【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)務(wù)工作2． 正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會(huì)3． 對(duì)戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析4． 學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識(shí)和各種有利于工作的書籍,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力5． 正常接聽電話，跟蹤客戶回訪6． 市場(chǎng)調(diào)查與分析匯總,并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客戶需求7． 學(xué)習(xí)本項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)，增加銷售賣點(diǎn)和說辭十月工作總結(jié)11一、對(duì)上月考核中出現(xiàn)的問題，本月進(jìn)行了落實(shí)整改。二、對(duì)地面所有消防器材和重要場(chǎng)所及要害部門進(jìn)行了一次安全大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題以科室制定的整改通知單告知相關(guān)部門并進(jìn)行追蹤檢查落實(shí)。三、對(duì)礦區(qū)內(nèi)各個(gè)施工隊(duì)用水用電情況進(jìn)行了全面檢查。檢查中未發(fā)現(xiàn)施工隊(duì)中有亂接亂拉及隨意使用大功率電器設(shè)備等情況。四、繼續(xù)加強(qiáng)摩托車各種違章的檢查和制止汽車亂停亂放，本月共查處摩托車各種違章3起，汽車亂停亂放30起。五、不定時(shí)檢查職工儀容著裝，本月共查處不按規(guī)定著裝10人次，未戴胸牌12人次，未穿工作服13人次，月底匯總后報(bào)企管科。六、對(duì)出礦煤車認(rèn)真檢查，仔細(xì)核對(duì)出門證，確認(rèn)無誤后方可放行。七、對(duì)運(yùn)煤車輛司機(jī)發(fā)放安全傳單，提示在礦區(qū)內(nèi)慢行和接受檢查，本月共發(fā)放傳單近200份。六、對(duì)廢舊物品處理的運(yùn)輸車輛全程監(jiān)督其回皮和過磅事宜，并要求我科室監(jiān)督人員在出門證上簽字。七、堅(jiān)持每周軍事訓(xùn)練1次，月度內(nèi)共進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)2次，確保參加人數(shù)和收到實(shí)際效果。八、認(rèn)真完成公司下發(fā)的臨時(shí)任務(wù)。九、圓滿完成我礦運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)勤任務(wù)。十月工作總結(jié)12一、總結(jié)：教育教學(xué)工作(1)十月份本年級(jí)組教學(xué)內(nèi)容按計(jì)劃進(jìn)行，各班能依據(jù)季節(jié)、節(jié)日等因素來開展主題活動(dòng)，以秋天的動(dòng)植物為基點(diǎn)，滲透健康、品德、行為習(xí)慣等相關(guān)的內(nèi)容。以秋天的落葉為切入點(diǎn)，讓幼兒通過看、聽、摸、聞，來積累關(guān)于秋季通知的感性經(jīng)驗(yàn)，從而激發(fā)幼兒親近自然、熱愛自然的情感。(2)中二、中三、中四的各位老師能按照年級(jí)組工作計(jì)劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進(jìn)大自然，到大峨山去觀察、發(fā)現(xiàn)動(dòng)植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。(3)在環(huán)境布置方面，各班都在墻壁的低矮處，開辟了以秋天為主線的主題畫，使幼兒能將自己的發(fā)現(xiàn)及對(duì)秋天的感受表現(xiàn)出來。衛(wèi)生保育工作(1)各班生活老師能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度，做好本班的衛(wèi)生消毒工作。(2)中二班的老師們能督促幼兒根據(jù)天氣氣溫變化更換衣物，并及時(shí)為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機(jī)率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養(yǎng)幼兒的良好習(xí)慣入手，讓幼兒飯后自己收拾桌面的殘?jiān)?。家長(zhǎng)工作(1)各班均能按時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)，并主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況。