【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。建立關(guān)系的能力在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷(xiāo)售人員將不再是銷(xiāo)售人員，而是客戶(hù)的顧問(wèn)），力求敏銳地把握客戶(hù)的真實(shí)需求。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽(tīng)，十分真誠(chéng)；他們能站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光來(lái)看問(wèn)題。今天，客戶(hù)更希望銷(xiāo)售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”，銷(xiāo)售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所做的不是去討客戶(hù)的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶(hù)的利益，關(guān)心客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。二、實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?實(shí)習(xí)生：姜坤2012年1月14日第四篇：面試心德!!!想想找工作也快兩個(gè)月了，陸續(xù)投遞了不下于50份簡(jiǎn)歷，網(wǎng)申了不下于100家公司。最后拿到兩家offer，還有兩家在等通知。把自己的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)，希望能幫到后面的人。也算是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)與交代吧。先說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)歷吧，我的簡(jiǎn)歷基本上投出去都能收到筆試面試通知，這與我的長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備以及不停地修改有很大的關(guān)系，簡(jiǎn)歷是找實(shí)習(xí)就開(kāi)始準(zhǔn)備的，到后來(lái)再逐漸修改，慢慢成熟。簡(jiǎn)歷我給幾個(gè)我的觀點(diǎn)：一：一頁(yè)足夠，剛好排滿(mǎn)最好；二：突出重點(diǎn)，盡量用黑體寫(xiě)，比如獲獎(jiǎng)，比如賣(mài)東西的收益；三：最好按基本信息，求職意向，實(shí)踐經(jīng)歷，獲獎(jiǎng)，最后是英語(yǔ)技能，以及計(jì)算機(jī)技能，可以的話還可以突出專(zhuān)業(yè)技能；四：排版整潔，盡量用動(dòng)詞，簡(jiǎn)歷看上去要精煉。之后就是投遞公司了，自己要給自己一個(gè)清晰的定位，雖然說(shuō)不能妄自菲薄，但是也不能好高騖遠(yuǎn)。之前很多面經(jīng)也說(shuō)了，但是我還要強(qiáng)調(diào)一下，我是到找工作的中段才確定下來(lái)的，這樣也讓我盲目了很長(zhǎng)的一段時(shí)間。要找什么樣的工作，是技術(shù)，還是銷(xiāo)售，一定要想清楚，可能有時(shí)候自己也不是很確定，這個(gè)時(shí)候可以嘗試都投一下，面試完了可以問(wèn)一下面試官自己到底適合什么，叫他給點(diǎn)意見(jiàn)。這樣可能就會(huì)明確點(diǎn)了。一開(kāi)始的話公司來(lái)了，可能自己也不是很清楚自己到底是什么水平，這個(gè)時(shí)候可以找?guī)准夜揪毦毷?，看自己是什么水平，一?lái)長(zhǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)給自己一個(gè)清晰地定位。確定自己是什么水平之后就要選擇想的投遞了，選擇自己喜歡的公司，好好準(zhǔn)備，俗話說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，不要到公司來(lái)了筆試面試了才開(kāi)始準(zhǔn)備，那樣的話可能會(huì)有點(diǎn)遲，不排除少數(shù)人臨場(chǎng)很厲害，但是大多數(shù)人還是需要好好準(zhǔn)備，這樣成功的幾率就大了。筆試分幾種，一種是考行測(cè)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求不高的，這種基本上就是考邏輯，平時(shí)可以看看相關(guān)的行測(cè)題；另外一種就是考專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，平時(shí)積累很重要，但是對(duì)于我們電子類(lèi)工科的來(lái)說(shuō)，基本上就是數(shù)電模電，復(fù)習(xí)好了筆試問(wèn)題不大。面試的話確實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在這上面我做的不是很好，但是還是學(xué)到了很多，大大小小面試面了幾十家，自己給點(diǎn)我的感想吧。第一：關(guān)是關(guān)于簡(jiǎn)歷的，自己簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的東西，面試官問(wèn)的時(shí)候要能答得出來(lái)，而且還要讓面試官信服，最好針對(duì)每個(gè)實(shí)踐經(jīng)歷都能有至少五六分鐘的話回應(yīng)。比如你自己參加的一個(gè)社團(tuán)，面試官會(huì)問(wèn)你在其中的職責(zé)，遇到什么困難，你是怎么處理的等等；再比如你參加的一個(gè)項(xiàng)目，面試官也會(huì)問(wèn)職責(zé)，你負(fù)責(zé)哪個(gè)部分，可能會(huì)深入的去問(wèn)，這個(gè)就需要好好的準(zhǔn)備了，盡量呈現(xiàn)一個(gè)最好的自己，但是也不能太夸大，免得到時(shí)候自己挖坑。第二：是關(guān)于一些常見(jiàn)問(wèn)題的準(zhǔn)備，比如自我介紹，基本上每個(gè)面試官都會(huì)問(wèn)，所以一定要準(zhǔn)備好，不要冷場(chǎng)，可能有些同學(xué)會(huì)認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要，但是如果你來(lái)連自我介紹都說(shuō)不好，可能面試官會(huì)認(rèn)為你對(duì)他們不重視，結(jié)果可想而知。還有就是五年計(jì)劃，這個(gè)我認(rèn)為一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，你要知道面試官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的目的是什么,這樣你才知道該怎么回答。他要看你是不是有上進(jìn)心，是不是好高騖遠(yuǎn)，是有不是對(duì)自己有要求，有目標(biāo)，有能力，有想法。并且你的想法是不是與公司現(xiàn)在用人的標(biāo)準(zhǔn)與未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃一致。這些都要考慮到。其他的還有一些問(wèn)題自己上網(wǎng)上找找，準(zhǔn)備好怎么回答。第三：就是臨場(chǎng)了，到面試的時(shí)候可能會(huì)緊張，這很常見(jiàn)，但是到時(shí)候需要冷靜下來(lái)，給面試官展現(xiàn)一個(gè)最好的自己，如果覺(jué)得緊張可以再進(jìn)去面試之前自我調(diào)整一下，深呼吸。還有一點(diǎn)就是心態(tài)一定要好，有時(shí)候?qū)@份工作太看中了，可能會(huì)導(dǎo)致面試的失敗。面試之英飛拓：接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我的英飛拓的之路，聽(tīng)了宣講會(huì)之后，感覺(jué)不錯(cuò)，來(lái)的boss很能感染人，是一個(gè)在華為工作了七年之后出來(lái)的，比較喜歡，所以就覺(jué)得有機(jī)會(huì)的話一定要拿下。十一號(hào)晚上筆試，由于坐在后面，沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到試卷，悲催的等了差不多一個(gè)小時(shí)才等到，筆試題目一般難度吧，看你復(fù)習(xí)了沒(méi)有，復(fù)習(xí)了基本上沒(méi)有什么難度，幾個(gè)模電的放大器的題目，關(guān)于反饋的優(yōu)缺點(diǎn)，51單片機(jī)四個(gè)接口的作用，還有用verilog寫(xiě)一個(gè)加法器，有一個(gè)分頻器，最后還有一個(gè)降壓電路，沒(méi)有學(xué)過(guò)，根本不會(huì)做。第二天早上收到通知，叫去面試，面試是十人一組，分成兩邊討論，題目是比較經(jīng)典的小船漏水，先救誰(shuí)的問(wèn)題。之后第二天面試的時(shí)候發(fā)覺(jué)是對(duì)方的一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的被淘汰了，之后也才知道選排序的時(shí)候他比較固執(zhí)，這也選是他被淘汰的原因之一吧。晚上就收到了二面通知，第二天就過(guò)去面試了