06年深圳市中旅80后街商城營銷推廣報告91325590(編輯修改稿)
2024-10-20 20:34 本頁面
【文章內容簡介】 將名稱與目前其他商場名區(qū)分開來，這樣可以有效吸引經營者和投資者對本項目的關注，將有效提升本項目的競爭力，在營銷推廣中有效的放大這一因素，將有利于提升本項目的市場競爭力并可有效提升項目的商業(yè)價值。 同時兼顧在本片區(qū)有較大市場空間的餐飲休閑及社區(qū)配套類，更能體現(xiàn)項目業(yè)態(tài)的集群效應，更能得到市場認可。,功能定位,業(yè)態(tài)組合：,主力店＋餐飲（休閑、娛樂、美容、健身會所）,業(yè)態(tài)定位,形象定位：布吉關口片區(qū)80后時尚生活中心 定位詮釋： 布吉關口商圈核心： 本項目地處布吉關口，又由于滿庭芳、新一佳、人人樂等商業(yè)巨頭進駐本片區(qū)，使本片區(qū)商業(yè)沉淀有一定基礎，再加上城市發(fā)展的迅速擴張，舊城改造的加快，新布吉規(guī)劃的實施，已逐漸被關內外置業(yè)者看好，在推廣中，有必要把項目放在布吉關口商圈核心的位置上，才能更好地為項目實現(xiàn)尋找價值支撐點。 時尚生活中心： 以80后時代年輕一族的體驗消費，重點突顯其前沿的、時尚的生活品質。 與項目住宅的定位（即純粹小戶型 公寓）相配合。 與片區(qū)的主力消費人群的特征（年輕、追求生活品質）相符合.,形象定位,檔次定位： 中低檔消費為主 定位依據(jù)： 適應片區(qū)現(xiàn)有業(yè)態(tài)升級和差異化的需要，滿足于片區(qū)眾多打工群體及居住人口生活所需,著眼未來片區(qū)發(fā)展趨勢的需要.,檔次定位,以項目周邊商業(yè)物業(yè)現(xiàn)有租金水平作為參考系數(shù)； 以周邊商業(yè)物業(yè)售價作為參考系數(shù)； 以目前區(qū)域內在售商鋪的價格作為參考系數(shù)； 根據(jù)項目區(qū)域未來城市規(guī)劃和商業(yè)總體規(guī)劃作為遠景描述。,價格定位,客戶群分類 商鋪專業(yè)投資客 中小企業(yè)老板 企業(yè)中高層管理者 個體、私營企業(yè)主 項目周邊居民 香港過境人員 政府公務員 項目目標經營商戶,價格定位,客戶特征 有成功商業(yè)經營經驗，并有生意拓展計劃。 熟悉本區(qū)域并看好本區(qū)域的未來發(fā)展。 有穩(wěn)定的經濟收入，手上有閑錢。 關注物業(yè)的升值潛力。 有成功的商鋪投資經驗。 對羅湖、布吉商業(yè)發(fā)展有相當認識，并看好新布吉商業(yè)未來發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y者和經營者.,客戶定位,第四部分 項目營銷推廣,總策略 “招商先行、租售并舉、階段側重、規(guī)避風險、快速銷售”,營銷推廣總策略,總體安排： 項目銷售開盤時間建議： 11月28日 項目營銷推廣期預計為：3個月,營銷推廣階段安排,項目推廣期： 06年9月－10月 項目預熱期： 06年10月－11月 項目強銷期： 06年11月底－12月 項目持銷期： 07年1月1日－31月 項目掃尾期： 07年2月128日,第一階段：主力店招商推廣期 時間安排：06年9月1日－06年11月25日 階段目標：力爭完成項目主力店招商，為項目后期銷售奠定 基礎 工作內容：,確定商務條件、與惠民街市、民潤超市等商家初步達成意向協(xié)議； 力爭完成主力店招商； 四、五層裙樓餐飲、娛樂、健身類商家意向談判； 銷售物料及包裝方案準備。 推動一樓大客戶及二、三樓大面積鋪位的銷售。,推廣階段——招商期,第二階段：市場預熱期 時間安排：06年9月－11月27日 階段目標：預熱市場，積累客戶，為公開發(fā)售做準備 推廣方式：以主力店招商、簽約為切入點，配合高密度媒體廣告及點對點推廣 使項目在短期內形成市場焦點，吸引客戶關注。 工作內容：,新聞發(fā)布會（主力店簽約儀式，如無主力店進駐則免除此活動） 提交項目營銷執(zhí)行案 售樓處包裝 項目現(xiàn)場包裝 項目價格策略制定 銷售工具設計、印刷（樓書、折頁、銷售單張、海報、DM等） 客戶登記表 銷售培訓 接受客戶咨詢，進行客戶登記，了解客戶需求。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1