【文章內(nèi)容簡介】 搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。(五)巧妙運用市場營銷中的 80/20 法則因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對 80/20 法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自 20%的努力：80%的銷售額來自 20%的顧客。80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動 20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這 20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。(六)售后服務(wù)是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力，進而維護服裝品牌形象。當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。五、總結(jié)：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在回避自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道認識自我，懂得挑戰(zhàn)自我，注重超越自我，最終實現(xiàn)自我的精神去為人處事。在公司受貴人(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10 遍?？春蟠_實給了我很大的幫助。國貿(mào)專業(yè)認識實_報告五一、實_目的：大學(xué)的生活已經(jīng)過了二分之一了，從自己滿腔熱情地選擇國貿(mào)這個專業(yè)以來，一晃就已經(jīng)一年半了，專業(yè)的基礎(chǔ)課雖說也學(xué)_了幾門了，但是針對本專業(yè)以后的具體工作卻不太了解。出于這個原因，學(xué)院的老師精心策劃了這次讓我們認知專業(yè)工作的實_機會。通過這次短暫的實_，給了我們一個對本專業(yè)工作的認知機會，讓理論與實踐相結(jié)合，為我們今后學(xué)_國貿(mào)這個專業(yè)指明了方向。這個專業(yè)工作涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商?？梢哉f這次的經(jīng)歷讓我們每個人都受益非淺。二、實_情況：年 1 月 9 日星期六，中南林業(yè)科技大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院 08 級國貿(mào)班的同學(xué)在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下參觀了長沙新港，本次實_我們本著一顆對專業(yè)認知的心在學(xué)院老師的有序安排下來到了湖南長沙開福區(qū)長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙新港。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場面。之后通過短暫的車程帶我們來到了長沙新港的工作廳，在那里我們聽著專業(yè)人員的見解以及學(xué)院老師對我們問題的解答，對長沙新港有了以下認識：長沙新港為交通部確定的全國 28 個內(nèi)河主要港口之一。港口總占地面積 1125 畝，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入國家十一五規(guī)劃和省、市重點工程項目規(guī)劃?，F(xiàn)長沙新港三期工程建設(shè)項目誠邀戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)建設(shè)。項目選址于長沙金霞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金霞組團，港區(qū)占地面積 403 畝，擬建設(shè) 5 個千噸級碼頭泊位(其中 2 個多用途泊位，3 個件雜泊位)以及港區(qū)鐵路專線，碼頭岸線總長340 米。目前項目正在辦理相關(guān)用地手續(xù)。園區(qū)將給予項目建設(shè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持。年 7 月 30 日，是長沙霞凝新港試投產(chǎn)一周年的日子，站在新港聳立的雙梁門吊上， 萬平方米框架式碼頭和 16 萬平方米的集裝箱及貨物堆場上，滿目的國際集裝箱、框架柜和開頂柜堆積有序，勝似海港場景，蔚為壯觀。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱 萬標(biāo)箱，裝卸機械設(shè)備等散雜貨物 萬噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬噸，與年的老港相比，增長了 。同時，國際集裝箱進出口吞吐量創(chuàng)長沙港歷史以來的最高紀錄。新港首次吸引海港外來建設(shè)資金 8000 萬元，已成為湖南內(nèi)河港口最大的一個公共平臺，還是湖南省水路向世界航運中心上海港最大的喂給港。日前，日本鹿兒島市勞連會友好代表團團長在參觀時感慨地說，真不愧是中國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口。新港設(shè)施先進，安裝了 8 個電器控制柜，每個控制柜可供調(diào)溫箱 16 個，可同時為 120 個國際集裝箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖橋、南湖港兩個制冷場地的10 倍，試投產(chǎn)一年新港已發(fā)送冷藏箱 400 標(biāo)箱。目前長沙新港吞吐標(biāo)箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 萬標(biāo)箱，今年 1 到 7 月共吞吐 萬標(biāo)箱，月平均達 4207 標(biāo)箱。年完成 萬標(biāo)箱。