(2)中一、中二、中四班能充分利用家長(zhǎng)資源，讓家長(zhǎng)們利用休息時(shí)間帶孩子去時(shí)間各種落葉，使孩子在收集的過程中學(xué)習(xí)到不少相關(guān)的知識(shí)。(3)中二班在成立了中二班家長(zhǎng)委員會(huì)后，召開了第一次家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，并根據(jù)委員的建議，改進(jìn)了班級(jí)的一些保教措施，得到了家長(zhǎng)們的首肯。二、存在的問題：各班級(jí)的環(huán)境布置只重視墻面布置，輕視“活動(dòng)區(qū)”的布置。有的班級(jí)沒有設(shè)置“活動(dòng)區(qū)”。有的班級(jí)“活動(dòng)區(qū)”徒有擺設(shè)。有的班級(jí)“活動(dòng)區(qū)”投放的材料與主題活動(dòng)目標(biāo)不一致:個(gè)別班級(jí)墻面環(huán)境布置根不上主題目標(biāo)。部分班級(jí)的晨間活動(dòng)(含早操)出勤率低。晨間活動(dòng)時(shí)，少數(shù)老師的安全意識(shí)不強(qiáng)，有閑聊現(xiàn)象。三、改進(jìn)的措施：圍繞班級(jí)的主題活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)設(shè)計(jì)更換墻面環(huán)境布置和及時(shí)更換活動(dòng)區(qū)的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。做好家長(zhǎng)工作，督促幼兒按時(shí)來園參加晨間活動(dòng)。增強(qiáng)安全意識(shí)，有計(jì)劃、有目地組織幼兒開展晨間游戲活動(dòng)。十月工作總結(jié)13第一次月測(cè)的成績(jī)出來，我們班有14人進(jìn)入了全校122名，其中第一名的趙云葉是全校的59名。因?yàn)槲覀儼喾职鄷r(shí)第一名是全校122名，所以這些同學(xué)成績(jī)的取得，應(yīng)該是鼓舞士氣的。如果按照今年我校的中考成績(jī)來算，那么這些學(xué)生考八中應(yīng)該是大有希望的。那么這個(gè)成績(jī)?nèi)绻茉谥锌伎汲瞿鞘窍喈?dāng)?shù)目捎^的。無論如何，這都不是我理想的成績(jī)。如果有人說這個(gè)成績(jī)還不錯(cuò)（其實(shí)有多少人在關(guān)注我們呢，哈哈……），那么應(yīng)該從我的九月的班主任工作說起。剛接手這個(gè)班，我是不情愿的。開學(xué)初，我向?qū)W校申請(qǐng)的是一個(gè)普通班。很多人覺得普通班學(xué)生調(diào)皮、基礎(chǔ)差，不好帶。我就想好好帶普通班試試。同時(shí)，我在這兩年突然有一個(gè)很自傲的想法。那就是我很替那些普通班的學(xué)生叫屈。因?yàn)樗麄兛赡芤惠呑右膊豢赡苡龅揭粋€(gè)好老師。我們這里一進(jìn)入初中就分重點(diǎn)班，當(dāng)然普通班也不是沒有好老師了，只是在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)師資力量極不均衡的情況下，不錯(cuò)一點(diǎn)的老師就去帶重點(diǎn)班了，真正留在普通班的好老師就微乎其微了。我產(chǎn)生這樣的念頭，其實(shí)都有些不好意思說出口，是不是有些自大了。但那些在普通班的學(xué)生，真的很不幸。特別是那些所謂的差生，沒有多少老師相信他們、理解他們，更沒有多少老師愿意花時(shí)間與精力去感化他們、教育他們。哈哈，現(xiàn)在既然接手了這個(gè)班，我就開始思考這個(gè)班的特點(diǎn)以及對(duì)策。所謂b班，就是次重點(diǎn)班！我們上學(xué)期有八個(gè)班，約600學(xué)生，其中有三個(gè)重點(diǎn)班，我?guī)渲幸粋€(gè)。就在9月1號(hào)，合成了兩個(gè)重點(diǎn)班。為了照顧一些關(guān)系戶，于是就組建了我的班級(jí)——b班。其中我們班有在籍學(xué)生61人，還有通過關(guān)系進(jìn)來的學(xué)生14人。學(xué)生成績(jī)最好的名次是全校122名。全班只有四個(gè)學(xué)生各門功課都及格了，其余的，語文、數(shù)學(xué)、英語與物理至少有一門不及格！語文，優(yōu)秀率是0%，及格率是84%；數(shù)學(xué)，優(yōu)秀率是70%，及格率是99%；英語，優(yōu)秀率是5%，及格率是55%；物理，優(yōu)秀率是0%，及格率是32%。這些學(xué)生普遍都聰明，但行為不規(guī)范，學(xué)習(xí)品質(zhì)不好。嚴(yán)厲指出問題，果斷采取措施清楚地記得班級(jí)組建的第一時(shí)間，吵吵鬧鬧的。我因?yàn)橐稽c(diǎn)事出去辦公室一趟，當(dāng)我再次返回時(shí)，班級(jí)里依然吵吵鬧鬧的?！爸滥銈?yōu)槭裁醋谶@里嗎？”我心中雖有怒火，但我表面是很平靜的，不過很嚴(yán)肅?！熬褪且?yàn)槟銈兊男愿衽c行為習(xí)慣不好，或者說學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣不好！”一下子，班級(jí)里安靜極了！