【文章內容簡介】 業(yè)化進程。 序號 年度 營業(yè)額 營業(yè)利潤 1 2021 2 2021 3 2021 5 特殊的地理位置。來鳳是湖北的西大門，素有“一腳踏三省”之 稱，歷來都是商貿流通中心。 209國道穿境而過，距枝柳鐵路線 上重要城市張家界 220 公 里，距建設中的宜萬鐵路 130 公里，規(guī) 劃中的黔（黔江）張（張家界）鐵路將從此經過，便利的交通條 件為茶葉搶占市場奠定了良好的基礎。 復蘇的市場需求。近年來，由于茶葉出口呈現(xiàn)緩慢上升趨勢，國 內經濟的持續(xù)增長，北方地區(qū)、尤其是城市對綠茶需求的不斷擴 大，加上自然災害導致茶葉減產等因素，綠茶需求量增長較快， 是來鳳縣茶葉發(fā)展的契機。 我們公司注重的是綠色、天然、健康、放心。在現(xiàn)在的時代，人 們都注重了養(yǎng)生，喝茶就是養(yǎng)生的一個方面。而在來鳳縣茶葉生 產史上，也曾有“來鳳名茶傳千里、土家油茶香九州”的盛譽， “鳩園栗香”、“白巖毛峰”曾暢銷省內外市場，很受消費者的青 睞，時稱茶葉為來鳳縣縣一條“綠色巨龍”。 優(yōu)越的管理團隊。我們公司具有先進的管理技術，在正確的管理 下，相信我們的公司很 快就會走上正軌。 弱勢（ W）： 因為茶葉的總類太多，而我們的公司剛剛創(chuàng)建，經營的種類不是 很多，消費者有時候購買的茶葉種類在店里沒有銷售，這樣的話 有可能會損失部分顧客和一些潛在顧客。 在選購茶葉的時候，經常面臨選品種的問題，有時候選擇的品種 不是很符合消費者的需求，就會造成我們的產品積壓，增加成本 的投入。 機會（ O） :根據(jù)資料統(tǒng)計，我國目前有凈飲茶人口 億，他們的年 人均消 費量為 千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他們的年人 均消費量將達到 千克；而國內飲茶人口每增加 1%，消費量 6 即可增加 4 萬噸，如果飲茶人口達到 50%的話，茶葉消費量將達 到 200 萬噸?？梢妵鴥鹊牟枞~消費將形成一個潛力巨大的市場。 而且據(jù)權威專家預測：未來幾年年內，全世界健康產業(yè)將創(chuàng)造一 兆億美元的商機，而茶產業(yè)將成為主導產業(yè)和活力產業(yè) 。 二十一 世紀是中國人的世紀，也必將是中國茶的世紀！ 茶將成為繼煙、 酒行業(yè)之后在 21 世紀最有可能創(chuàng)世界品牌的行業(yè)之一。 威脅（ T） :由于茶具有很大的潛在市場，所以后期將可能有更多的商家加入 銷售茶葉這業(yè)個行，競爭對手隨之增加，市場競爭壓力會逐步加 大。我們可能將面臨一大個更的挑戰(zhàn)； 而且在隨之進入銷售茶葉的商家的數(shù)量增多，我們也將面臨著茶 市場的 飽和 ， 那時我們將面臨是否要轉行的問題； 還有就是，隨著技術的高速發(fā)展，茶的替代產品也會隨之出現(xiàn)， 那時我們面臨的競爭不只是行業(yè)內，還有行業(yè)外的。 7 三、 財務分析 （一） 年度利潤表（簡） 編制單位： 茗香宛茶葉有限責任公司 計量單位：萬元 項 目 本月數(shù) 本年累計數(shù) 備注 一、主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加 二、主營業(yè)務利潤 加：其它業(yè)務利潤 0 減：營業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤 加：投資收益 0 營業(yè)外收入 0 減：營業(yè)外支出 0 四、利潤總額 減：所得稅 五、凈利潤 編制時間： 2021 年 5 月 10 日 8 （二）具體運算過程 主營業(yè)務收入 =（銷量） *（單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） *（單價） + （銷量） *（單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） * （單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） *（單價） =（萬元） 主營業(yè)務成本 =（銷量） *（單價） +（銷量） *（單 價） +（銷量） *（單價） +（銷量） * （單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） * （單價） +（銷量） *（單價） +（銷量） * （單價） +（銷量） *（單價） +（銷 