【文章內(nèi)容簡介】 在復(fù)用保護(hù)設(shè)備方面大多選用進(jìn)口設(shè)備 (如 ABB、西門子等公司 )，總認(rèn)為進(jìn)口設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定可靠，即使出問題選用設(shè)備的人員也不要負(fù)什么責(zé)任，此種觀念很難改變。通信設(shè)備分公司為了擠進(jìn) 500KV 市場可采用以下二種辦法： 目前正在運(yùn)作的代理合作方式，如代理西班牙 DIMA／公司、意大利 Selta公司的產(chǎn)品： 合資合作方 式，目前意大利阿爾斯通公司積極和本公司聯(lián)系合資方式，可降低生產(chǎn)成本使產(chǎn)品更加具有市場競爭力。 500KV 以下如 220KV、 11OKV 復(fù)用保護(hù)系統(tǒng)， HTT 采用國產(chǎn)電力線載波機(jī)加西班牙 DIMA／公司的保護(hù)接口去占領(lǐng)市場，目前在國內(nèi)用此種辦法已被用戶所接受。在此同時(shí)加緊開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)接口，爭取在復(fù)用保護(hù)市場有 XX 通信一XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 10 席之地。 四、數(shù)字程控交換機(jī)由小容量向中、大容量擴(kuò)展，按目前電力、水利、鐵路、石油、煤炭、公安、軍隊(duì)等系統(tǒng)需求量每年在工千臺套以上，通信設(shè)備分公司年產(chǎn)數(shù)字程控交換機(jī) 40000 線，完全有能力進(jìn)入該市場，力爭每年 20％的市場份額，銷售收入 20214000 萬元． 五、配網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)是一個(gè)全新的產(chǎn)品系列，利用電力部門獨(dú)有的優(yōu)勢，中、低壓輸電線路通過 H7T5000 配網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)，對供電線路在線監(jiān)測和控制 (如電能量管理、集中抄表系統(tǒng)、變壓器運(yùn)行參數(shù)管理、小電站實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)等等 )對用戶的在線運(yùn)行管理產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益，市場前景看好，擴(kuò)大試用線路及用戶數(shù)量，逐步解決在試驗(yàn)線路中用戶新的要求，使系統(tǒng)更加完善，更加具有生命力，擴(kuò)大市場的占有份額。如果每一個(gè)縣調(diào)度所選用一個(gè)系統(tǒng)，全國 2021 多個(gè)縣就要2021 多套。加強(qiáng)宣傳強(qiáng)化市場營銷力度，每年銷售收入做到 4000— 5 000 萬元是可能的。 六、電源系統(tǒng)及電源模塊，通信設(shè)備分公司目前已形成系列產(chǎn)品，基本上能滿足市場需求，市場容量也是相當(dāng)可觀，年銷售收入 2021 萬元。變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)目前日趨完善，在系統(tǒng)集成中可以和高、低壓開關(guān)柜及無功補(bǔ)償裝置配套提供市場，年銷售收入 2021 萬元。 七、儀器儀表事業(yè)部除自產(chǎn)的多種通信測量儀表、電纜自動(dòng)測試儀外，并代理多家公司的儀表，積極參與市場竟標(biāo)中的配套儀表，不斷鞏固和擴(kuò)大市場份額，年銷 售收入可達(dá) 2021 萬元左右。 八、隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力系統(tǒng)通信網(wǎng)日趨完善，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也越來越復(fù)雜，通信手段從單一的電力線載波通信 ，發(fā)展到無線通信、光纖通信等，形成了多種通信鏈路并舉的通訊網(wǎng)絡(luò) 。 建設(shè)和完善通信監(jiān)控管理系統(tǒng)，是實(shí)現(xiàn)通信系統(tǒng)集中監(jiān)控的需要，是有人值守變電站向無人值守變電站過渡的需要．監(jiān)控市場可爭取 4000— 5000 萬元的銷售收入。 視頻監(jiān)控系統(tǒng) (刑偵筆錄系統(tǒng) )產(chǎn)品已進(jìn)入 某某 市下關(guān)區(qū)檢察院推廣應(yīng)用，并得到了市、省檢察院的首肯，市檢察院、鼓樓區(qū)檢察院、徐州市檢察院等已陸續(xù)安裝開通。 2021 年 11 月 20 日在 某某 召開了產(chǎn)品監(jiān)定會，高檢院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，對視頻監(jiān)控系統(tǒng)的推廣應(yīng)用起到了一定的推動(dòng)作用，此產(chǎn)品的市場前景非常可觀，每年銷售收入可達(dá) 5000 萬元以上。 XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 11 九、積極參與海外工程的招投標(biāo)工作，加強(qiáng)海外市場營銷，目前已和四川東方集團(tuán)、中水電進(jìn)出口公司、中國機(jī)械進(jìn)出口公司、中國電線電纜進(jìn)出口公司、云南機(jī)械進(jìn)出口公司、華電輸變電成套集團(tuán)公司、哈爾濱電站成套公司、中國通用機(jī)械工程公司均建立了良好的合作關(guān)系，參與通信系統(tǒng)工程總承包。目前已中標(biāo)并履行合同的有馬其頓科佳水電站，埃塞俄比亞 電站工程第一期、第二期、第三期，贊比亞工程，老撾工程，柬埔寨金邊工程，緬甸邦郎工程，越南西山工程等項(xiàng)目。正進(jìn)入投標(biāo)階段的有黎巴嫩國家電網(wǎng)改造工程，越南、緬甸等工程。抓住海外工程，促進(jìn)公司生產(chǎn)的通信系統(tǒng)產(chǎn)品成套出口，擴(kuò)大 XX 高科的海外知名度，年銷售收入 1000— 2500 萬元。 第三節(jié) 產(chǎn)品大綱 產(chǎn) 品 類 別 達(dá)產(chǎn)銷售收入 光纖通信 4000系統(tǒng)，平均 5萬元／系統(tǒng)，計(jì) 2億元 載波通信 5000架，平均 4萬元／架，計(jì) 2億元 復(fù)用保護(hù) 5千萬元 數(shù)字程控調(diào)度交換機(jī)． 40000線， ／線，計(jì) 4千萬元 中、低壓配電網(wǎng)綜合自動(dòng)化 5千萬元 智能化通信電源 2千萬元 儀器、儀表 2千萬元 通信監(jiān)控及視頻監(jiān)控系統(tǒng) 1億元 通訊系統(tǒng)集成工程 (國外市場 ) 2千萬元 合 計(jì) 7億元 銷售收入第一年為達(dá)產(chǎn)的 60%，第二年為達(dá)產(chǎn)的 80%，第三年達(dá)產(chǎn)。 （二）打印機(jī)產(chǎn)品的市場預(yù)測 2021 年塵埃落定，中國大陸 IT 市場經(jīng)過前幾年的飛速的發(fā)展，已經(jīng)逐漸地回到了成熟和理性。成倍飛速的增長，已經(jīng)成為大陸多數(shù) IT產(chǎn)品的成長中的往事，但相對于歐美、日本等成熟的市場，中國大陸 IT 市場依然保持較高的持續(xù)增長的XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 12 態(tài)勢，因此也成為國際眾巨頭廠商競相加入、參戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。從 2021 年大陸外設(shè)市場的發(fā)展看，依然保持著快速、穩(wěn)定的增長勢頭。打印機(jī)：多功能一體機(jī)增長一枝獨(dú)秀 。 2021 年大陸打印機(jī)市場上銷售量達(dá)到了 萬臺，與去年同比相比增長率達(dá)到了 %。 2021 年中國大陸打印機(jī)市場保持穩(wěn)定的增長，主要在于： 小量印刷開始由打印機(jī)打印替代； 數(shù)碼影像的發(fā)展； 國家金字工程的大量需求等刺激了需求的增長； 同時(shí)由于國家宏觀調(diào)控，緊縮銀根使得大量政府采購項(xiàng)目取消或延期，大陸打印機(jī)市場需 求一定程度上受到了抑制。 在打印設(shè)備市場上，噴墨打印機(jī)的所占的比例最高，達(dá)到 56%； XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 13 激光打印機(jī) 銷售量占到了 %，處于第二位，市場增長處于第二的位置，達(dá)到了 24%； 多功能一體機(jī)市場增長最快，成為大陸打印機(jī)市場中的亮點(diǎn)， 2021 年比2021 年增長 58％。 針式打印機(jī)由于市場已經(jīng)非常成熟，市場增長繼續(xù)下降，是唯一市場增長率為負(fù)的一類打印機(jī)產(chǎn)品 。 未來市場預(yù)測 對于即將到來的 2021 年，對打印機(jī)市場有如下利好消息：全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，企業(yè)對 IT 設(shè)備的投資將有所增加；國家宏觀經(jīng)濟(jì)利好，推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展；中小企業(yè)信息化發(fā)展，為打印機(jī)產(chǎn)品市場發(fā)展提供推動(dòng)力。 打印機(jī)產(chǎn)品市場發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測（單 位：萬臺） 2021 年 2021 年 2021 年增率（ %） 針式打印機(jī) % 噴墨打印機(jī) % 激光打印機(jī) % 多功能一體機(jī) % 其他 % 合計(jì) % 數(shù)據(jù)來源：慧聰研究 預(yù)計(jì) 2021 年打印機(jī)產(chǎn)品銷量為 萬臺，市場增長速度為 %。 