【正文】 企業(yè)國內(nèi)、國際市場競爭力的必然選擇。 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設，結(jié)合該項目建設，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行 經(jīng)常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。在有關人力、物力、財力的有效利用方面，也取決于管理能力。從國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)文化建設中得出，企業(yè)文化建設就是培養(yǎng)越來越多的 “共生英雄 ”使其精神人格化，從而實現(xiàn) “多企合一、人企合一 ”的境界；創(chuàng)造、構(gòu)建這樣的文化氛圍來培養(yǎng)企業(yè)凝聚力（團隊合作精神），其增展性是無限的。 （ 3）以培養(yǎng)思維方式實現(xiàn)培訓一體化 目前，世界對 “企業(yè) ”的定義正在轉(zhuǎn)變?yōu)?“贏利的學習組織 ”或 “贏利的社區(qū)組織 ”。員工 智慧的投放，將為企業(yè)帶來財富，并成為企業(yè)財產(chǎn)的一部分。57′18″之間。 ① 界南河：系 1958 年在原河段基礎上，新辟取直的界首市到潁上縣的人工河，流經(jīng)界首、臨泉、 、潁上四縣（市），于縣城以下 公里處苗寺注入谷河?；春友雌诤樗ㄟ^谷河進入界南河，直接威脅縣城。 縣基礎設施日趨完善，全縣通車總里程 1200 余公里，縣鄉(xiāng)道路晴雨暢通。 為 充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用， 工業(yè)園不斷加大招商引資力度，大力實施 “鳳還巢 ”工程和以商引商，園區(qū)招商引資呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。 二、場址選擇 選擇原則 （ 1）節(jié)約用地，也占耕地。 而為保證工藝過程正常進行所需要的刀具、夾具制造，機床調(diào)整維修等則屬于輔助過程。為 適應市場變化的需要，也有一部分介于上述二者之間的農(nóng)機制造廠。常用的切削加工工藝有車、鉆、刨、銑、磨等。零件清洗方法有浸洗、噴洗、氣相清洗和超聲波清洗等，用以清除零件表面的油污，使零件在裝配前達到規(guī)定的清潔度。對在惡劣條件下作業(yè)和存放的農(nóng)業(yè)機械來說尤為重要。 3）充分考慮和利用現(xiàn)有生產(chǎn)條件，盡可能作到平 衡生產(chǎn)。 另一種布置方式是按加工對象工藝過程的次序配置機器設備，形成一條封閉的生產(chǎn)線。 生產(chǎn)車間在廠區(qū)屬主體建筑，對廠區(qū)環(huán)境景觀影響較大，同時置于廠區(qū)入口的主視覺方向，建筑立面設計結(jié)合使用功能，人流與物流的關系，用變化圖形、細部處理與大面積實墻面的虛實對豐富立面造型，用綠色色帶和大面積白色外墻面的色感差增視覺效果，用大面積的白色墻面和綠色的對比襯托建筑立面的潔凈與典雅。 設計中，消防系統(tǒng)所有閥門都設有狀態(tài)顯示裝置。 冬季空氣調(diào)節(jié)室外相對溫度 5℃ 。 ③ 在廠房設計時要考慮設置 衛(wèi)生 設施。因此，在廣泛調(diào)查研究和借鑒國內(nèi)外先進經(jīng)驗的基礎上，提出了機械設備選型的基本要求。 設備選 型基本原則 技術先進：設備性能先進。 設備選型主要內(nèi)容 設備選擇深度：廣泛開展市場調(diào)研收集信息，調(diào)查 機械 加工擬選設備的各有關制造廠家，多渠道、多方式收集相關設備的資料；同時調(diào)查和走訪設備用戶，了解擬選設備的使用情況，重點掌握不同用戶對設備的評價。因此，有效進行機械設備的合理選擇，對項目的成功建設具有重要作用。氣樓式坡屋面廠房應為跨數(shù)較少的條型式廠房，氣樓天窗的朝向有南北向與東西向兩種。 ④ 廠房柱網(wǎng) 廠房跨度和柱距構(gòu)成 廠房 的柱網(wǎng)。由于鋼結(jié)構(gòu)屋面需要大量的檁條、拉桿等連接件，局部上阻擋了蒸汽沿天花板坡 面上升，加上這些構(gòu)件難以做保溫處理，將不可避免導致掛水滴水；如果在這些連接件以下標高安排吊頂，又會增加建設成本和施工難度。 ⑧ 附房設計 與生產(chǎn)密切有關的輔助生產(chǎn)和車間管理、生活等部分布置在與主廠房毗連的附房內(nèi)。庫房平面設計應妥善安排大門位置，以盡量減少交通面積，充分利用空間。 總平面布置原則 （ 1）總平面設計應在總體規(guī)劃的基礎上，根據(jù)生產(chǎn)要求和自然條件，將全部建筑物、構(gòu)筑物、堆場、運輸路線、工程管線、綠化設施等綜合 進行平面布置，力求做到因地制宜，統(tǒng)籌安排，近遠結(jié)合，合理緊湊。 總平面布置的內(nèi)容和要求 （ 1）生產(chǎn)廠房 ① 生產(chǎn)廠房的方位 ，在采用鋸齒形廠房時，在北方地區(qū)，為減少冬季室內(nèi)結(jié)露及滴水，宜選用鋸齒朝南的方位；在南方高溫地區(qū)，宜選用鋸齒朝北的方位；利用側(cè)向天然采光的廠房，盡量選用南北朝向，避免西曬。 （ 3）動力設施和輔助建、構(gòu)筑物 ① 鍋爐房位置應盡量接近負荷中心，供熱管線力求短捷，并結(jié)合地形，盡量滿足重力回水。如設有鑄工間時，宜布置在廠區(qū)風向頻率最小的上風側(cè)。煤氣站的位置一般放在與鍋爐房同一區(qū)域內(nèi)。 （ 2）倉庫 ① 原料 庫、成品庫分別接近主廠房。貨流量較大的倉庫應靠近貨運出入口，使人流、貨流 分開。庫房其跨度常取 15m，其柱網(wǎng)尺寸取 5m 7m。