【文章內(nèi)容簡介】 事電器生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，除此之外，還有房地產(chǎn)開發(fā)項目，注冊資金人民幣 2 億元。 XXX 縣糖廠主要從事甜菜糖的生產(chǎn)及銷售，同時還有一個酒精生產(chǎn)車間，以甜菜糖蜜為原料生產(chǎn)酒精。由于甜菜糖競爭優(yōu)勢全無，甜菜糖生產(chǎn)已經(jīng)停產(chǎn)， XXX 公司利用 糖廠現(xiàn)有的公用工程、輔助設(shè)施、場地新上此項目。兩大股東的合作既標(biāo)志著 XXX向糧食加工及生物工程領(lǐng)域的進(jìn)軍，也標(biāo)志著 XXX縣糖廠擴大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，造福本縣的信心及決心。 本企業(yè)是股份制企業(yè)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司人員由董事、聘用經(jīng)理、聘用員工組成。公司現(xiàn)有中高級技術(shù)人員 30人，其中高級職稱 4 人，中級職稱 26人。 本企業(yè)作為 XXX 縣的龍頭企業(yè)，在政策、資金及稅收上得到了綏化市及 XXX縣政府的大力傾斜和扶持。年產(chǎn) 30萬噸玉米淀粉的項目正在工程建設(shè)實施中，今年年末一定能投產(chǎn)運行。由此而來的淀粉深加工項目 —— 年產(chǎn) 1 萬噸飼 料級 60%賴氨酸硫酸鹽項目正處于申報及籌劃階段。 30 萬噸玉米淀粉項目投入運行后，可消化當(dāng)?shù)赜衩?50 萬噸，可大幅度緩解 XXX縣及周邊縣的玉米市場化壓力。極大地提高農(nóng)民玉米種植的積極性。在得到 30萬噸玉米淀粉的同時，可得到高附加值的玉米胚芽油 7500噸，玉米漿 ，纖維飼料 萬噸，蛋白粉 萬噸。利潤空間巨大，本公司將成為 XXX縣產(chǎn)值及稅收大戶。 如果年產(chǎn) 1 萬噸復(fù)合賴氨酸鹽項目能夠建成，其帶來的經(jīng)濟效益及社會效益同樣是不可估量的。該項目可消化玉米近 4 １５ 萬噸，可增加玉米種植面積 10萬畝（或可消化掉 10萬畝玉米種植的市場壓力）。可帶動近 2 萬戶農(nóng)民進(jìn)行玉米的種植，安置二百名人員上崗。生物工程產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量的各類原料的供給，來保證微生物的繁殖和發(fā)酵條件。這些大宗原料的供應(yīng)，可帶動本縣及周邊縣市化工原料企業(yè)的生產(chǎn)，促進(jìn)了相關(guān)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。龐大的貨物及產(chǎn)品、廢渣輸送量，還可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\輸業(yè)的大力發(fā)展。該項目副產(chǎn)物 —— 有機肥料 2021噸，可用于玉米種植地施肥，提高玉米產(chǎn)量。 由此可見，該公司實力雄厚，發(fā)展?jié)摿薮?。一旦產(chǎn)業(yè)形成，開始了生產(chǎn)經(jīng)營，前途將不可估量。 167。 研發(fā)能力 公司員工中具有中高級職稱的人數(shù)達(dá) 30人，具有一定的科研開發(fā)能力。在淀粉生產(chǎn)運行，節(jié)能措施上，以及淀粉深加工為變形淀粉、酒精生產(chǎn)等方面都展開了一定程度的研究。 公司還廣泛同大專院校、研究所、設(shè)計研究院合作，依托他們開發(fā)和實施淀粉的加工及精加工項目。 同國家糧食貯備局武漢科學(xué)設(shè)計研究院合作，進(jìn)行玉米淀粉生產(chǎn)項目的實施工作。在玉米淀粉深加工方面，生物工程領(lǐng)域的賴氨酸、乳酸、燃料酒精、麩酸、微生物農(nóng)藥、微生物肥料、淀粉制糖、金霉素等項目實施上正展開合作。 同武漢華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院農(nóng)業(yè)微生物國家重點實驗室、微生物農(nóng)藥國家工程研究中心合作，在微 生物農(nóng)藥、微生物肥料菌種改良上正在開展中。 此外，同東北農(nóng)業(yè)大學(xué)及 XXX 省農(nóng)科院在作物品種改良上也正在進(jìn)行合作。 