【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紀(jì)九十年代之前 ,受國(guó)家科技發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)能力所限 ,皂莢的開發(fā)利用未被重視 。加之人為濫伐 ,皂莢資源日趨枯竭。隨著國(guó)家“退耕還林”政策的強(qiáng)行推廣 ,皂莢資源才逐步得以恢復(fù)和重視。自一九九一年起 ,由國(guó)家林科院林業(yè)研究所主持 ,組織若干個(gè)省、市、區(qū)相關(guān)科研人員 ,歷經(jīng) 10 年 ,從對(duì)皂莢樹良種選育、育苗技術(shù)、資源化學(xué)組成、有效成份分離、生產(chǎn)工藝技術(shù)到產(chǎn)品深加工與應(yīng)用技術(shù)等一系列研究試驗(yàn)工 作 ,并通過(guò)了國(guó)家科技成果技術(shù)鑒定。 皂莢樹中可持續(xù)利用的經(jīng)濟(jì)器官包括皂莢的種子、果肉、皂刺、樹葉等 ,是一種不可多得的多功能生態(tài)經(jīng)濟(jì)樹種 ,是極具開發(fā)利用潛力的綠色產(chǎn)業(yè)原料資源 :皂莢種子是可供工業(yè)化開發(fā)的植物膠資源 ,皂莢膠可成為高效增稠劑 ,應(yīng)用于食品、紡織、造紙和采油行業(yè)。分離提膠后的種子剩余物可作為蛋白飼料或生產(chǎn)綠色食品的原料。皂莢莢果中含有三萜類皂甙等天然活性成份 (皂莢素 )。皂莢皂甙是一種醫(yī)藥、食品和日常化工均有廣泛應(yīng)用前景的天然產(chǎn)物。皂莢刺是我國(guó)傳統(tǒng)中藥材。皂莢樹葉中蛋白質(zhì)含量在 20%左右 ,可以作為 木本飼料資源加以開發(fā)利用 ,對(duì)畜牧養(yǎng)殖業(yè)極具意義。 綜上所述 ,皂莢具有良好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)前景。目前皂莢深加工的主要產(chǎn)品皂莢膠、皂素等在市場(chǎng)上供不應(yīng)求 ,僅對(duì)植物膠的年需求量是在 4 萬(wàn)噸以上 ,但年產(chǎn)量不足 3000 噸 ,每年都需花費(fèi)大量外匯從國(guó)外進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)外對(duì)皂莢研究的深入 ,皂莢產(chǎn)品的開發(fā)利用價(jià)值還將不斷提高。在未來(lái)幾年中 ,對(duì)于皂莢資源的需求將會(huì)大大增加。因此 ,投資建設(shè)本項(xiàng)目其市場(chǎng)發(fā)展前景是十分廣闊的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 近年來(lái) ,河北省及井陘縣政府把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為工作重中之中 ,不斷優(yōu)化投資環(huán)境 ,尋找發(fā)展機(jī)遇 ,將林業(yè)、農(nóng)業(yè)作為發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ,視建設(shè)本項(xiàng)目為井陘縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主要工程之一 ,對(duì)本項(xiàng)目工作給予各方面的支持 ,充分利用本地資源 ,提高經(jīng)濟(jì)效益 ,帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,要求盡快建成投產(chǎn) ,河北省及井陘縣政府有關(guān)部門的大力支持為本項(xiàng)目創(chuàng)造了良好的實(shí)施環(huán)境 ,提供了強(qiáng)有力的政策保證。 另外 ,本地區(qū)種植的皂角結(jié)莢量較高 ,產(chǎn)莢量高 ,出籽率高 ,結(jié)實(shí)量增益24~26%。樹木生長(zhǎng)量大 ,苗木生長(zhǎng)量增益 15~17%。植物膠含量高 ,質(zhì)量?jī)?yōu)良 ,抗旱 ,耐瘠薄 ,病蟲害少。其中皂莢全果不僅果肉含量高 ,而 且果肉中的皂素含量高達(dá)32%,最理想的皂莢皂素提取和利用居群。本公司以科技為先導(dǎo) ,大力推進(jìn)皂莢種苗培育嫁接技術(shù)的研究與開發(fā) ,與國(guó)內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系 ,掌握著皂莢種植、嫁接、深加工的最新科技成果 ,在國(guó)內(nèi)皂莢研究領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。 營(yíng)銷策略、方案、模式 皂莢林及深加工產(chǎn)品銷售是皂莢林產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵 ,其營(yíng)銷是否順暢以及效益是否可觀是評(píng)價(jià)皂莢林及深加工產(chǎn)業(yè)成功與否的標(biāo)志。在產(chǎn)品銷售方面充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的能力 ,建立各種銷售網(wǎng)絡(luò) ,采取多種營(yíng)銷手段 ,通過(guò)各種媒體 ,加大品牌產(chǎn) 品的宣傳 ,不斷擴(kuò)大銷售渠道 ,開拓更多的客戶。 借助政府力量 “政府搭臺(tái) ,企業(yè)唱戲”聯(lián)手出擊策略 ,開拓市場(chǎng) ,提高市場(chǎng)認(rèn)知度 ,政府在產(chǎn)品營(yíng)銷體系中發(fā)揮重要的組織和領(lǐng)導(dǎo)作用。