【文章內(nèi)容簡介】 紀(jì)九十年代之前 ,受國家科技發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)能力所限 ,皂莢的開發(fā)利用未被重視 。加之人為濫伐 ,皂莢資源日趨枯竭。隨著國家“退耕還林”政策的強(qiáng)行推廣 ,皂莢資源才逐步得以恢復(fù)和重視。自一九九一年起 ,由國家林科院林業(yè)研究所主持 ,組織若干個省、市、區(qū)相關(guān)科研人員 ,歷經(jīng) 10 年 ,從對皂莢樹良種選育、育苗技術(shù)、資源化學(xué)組成、有效成份分離、生產(chǎn)工藝技術(shù)到產(chǎn)品深加工與應(yīng)用技術(shù)等一系列研究試驗工 作 ,并通過了國家科技成果技術(shù)鑒定。 皂莢樹中可持續(xù)利用的經(jīng)濟(jì)器官包括皂莢的種子、果肉、皂刺、樹葉等 ,是一種不可多得的多功能生態(tài)經(jīng)濟(jì)樹種 ,是極具開發(fā)利用潛力的綠色產(chǎn)業(yè)原料資源 :皂莢種子是可供工業(yè)化開發(fā)的植物膠資源 ,皂莢膠可成為高效增稠劑 ,應(yīng)用于食品、紡織、造紙和采油行業(yè)。分離提膠后的種子剩余物可作為蛋白飼料或生產(chǎn)綠色食品的原料。皂莢莢果中含有三萜類皂甙等天然活性成份 (皂莢素 )。皂莢皂甙是一種醫(yī)藥、食品和日常化工均有廣泛應(yīng)用前景的天然產(chǎn)物。皂莢刺是我國傳統(tǒng)中藥材。皂莢樹葉中蛋白質(zhì)含量在 20%左右 ,可以作為 木本飼料資源加以開發(fā)利用 ,對畜牧養(yǎng)殖業(yè)極具意義。 綜上所述 ,皂莢具有良好的經(jīng)濟(jì)價值和廣闊的市場前景。目前皂莢深加工的主要產(chǎn)品皂莢膠、皂素等在市場上供不應(yīng)求 ,僅對植物膠的年需求量是在 4 萬噸以上 ,但年產(chǎn)量不足 3000 噸 ,每年都需花費大量外匯從國外進(jìn)口。隨著國內(nèi)外對皂莢研究的深入 ,皂莢產(chǎn)品的開發(fā)利用價值還將不斷提高。在未來幾年中 ,對于皂莢資源的需求將會大大增加。因此 ,投資建設(shè)本項目其市場發(fā)展前景是十分廣闊的。 市場競爭優(yōu)勢分析 近年來 ,河北省及井陘縣政府把解決“三農(nóng)”問題作為工作重中之中 ,不斷優(yōu)化投資環(huán)境 ,尋找發(fā)展機(jī)遇 ,將林業(yè)、農(nóng)業(yè)作為發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ,視建設(shè)本項目為井陘縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主要工程之一 ,對本項目工作給予各方面的支持 ,充分利用本地資源 ,提高經(jīng)濟(jì)效益 ,帶動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,要求盡快建成投產(chǎn) ,河北省及井陘縣政府有關(guān)部門的大力支持為本項目創(chuàng)造了良好的實施環(huán)境 ,提供了強(qiáng)有力的政策保證。 另外 ,本地區(qū)種植的皂角結(jié)莢量較高 ,產(chǎn)莢量高 ,出籽率高 ,結(jié)實量增益24~26%。樹木生長量大 ,苗木生長量增益 15~17%。植物膠含量高 ,質(zhì)量優(yōu)良 ,抗旱 ,耐瘠薄 ,病蟲害少。其中皂莢全果不僅果肉含量高 ,而 且果肉中的皂素含量高達(dá)32%,最理想的皂莢皂素提取和利用居群。本公司以科技為先導(dǎo) ,大力推進(jìn)皂莢種苗培育嫁接技術(shù)的研究與開發(fā) ,與國內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)和高等院校建立了長期的合作關(guān)系 ,掌握著皂莢種植、嫁接、深加工的最新科技成果 ,在國內(nèi)皂莢研究領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。 營銷策略、方案、模式 皂莢林及深加工產(chǎn)品銷售是皂莢林產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵 ,其營銷是否順暢以及效益是否可觀是評價皂莢林及深加工產(chǎn)業(yè)成功與否的標(biāo)志。在產(chǎn)品銷售方面充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊的能力 ,建立各種銷售網(wǎng)絡(luò) ,采取多種營銷手段 ,通過各種媒體 ,加大品牌產(chǎn) 品的宣傳 ,不斷擴(kuò)大銷售渠道 ,開拓更多的客戶。 