【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期滿(mǎn)后，甲方根據(jù)乙方的工作業(yè)績(jī)狀況確定是否續(xù)聘。如因業(yè)務(wù)拓展需要，乙方開(kāi)發(fā)其他區(qū)域，須經(jīng)甲方批準(zhǔn)方可開(kāi)展業(yè)務(wù)，否則，甲方不核算乙方的銷(xiāo)售任務(wù)。乙方不得跨區(qū)域銷(xiāo)售甲方的所有系列產(chǎn)品，如有違反，給予乙方調(diào)貨金額五倍的罰款，并向被竄的區(qū)域書(shū)面賠禮道歉。二、乙方向甲方繳納經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)金壹萬(wàn)元整。無(wú)違反《保密協(xié)議》，風(fēng)險(xiǎn)金在乙方離職三個(gè)月之內(nèi)按全部返還給乙方，如有違反則全部扣除；甲方在下續(xù)聘乙方，風(fēng)險(xiǎn)金的余額則自動(dòng)滾入甲方下一風(fēng)險(xiǎn)金按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行；三、乙方任期內(nèi)的崗位目標(biāo)分為：定量和定性?xún)刹糠荩追綄?duì)乙方崗位目標(biāo)進(jìn)行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和考核。在聘任期完成以下定量部分（1）確保區(qū)域內(nèi)回款任務(wù)為 萬(wàn)元；（2）確保區(qū)域內(nèi)完成重點(diǎn)縣級(jí)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為 ％；（3）確保區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略產(chǎn)品(類(lèi))的回款任務(wù)為 萬(wàn)元；（4）確保區(qū)域內(nèi)年末C類(lèi)以上終端 個(gè)（月均銷(xiāo)量≥1000元）；(5)確保區(qū)域內(nèi)人均銷(xiāo)量為 萬(wàn)元；（6）確保區(qū)域內(nèi)年末資產(chǎn)損失不得超過(guò) 元（撤換經(jīng)銷(xiāo)商的損失、各級(jí)業(yè)務(wù)人員離職造成的無(wú)法追回的損失等），不計(jì)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的虧損。定性部分（1）階段性上報(bào)公司戰(zhàn)略、策略在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的執(zhí)行落實(shí)情況評(píng)估報(bào)告；（2）對(duì)區(qū)域主管實(shí)施目標(biāo)與計(jì)劃管理，做到月計(jì)劃有追蹤記錄與驗(yàn)收材料；（3）對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)代表和流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)施計(jì)劃管理，做到月計(jì)劃、周計(jì)劃、《業(yè)代日志》相結(jié)合，且有審閱的批注意見(jiàn)；（4）保證區(qū)域市場(chǎng)月度例會(huì)的定期召開(kāi)，做到會(huì)前有準(zhǔn)備和主題，并有會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要；（5）完成對(duì)區(qū)域主管、業(yè)代進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)盈虧核算等培訓(xùn)；（6）每月提交區(qū)域市場(chǎng)管理與拓展及人員管理的分析報(bào)告，且有改進(jìn)的具體措施；（7）建立所轄區(qū)域內(nèi)各類(lèi)客戶(hù)檔案上交公司銷(xiāo)售部，并有動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)的記錄；（8）按時(shí)提交導(dǎo)購(gòu)提成結(jié)算表，并嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)導(dǎo)購(gòu)提成的管理規(guī)定。四、甲方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)甲方的責(zé)任（1）保證XX公司戰(zhàn)略、重要指示及精神的及時(shí)傳達(dá)和培訓(xùn)的到位；（2）根據(jù)XX公司下達(dá)的目標(biāo)制定區(qū)域內(nèi)的實(shí)施計(jì)劃并培訓(xùn)到位；（3）明確乙方的目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)；（4）根據(jù)乙方的合理要求，及時(shí)對(duì)乙方提供管理及支持服務(wù)；（5）根據(jù)乙方的合理要求，及時(shí)對(duì)乙方提供后勤支持與保障。甲方的權(quán)利（1）對(duì)乙方聘任、異動(dòng)的決定權(quán)；（2）對(duì)乙方市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需費(fèi)用的審批權(quán)；（3）對(duì)乙方市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拓展、促銷(xiāo)活動(dòng)等實(shí)施計(jì)劃的批準(zhǔn)權(quán)；（4）若乙方出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，甲方根據(jù)公司相關(guān)管理制度對(duì)乙方進(jìn)行處罰；（5）根據(jù)公司的發(fā)展需要，結(jié)合內(nèi)外的實(shí)際情況，下達(dá)及調(diào)整乙方的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；（6）根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況和外部人力資源環(huán)境，制定乙方的年薪、階段性銷(xiāo)售評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、盈虧狀況的考核等激勵(lì)與約束政策和機(jī)制。