長沙新港集裝箱去年年底突破 10 萬標(biāo)箱后，新年又從該港傳來喜訊：年長沙新港共完成貨物總吞吐量 436 萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄。然而，作為國內(nèi)內(nèi)陸港口，長沙新港遭受著嚴重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當(dāng) 湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴重影響。長沙霞凝新港面對這一罕見枯水期，采取多項措施，減少枯水期對港口生產(chǎn)帶來的損失。近一個月來，共吞吐各類貨物 萬噸。去年 9 月 24 日上午 8 時，湘江長沙段水位降至 米，比歷年同期提前半個月進入枯水期。10 月 7 日上午 8 時，湘江長沙段水位降到 米，已低于千噸級航道設(shè)計水位 米，比歷史最枯水位()低 米，致使千噸級船舶進出長沙段都只能裝 5 至 6成載貨，500 噸級船舶無法進出株洲、湘潭港。長沙新港采取貨物裝卸保重點，科學(xué)配載保安全，疏浚河床泊位保暢通三大硬措施,港航聯(lián)手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶及時發(fā)航，保證了貨物暢通。第二個挑戰(zhàn)是由當(dāng)前中部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展制約，中部工業(yè)不夠發(fā)達，出口商品不夠多，對港口發(fā)展起到一定的制約。不過隨著中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設(shè)施也會變的更加完善。三、實_體會與心得：為期半天的實_結(jié)束了，我在這次的實_中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。實_，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直_慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應(yīng)接不暇的怪現(xiàn)象會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成不合格產(chǎn)品的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。通過此次實_，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)_的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿(mào)這個專業(yè)的工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導(dǎo)老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實際的國貿(mào)工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。實_期間，我認真聽取港口老同志的工作經(jīng)歷，對于他們提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把理論和實際相結(jié)合的，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不學(xué)，要學(xué)就要學(xué)精：要么不做，要做就要做最好。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這次實_期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩介紹是怎樣與國外進行貿(mào)易交往，怎樣處理國與國之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。第二篇：國貿(mào)專業(yè)認識實習(xí)報告學(xué) 生 實習(xí)報 告學(xué)生姓名： 學(xué)生學(xué)號： 院（系）： 專業(yè)年級： 指導(dǎo)教師： 完成時間：2010年 01 月 22 日認識實習(xí)報告按照西南石油大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)方案，我們專業(yè)在胡國松、陳慧芬、劉仕華老師的帶領(lǐng)下在九個不同企業(yè)進行為期兩周（1月11日—1月22日）的認識實習(xí)。通過兩周的認識實習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對我們將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次參觀實習(xí)豐富了自己的理論知識，增強了自己的觀察能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實習(xí)就認識實習(xí)目的、實習(xí)要求、實習(xí)內(nèi)容以及自己實習(xí)的心得體會等作以總結(jié)。一、實習(xí)目的將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、嚴肅認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實習(xí)和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí)，了解企業(yè)的一般生產(chǎn)、外貿(mào)等運作過程，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的具體流程，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運作及管理機制，建立起對企業(yè)的感性認識，為將來進入社會工作打下基礎(chǔ)、作好準(zhǔn)備。二、實習(xí)要求1．聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導(dǎo)，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。3．