借助政府力量 “政府搭臺 ,企業(yè)唱戲”聯(lián)手出擊策略 ,開拓市場 ,提高市場認(rèn)知度 ,政府在產(chǎn)品營銷體系中發(fā)揮重要的組織和領(lǐng)導(dǎo)作用。政府每年舉辦以皂莢林深加工產(chǎn)品為主題的各種經(jīng)貿(mào)活動 ,如經(jīng)貿(mào)洽談會、訂貨會、交易會、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、招商項目簽約會等一系列活動 ,提高皂莢林深加工產(chǎn)品的市場認(rèn)知度 ,有效地促進(jìn)產(chǎn)品流通。 加入產(chǎn)業(yè)協(xié)會 產(chǎn)業(yè)協(xié)會是具備協(xié)調(diào)功能和行為自我約束功能的公司與農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)共同體 ,可以掌握市場信息 ,在營銷策上形成合力 ,構(gòu)成真正的市 場競爭主體 ,進(jìn)入會員制交易市場 ,尋找更多的商機(jī)。 樹立出口營銷觀念 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 ,各國和各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)往來越來越密切?！白叱鋈ァ背蔀榱烁鱾€企業(yè)和行業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)略。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來講 ,大力發(fā)展出口貿(mào)易 ,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口 ,已成為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 樹立綠色營銷觀念 綠色營銷是提升農(nóng)業(yè)競爭力的內(nèi)在要求。隨著世界綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量大大增加 ,開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品 ,引入綠色營銷機(jī)制提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力 ,將綠色營銷觀念納人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中 ,協(xié)調(diào)“農(nóng)業(yè) ?保護(hù)環(huán)境 ?社會發(fā)展”的關(guān)系 ,增強(qiáng)核心競爭力 ,才能占領(lǐng)和擴(kuò)大市場。一方面 ,開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品是突破綠色壁壘的唯一手段 。另一方面 ,“綠色化”在某種程度上而言是差異化戰(zhàn)略 ,使農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有獨特的競爭優(yōu)勢 ,獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。 樹立國際化經(jīng)營觀念 經(jīng)濟(jì)全球化促使企業(yè)樹立全球化的營銷視角。一要積極參加各種境內(nèi)外的展銷等市場拓展活動 ,了解整個行業(yè)的發(fā)展情況和價格走勢 ,收集到大量的信息 ,接觸廣大客商 ,搶抓出口訂單。二高度重視開展有關(guān)電子商務(wù)工作 ,建立電子信息網(wǎng)絡(luò) ,及時了解千變?nèi)f化的市場 ,把“三高”農(nóng)產(chǎn)品通過電子網(wǎng)絡(luò)滲透到世界各地 ,擴(kuò)大出口 貿(mào)易。三通過網(wǎng)絡(luò)營銷拓展國際市場 ,實施市場多元化戰(zhàn)略。一方面鞏固發(fā)展歐美市場 ,另一方面積極開拓國際新興市場 ,使出口市場多元化 ,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)。 實施品牌營銷 市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段 ,進(jìn)人了品牌競爭時代。農(nóng)產(chǎn)品要在國際市場中立于不敗之地 ,必須適應(yīng)品牌競爭時代的要求 ,構(gòu)建“農(nóng)業(yè)馳著名品牌 ,開展品牌營銷”。 