預(yù)測主要產(chǎn)品類型的市場發(fā)展趨勢 如下： 激光打印機(jī)：網(wǎng)絡(luò)打印、雙面打印、彩色打印是激光打印機(jī)發(fā)展的趨勢，其中彩激的發(fā)展速度將會達(dá)到 100％；低端打印機(jī)價(jià)格繼續(xù)跳水，將出現(xiàn) 1000 元以下激光打印機(jī)。 針式打印機(jī)：針式打印機(jī)產(chǎn)品市場將會保持穩(wěn)定，主要原因是針打市場已經(jīng)成熟，在無突發(fā)采購的情況下難以出現(xiàn)較大的增長，但國家繼續(xù)推行針打發(fā)票，能夠保證針打市場不出現(xiàn)大幅度的負(fù)增長；產(chǎn)品價(jià)格將繼續(xù)保持穩(wěn)定，整體上會略有下降。 噴墨打印機(jī)：低端彩打?qū)⒗^續(xù)捆綁銷售；用戶的需求走向多樣化，會有更多功能特色的產(chǎn)品出現(xiàn)；直連打印、插卡打印 等功能將成為標(biāo)配。 XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 14 多功能一體機(jī)：多功能一體機(jī)產(chǎn)品價(jià)格將繼續(xù)下降，因?yàn)榫薮笫袌隹臻g的存在將使得主要廠商采取大的動(dòng)作；市場增速將繼續(xù)高速發(fā)展，主要增長將來自激光多功能產(chǎn)品。更多廠商加入多功能市場，富士施樂、柯尼卡美能達(dá)將大規(guī)模進(jìn)軍這一市場。 （三） 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的市場預(yù)測 市場分析 中國是 亞洲地區(qū)最大的計(jì)算機(jī)市場。 2021 年發(fā)貨量達(dá)到 1157 萬臺。據(jù)測 006 年中國市場將繼續(xù)增長，市場需求可能超過 1300 萬臺。居第二位的韓國市場2021 年增長率達(dá)到 56%，發(fā)貨量為 480 萬臺。另外，隨著亞太地區(qū)信息化建 設(shè)的加速和計(jì)算機(jī)普及率的提高，預(yù)計(jì) 2021 年后該地區(qū)市場將繼續(xù)保持較大幅度的增長。 有關(guān)市場分析人士認(rèn)為，計(jì)算機(jī)廠商在中國的成功將直接關(guān)系到今后市場份 額的增加。中國已成為 WTO 的成員，目前眾多的國際計(jì)算機(jī)知名廠商已經(jīng)涌入國內(nèi)市場，市場競爭有進(jìn)一步激化的趨勢。國內(nèi)傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)廠商營銷模式遭遇新的挑戰(zhàn)，市場競爭的創(chuàng)新決定了下一步中國計(jì)算機(jī)廠商能否抗衡的力度。同時(shí)，由于國內(nèi)自身品牌市場價(jià)格角逐的殘酷，眾多區(qū)域傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)品牌已經(jīng)感受到巨大的生存壓力，而作為擁有全新連鎖直銷模式的 XXXX 自有品牌在依托連 鎖賣場悄然發(fā)展，占據(jù)華東大副市場的同時(shí)，也面臨著產(chǎn)能與技術(shù)革新的關(guān)卡，因此必須就此制定新的具體 的經(jīng)營策略，加大投資規(guī)模，以獲得在整個(gè)中國市場的成功。 XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 15 2021 年度消費(fèi)類臺式電腦市場銷量及占有率 分析 單位：萬臺 消費(fèi)臺式電腦 市場占有率 銷售臺數(shù) 聯(lián)想 % 方正 % 同方 % 神舟 % TCL % HP % 七喜 % ACER % XX % DELL % 數(shù)據(jù)來源： CCW RESEARCH 2021/3 2021 年度商用類臺式電腦市場銷量及占有率分析 單位：萬臺 商用臺式電腦 市場占有率 銷售臺數(shù) 聯(lián)想 % 方正 % DELL % 同方 % HP % IBM % ACER % TCL % XX % 長城 % 數(shù)據(jù)來源： CCW RESEARCH 2021/3 2021 年度 XX 消費(fèi)類及商用類臺式電腦市場預(yù)測 XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 16 2021 年臺式機(jī)主流品牌的市場份額集中度越來越高，由于筆記本電腦對臺式機(jī)的替代作用越來越明顯，臺式機(jī)銷量增長緩慢，市場競爭日益慘烈。一線品牌對二三線品牌的打壓進(jìn)一步加重，導(dǎo)致部分中小品牌淘汰出局， DIY 市場進(jìn)一步萎縮，一些二三線臺式機(jī)廠商在日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)中自生自滅。 XX 電腦依靠數(shù)量眾多的 XXXX 連鎖賣場，牢牢的控制終端，在終端市場上縱深挖掘，以達(dá)到提高市場占有率的目的，以做強(qiáng)做大為目標(biāo)。 