【文章內(nèi)容簡介】 貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明 ：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄x總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。，持有較多幸運券，吸引力較強。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預算300萬美元以內(nèi)。(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點篇五：北國超市促銷策劃書目錄前言——————————————————————————————2一、背景分析 —————————————————————————3一、市場環(huán)境——————————————————————————3二、競爭狀況——————————————————————————3三、消費者分析 ————————————————————————4四、自身分析——————————————————————————4二、促銷策略— ————————————————————————4一、促銷主題——————————————————————————5二、促銷目標——————————————————————————5三、促銷對象、區(qū)域、時間————————————————————5三、促銷實施——————————————————————————5一、折價促銷——————————————————————————5二、買贈活動——————————————————————————6三、先到先得——————————————————————————7四、抽獎活動——————————————————————————7五、組合促銷——————————————————————————8六、游戲活動——————————————————————————9七、集物兌換 —————————————————————————9四、廣告配合——————————————————————————9五、促銷預算——————————————————————————10六、效果評估——————————————————————————10 前言石家莊北國商城成立于1996年是石家莊北國人百集團旗下最大的主干企業(yè)，地處河北省省會石家莊市的cbd商業(yè)中心。北國商城秉承“出售時尚與文化，贏得厚愛與永恒”的企業(yè)宗旨，恪守“以學習求智慧，以管理求效益，以勤奮求生存以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)自訓，勇爭第一，創(chuàng)新求強。開業(yè)13年來，北國商城一直以驕人的業(yè)績雄踞河北省龍頭之位，是國內(nèi)頗具影響力的大型零售企業(yè)。2007年北國商城單店銷售規(guī)模達到20個億，躋身中國商業(yè)零售單店五強。同時，“北國”也成為河北省零售業(yè)首家也是目前唯一一家“著名品牌”。作為北人集團的旗艦企業(yè)，北國商城已被賦予了眾多的寓意，不但彰顯著這座城市的經(jīng)濟實力，展示著市民的收入、購買力和審美取向，更代表著整個城市的現(xiàn)代化水準。北國商城以敏銳的流行觸角，不斷感應密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風貌，打造了讓夢想起飛的都市時尚生活百貨。近年來石家莊市場發(fā)展越來越快速，消費水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節(jié)、元旦對于中國人來說都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團聚，朋友聚會的時刻，這時對于各種飲料的需求是大量的，這是一個不得不把握的商機。近年來，商場促銷對于消費者的吸引力越來越大，各個商家的促銷力度也不斷地加強，是競爭白熱化。飲料又是促銷活動的重要產(chǎn)品，可見在關(guān)鍵時期一份合理的促銷策劃是多么的重要。面對元旦及春節(jié)這一商家必爭的黃金銷售期，北國超市北國店勢必將抓住這一機會，本公司在北國超市的委托下進行這次針對石家莊市民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃，以下是主要內(nèi)容。一、背景分析一、市場環(huán)境進入冬季，飲料市場開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢。但是12月對于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當?shù)拇蟮?，商家應當抓住這個機會，進行大量的促銷活動，以便提高銷售量增加效益。當然，在這個時間段，各個商家必定采取各種手段進行市場大戰(zhàn)。這就要求要有獨特的促銷手段來進行活動才能真正的吸引消費者。飲料市場的競爭也是相當激烈的，在春節(jié)期間，每一個飲料企業(yè)都希望在這時分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費者對于飲料的需求也在不斷地上升，同時消費者需求不斷的細分化、個性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費者的眼光了?？傊?，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進行更加細化的更加出色的促銷手段。二、競爭狀況基本狀況石家莊的大型商場不是很多，并且分布比較集中。在石家莊市場上的大型商場主要有：北國商城、人民商場、東方購物廣場、北國先天下、品匯時代等。超市主要有祥隆泰、天客隆、保龍倉等，這是主要的競爭對手。石家莊還有大型的商品集貿(mào)市場如福星閣等，但是內(nèi)部商家較小，很難進行促銷活動，對于北國來說很難形成威脅。