市場風(fēng)險分析 市場風(fēng)險因素分析 本項目具有可靠的原料供應(yīng)和成熟的生產(chǎn)技術(shù)競爭優(yōu)勢 ,但仍有一定的市場風(fēng)險、人員風(fēng)險和經(jīng)驗管理風(fēng)險 ,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)防范 ,必須予以足夠的重視并采 取相應(yīng)的措施及投入相應(yīng)的人力、物力 ,建立健全科學(xué)管理體系 ,提供員工對單位的依存度 ,竭力構(gòu)建和實施現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,加強(qiáng)市場營銷管理。 項目經(jīng)營期 ,影響較大的風(fēng)險因素主要由銷售收入、經(jīng)營成本。 防范和降低風(fēng)險的對策 與政府、協(xié)會、有關(guān)組織和農(nóng)戶建立良好關(guān)系 ,各盡其能 ,各負(fù)其責(zé) ,形成原料、生產(chǎn)、銷售一體 ,協(xié)調(diào)有序的良好局面。 在項目實施過程中 ,時刻關(guān)注與項目相關(guān)的風(fēng)險因素 ,規(guī)避風(fēng)險的發(fā)生 ,一旦發(fā)生要及時采取相應(yīng)措施 ,將風(fēng)險帶來的損失降低到最低限度。注意控制項目的成本費用 ,降低經(jīng)營成 本。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 第一部分嫁接皂莢林 ,建立 15 萬畝皂莢綜合開發(fā)生態(tài)示范基地 (主要包括整地、嫁接、撫育、施肥、林木管護(hù)等內(nèi)容 ),為皂莢產(chǎn)品深加工提供豐富的原料資源。畝產(chǎn)皂莢可達(dá) 噸。八年后進(jìn)入盛果期 ,畝產(chǎn)皂莢可達(dá) 噸。 第二部分建設(shè)河北最大皂莢深加工基地 。項目建設(shè)用 300 畝 (其中生產(chǎn)加工企業(yè)用地 200 畝 ,生活區(qū)建設(shè)用地 100 畝 ),建筑面積 萬平方米。 建設(shè)規(guī)劃和布局 皂莢林的嫁接力爭 5 年內(nèi)完成 ,建成 15 萬畝 皂莢林生態(tài)示范基地。 計劃深加工工廠建設(shè)用地 300畝 (其中生產(chǎn)加工企業(yè)用地 200畝 ,生活區(qū)建設(shè)用地 100 畝 ),建筑面積 萬平方米。項目建設(shè)包括 :深加工工廠占地面積 20畝 ,建筑面積 10000 平方米 。飼料加工廠占地面積 40 畝 ,建筑面積 5000 平方米 。運(yùn)輸車隊車庫、維修車間占地面積 15 畝 ,擬建車庫 60 間 ,建筑面積 4000 平方米(含維修車間 500 平方米 )。皂莢果晾曬區(qū)占地面積 20 畝 ,其中擬增建恒溫成品庫房 4000 平方米 。職工生活區(qū)占地面積 100 畝 (含配套設(shè)施 ),建筑面積 75000 平方米 (800 戶 )。 建 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 在基地建設(shè)中 ,堅持以改革為動力 ,以市場為導(dǎo)向 ,以科技為保障 ,通過加大投入 ,拓展規(guī)模、改善設(shè)施 ,不斷縮短皂莢良種嫁接周期 ,提高其生產(chǎn)能力。建立先進(jìn)的經(jīng)營管理機(jī)制 ,走高科技、高投入、高產(chǎn)出的路子 ,有計劃、有重點的試驗和推廣培育新技術(shù)、新品種和新成果 ,努力提高皂莢生產(chǎn)的科技含量和園藝科技成果貢獻(xiàn)率 ,建設(shè)集選、引、育、示范推廣為一體的 ,社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益三者兼顧的現(xiàn)代化生態(tài)示范基地。 技術(shù) (工藝 )方案 技術(shù)路線及流程 種植技術(shù) (一 )選地整地 選地 栽培地應(yīng)選擇灌溉方便、排水良好的雜木林或次生林山區(qū)溝谷地、緩坡地帶 (坡度不超過 10~15176。 )的肥沃棕色森林土、沙質(zhì)土。土壤粘重 ,排水不良等處不宜栽培。 整地 選好地塊后要深耕耙平 ,做成苗床 ,苗床高 10?,寬 120?。做床前 ,每畝要用 5%甲拌磷顆粒劑進(jìn)行防蟲處理 ,每畝用量為 。用 50%多菌靈可濕性粉劑1kg 兌水 500kg 噴灑土壤 ,進(jìn)行滅菌。以在疏林下栽培為好。在林內(nèi)栽培應(yīng)進(jìn)行帶狀整地 ,選擇郁閉度在 ,在林中做成寬 2~5m的林帶 ,在林帶內(nèi)清除雜草及雜木 ,將土壤 翻松 ,做成苗床 ,以便栽植幼苗。整地時 ,因地制宜 ,施足基肥 ,一般每畝用堆肥 1500~2500kg,?餅肥 50~75kg,鈣鎂磷肥 20~30kg,硫酸鉀5~10kg。肥料施用過程中堆肥、餅肥要充分腐熟 ,基肥不能