167。 企業(yè)財政狀況 公司目前還處于剛剛組建，產(chǎn)業(yè)項目正在建設(shè)及申報階段，與此相關(guān)的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債及損益情況，銀行信用等級等財務(wù)狀況還無法提供。 １６ 第 5章 市場分析與銷售方案 167。 市場分析 167。 賴氨酸的應(yīng)用 L賴氨酸是一種動物體內(nèi)不能自行合成的氨基酸，是人體8 種必需氨基酸之一，營養(yǎng)學(xué)家把它列為“第一缺乏氨基酸”、植物性蛋白質(zhì)的“第一限制氨基酸”，如缺乏其他氨基酸的利用效率將顯著降低，導(dǎo)致蛋白質(zhì)合成障礙，使人和動物的 生長發(fā)育受到嚴(yán)重影響。因此， L賴氨酸在生物體的代謝中起著重要的作用，而被廣泛應(yīng)用于食品加工、醫(yī)藥工業(yè)與飼料工業(yè)。在飼料工業(yè)中主要用于豬、禽飼料。目前在醫(yī)藥、食品工業(yè)上一般使用 L賴氨酸醋酸鹽，在飼料工業(yè)中一般使用賴氨酸鹽酸鹽。 167。 賴氨酸國內(nèi)市場情況 （ 1）中國飼料工業(yè)賴氨酸使用情況： 我國是世界第二大飼料生產(chǎn)國，近幾年來均以 8%的速度迅速發(fā)展，并且飼料的結(jié)構(gòu)也在向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從而對賴氨酸的需求量增加很快。 1996 年全國混配飼料產(chǎn)量達(dá) 5523 萬噸，消耗賴氨酸 。到 2021年，國內(nèi)飼料產(chǎn)品量達(dá)到了 7500萬噸，賴氨酸消費為６－７萬噸 .2021年飼料產(chǎn)量 8500萬噸，全年消耗賴氨酸鹽酸鹽 10萬噸（其中進(jìn)口賴氨酸 ）。 （ 2）國內(nèi)有多家地方政府或廠家開展賴氨酸項目，情況如下： 吉林大成已建成 4 萬噸 /年能力，于 2021 年 6 月份試產(chǎn)成功。有傳聞該公司準(zhǔn)備再擴大 4 萬噸 /年。 安徽豐原生化在 5000噸中試車間投產(chǎn)后，完成了 3 萬噸設(shè)計，因資金緊張暫時未能實施，要視其酒精工程能否取得國家重點工程，并以此融資，否則難立即實施。 福建泉州大泉現(xiàn)有能力 7000噸左右，有傳聞?wù)蠹瘓F(tuán)已批準(zhǔn)擴建至 3 萬噸能力，其實施要視 環(huán)保問題能否解決，目前正 １７ 在上海凱能正在為其進(jìn)行除菌及膜處理等，其余部分按原來處理（厭氧 好氧），以此分析還要有一定時間。 四川川化味之素生產(chǎn)能力１萬噸／年要在 2021 年擴產(chǎn)１倍，如前所述，則可能達(dá)到近２萬噸能力，但由于目前日方與中方的矛盾，影響了擴產(chǎn)。 新希望在北京有一個試驗工廠，其產(chǎn)品供新希望內(nèi)部使用，不做提取，只是濃縮至干，傳聞新希望在山東報建工廠的事情末能最終確證，但從各方面情況看，希望集團(tuán)全面介入可能性不大。 上海凱賽已買入技術(shù)等，但是否能投產(chǎn)未能最終確定，山東省范圍內(nèi)最終可能有廠會建設(shè)。 XXX肇 東 7000噸工廠正在試產(chǎn)，預(yù)計難形成競爭力。 XXX 牡丹江１ .5 萬噸廠還在建設(shè)中，投資已超過４億，該廠可能上馬也難正常。廣西桂元賴氨酸廠改為生產(chǎn)醫(yī)藥級賴氨酸。 廣東肇慶正建一條 2 萬噸 /年賴氨酸生產(chǎn)線。 其他傳聞要上馬工廠最終難實施，其中有資金及技術(shù)等方面的問題，味精行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)賴氨酸難度也較大，因為后處理設(shè)備全不合用，投資較大。 1997年前南通生化廠轉(zhuǎn)產(chǎn)就失敗。在最近２－３年內(nèi)味精廠轉(zhuǎn)產(chǎn)賴氨酸的可能性可以排除。 綜上所述，國內(nèi)已有生產(chǎn)能力達(dá)到８萬噸左右，意向計劃上馬擴大生產(chǎn)能力為１０萬噸左右，如果以上計劃意向能 在明年實現(xiàn)，可以滿足國內(nèi) 2021年需求，但這種可能性可能不大，估計可實現(xiàn)５０％，則國內(nèi)還有４－５萬噸缺口。