看到學(xué)生都注意我這里了，我接著說?！翱纯茨銈?，剛進(jìn)班，班主任還在班級(jí)，你們就吵吵鬧鬧，說什么呢？非說不可嗎？”我靜靜地看著這一幫學(xué)生，目光煞是逼人。“知道你們與a班的學(xué)生比，差什么嗎？”停頓。我故意買了個(gè)關(guān)子。“就是因?yàn)槟銈冏蛔?！沒有堅(jiān)持的耐心，沒有吃苦的勇氣，沒有超越自我的毅力！”同時(shí)，我也表露了自己要改變他們的決心。為了把這些學(xué)生團(tuán)結(jié)起來，為了讓班級(jí)能在他們的心中有一個(gè)重要的地位，首先就必須革除他們身上的一些不良習(xí)氣。首先第一就是要告訴他們“既來之，則安之！”穩(wěn)定學(xué)生的情緒，這很重要。我把陳夢(mèng)霞的故事作為切入點(diǎn)，分析我們班優(yōu)勢(shì)，介紹我個(gè)人以及班級(jí)的老師，同時(shí)也希望學(xué)生知道只有自己的努力才是最重要的。接著就是告訴他們，有信心與勇氣把這個(gè)班搞好，并且用自己的實(shí)際行動(dòng)說話。第一天晚自習(xí)本來不是我的課，但為了給學(xué)生一個(gè)良好的第一印象，我換了，并組織學(xué)生進(jìn)了對(duì)媒體教室。因?yàn)?月1日中央電視臺(tái)有“開學(xué)第一課”，我只知道有很多奧運(yùn)明星來到現(xiàn)場(chǎng)，具體什么內(nèi)容我不知道。但一定很適合孩子們看！真的沒有想到，這臺(tái)晚會(huì)對(duì)我們班的學(xué)生很有好處。潛能、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)，不是我們最需要的嗎？接著我們組織了班級(jí)第一次主題班會(huì)《向著明亮那方》暨班主任心語，向?qū)W生表達(dá)我的心里的想法以及對(duì)班級(jí)的設(shè)想。效果很不錯(cuò)。后來，我又組織學(xué)生觀看了電影《沖出亞馬遜》。在介紹影片的時(shí)候 ，我告訴學(xué)生這部片子很好的體現(xiàn)了“潛能”、“堅(jiān)持”、“團(tuán)隊(duì)”這三個(gè)詞。同學(xué)們寫了大量的觀后感，我們班也組織了大型的主題班會(huì)，以《沖出亞馬遜》為切入口，同學(xué)們交流了如何共建九六班的想法與信心。班會(huì)有9個(gè)學(xué)生發(fā)言，高揚(yáng)與王雅君是比較全面的觀后感，其余的學(xué)生圍繞三個(gè)詞的，一個(gè)有兩個(gè)，最后由李詩芹來演講如何共建九六班。班會(huì)很成功，我不知道學(xué)生有什么收獲 ，但我相信，每一次的活動(dòng)，一定會(huì)有一定的效果。穩(wěn)定學(xué)生情緒，公平公正地關(guān)心每一個(gè)學(xué)生我這個(gè)人從來不喜歡看學(xué)生的過去，也不喜歡以成績(jī)來給學(xué)生貼標(biāo)簽。我認(rèn)為學(xué)生就是來受教育的，我們老師的責(zé)任就是要幫助他們。生日祝福活動(dòng)的開展，讓學(xué)生對(duì)班級(jí)情感加深。第一次班會(huì)上，我給費(fèi)天宇與劉風(fēng)送去了生日祝福。劉風(fēng)是一個(gè)后門生，但我還是一樣的對(duì)待。接著給李詩芹、邱俊杰等人生日都送去了我的祝福與禮物。班級(jí)無小事因?yàn)槲覀儼嗉?jí)學(xué)生就是因?yàn)樾袨榱?xí)慣不好或者性格不好，在同學(xué)間也經(jīng)常發(fā)生口角與沖突，所以面對(duì)班級(jí)發(fā)生的任何偶發(fā)的小事，我總是看得比學(xué)生還要重要。一天不到的王瑩，打架的陳江峰、何政、肖桃，還有與張沖發(fā)生沖突的陳啟航等，我都做了細(xì)致的工作，嚴(yán)重的還把肖桃與何政趕出了班級(jí)。事情已經(jīng)過去了，無論是非，但我覺得如果不讓孩子們意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，我日后的工作就很難開展。班級(jí)無小事，管住自己的口與手。我們班絕對(duì)要杜絕惡性的事件?，F(xiàn)在的狀況證明我的處理是正確的。給學(xué)生定位，給班級(jí)定位。我們的學(xué)生分班進(jìn)來的成績(jī)是難以考取八中的。我們就分析了學(xué)校的現(xiàn)狀，提出盡可能地進(jìn)好的高中，盡可能地進(jìn)高中的實(shí)驗(yàn)班。為了這個(gè)目標(biāo)我們努力，把自己的基礎(chǔ)打好，為自己日后的進(jìn)步做好準(zhǔn)備。也許我們初中階段成績(jī)難以趕上了，但我們會(huì)贏在高考。不要因?yàn)檠矍暗穆酚行┢嗝阅：床磺迩胺降穆窐?biāo)。睜大眼睛，冷靜地分析，相信最終的勝利者終將是我們！我希望把我們的班級(jí)建設(shè)成大家未來的回憶。這是我的設(shè)想，也希望每個(gè)同學(xué)都努力做最好的自己，相信我們將是一個(gè)奇跡！十月工作總結(jié)14我園在十月份禮儀工作中以中國傳統(tǒng)節(jié)日“重陽節(jié)”和教研組落實(shí)并檢查九月、十月禮儀的實(shí)施及效果，具體如下：一、重陽節(jié)為主線展開的“九九重陽節(jié)，