認真學(xué)習(xí)外貿(mào)公司的相關(guān)知識，包括外貿(mào)流程，銷售過程，企業(yè)的管理工作等，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習(xí)報告。三、實習(xí)過程具體安排1．在知道老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達指定企業(yè)。2．集中聽取企業(yè)工作人員對該企業(yè)的簡單介紹，了解它的產(chǎn)品，及參觀過程的注意事項。3．在工作人員的帶領(lǐng)下，實地參觀，聽取工作人員的介紹，更形象地了解產(chǎn)品的具體生產(chǎn)過程，生產(chǎn)設(shè)備，制作要求，注意事項等。4．集體回校，撰寫實習(xí)日記。四、實習(xí)報告正文：（一）1月11日 成都光明光電機械有限公司成都光明光電機械有限公司位于成都市新都區(qū)，是我國很早的一個軍工廠。該公司的天象儀是我國自發(fā)研發(fā)的擁有全部知識產(chǎn)權(quán)的具有國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿(mào)的經(jīng)驗，其中給我印象最深的是他們強調(diào)其實做生意也是做人。（二）1月12日 科倫藥業(yè)科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，位于成都市新都區(qū)。通過參觀我了解到，科倫經(jīng)歷了14年的艱苦發(fā)展，現(xiàn)也成為全球最具規(guī)模的輸液專業(yè)制造商。科倫藥業(yè)以服務(wù)人類健康為宗旨，以保證產(chǎn)品質(zhì)量為天職，以持續(xù)改進質(zhì)量為責(zé)任，以讓全體大眾滿意為永恒追求，努力把健康和幸福還給千千萬萬的病友和他們的家庭。我深信這種崇高的努力將推動醫(yī)學(xué)科技的進步，從而惠及全人類。（三）1月13日 鴻基木業(yè)成立于1978年的鴻基木業(yè)主要生產(chǎn)地板、房門、藝術(shù)樓梯、裝飾部件、內(nèi)部收納、防腐木。通過參觀，各種各樣的家居產(chǎn)品盡收眼底，同時我也見證了鴻基木業(yè)為給人們創(chuàng)造更美觀、更健康、更環(huán)保的家居所付出的不懈的努力。（四）1月14日 中國第二重型機械有限公司位于德陽市的中國二重于1971年建成投產(chǎn)，是關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟命脈的重要骨干企業(yè)之一，承擔(dān)了國民經(jīng)濟重點建設(shè)所需的冶金、能源、化工等行業(yè)大中成臺套設(shè)備的設(shè)計和科研工作。幾十年來，中國二重研制生產(chǎn)的許多產(chǎn)品，都以標(biāo)志性意義載入了中國機械工業(yè)發(fā)展的史冊。二重肩負國家安全和民族興亡的重任，不負人民的重托，幾十年如一日，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新，旨在讓民族更強大，國家更繁榮，讓人民更安居樂業(yè)。（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責(zé)任公司總部位于德國的巴魯夫，主要生產(chǎn)傳感器。在這個全球化的信息時代，巴魯夫抓住機遇，隨著顧客的增加而不斷擴大企業(yè)規(guī)模并向各國發(fā)展，憑其出色的管理模式，先已穩(wěn)穩(wěn)地扎根于新都。（六）1月18日正恒動力有限公司正恒動力有限公司專業(yè)化生產(chǎn)汽車發(fā)動機汽缸體，通過參觀了解到公司自建立以來，以“制造最高品質(zhì)的汽車零件”為目標(biāo)，加強管理，不斷改進生產(chǎn)技術(shù)工藝，在業(yè)界樹立了良好的信譽，同時也取得了較好的經(jīng)濟效益，正恒非常注重企業(yè)文化。（七）1月19 旭光電子股份有限公司參觀了旭光意識到，旭光是國內(nèi)最大的金屬陶瓷電真空器件生產(chǎn)企業(yè)之一，以生產(chǎn)電真空控件、高低壓配電成套裝置為主。歷經(jīng)40多年的艱苦奮斗和艱苦發(fā)展，以主導(dǎo)產(chǎn)品電真空控件為核心、整機產(chǎn)品規(guī)?；蛳嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)擴展，把公司發(fā)展成為集團化、多元化的企業(yè)。（八）1月20成都發(fā)動機（集團）有限公司工作人員向我們介紹說成發(fā)是一家具有近五十年航空發(fā)動機、透平機械和多種行業(yè)重要工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、研制、生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)。我們參觀了成發(fā)航空機匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿(mào)成品庫房。成發(fā)集團堅持發(fā)展戰(zhàn)略，抓住機遇，不斷改革創(chuàng)新，已成為符合現(xiàn)代化企業(yè)制度要求的新體制。（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團股份有限公司前鋒集團是我國最早研制和生產(chǎn)電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃氣和電熱水器、抽油煙機等為代表的廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時還涉足于房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)貿(mào)易等。知識時代的前鋒人，發(fā)揚“誠信、團結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷為企業(yè)的發(fā)展而貢獻自己。（十）講座：擴大對外貿(mào)易，促進經(jīng)濟發(fā)展此次關(guān)于對外貿(mào)易的講座，是由成都市商務(wù)局對外貿(mào)易管理處的張熙萍處長帶來的。張?zhí)庨L分別從成都市2009年的對外貿(mào)易介紹、2010年對外貿(mào)易的基本思路