【文章內(nèi)容簡介】 整個國內(nèi)市場鋼鐵需求量減少，資金外流。為了避免惡性循環(huán)，我們將鋼鐵貶值以較低價格賣出。第四年競標鐵精粉時沒有考慮到價高者得，并且是滿足價高者所需的鐵精粉數(shù)量之后剩余的才分配給剩下的一家鋼鐵廠。導致我們競得的鐵精粉數(shù)量遠遠少于我們所需數(shù)量，沒有將生產(chǎn)效用達到最大化。第五年雖然成本降低了，但因為接受了好幾家企業(yè)購買期貨，使得第六年當國內(nèi)鋼鐵需求大幅上漲，供不應求，鋼鐵價格高漲情況下，所剩鋼鐵現(xiàn)貨 萬噸，所以即使最后一年定價高達 7700萬元/噸鋼鐵，卻因數(shù)量少，因此總體上沒有達到利潤最大化?？偟膩碚f，對于一家企業(yè)，只有熟練掌握運用行業(yè)規(guī)則，根據(jù)市場動態(tài)情況及時做出調(diào)整，才能夠為自身企業(yè)的發(fā)展贏取更高平臺，在市場競爭中搶占先機。對政府決策的總結(jié)：政府實施什么政策等于給市場創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，所以政策決策尤為重要。第四年擔任政府的我們降低了貸款利率，促使廠商貸款增加，流通中的貨幣增加，促進了消費，但是同時面臨政府收入將會減少的風險；降低了工人工資，雖然是降低了廠商本質(zhì)上的一些成本，但是將會造成摩擦性失業(yè)的增加，個人收入水平的下降；從這我們知道利與弊往往是相互存在，但是利與弊的權(quán)衡是不一致，我們要選擇利益最大化的決策方案，使其利大于弊，促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。由于市場存在供應方與需求方會競價會討價還價的市場機制，還有經(jīng)營者決策失誤，以至于導致我們總體經(jīng)濟滯洉，這時候就需要政府出臺，政府制定政策是為給市場創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，但是至于企業(yè)如何生長，得靠經(jīng)營者如何決策，是讓種子趨向陽光還是黑暗。因此，市場上經(jīng)濟發(fā)展不單依賴于政府采取優(yōu)越的政策，更依賴于經(jīng)營者的有效經(jīng)營。在對市場結(jié)構(gòu)分析這一部分是最顯而易見的，除去外圍因素兩家鋼鐵廠商所形成的寡頭壟斷對市場影響很大，兩家鋼鐵廠商幾乎可以占據(jù)大部分的市場份額，不僅僅要通過每年各個廠商的訂單推測大概所需要的鋼材總數(shù)，同時要和隔壁鋼鐵 B 鋼鐵價格進行分析計算后再定價每一步都有者緊密的聯(lián)系，就如其中第二年我們兩家鋼鐵廠商的計算錯誤，導致不得不將鐵的價格抬至與外國鐵價格相接近，本以為可以用此方法來彌補自己的虧損，卻導致了一系列的錯誤發(fā)生，其他廠商更加樂意去購入國外鋼鐵期貨，幸好在組員與老師的協(xié)調(diào)下成功化解了破產(chǎn)的危機，因此分析市場結(jié)構(gòu)也是十分重要的一個環(huán)節(jié)。從 GDP 的宏觀角度結(jié)合實際分析，無論是這一次經(jīng)濟學沙盤模擬的 GDP 跌漲，還是疫情期間中國現(xiàn)實情況 GDP 的跌漲，我們不難發(fā)現(xiàn)整體的市場經(jīng)濟是各企業(yè)部門間環(huán)環(huán)相扣的，其中的任何一個決策的失誤往往牽一發(fā)而動全身，鋼鐵企業(yè)的決策失誤險些帶蹦整個沙盤市場經(jīng)濟。相對的這樣也彰顯了政府宏觀調(diào)控的重要性，當市場失靈時，政府這只“看得見的手”運用得當?shù)脑捒偰芗皶r有效的挽救市場經(jīng)濟。七、個人感想林曉晴：之前第一次聽到沙盤這一課程的名字，我的腦海里浮現(xiàn)了“沙子”“擺盤”，似乎很簡單，但是實際并不如此。第一年老師帶領著我們操作，幫我們各類廠商制定一樣的經(jīng)營決策，使所有廠商都有利可圖。第二年，由所有廠商制定各自決策，不知道競爭對手的決策如何，所以在競標上存在著很大的風險，在第二年擔任鋼鐵 A 的我們信心滿滿，看到家電和汽車公司的訂單很多，計算出他們的需要的鋼鐵量很多，想著貸多點款，擴線生產(chǎn)更多鋼鐵滿足市場需求。