【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合 計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 ：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。：①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美元以內(nèi)。(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)篇五：北國(guó)超市促銷策劃書(shū)目錄前言——————————————————————————————2一、背景分析 —————————————————————————3一、市場(chǎng)環(huán)境——————————————————————————3二、競(jìng)爭(zhēng)狀況——————————————————————————3三、消費(fèi)者分析 ————————————————————————4四、自身分析——————————————————————————4二、促銷策略— ————————————————————————4一、促銷主題——————————————————————————5二、促銷目標(biāo)——————————————————————————5三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間————————————————————5三、促銷實(shí)施——————————————————————————5一、折價(jià)促銷——————————————————————————5二、買贈(zèng)活動(dòng)——————————————————————————6三、先到先得——————————————————————————7四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——————————————————————————7五、組合促銷——————————————————————————8六、游戲活動(dòng)——————————————————————————9七、集物兌換 —————————————————————————9四、廣告配合——————————————————————————9五、促銷預(yù)算——————————————————————————10六、效果評(píng)估——————————————————————————10 前言石家莊北國(guó)商城成立于1996年是石家莊北國(guó)人百集團(tuán)旗下最大的主干企業(yè)，地處河北省省會(huì)石家莊市的cbd商業(yè)中心。北國(guó)商城秉承“出售時(shí)尚與文化，贏得厚愛(ài)與永恒”的企業(yè)宗旨，恪守“以學(xué)習(xí)求智慧，以管理求效益，以勤奮求生存以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)自訓(xùn)，勇?tīng)?zhēng)第一，創(chuàng)新求強(qiáng)。開(kāi)業(yè)13年來(lái)，北國(guó)商城一直以驕人的業(yè)績(jī)雄踞河北省龍頭之位，是國(guó)內(nèi)頗具影響力的大型零售企業(yè)。2007年北國(guó)商城單店銷售規(guī)模達(dá)到20個(gè)億，躋身中國(guó)商業(yè)零售單店五強(qiáng)。同時(shí)，“北國(guó)”也成為河北省零售業(yè)首家也是目前唯一一家“著名品牌”。作為北人集團(tuán)的旗艦企業(yè)，北國(guó)商城已被賦予了眾多的寓意，不但彰顯著這座城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，展示著市民的收入、購(gòu)買力和審美取向，更代表著整個(gè)城市的現(xiàn)代化水準(zhǔn)。北國(guó)商城以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂(lè)和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。近年來(lái)石家莊市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來(lái)越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。近年來(lái)，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，可見(jiàn)在關(guān)鍵時(shí)期一份合理的促銷策劃是多么的重要。面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，北國(guó)超市北國(guó)店勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，本公司在北國(guó)超市的委托下進(jìn)行這次針對(duì)石家莊市民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃，以下是主要內(nèi)容。一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來(lái)的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來(lái)進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷的力度越來(lái)越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒(méi)有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了。總之，市場(chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況基本狀況石家莊的大型商場(chǎng)不是很多，并且分布比較集中。在石家莊市場(chǎng)上的大型商場(chǎng)主要有：北國(guó)商城、人民商場(chǎng)、東方購(gòu)物廣場(chǎng)、北國(guó)先天下、品匯時(shí)代等。超市主要有祥隆泰、天客隆、保龍倉(cāng)等，這是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。石家莊還有大型的商品集貿(mào)市場(chǎng)如福星閣等，但是內(nèi)部商家較小，很難進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)于北國(guó)來(lái)說(shuō)很難形成威脅。對(duì)于其他大型的商超，有大部分屬于北人集團(tuán)，雖然會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是沖擊力與對(duì)手相比還是有限的。一般超市、連鎖店形成了北國(guó)超市競(jìng)爭(zhēng)的第二股力量。一般超市的價(jià)格便宜，商品眾多，但是質(zhì)量較差缺少名品、尚品。一站式的銷售模式很難然消費(fèi)者體會(huì)到文化消費(fèi)的需求得到了滿足。