隨著國內(nèi)進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平 ,及國際經(jīng)濟秩序逐步公平、公正，中國賴氨酸產(chǎn)業(yè)及市場逐步參與國際大循環(huán) ,并取得競爭上的優(yōu)勢。 167。 賴氨酸國外市場情況 （ 1）國外市場情況 賴氨酸已成為世界上第二大氨基酸工業(yè)，僅次于味精，隨著飼料工業(yè)的發(fā)展，賴氨酸的消耗量逐年增加，其中： 95%用于 １８ 飼料工業(yè)，３ %用于食品工業(yè)， 2%用于醫(yī)藥工業(yè)。 1993年達(dá) 17萬噸， 1997年增加到 32萬噸， 2021年世界年產(chǎn)量已達(dá) 70萬噸。Ｌ－賴氨酸的主要消費地為美國、西歐和日本，占總消費量的６ 0%左右。據(jù)多方面的信息，在未來幾年，世界賴氨酸需求量將以 7%的速度增長。美國是世界上賴氨酸的最大消費國，年消費量在 10萬噸以上。美國的賴氨酸消費一直保持較高的增長速度。在七十年代年平均增長速度為 22%，八十年代為 20%，進(jìn)入九十年代以來，其增長速度雖然相對有所下降，但仍然保持在15%左右。此外，亞洲其它國家的需求也呈性速增長的態(tài)勢，中國增長速度在 10%左右。 （ 2）國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)能力、銷售量 由于Ｌ－賴氨酸的應(yīng)用日益廣泛，賴氨酸的生產(chǎn)在國內(nèi)個發(fā) 展很快，目前主要的生產(chǎn)廠家及情況如下： 國外賴氨酸主要生產(chǎn)商年產(chǎn)量及生產(chǎn)能力 (2021年 ) 生產(chǎn)商 國 家 產(chǎn) 量 (噸／年 ) 生產(chǎn)能力 (噸／年） 備 注 ADM USA 125000 145000 AECI South Africa 10000 11000 AJINOMOTＯ Brazil France Italia Thailand USA 12021 50000 5000 15000 21000 14000 65000 10000 23000 23000 共 135000 2021 年公布其 全球產(chǎn)量將擴大至 30萬噸／年。 BASF(巴斯夫 ) Korea 70000 90000 CJ(Cheil Jedang Corporation)(希杰 ) Indonesia 60000 100000 DEGUSSA(迪高沙 ) Slocakia USA 5000 5000 9000 40000 共 49000 KYOWA HAKKO(協(xié)和 ) Hungary Mexico USA Vietnam 9000 16000 20210 10000 12021 20210 21000 12021 共 65000 167。 產(chǎn)品價格調(diào)查 國內(nèi)外賴氨酸近幾年價格走勢： １９ 美國是世界最大的賴氨酸生產(chǎn)國、消費國、出口國，歐洲是僅次于美國的第二大賴氨酸市場。國際市場上賴氨酸的價格主要由 ADM、 味之素、協(xié)和等幾家大公司控制，且近年波動幅度較大，最低時價格為 11600元／噸。 1996年初美國市場價格在 美元／公斤之間， 1997 年 12 月份美國市場價格高達(dá)４ .8美元／公斤，我國零售價漲到５萬元／噸?，F(xiàn)在國際市場售價為 ／公斤，我國為 ／噸左右。一般來說，國外正常價格在 美元／公斤，國內(nèi)則在 萬元／噸之間。 2021年１月－ 2021年 10月，賴氨酸售價一直在 。 19992021 年國內(nèi)賴氨酸每月價格情況 單位：元／公斤 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 1999年 16 16 17 17 2021年 17 2021年 21 19 20 23 18 2021年 1524 23 24 （以上數(shù)據(jù)由中國飼料工業(yè)協(xié)會提供） Ｌ－賴氨酸有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)外均有相當(dāng)規(guī)模的市場，其市場價格存在波動性，但市場價格可維持在 15000元／噸以上。Ｌ－賴氨酸生產(chǎn)發(fā)展的前景廣闊，市場潛力較大。 167。 