然而，想象很美好，現(xiàn)實很骨感，實際上我們忽略了各家家電和汽車公司都有一定量的鋼鐵存貨，同時我們競標原材料鐵精粉差不多花費了我們兩億的貸款，連工人工資都負擔不起，更別談擴線生產(chǎn)了，這個開局讓我們措手不及，不過還好我們團隊比較團結(jié)，沒有相互責怪，又重新撩起袖子與需求方談合作，但是合作也不是那么好談的，我們以高額的成本購買原材料，為了彌補損失，不得不把鋼鐵定價偏中上，而家電與汽車公司知道市場上兩家鋼鐵公司存貨多，他們與我們的鋼鐵公司討價還價壓低價格，市場上鋼鐵需求小于供給，使得我們的鋼鐵公司損嚴重。從而我領悟到?jīng)Q策是一環(huán)扣一環(huán)的，只有足夠熟悉市場需求方和競爭方，才可以制定出成熟合理的決策方案，如果一次的決策失誤，后面的操作也會隨之遭受損失，就相當于自己挖窟窿得費好大的勁才能把窟窿補上。由于第二年的鋼鐵銷售量很少，公司的現(xiàn)金流也隨之減少，導致后面幾年公司資金運轉(zhuǎn)困難瀕臨破產(chǎn)的邊緣，通過團隊的共同努力和老師的鼓勵，我們把公司經(jīng)營到了第六年，收入也逐漸好轉(zhuǎn)，相信如果有多幾年的時間我們會把公司經(jīng)營的更好！很感謝學習了這一門課，讓我學習到的知識頗多。鄧浩民：第一天進行沙盤實驗的時候，每個人都不知道公司是如何運營的，都不知道自己要做什么和能做什么，都擔心自己做不好。但是在老師的引領下，我們分工合作，公司分別有總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)和人力資源總監(jiān)等職位。分工明確后，我們就開始進入公司六年的運營實驗，第一年是由老師帶領我們熟悉相關(guān)的公司運作，完成了我們第一年的生產(chǎn)計劃，接下來的五年都由我們自行操作，我們慢慢地熟悉了公司生產(chǎn)經(jīng)營的運作流程，且一年比一年熟練，效率也越來越高，轉(zhuǎn)虧為盈。沙盤實驗中有四類角色，分別是政府、汽車廠商、家電廠商、鋼鐵廠商，我們小組選中的是鋼鐵 A。在組織中我們又有六種角色，而我擔任了營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)的主要職責是市場結(jié)構(gòu)分析、明確產(chǎn)量約束對銷售的影響、制定廣告宣傳策略、報價策略以及產(chǎn)品交貨和分析銷售績效。但由于我們是鋼鐵廠商，不需要進行廣告投入提升品牌效應來獲取訂單。老師帶領的第一年還覺得挺簡單，但是從第二年開始，我們公司就開始進入了虧損狀態(tài)，因此想與鋼鐵 B 聯(lián)合起來，先把目前的局面搞好，但是情況越來越差，第二第三年鋼鐵賣不出去，且由于第二年的虧損，讓我們在第三年沒有資金去競標更多的鐵精粉，庫存清不出去，第三年也生產(chǎn)不了，導致我們?nèi)氩环蟪?，因此我們在第四年先減少，清一下庫存。盡管我們鋼鐵定價很低，家電汽車并沒有選擇在鋼鐵公司購買，而是選擇在政府購買，想給我們壓力把價格壓低，導致我們第四年的庫存也清不掉。我作為一個營銷總監(jiān)非常頭疼，但是我認為這是不能讓步的，因此絕對不會把價格壓低，政府存量也有限，當政府的市場需求大于供給，政府的價格必然上漲。果不其然，在第五年和第六年，我們的業(yè)績有明顯的上升，這也得益于老師的幫助，其他公司開始在我們這里大量購買鋼鐵，讓我們轉(zhuǎn)虧為盈，同時我們也在第一年和第六年擔任了政府，填補了一下之前的虧損。雖然我們組的分數(shù)并不是很高，但在此次的沙盤期間讓我明白了一些道理，一個公司的運作并不是一個簡單的事情。不僅受制于市場的局面而且與自家公司具有很大的關(guān)系，一步錯可能會導致你接下的運營十分的困難。例如一不小心投入太多到生產(chǎn)上面，再加上我們賣不出去，只能看著自己公司虧損，但是我們也沒有放棄，對著財務的賬找到了合適的方法轉(zhuǎn)虧為盈，這對于我們組來說已經(jīng)是萬幸了。同時，團隊合作是一個十分重要的事情，如果沒有合作，就不可能有高的效率，一個小組的成績不是取決于一個人，而是大家共同努力的結(jié)果，很感謝在這個團隊里大家都十分的積極去參與，感謝這次實驗給了我許多未曾體驗過的經(jīng)歷。吳健輝：通過這次經(jīng)濟學的模擬經(jīng)營實驗，自己從中受益良多。