政府每年舉辦以皂莢林深加工產(chǎn)品為主題的各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng) ,如經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、訂貨會(huì)、交易會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、招商項(xiàng)目簽約會(huì)等一系列活動(dòng) ,提高皂莢林深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度 ,有效地促進(jìn)產(chǎn)品流通。 加入產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)是具備協(xié)調(diào)功能和行為自我約束功能的公司與農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)共同體 ,可以掌握市場(chǎng)信息 ,在營(yíng)銷策上形成合力 ,構(gòu)成真正的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體 ,進(jìn)入會(huì)員制交易市場(chǎng) ,尋找更多的商機(jī)。 樹立出口營(yíng)銷觀念 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 ,各國(guó)和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)越來(lái)越密切?！白叱鋈ァ背蔀榱烁鱾€(gè)企業(yè)和行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要戰(zhàn)略。對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)講 ,大力發(fā)展出口貿(mào)易 ,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口 ,已成為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 樹立綠色營(yíng)銷觀念 綠色營(yíng)銷是提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在要求。隨著世界綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量大大增加 ,開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品 ,引入綠色營(yíng)銷機(jī)制提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,將綠色營(yíng)銷觀念納人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中 ,協(xié)調(diào)“農(nóng)業(yè) ?保護(hù)環(huán)境 ?社會(huì)發(fā)展”的關(guān)系 ,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,才能占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。一方面 ,開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品是突破綠色壁壘的唯一手段 。另一方面 ,“綠色化”在某種程度上而言是差異化戰(zhàn)略 ,使農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 樹立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)觀念 經(jīng)濟(jì)全球化促使企業(yè)樹立全球化的營(yíng)銷視角。一要積極參加各種境內(nèi)外的展銷等市場(chǎng)拓展活動(dòng) ,了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況和價(jià)格走勢(shì) ,收集到大量的信息 ,接觸廣大客商 ,搶抓出口訂單。二高度重視開展有關(guān)電子商務(wù)工作 ,建立電子信息網(wǎng)絡(luò) ,及時(shí)了解千變?nèi)f化的市場(chǎng) ,把“三高”農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)滲透到世界各地 ,擴(kuò)大出口 貿(mào)易。三通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展國(guó)際市場(chǎng) ,實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。一方面鞏固發(fā)展歐美市場(chǎng) ,另一方面積極開拓國(guó)際新興市場(chǎng) ,使出口市場(chǎng)多元化 ,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。 實(shí)施品牌營(yíng)銷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段 ,進(jìn)人了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。農(nóng)產(chǎn)品要在國(guó)際市場(chǎng)中立于不敗之地 ,必須適應(yīng)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的要求 ,構(gòu)建“農(nóng)業(yè)馳著名品牌 ,開展品牌營(yíng)銷”。