量） *（單價） =（萬元） 增值稅 =當期銷售稅額 當期進項稅額 =*17%*17% =（萬元） 城建稅 =（增值稅 +營業(yè)稅 +消費稅） *適用稅率 =（ +0+0） *5% =（萬元） 教育費附加 =（增值稅 +營業(yè)稅 +消費稅） *3%=（ +0+0） *3% =（萬元） 9 主營業(yè)務稅金及附加 =增值稅 +城建稅 +教育費附加 =++=（萬元） 主營業(yè)務利潤 =主營業(yè)務收入 主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加 ==（萬元） 營業(yè)利潤 =主營業(yè)務利潤 +其他業(yè)務利潤 營業(yè)費用 管理費用 財務費用 ==（萬元） 利潤總額 =營業(yè)利潤 +投資 收益 +營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 =+0+00=（萬元） 所得稅 =利潤總額 *適用稅率 =*25%=（萬元） 1凈利潤 =利潤總額 所得稅 ==（萬元） 1固定資產： 木質展柜： 元； 展示架： 元； 電熱水壺： 元； 皇宮椅組合： 元； 收銀臺： 元； 驗鈔機： 元； 監(jiān)控設備： 元； 10 小茶葉罐： 元；儲存茶葉罐： 元； 共計： 元 戴爾商務筆記本： 元； 富貴竹盆栽： 元；散尾葵盆栽： 元；共計： 元 格力空調： 元； 茶盤和茶具： 元； 銀聯(lián)刷卡機： 元； 多功能飲水機： 元； 裝修費： 9萬元。 1費用情況： （ 1）經營費用： 運輸費： 萬元 租金費： 萬元（ 90 ㎡ ） 損耗費： 萬元 檢驗費： 萬元 工資： 萬元 （ 2）管理費用： 水電費： 萬元 培訓費： 萬元 差旅費： 萬元 會議費： 萬元 復印費： 萬元 招待費： 萬元 （ 3）財務費用： 銀行手續(xù)費： 萬元 賬本： 萬元 發(fā)票： 萬元 11 四、 策略運用 （一）、（ 4P 策略 ） 茶被稱為“綠色產業(yè)”，它的工作性質是直接為顧客提供茶品為主的、集休閑、娛樂等為一體的綜合性服務。茶在現(xiàn)代人們的工作中、生活中扮演者越來越重要的角色、成為人們工作中、生 活中不可缺少的一部分。也代表著東方人消遣的品味、現(xiàn)代茶葉店與傳統(tǒng)茶葉店得區(qū)別在于環(huán)境、布局等等，在中國特色的文化融入現(xiàn)代的社活、顧客消費的是一種小資情調的休閑文化，更能體驗到人性化的服務和更具有人文特色的文化氛圍。 （二）、市場背景 茶葉店市場競爭激烈、且市場品種和品牌眾多、新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)、使茶葉店市場被細分、瓜分著消費者的錢袋、蜂擁擠占著市場。 品牌繁多的休閑以供應飲品為類。全國有大小茶葉店不計其數(shù)、各地品牌眾多。在本地區(qū)茶葉店相對較少。 高檔茶葉店各方面較之中擋茶葉店占上風，從宣傳、營銷水平、 品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上抵擋茶葉店不敵高檔茶葉店。高檔茶葉店利用得客觀優(yōu)勢是室內環(huán)境優(yōu)雅、消費者現(xiàn)階段對茶葉店選擇上的心理。但是，中低檔茶葉店前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔茶葉店比較貼近于日常生活方式。世界知名“茶葉店”品牌是星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶葉店的認識較快的提高，飲茶不僅是老年人的選擇，同時還是一種本土文化的追求。 我國茶葉店得市場份額大幅度提高。從各行業(yè)形態(tài)來看， 2021 年百強企業(yè)中，休閑類茶葉店企業(yè)銷售額比上一年增長 %，居于各行業(yè)增幅之首； 2021 年百強企業(yè)中，從營銷額和增長額來看，休閑茶葉店依然發(fā)展迅猛，其營業(yè)額的增長速度遠遠高于百強企業(yè)其他經營業(yè)態(tài)，增幅超過了 50%。茶葉店得代表性連鎖企業(yè)以 20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的說辭份額，部分非茶葉店品牌也搶占著相當大的客群。 （三）、競爭者狀況 第一： 西湖龍井（杭州）、安溪鐵觀音（福建）、黃山毛峰（安徽）、洞庭碧螺春（湖南）、六安瓜片（安徽） 、信陽毛尖（湖南）、廬山云霧茶（江西）、君