第一次切實的感受到在一個大的市場環(huán)境下的經(jīng)營博弈。起初選擇鋼鐵 A 這個企業(yè)是因為前一個班的同學經(jīng)營的不錯，并且拿了第一名。然后我們就很天真的以為我們選到鋼鐵 A企業(yè)就能復刻他們的冠軍。但事實并不如我們所料想的那樣美好。老師放手讓我們著手的第二年我們就出現(xiàn)了接近崩盤性的決策失誤。我們錯誤高價大量地競標了鐵精粉，這是在整個大的沙盤環(huán)境中撕開了個不可磨滅的“缺口”，并且這個“缺口”會在往后的幾年里逐漸被擴大，因為我們鋼鐵企業(yè)面臨著鋼鐵積壓，供過于求的風險。高昂的倉儲費以及原料成本像晴天霹靂一樣影響到我們每個組員的心情。第二年虧損 5100 萬元，第三年更是虧損到了 7600萬。到這里的時候，心里消極的念頭開始萌發(fā)，每個人心情跌至低谷。但當我們每個人眼里變得黯淡的時候，有一束光闖進了我們的眼眸——那就是我們的沙盤老師！老師悉心的幫我們答疑各種問題，分析我們企業(yè)的處境，讓我們在絕境中找到一絲得以自救的“藤條”。老師的幫助對于我們來說就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我們鼓起干勁，皇天不負有心人我們終于扭虧為盈。李小堅：作為沙盤模擬擔任生產(chǎn)總監(jiān)這個職位來說，首先自身理論知識掌握得不夠好，無法通過專業(yè)課上所學的知識運用于實際企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)中，其中有一點也很重要，就是沒有完全搞懂規(guī)則，這使得在此次沙盤模擬中成為了我們正確決策最大的“絆腳石”，若“人生的第一顆扣子”沒有扣好就會使后面處于較為被動的局面，19 這讓我懂了熟練掌握規(guī)則和扎實理論學習的重要性。對于課程和老師的印象：在上這門課程前就有所耳聞“沙盤課很有趣，老師很好”。當我滿懷期待去上這門課，結(jié)果卻因經(jīng)營不當，每天都“瀕臨破產(chǎn)邊緣”而逐漸失去耐心，但是在老師的鼓勵和幫助下，讓我不再過于擔心結(jié)果，而是盡力減少虧損，努力經(jīng)營好每一年。上大學以來，我都是無論自己有沒有不懂的地方都不會去向老師尋求幫助，但是在這門課中，也不知是何種契機，何種緣由，讓我改變了以往的上課狀態(tài)，變得積極向老師求助，也許是想迫于企業(yè)生存，也許是老師一次又一次耐心的解答，也許是覺得老師很親切……總之，當這門課程結(jié)束之后，若有人問起這門課怎么樣，我仍會說，沙盤很好玩，老師很好。朱志鑫：參加了學校持續(xù)四天的經(jīng)濟學沙盤實驗，與其說是實驗，其實我更加樂意稱作游至今里面每一個環(huán)節(jié)都讓我回味無窮同時收獲滿滿，在這門課上，身為學生的我們真正的了解到了一個企業(yè)在運營中的每一個環(huán)節(jié)，從一開始的采購再到生產(chǎn)、銷售每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣，緊密相連，每個組員都擔當者屬于自己在這個企業(yè)里的角色，每個人都要精打細算考慮每一個環(huán)節(jié)所要面對的問題以及解決方式，一開始我們上課還覺得十分難無從下手，在老師的教導下沙盤里的第一年的嘗試，漸漸發(fā)現(xiàn)了游戲的樂趣，可卻不料第二年的一個決策小小的失誤導致了組員斗志挫敗，讓企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，在組員在線下彼此鼓勵，不斷地尋求解決方法包括在老師和其他廠商的幫助下逐漸恢復了，遠離了破產(chǎn)邊緣，最終在第五年開始了盈利。在面臨破產(chǎn)的時候，每個組員都沒有放棄，那永不言敗的精神正是我們所要保留的，這四天的課程在我眼里早已不是簡單的課程，他讓我學習到了除了書本外無法學到知識，再一次感受到了管理的意識，組員之間的溝通和與別人的溝通都是一門藝術(shù)，不管做什么事情都要踏踏實實，要有規(guī)劃和目的，才能走上成功之路。