為彌補單層廠房東、西兩端附房面積有限，可采用 2 層附房； 料間盡可能布置在便于領用的位置； 、熱力站盡可能布置在即便于引進管線，又靠近負荷中心的位置； ，還應注意盡量減小其噪聲對附近相關建筑物的影響； 安 室、辦公室、廁所等可視車間具體情況布置。 屋面處理也是廠房設計的重要環(huán)節(jié)， 加工車間 內(nèi)部普遍溫度高。一般來說配置 2 臺 1800 幅寬設備時的廠房跨度以 —14m較為合理，柱距一般為： 6m、 、 9m、 12m。 鋸齒型屋面的廠房屋面板不宜采用薄 殼板、槽板等，應采用倒槽板、空心板，并且在一個跨度里從上坡到下坡一條，不宜多條擱在三角架上，保證板底平整，使水滴沿屋面板底往下淌。 ② 廠房形式 機械制造企業(yè) 廠房的基本形式有帶排氣井的鋸齒型屋面廠房、氣樓式廠房和多層廠房等。如果擬引進國外設備時，則按國家進口設備管理辦法執(zhí)行。 適用性強：適應市場變化。 設備選型主要依據(jù) 符合國家有關產(chǎn)業(yè)政策和標準要求：優(yōu)先選擇和采用當前國家重點鼓勵發(fā)展的機械設備，重點選擇和采用具有適 度規(guī)模、科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、安全衛(wèi)生、環(huán)境污染少、資源利用效率高的設備；盡量選擇和采用具有先進標準的設備和定型產(chǎn)品，首先重點選擇具有國際標準、國外先進標準和等效國際標準的設備，其次再選擇具有國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準的設備，設備的設計、制造、安裝、檢驗等技術條件，最好能受到現(xiàn)有基礎標準、方法標準和安全標準的約束， 以利于設備的使用性能和產(chǎn)品質(zhì)量的有效發(fā)揮。 ④ 生產(chǎn)廠房建筑的耐火等級不低于二級。 通風除塵 各生產(chǎn)車間、庫房、輔房等房間或設備在生產(chǎn)過程中，產(chǎn)熱、產(chǎn)濕、產(chǎn)塵、產(chǎn)生異味氣體時，均應設置排風或除塵等措施。這樣整個建筑物內(nèi)涉及有關的所有閥門狀態(tài)都在消防中心內(nèi)顯示、監(jiān)測，從而保證消防安全。緩沖進入相關的生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，交通防火疏散方面設置內(nèi) 走道及封閉處廊，其安全疏散寬度和疏散出口均滿足防火規(guī)范要求。為了適應市場需求的迅速變化和產(chǎn)品的不斷更新，采用柔性生產(chǎn)線和大跨度、大柱距，不間隔的廠房越來越受到人們重視。 生產(chǎn) 工 藝流程 機械制造行業(yè)的工藝流程 包括毛坯制造、零件加工、熱處理、質(zhì)量檢驗 、 機器裝配和 涂裝工藝 等。在農(nóng)機制造中常用的涂裝工藝有空氣噴漆、靜電噴漆和電泳涂漆等。 在農(nóng)業(yè)機械制造中，零件制造一般精度要求不高，為進免或消除在裝配時產(chǎn)生過大的累積誤差，需根據(jù)不同的要求和生產(chǎn)批量分別采用絕對互換、部分互換、選擇裝配、調(diào)整或修配等零件裝配的配合方法。 在農(nóng)業(yè)機械制造中，如電解加工用于柴油機噴油嘴針閥內(nèi)凹槽的加 工和鏈輪的齒形加工等，電火花加工和激光加工用于噴油嘴噴孔加工等。毛坯制造工藝主要有鑄造、鍛造、沖壓、焊接和粉末冶金等。 農(nóng)業(yè)機械制造工藝 ： 農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品在生產(chǎn)及使用過程中，作業(yè)環(huán)境惡劣且 復雜多變 。 （ 2）減少拆遷移民。其中 2021年引進外來投資項目 55 個，協(xié)議利用外資 ，完成固定資產(chǎn)投資 。村村通電，供電總?cè)萘窟_ 18 萬 KW。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型（ 15 米以內(nèi)）；一種類型是雜（素）填土～粘性土；一種類型是雜（素）填土～粘性土～粉砂層。界南河環(huán)抱縣城老區(qū)西南側(cè)流過，城區(qū)北部有阜地河、南苗河匯入。 全縣地處亞熱帶與暖溫帶的過渡帶，屬暖溫帶半濕潤季風氣候區(qū)，年平均氣溫 15℃ 以上，年均降水量 900mm 左右，日照時數(shù) 小時，無霜期 222 天， 境內(nèi)土壤肥沃，雨量適中，光熱資源豐富，適合多種動植物生長，物產(chǎn)豐富，素有 “名優(yōu)特產(chǎn)縣 ”、 “天然資源庫 ”之稱。 二、動力及公用設施 動力 縣 地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間，燃料、電力供應充足，潁上縣謝橋煤礦、渦北煤礦的出煤，以及阜陽市 260MW 發(fā)電機組的運營，能夠保證項目所需能源供應 。所謂 “學習組織 ”，就是強調(diào)企業(yè)內(nèi)部要加強學習，提高智慧。 “宣傳一體化 ”將創(chuàng)造成本費用低，甚至免費的傳播方式。在任何時候，創(chuàng)業(yè)領袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領悟都是公司發(fā)展 的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種 “不可復制 ”的方式 。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應 。企業(yè)應該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資金完善軟、硬條件，提高生產(chǎn)的機械化、自動化程度。 增加銷售渠道、擴大使用范圍。