)立的省級綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?！笆晃?”期間總控規(guī)面積 20 平方公里，分三期實施。其中一期詳規(guī)區(qū)；二期 2021年 7 月份全面開工建設(shè)，預(yù)計 2021年 3 月份全面建成。 2021年底以來，園區(qū)先后投資近 3 億元實施了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，其中 18條總長 、 220KV 變電所建設(shè)工程、綠化、亮化、美化及管網(wǎng)工程相繼建成并投入使用，一期詳規(guī)區(qū) 平方公里內(nèi)已全面實現(xiàn)了 “五通一平 ”。 為 充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用， 工業(yè)園不斷加大招商引資力度，大力實施 “鳳還巢 ”工程和以商引商，園區(qū)招商引資呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。江蘇大亞集團、浙江滬千集團、浙江華隆化纖公司、安徽雪雨潔具公司、韓國元林玩具公司等 79 家企業(yè)先后入駐園區(qū)，協(xié)議利用外資 32 億元。其中 2021年引進外來投資項目 55 個，協(xié)議利用外資 ，完成固定資產(chǎn)投資 。園區(qū)現(xiàn)有建成投產(chǎn)企業(yè) 35家，在建項目 36個，即 將開工項目 8個。其中引進固定資產(chǎn)投資億元以上的項目 7個，浙江滬千集團投資 縣外來投資項目中固定資產(chǎn)投資最大的項目。目前，園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局分明，行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為衛(wèi)生潔具、精細化工、板材加工、紡織服裝、機械制造、食品加工等六大產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)集聚區(qū)。 2021 年先后引進浙江 光輝文教 、安徽國楨能源