甲方的義務(wù)（1）保證可使用費(fèi)用額度內(nèi)費(fèi)用的及時(shí)到位；（2）及時(shí)反饋各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析模塊與模型；（3）協(xié)助解決銷(xiāo)售過(guò)程中的難點(diǎn)并提供正確的指導(dǎo)；（4）其它甲方力所能及的事；（5）甲方嚴(yán)守責(zé)任書(shū)的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)維護(hù)乙方的權(quán)益，督促乙方任職期間遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)XX公司的利益。五、乙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)乙方的責(zé)任（1）理解、執(zhí)行并結(jié)合公司與辦事處戰(zhàn)略發(fā)展要求，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)中長(zhǎng)期規(guī)劃、計(jì)劃和預(yù)算管理工作A、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)、季度、月度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，上報(bào)省區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；B、負(fù)責(zé)組織將辦事處計(jì)劃分解到各區(qū)域主管或業(yè)代，并監(jiān)督實(shí)施。（2）負(fù)責(zé)組織開(kāi)展辦事處的組織建設(shè)與制度管理工作A、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)制度、政策；B、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司與辦事處的各項(xiàng)制度、政策；C、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)的組織建設(shè)、調(diào)整方案，報(bào)批后組織實(shí)施；D、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)制度、流程、政策，報(bào)批后組織實(shí)施。（3）負(fù)責(zé)組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與經(jīng)銷(xiāo)商管理工作，保證銷(xiāo)售任務(wù)完成A、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)、重點(diǎn)終端促銷(xiāo)、助銷(xiāo)、維護(hù)與品牌建設(shè)工作；B、負(fù)責(zé)組織對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商日常管理工作，保證貨款及時(shí)回籠和正常供應(yīng)；C、負(fù)責(zé)組織對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心產(chǎn)品與區(qū)域聲譽(yù)產(chǎn)品宣傳和品牌建設(shè)。（4）負(fù)責(zé)組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算與管理工作A、組織分解區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)到各重點(diǎn)終端并監(jiān)督實(shí)施；B、負(fù)責(zé)市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算并報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。（5）負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)管理工作A、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部完成區(qū)域內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)、陳列、宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)等組織策劃與監(jiān)督實(shí)施；B、負(fù)責(zé)組織區(qū)域母嬰專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)場(chǎng)、陳列、宣傳的落實(shí)與監(jiān)督；C、負(fù)責(zé)組織城區(qū)賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)導(dǎo)、兼導(dǎo)（群）建立與日常管理的監(jiān)督、落實(shí)；D、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部完成區(qū)域內(nèi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌建設(shè)宣傳活動(dòng)的落實(shí)與監(jiān)督；E、負(fù)責(zé)組織消費(fèi)者資料收集與回訪制度的建立、落實(shí)與監(jiān)督；F、負(fù)責(zé)重點(diǎn)終端檔案的建立、更新、維護(hù)和完善，保障公司市場(chǎng)資源的合理利用與安全；G、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)；H、負(fù)責(zé)組織收集各類(lèi)市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。（6）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、人事管理等工作A、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、人事管理等工作；B、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的人才梯隊(duì)建設(shè)；C、負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)區(qū)域主管、業(yè)代、流導(dǎo)、專(zhuān)導(dǎo)、兼導(dǎo)（群）產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技巧；D、負(fù)責(zé)組織制定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的制度規(guī)范；E、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，形成良好的企業(yè)文化氛圍。