對于其他大型的商超，有大部分屬于北人集團，雖然會產(chǎn)生一定的沖擊，但是沖擊力與對手相比還是有限的。一般超市、連鎖店形成了北國超市競爭的第二股力量。一般超市的價格便宜，商品眾多，但是質(zhì)量較差缺少名品、尚品。一站式的銷售模式很難然消費者體會到文化消費的需求得到了滿足。而北國超市的覆蓋要遠遠大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。競爭威脅也相對較小。連鎖超市，形式簡單，商品單一，規(guī)模較小，消費者在購物時很難進行選擇，商品較少，并且其利潤規(guī)模小，很難進行大型的促銷活動。這與綜合性的大型超市相比是沒有威脅的。主要競爭對手競爭對手中連鎖店及一般的超市可以采取的促銷手段還是比較有限的，僅會對我們的促銷活動產(chǎn)生較小的影響，而對于東方購物中心這一主要的實力強大的競爭對手來說，威脅就比較大。但是考慮到飲料并不是東購的銷售品，所以其并不形成主要的直接競爭。一下就保龍倉進行分析。河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司成立于1999年11月24日，擁有員工2000多人，其中大專以上學歷約占80%，公司中高層管理者平均年齡為29歲，總資產(chǎn)額4億元。投資領(lǐng)域主要以超市連鎖為主，以房地產(chǎn)、廣告服務業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)為側(cè)翼。而2010年家樂福的強勢入駐給予保龍倉強大的后盾支持。面對國際零售巨頭的強勢競爭及入世的挑戰(zhàn)，保龍倉把握市場機遇，在激烈的市場競爭中急速發(fā)展。一、以集團總部加連鎖的模式，以區(qū)域為中心輻射周邊城市，加快超市連鎖網(wǎng)絡發(fā)展，密集型展店，取得區(qū)域性規(guī)模優(yōu)勢。二、物流配送本著集約化、規(guī)?；l(fā)展，著力擴大商品的分銷規(guī)模。三、通過自行上市或買殼上市融資，以獲取企業(yè)發(fā)展所需源源不斷的資金支持；通過資本重組組建大型零售企業(yè)集團，提高競爭力。四、家樂福的加入使其具有更加強大的影響力及號召力。保龍倉超市的促銷必定是大型的強勁的，所以說這才是北國超市的主要競爭對手。要把握住競爭的主要脈絡及方向才能進行有力的正確的反擊。三、消費者分析石家莊的經(jīng)濟處于比較快速的發(fā)展時期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。石家莊的居民消費具有以下特點：當前石家莊市居民消費發(fā)生了變化。目前，石家莊市居民消費結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。從整體看，隨著經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，我市居民收入不斷提高，消費水平平穩(wěn)上升。19月份，%；，%；%，與上年持平。石家莊市居民消費重點由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。在吃穿富足的情況下，居民消費逐步向住、行消費轉(zhuǎn)變，；由重實物消費向物質(zhì)和服務消費并重轉(zhuǎn)變，%；由大量普及性消費向追求時尚、追求個性化、追求個人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。對于超市消費，主要的居民比較傾向于較近的大型超市進行大量采購，而對于北國超市對于消費者的吸引力比較大，形象比較好。石家莊居民在超市的主要消費品與其他城市沒有較大區(qū)別，都是主要是日常生活用品。對于飲料的消費，主要是比較常見的品牌，尤其是比較大的品牌。大部分的消費者購買時間為每天的下午或者晚上，節(jié)日期間的消費會更加突出，尤其是石家莊這個北方大城市，對于節(jié)日有著更加重要的意義，飲料消費更受重視。由此可以確定，針對于石家莊的消費者，文化性質(zhì)的消費吸引力比較大，節(jié)日期間的歡快氣氛對消費者的影響較大。消費者對于超市促銷比較敏感，并且期間的反應比較積極，購買量會有相應的提高?？梢娛仪f消費者的購買潛力很大，并且各種手段效果較易引起消費者的注意及產(chǎn)生理想值作用。四、自身分析自身優(yōu)勢：屬于北人集團，資金比較雄厚。擁有良好的企業(yè)形象及消費者構(gòu)成基礎，消費者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費者，滿足不同消費者的不同需求。商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務較好，營銷力度大。自身劣勢：地理位置距離中心較遠，失去部分市場。定位有誤，存在著北國是高檔消費的誤區(qū)，阻礙部分消費者。影響力有限，部分消費者都會選擇就近購買。市場機會：在石家莊消費者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè) 形象。擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。利用十年店慶機會，擴大影響力，進行大型的促銷活動。節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅：保龍倉家樂福由于新的面貌，必將進行大型的促銷活動，形成沖擊。其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動也會產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次北國超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在這期間都會進行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續(xù)。在節(jié)日期間