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 本項(xiàng)目具有可靠的原料供應(yīng)和成熟的生產(chǎn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,但仍有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)驗(yàn)管理風(fēng)險(xiǎn) ,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)防范 ,必須予以足夠的重視并采 取相應(yīng)的措施及投入相應(yīng)的人力、物力 ,建立健全科學(xué)管理體系 ,提供員工對(duì)單位的依存度 ,竭力構(gòu)建和實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期 ,影響較大的風(fēng)險(xiǎn)因素主要由銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 與政府、協(xié)會(huì)、有關(guān)組織和農(nóng)戶建立良好關(guān)系 ,各盡其能 ,各負(fù)其責(zé) ,形成原料、生產(chǎn)、銷售一體 ,協(xié)調(diào)有序的良好局面。 在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中 ,時(shí)刻關(guān)注與項(xiàng)目相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素 ,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生 ,一旦發(fā)生要及時(shí)采取相應(yīng)措施 ,將風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降低到最低限度。注意控制項(xiàng)目的成本費(fèi)用 ,降低經(jīng)營(yíng)成 本。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 第一部分嫁接皂莢林 ,建立 15 萬(wàn)畝皂莢綜合開發(fā)生態(tài)示范基地 (主要包括整地、嫁接、撫育、施肥、林木管護(hù)等內(nèi)容 ),為皂莢產(chǎn)品深加工提供豐富的原料資源。畝產(chǎn)皂莢可達(dá) 噸。八年后進(jìn)入盛果期 ,畝產(chǎn)皂莢可達(dá) 噸。 第二部分建設(shè)河北最大皂莢深加工基地 。項(xiàng)目建設(shè)用 300 畝 (其中生產(chǎn)加工企業(yè)用地 200 畝 ,生活區(qū)建設(shè)用地 100 畝 ),建筑面積 萬(wàn)平方米。 建設(shè)規(guī)劃和布局 皂莢林的嫁接力爭(zhēng) 5 年內(nèi)完成 ,建成 15 萬(wàn)畝 皂莢林生態(tài)示范基地。 計(jì)劃深加工工廠建設(shè)用地 300畝 (其中生產(chǎn)加工企業(yè)用地 200畝 ,生活區(qū)建設(shè)用地 100 畝 ),建筑面積 萬(wàn)平方米。項(xiàng)目建設(shè)包括 :深加工工廠占地面積 20畝 ,建筑面積 10000 平方米 。飼料加工廠占地面積 40 畝 ,建筑面積 5000 平方米 。運(yùn)輸車隊(duì)車庫(kù)、維修車間占地面積 15 畝 ,擬建車庫(kù) 60 間 ,建筑面積 4000 平方米(含維修車間 500 平方米 )。皂莢果晾曬區(qū)占地面積 20 畝 ,其中擬增建恒溫成品庫(kù)房 4000 平方米 。職工生活區(qū)占地面積 100 畝 (含配套設(shè)施 ),建筑面積 75000 平方米 (800 戶 )。 建 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 在基地建設(shè)中 ,堅(jiān)持以改革為動(dòng)力 ,以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ,以科技為保障 ,通過(guò)加大投入 ,拓展規(guī)模、改善設(shè)施 ,不斷縮短皂莢良種嫁接周期 ,提高其生產(chǎn)能力。建立先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制 ,走高科技、高投入、高產(chǎn)出的路子 ,有計(jì)劃、有重點(diǎn)的試驗(yàn)和推廣培育新技術(shù)、新品種和新成果 ,努力提高皂莢生產(chǎn)的科技含量和園藝科技成果貢獻(xiàn)率 ,建設(shè)集選、引、育、示范推廣為一體的 ,社會(huì)效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益三者兼顧的現(xiàn)代化生態(tài)示范基地。 技術(shù) (工藝 )方案 技術(shù)路線及流程 種植技術(shù) (一 )選地整地 選地 栽培地應(yīng)選擇灌溉方便、排水良好的雜木林或次生林山區(qū)溝谷地、緩坡地帶 (坡度不超過(guò) 10~15176。 )的肥沃棕色森林土、沙質(zhì)土。土壤粘重 ,排水不良等處不宜栽培。 整地 選好地塊后要深耕耙平 ,做成苗床 ,苗床高 10?,寬 120?。做床前 ,每畝要用 5%甲拌磷顆粒劑進(jìn)行防蟲處理 ,每畝用量為 。用 50%多菌靈可濕性粉劑1kg 兌水 500kg 噴灑土壤 ,進(jìn)行滅菌。以在疏林下栽培為好。在林內(nèi)栽培應(yīng)進(jìn)行帶狀整地 ,選擇郁閉度在 ,在林中做成寬 2~5m的林帶 ,在林帶內(nèi)清除雜草及雜木 ,將土壤 翻松 ,做成苗床 ,以便栽植幼苗。整地時(shí) ,因地制宜 ,施足基肥 ,一般每畝用堆肥 1500~2500kg,?餅肥 50~75kg,鈣鎂磷肥 20~30kg,硫酸鉀5~10kg。肥料施用過(guò)程中堆肥、餅肥要充分腐熟 ,基肥不能