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學控制制造成本的前提下，不斷提高 產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場競爭。經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。當然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高。另外，農(nóng)村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以 ；加上產(chǎn)品技術含量較低，維修人員、配件和維修技術比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。導致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有 3～ 4 年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。由于農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時風等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競爭能力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。許多亞洲國家對 農(nóng)用 工程機械產(chǎn)品的需求量很大。實現(xiàn)低端產(chǎn)品占領市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的限制，對性能和 價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。 本 項目的建設，可直接吸收就業(yè) 40人，通過帶動項目的建設帶動上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增加項目區(qū)農(nóng)民的收入，推動項目區(qū)經(jīng)濟和社會的快速發(fā)展。同時 ， 距省內(nèi)馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)較近， 原料供應較方便，運輸費用較低，且項目建設地氣候條件適宜、水資源豐富、地質(zhì)資源較好，適宜項目的建設。 二、項目建設的必要性 中國小型工程機械應用領域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨大，銷量可能達到每年 3～ 4萬臺。不斷增強自主創(chuàng) 新能力，促進裝備制造業(yè)持續(xù)發(fā)展。 中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎，提升產(chǎn)業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，在發(fā)揮承東啟西和產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。 二、研究工作范圍及編制依據(jù) 研究工作范圍 本可行性研究報告以市場需求為導向，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心，發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術及新型技術，擴能降耗，降低產(chǎn)品成本，提高市場競爭力。 目錄 第一章 總 論 ............................................. 6 一、項目概況 ...............................................6 二、研究工作范圍及編制依據(jù) .................................7 第二章 項目建設背景及必要性 ............................... 9 一、項目背景 ...............................................9 二、項目建設的必要性 ......................................11 第三章 市場分析及營銷方案 ................................ 14 一、農(nóng)業(yè)工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 ...........................14 五、銷售隊伍與銷售網(wǎng)絡建設 ................................25 第四章 原輔材料、動力與公用設施 ........................... 29 一、主要原材料 ............................................29 二、動力及公用設施 ........................................29 第五章 建設條件及場址選擇 ............................... 30 一、項目區(qū)狀況 ............................................30 二、場址選擇 ..............................................34 第六章 技術設計方案 ..................................... 35 一、機械制造工藝流程概述 ..................................35 二、工程方案 ............