市場預(yù)測 從飼料的增長情況看，我國飼料工業(yè)增長速度在 10%左右，因此專家預(yù)測，賴氨酸在我國食品及飼料工業(yè)中的消費量將呈大幅增長趨勢。另外，賴氯酸在醫(yī)療工業(yè)中的新用途也 在不斷發(fā)現(xiàn)，再加上用賴氨酸生產(chǎn)的各種藥物的需求量也越來越多，其消費量也將迅速增加， 2021 年，國內(nèi)賴氨酸需求將達(dá)到 15萬噸左右， 2021年需求量在 20萬噸以上。預(yù)計 2021年中國賴氨酸年需求量在 25萬噸左右，樂觀估計可達(dá) 30萬噸。 167。 銷售預(yù)測 XXXX糧食開發(fā)有限公司在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，可 ２０ 通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段，依靠其遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)可以占領(lǐng)全國的部分市場，容易實現(xiàn) 10000噸銷售量。 167。 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)上述國內(nèi)外市場需求的預(yù)測，到 2021年，我國賴氨酸需求將達(dá) 25萬噸，生產(chǎn)能力約為 28萬噸，賴氨酸市場將轉(zhuǎn) 為國際化，故建議 XXXXXX糧食開發(fā)有限公司先建成規(guī)模為年產(chǎn) 1萬噸復(fù)合賴氨酸鹽工程。再根據(jù)市場開發(fā)情況及賴氨酸的行情逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到與當(dāng)?shù)赜衩咨罴庸つ芰ο嗯涞乃健? 167。 市場競爭優(yōu)勢 1． XXXXXX 糧食開發(fā)有限公司是一個糧食深加工的高科技企業(yè)，有一條玉米的淀粉加工生產(chǎn)線，在賴氨酸生產(chǎn)的主原料淀粉的供應(yīng)上不僅能保證供應(yīng)，在價格上比購買商品淀粉要便宜的多。 2．該產(chǎn)品采用新的標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品的純度要求不高，在生產(chǎn)工藝上得到很大的簡化，因而其質(zhì)量容易保證，收得率大幅度提高。 3．生產(chǎn)工藝的簡化，使得設(shè)備投資大幅度 降低，設(shè)備的進(jìn)口量減少很多，總建設(shè)投資降低。 4．新的生產(chǎn)工藝使得生產(chǎn)用水量、電、汽的消耗量大幅度降低。 5．新的生產(chǎn)工藝使得根本就沒有高濃度廢水的排放。環(huán)保投資及運行費用少。 6． XXXXXX 糧食開發(fā)有限公司在全國有 400 個電器產(chǎn)品營銷點，利用該營銷點來銷售賴氨酸產(chǎn)品，不僅可以將觸手伸及全國各地，還可以降低該產(chǎn)品的銷售成本。 7．該產(chǎn)品除含有 60%的賴氨酸鹽外，還含有蛋白質(zhì)、其他氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)，不象高純度賴氨酸單一，在飼料上的應(yīng)用價值高于高純度賴氨酸，很受飼料加工廠及農(nóng)民的喜愛。 8．由于收率提高 56%，輔助材料耗用少，因此成本可降低 10— 15%。 167。 營銷模式 本單位由現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，可利用營銷網(wǎng)絡(luò)與各省、市、 ２１ 地區(qū)的飼料加工廠、大型養(yǎng)殖戶聯(lián)系，將本產(chǎn)品作為飼料添加劑加入飼料中。 ２２ 第 6章 項目建設(shè)方案 167。 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 該項目為年產(chǎn) 1 萬噸復(fù)合賴氨酸鹽工程新建項目 167。 項目規(guī)劃和布局 本工程建設(shè)項目組成如下表 序號 工 程 名 稱 備 注 一、主要生產(chǎn)工程 1 制糖及豆粕水解車間 2 賴氨酸發(fā)酵車間 3 賴氨酸鹽提取車間 二、輔助生產(chǎn)工程 1 檢驗及試驗中心 2 空壓機、機修 車間 3 冷水站 4 涼水站 5 原、輔料及五金倉庫 6 成品倉庫 7 罐區(qū)