（7）負(fù)責(zé)組織開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的費(fèi)用管理A、負(fù)責(zé)確保區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)資金使用的合規(guī)、合理及有效；B、負(fù)責(zé)組織對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所管轄資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、存檔等日常性管理，保證資產(chǎn)的安全性。乙方的權(quán)利（1）對(duì)區(qū)域主管任免的建議權(quán)；（2）對(duì)區(qū)域市場(chǎng)文員、業(yè)代、流導(dǎo)、專(zhuān)導(dǎo)任免的決定權(quán)；（3）對(duì)由區(qū)域市場(chǎng)承擔(dān)的終端費(fèi)用享有額度內(nèi)的審核審批權(quán)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小于1000元/次、條碼費(fèi)小于1000元/次且單個(gè)條碼費(fèi)100元以下、陳列費(fèi)200元/月以下,促銷(xiāo)宣傳+活動(dòng)費(fèi)用控制在月銷(xiāo)售額的6%以?xún)?nèi)的直接審批權(quán)、兼導(dǎo)提成+鄉(xiāng)鎮(zhèn)返利+兼導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)控制在三個(gè)月和六個(gè)月之和的銷(xiāo)量不得超過(guò)發(fā)貨總數(shù)量的90%），并報(bào)公司備案；（4）公司承擔(dān)的終端費(fèi)用審批建議權(quán)；（5）撤換縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的決定權(quán)和撤換地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的建議權(quán)；（6）業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)基本工資和提成標(biāo)準(zhǔn)的決定權(quán)，并報(bào)公司備案；（7）直接下屬工作計(jì)劃調(diào)整、審核與工作推進(jìn)情況的監(jiān)控權(quán)；（8）對(duì)區(qū)域主管、區(qū)域市場(chǎng)文員考核和考評(píng)權(quán)；（9）按公司的策略規(guī)范，重點(diǎn)縣基層業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)的審核權(quán)；差旅費(fèi)核銷(xiāo)的最后批復(fù)權(quán)，并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)；（10）對(duì)行政助理（文員）、業(yè)代、流導(dǎo)、專(zhuān)導(dǎo)、兼導(dǎo)300元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲決定權(quán)，超權(quán)限獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；（11）對(duì)其他直接下屬階段性考核以外獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；（12）對(duì)屬于區(qū)域市場(chǎng)資源根據(jù)公司規(guī)定額度內(nèi)的調(diào)配權(quán)。乙方的義務(wù)（1）自覺(jué)遵守和維護(hù)XX公司的各項(xiàng)管理制度；（2）不得發(fā)生損害公司形象的行為；（3）不得從事本崗兼職工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)所有提成，直至解聘；（4）對(duì)業(yè)務(wù)人員的疑難問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)并及時(shí)解決；（5）及時(shí)掌握業(yè)務(wù)人員的思想動(dòng)態(tài)；（6）確保區(qū)域費(fèi)用、銷(xiāo)售、應(yīng)收賬款等的真實(shí)性及準(zhǔn)確性；（7）確保費(fèi)用到位情況，客戶(hù)投訴、銷(xiāo)售異常情況、重大違紀(jì)行為等的及時(shí)呈報(bào)及協(xié)調(diào)處理；（8）乙方任職期間，不得將存貨直接變現(xiàn)或坐支貨款現(xiàn)金（此條為公司銷(xiāo)售管理的高壓線），否則，罰款1000元以上并扣發(fā)所有提成，同時(shí)予以解聘，情況嚴(yán)重者訴諸法律；（9）乙方任職期間不得擅自提出辭職，否則甲方有權(quán)追究乙方因其職責(zé)履行不徹底給公司造成的所有損失（被甲方辭退除外）。六、薪酬和考核原則乙方的薪酬構(gòu)成：年薪+工齡工資+駐外補(bǔ)助+電話(huà)補(bǔ)助+階段性評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)+區(qū)域市場(chǎng)盈虧獎(jiǎng)罰：（1）年薪為 萬(wàn)元，月度固定工資=年薪50%247。11個(gè)月，按出勤天數(shù)核發(fā)月度固定工資；（2）工齡工資： 元/月、電話(huà)補(bǔ)助： 元/月、駐外補(bǔ)助： 元/月；（3）第一季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=（年薪30%247。4）70%考核得分100%；第二、三、四季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=（年薪30%247。4）季度考核得分100%；（4）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=年薪20%考核得分100%；（5）階段性性評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)（詳見(jiàn)《2008年直線銷(xiāo)售人員階段性評(píng)比管理規(guī)定》）；（6）區(qū)域市場(chǎng)盈利獎(jiǎng)勵(lì)=盈利額30%60%；區(qū)域市場(chǎng)虧損罰款=虧損額20%60%?？