2021 年 XX 臺式電腦預(yù)計(jì)銷售 萬臺，預(yù)計(jì)增長 60%；力爭三年內(nèi)銷售突破60萬臺。 產(chǎn)品價(jià)格分析 （ 1）計(jì)算機(jī) 產(chǎn)品的價(jià)格受到市場需求的調(diào)控，由于上游核心部件包括微處理器、內(nèi)存與硬盤等充分競爭，受供求關(guān)系影響，導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)完全由市場控制。 （ 2）產(chǎn)品銷售價(jià)格在 3000— 8000 元人民幣之間，價(jià)格變動(dòng)隨著上游部件漲落而隨機(jī)變動(dòng)，最高價(jià)格多為新技術(shù)與新產(chǎn)品推出之機(jī)出現(xiàn)，最低價(jià)格多為為了區(qū)域市場競爭、在區(qū)域時(shí)段競爭期間出現(xiàn)。 （ 3） XX 品牌是 XXXX 連鎖賣場的自有品牌，銷售距離最短，中間無任何代理環(huán)節(jié)，可節(jié)省大量中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，因此，價(jià)格相對 其他企業(yè)最具競爭力。 國內(nèi)市場需求預(yù)測 （ 1） 本產(chǎn)品的消耗對象：主要為：家庭用戶 30%；企業(yè)用戶 70%。 （ 2）本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)：基本按照摩爾定律發(fā)展，產(chǎn)品更新越來越快，單位產(chǎn)品價(jià)格越來越便宜，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命比較短。 （ 3）本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生新用途。隨著信息化與數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)應(yīng)XX 高科制造產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目 17 用的領(lǐng)域越來越寬廣，家電化將成為未來發(fā)展趨勢，同時(shí)成為家庭數(shù)字控制終端的消費(fèi)領(lǐng)域拓展將擴(kuò)充整體市場的需求容量。 （ 4）根據(jù)以上分析，說明隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，數(shù)字家庭、數(shù)字化辦公的運(yùn)用將越來越廣泛，而目前國內(nèi)幾 大品牌對市場話語權(quán)的掠奪導(dǎo)致眾多區(qū)域品牌縮小產(chǎn)量，總體生產(chǎn)能力與國內(nèi)需求量之間還有 距離。 （四）高檔消費(fèi)電子產(chǎn)品的市場預(yù)測 近幾年，機(jī)電產(chǎn)品 “ 中國造 ” 以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡菹砣?，勢頭之猛、后勁之強(qiáng)，令世人為之側(cè)目。機(jī)電產(chǎn)品獨(dú)享中國對外貿(mào)易半壁江山， 成為中國躋入世界貿(mào)易四強(qiáng)的頭號功臣。今日中國機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易之強(qiáng)勢，始于機(jī)電企業(yè)多年來持之以恒的發(fā)展和進(jìn)步，厚積而薄發(fā)，而執(zhí)牛耳之佼佼者幾經(jīng)沉浮的洗禮。在風(fēng)云變幻的國際舞臺上演繹著美侖美奐精彩璀璨的傳奇。 2021 年，世界是一個(gè)多事之秋，美伊戰(zhàn)爭、非典疫情、恐怖 襲擊、國際石油市場價(jià)格一路走高等一系列不利因素，中國機(jī)電產(chǎn)品出口規(guī)模突破 20210 億美元，達(dá)到 億美元，比上年增長 447％，提前二年完成機(jī)電產(chǎn)品出口 1800 億美元的 “ 十五 ” 目標(biāo)。 2021年上半年我國機(jī)電產(chǎn)品出口同比增長 ％，繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，其中機(jī)械及設(shè)備出口同比 增長 ％，電器及電子產(chǎn)品出口同比增長 ％。 2 O 04年機(jī)電產(chǎn)品出口突破 3000 億美元。 電器及電子產(chǎn)品中，以手機(jī)、彩電和數(shù)字播放機(jī)為主要出口產(chǎn)品，其中數(shù)字播放機(jī)在 2021年出口 7500 萬臺，創(chuàng)匯 億美元。我國已成為世界上數(shù)字播放機(jī)最大的生產(chǎn)國和出口國．根據(jù)美國市場調(diào)查公司 (Dataquest)目前發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的預(yù)算報(bào)告顯