程子明：第一次聽到沙盤這個課程的時候，我以為就是那種沙子模擬的實驗，感覺不會太難的樣子，結(jié)果當我們親自上手體驗的時候才發(fā)現(xiàn)事實并不是如此，我們第一年在老師的指導下進行，沒有很大的風險，當我們第二年開始時候，我們以太高的價格購買了鐵精粉，導致我們的資金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老師買了很多的期貨，導致了我們的鐵只能買一部分出去，因為我們的資金壓力，所以導致我們這一年的價格達到了 7200 萬一萬噸，從而讓其他家公司去覺得價格過高，導致了其中一家公司去和老師買了 1 萬 7 的期貨，導致第三年各家公司需求的鋼鐵還是很少，不能夠緩解我們的資金壓力，我們接著和政府借款來保證我們不破產(chǎn)，第三年虧損達到了 7000 多萬，我們只能把價格降低來緩解我們的資金壓力，所以我們第三年的價格遠低于成本，第四年開始我們調(diào)整了策略，我們把鐵大量賣出去，所以我們第四年的虧損降低了很多，到第五年我們扭虧為盈，雖然盈利的不多，但是我們已經(jīng)找到了正確的策略。通過了這次課，讓我知道了鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營需要立足于國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的分析，并制定出靈活并且符合市場規(guī)律的經(jīng)營準則，有能夠抵御風險的能力，這樣才能在激烈的市場競爭中存活下來，并且逐漸發(fā)展壯大。鋼鐵企業(yè)的每一個決策都決定著它在接下來的市場競爭中有多大的競爭優(yōu)勢，因此，決策者只有冷靜地分析市場形勢，根據(jù)市場變化靈活地做出變通，才能使企業(yè)變得長盛不衰。第二篇：沙盤實驗報告erp沙盤實驗報告專業(yè)：財務管理 團隊成員實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結(jié)（字數(shù)不少于2頁）一、實驗時間、地點、角色、經(jīng)營過程實驗時間：地點：erp沙盤模擬實驗機房角色：ceo 經(jīng)營過程：第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發(fā)pp2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。第二輪：第一年新建2條自動線，研發(fā)ppp3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產(chǎn)pp2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產(chǎn)pp3，銷售收入16m。第六年，恢復生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應收賬款42m。二、實驗心得和總結(jié)第一輪：剛開始經(jīng)營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經(jīng)驗，為以后出社會打下一定的基礎。現(xiàn)在出錯總比以后在真正經(jīng)營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實的經(jīng)營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗，這次的失敗經(jīng)驗為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價值。在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結(jié)出了一下幾點：在仔細的研究了市場預測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對pp2的需求并沒有本地市場對pp2需求的高，利潤較小。然而國際市場對pp2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產(chǎn)，估計可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長