己嗽瓌t（1）“先考勤，后考核”的計(jì)算辦法，以向甲方短信報(bào)到為依據(jù)進(jìn)行考勤與核實(shí)差旅費(fèi)用；（2）日工資為月固定工資/應(yīng)出勤天數(shù)，乙方無(wú)特殊情況必須每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相應(yīng)的日工資，考勤、差旅費(fèi)用等標(biāo)準(zhǔn)按甲方的有關(guān)行政管理制度執(zhí)行；（3）平級(jí)調(diào)動(dòng)或升職按時(shí)間劃斷核算季度和績(jī)效工資；（4）離職、辭退人員不享受提成，原定按時(shí)間應(yīng)享受的提成部分充公；（5）甲方對(duì)乙方的定量和定性目標(biāo)考評(píng)為季度和綜合評(píng)估考核，乙方不能完成季度分解回款任務(wù)的80%，當(dāng)期季度考核的回款任務(wù)分值按原標(biāo)準(zhǔn)的50%核定，季度鎖定不連續(xù)；（6）上半年不能完成季度分解回款任務(wù)的80%，甲方保留調(diào)整乙方年薪或?qū)σ曳浇德?、降?jí)、解聘等的權(quán)利；（7）季度考核將于次季度的第一個(gè)月25日之前結(jié)束并發(fā)放，考核及盈虧獎(jiǎng)罰于2009年1月25日之前結(jié)束。七、附則甲、乙雙方應(yīng)認(rèn)真、全面履行合同，如因本責(zé)任書(shū)的相關(guān)事宜發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，交甲方董事會(huì)裁定。主要附件：《區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)縣基本情況表》、《2008年212月份城市經(jīng)理目標(biāo)分解表》、《2008年城市經(jīng)理考核指標(biāo)表》、《2008年城市經(jīng)理季度考核指標(biāo)表》、《2008年城市經(jīng)理月度考核指標(biāo)表》、《2008年直線銷(xiāo)售人員階段性評(píng)比管理規(guī)定》，和其他附件作為本責(zé)任書(shū)的組成部分，與本責(zé)任書(shū)具有同等的法律效力。本責(zé)任書(shū)一式四份，甲、乙方、考評(píng)部門(mén)及財(cái)務(wù)部各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。第三篇：崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇一：公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū) 甲方：乙方：營(yíng)運(yùn)總監(jiān)經(jīng)公司總經(jīng)辦研究決定，任命為公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，主要分管門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理、門(mén)店拓展、門(mén)店促銷(xiāo)策劃、門(mén)店管理制度的建立健全等工作。對(duì)以上工作具有組織、計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理的職能。為明確乙方責(zé)、權(quán)、利，特制定本崗位責(zé)任書(shū)，望遵守。一、乙方的職責(zé)范圍：全面貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理政策，服務(wù)于門(mén)店，保障門(mén)店規(guī)范運(yùn)作，不斷提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)服務(wù)品質(zhì)及效益水平。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定門(mén)店每月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。掌握門(mén)店的總體經(jīng)營(yíng)狀況，布置公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，指導(dǎo)店經(jīng)理進(jìn)行店面營(yíng)業(yè)、損益分析。指導(dǎo)、協(xié)助店經(jīng)理做好店面人員管理、商品管理、賣(mài)場(chǎng)管理、顧客管理及財(cái)務(wù)管理。門(mén)店作業(yè)“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率化”管理的建立。門(mén)店作業(yè)規(guī)范的督導(dǎo)、新開(kāi)店、重點(diǎn)門(mén)店?duì)I業(yè)輔導(dǎo)。掌握門(mén)店需求，并與相關(guān)人員或部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、跟蹤處理結(jié)果。建立系統(tǒng)的培訓(xùn)、考核、激勵(lì)機(jī)制，全面提升門(mén)店從業(yè)人員的整體素質(zhì)與工作能力，為公司發(fā)展做好店面人才儲(chǔ)備。研究總結(jié)門(mén)店拓展經(jīng)驗(yàn)，制定完善門(mén)店拓展工作規(guī)范與流程；組織門(mén)店開(kāi)發(fā)（市場(chǎng)評(píng)估、立地選址、商圈調(diào)查、協(xié)商談判、評(píng)估審核）；1組織跟進(jìn)合作項(xiàng)目的談判及前期操作；1制定分管部門(mén)的績(jī)效考核方案并督促實(shí)施，落實(shí)完成考核指標(biāo)的實(shí)施與達(dá)成；1制定月工作計(jì)劃和月工作總結(jié)報(bào)告；1領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。二、乙方的權(quán)利對(duì)分管部門(mén)經(jīng)理有提名權(quán)，報(bào)常務(wù)副總審批；在符合公司人事管理制度范圍內(nèi)，有權(quán)決定分管員工的獎(jiǎng)懲、定級(jí)、升級(jí)、加薪、招工、調(diào)干、雇用或解聘辭退，但對(duì)部門(mén)經(jīng)理只限于建議權(quán)。