而北國(guó)超市的覆蓋要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。競(jìng)爭(zhēng)威脅也相對(duì)較小。連鎖超市，形式簡(jiǎn)單，商品單一，規(guī)模較小，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)很難進(jìn)行選擇，商品較少，并且其利潤(rùn)規(guī)模小，很難進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。這與綜合性的大型超市相比是沒(méi)有威脅的。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中連鎖店及一般的超市可以采取的促銷手段還是比較有限的，僅會(huì)對(duì)我們的促銷活動(dòng)產(chǎn)生較小的影響，而對(duì)于東方購(gòu)物中心這一主要的實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，威脅就比較大。但是考慮到飲料并不是東購(gòu)的銷售品，所以其并不形成主要的直接競(jìng)爭(zhēng)。一下就保龍倉(cāng)進(jìn)行分析。河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司成立于1999年11月24日，擁有員工2000多人，其中大專以上學(xué)歷約占80%，公司中高層管理者平均年齡為29歲，總資產(chǎn)額4億元。投資領(lǐng)域主要以超市連鎖為主，以房地產(chǎn)、廣告服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)為側(cè)翼。而2010年家樂(lè)福的強(qiáng)勢(shì)入駐給予保龍倉(cāng)強(qiáng)大的后盾支持。面對(duì)國(guó)際零售巨頭的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)及入世的挑戰(zhàn)，保龍倉(cāng)把握市場(chǎng)機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中急速發(fā)展。一、以集團(tuán)總部加連鎖的模式，以區(qū)域?yàn)橹行妮椛渲苓叧鞘校涌斐羞B鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，密集型展店，取得區(qū)域性規(guī)模優(yōu)勢(shì)。二、物流配送本著集約化、規(guī)?；l(fā)展，著力擴(kuò)大商品的分銷規(guī)模。三、通過(guò)自行上市或買殼上市融資，以獲取企業(yè)發(fā)展所需源源不斷的資金支持；通過(guò)資本重組組建大型零售企業(yè)集團(tuán)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。四、家樂(lè)福的加入使其具有更加強(qiáng)大的影響力及號(hào)召力。保龍倉(cāng)超市的促銷必定是大型的強(qiáng)勁的，所以說(shuō)這才是北國(guó)超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要把握住競(jìng)爭(zhēng)的主要脈絡(luò)及方向才能進(jìn)行有力的正確的反擊。三、消費(fèi)者分析石家莊的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。石家莊的居民消費(fèi)具有以下特點(diǎn)：當(dāng)前石家莊市居民消費(fèi)發(fā)生了變化。目前，石家莊市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。從整體看，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，我市居民收入不斷提高，消費(fèi)水平平穩(wěn)上升。19月份，%；，%；%，與上年持平。石家莊市居民消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。在吃穿富足的情況下，居民消費(fèi)逐步向住、行消費(fèi)轉(zhuǎn)變，；由重實(shí)物消費(fèi)向物質(zhì)和服務(wù)消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變，%；由大量普及性消費(fèi)向追求時(shí)尚、追求個(gè)性化、追求個(gè)人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于超市消費(fèi)，主要的居民比較傾向于較近的大型超市進(jìn)行大量采購(gòu)，而對(duì)于北國(guó)超市對(duì)于消費(fèi)者的吸引力比較大，形象比較好。石家莊居民在超市的主要消費(fèi)品與其他城市沒(méi)有較大區(qū)別，都是主要是日常生活用品。對(duì)于飲料的消費(fèi)，主要是比較常見(jiàn)的品牌，尤其是比較大的品牌。大部分的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間為每天的下午或者晚上，節(jié)日期間的消費(fèi)會(huì)更加突出，尤其是石家莊這個(gè)北方大城市，對(duì)于節(jié)日有著更加重要的意義，飲料消費(fèi)更受重視。由此可以確定，針對(duì)于石家莊的消費(fèi)者，文化性質(zhì)的消費(fèi)吸引力比較大，節(jié)日期間的歡快氣氛對(duì)消費(fèi)者的影響較大。消費(fèi)者對(duì)于超市促銷比較敏感，并且期間的反應(yīng)比較積極，購(gòu)買量會(huì)有相應(yīng)的提高?？梢?jiàn)石家莊消費(fèi)者的購(gòu)買潛力很大，并且各種手段效果較易引起消費(fèi)者的注意及產(chǎn)生理想值作用。四、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：屬于北人集團(tuán)，資金比較雄厚。擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷力度大。自身劣勢(shì)：地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。定位有誤，存在著北國(guó)是高檔消費(fèi)的誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在石家莊消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹(shù)立了良好的企業(yè) 形象。擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。利用十年店慶機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅：保龍倉(cāng)家樂(lè)福由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次北國(guó)超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間