【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事電器生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，除此之外，還有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，注冊(cè)資金人民幣 2 億元。 XXX 縣糖廠主要從事甜菜糖的生產(chǎn)及銷售，同時(shí)還有一個(gè)酒精生產(chǎn)車間，以甜菜糖蜜為原料生產(chǎn)酒精。由于甜菜糖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全無(wú)，甜菜糖生產(chǎn)已經(jīng)停產(chǎn)， XXX 公司利用 糖廠現(xiàn)有的公用工程、輔助設(shè)施、場(chǎng)地新上此項(xiàng)目。兩大股東的合作既標(biāo)志著 XXX向糧食加工及生物工程領(lǐng)域的進(jìn)軍，也標(biāo)志著 XXX縣糖廠擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，造福本縣的信心及決心。 本企業(yè)是股份制企業(yè)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司人員由董事、聘用經(jīng)理、聘用員工組成。公司現(xiàn)有中高級(jí)技術(shù)人員 30人，其中高級(jí)職稱 4 人，中級(jí)職稱 26人。 本企業(yè)作為 XXX 縣的龍頭企業(yè)，在政策、資金及稅收上得到了綏化市及 XXX縣政府的大力傾斜和扶持。年產(chǎn) 30萬(wàn)噸玉米淀粉的項(xiàng)目正在工程建設(shè)實(shí)施中，今年年末一定能投產(chǎn)運(yùn)行。由此而來(lái)的淀粉深加工項(xiàng)目 —— 年產(chǎn) 1 萬(wàn)噸飼 料級(jí) 60%賴氨酸硫酸鹽項(xiàng)目正處于申報(bào)及籌劃階段。 30 萬(wàn)噸玉米淀粉項(xiàng)目投入運(yùn)行后，可消化當(dāng)?shù)赜衩?50 萬(wàn)噸，可大幅度緩解 XXX縣及周邊縣的玉米市場(chǎng)化壓力。極大地提高農(nóng)民玉米種植的積極性。在得到 30萬(wàn)噸玉米淀粉的同時(shí)，可得到高附加值的玉米胚芽油 7500噸，玉米漿 ，纖維飼料 萬(wàn)噸，蛋白粉 萬(wàn)噸。利潤(rùn)空間巨大，本公司將成為 XXX縣產(chǎn)值及稅收大戶。 如果年產(chǎn) 1 萬(wàn)噸復(fù)合賴氨酸鹽項(xiàng)目能夠建成，其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益同樣是不可估量的。該項(xiàng)目可消化玉米近 4 １５ 萬(wàn)噸，可增加玉米種植面積 10萬(wàn)畝（或可消化掉 10萬(wàn)畝玉米種植的市場(chǎng)壓力）?？蓭?dòng)近 2 萬(wàn)戶農(nóng)民進(jìn)行玉米的種植，安置二百名人員上崗。生物工程產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量的各類原料的供給，來(lái)保證微生物的繁殖和發(fā)酵條件。這些大宗原料的供應(yīng)，可帶動(dòng)本縣及周邊縣市化工原料企業(yè)的生產(chǎn)，促進(jìn)了相關(guān)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。龐大的貨物及產(chǎn)品、廢渣輸送量，還可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸業(yè)的大力發(fā)展。該項(xiàng)目副產(chǎn)物 —— 有機(jī)肥料 2021噸，可用于玉米種植地施肥，提高玉米產(chǎn)量。 由此可見(jiàn)，該公司實(shí)力雄厚，發(fā)展?jié)摿薮?。一旦產(chǎn)業(yè)形成，開(kāi)始了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，前途將不可估量。 167。 研發(fā)能力 公司員工中具有中高級(jí)職稱的人數(shù)達(dá) 30人，具有一定的科研開(kāi)發(fā)能力。在淀粉生產(chǎn)運(yùn)行，節(jié)能措施上，以及淀粉深加工為變形淀粉、酒精生產(chǎn)等方面都展開(kāi)了一定程度的研究。 公司還廣泛同大專院校、研究所、設(shè)計(jì)研究院合作，依托他們開(kāi)發(fā)和實(shí)施淀粉的加工及精加工項(xiàng)目。 同國(guó)家糧食貯備局武漢科學(xué)設(shè)計(jì)研究院合作，進(jìn)行玉米淀粉生產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)施工作。在玉米淀粉深加工方面，生物工程領(lǐng)域的賴氨酸、乳酸、燃料酒精、麩酸、微生物農(nóng)藥、微生物肥料、淀粉制糖、金霉素等項(xiàng)目實(shí)施上正展開(kāi)合作。 同武漢華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院農(nóng)業(yè)微生物國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、微生物農(nóng)藥國(guó)家工程研究中心合作，在微 生物農(nóng)藥、微生物肥料菌種改良上正在開(kāi)展中。 此外，同東北農(nóng)業(yè)大學(xué)及 XXX 省農(nóng)科院在作物品種改良上也正在進(jìn)行合作。 167。 企業(yè)財(cái)政狀況 公司目前還處于剛剛組建，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正在建設(shè)及申報(bào)階段，與此相關(guān)的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債及損益情況，銀行信用等級(jí)等財(cái)務(wù)狀況還無(wú)法提供。 １６ 第 5章 市場(chǎng)分析與銷售方案 167。 市場(chǎng)分析 167。 賴氨酸的應(yīng)用 L賴氨酸是一種動(dòng)物體內(nèi)不能自行合成的氨基酸，是人體8 種必需氨基酸之一，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家把它列為“第一缺乏氨基酸”、植物性蛋白質(zhì)的“第一限制氨基酸”，如缺乏其他氨基酸的利用效率將顯著降低，導(dǎo)致蛋白質(zhì)合成障礙，使人和動(dòng)物的 生長(zhǎng)發(fā)育受到嚴(yán)重影響。因此， L賴氨酸在生物體的代謝中起著重要的作用，而被廣泛應(yīng)用于食品加工、醫(yī)藥工業(yè)與飼料工業(yè)。在飼料工業(yè)中主要用于豬、禽飼料。目前在醫(yī)藥、食品工業(yè)上一般使用 L賴氨酸醋酸鹽，在飼料工業(yè)中一般使用賴氨酸鹽酸鹽。 167。 賴氨酸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況 （ 1）中國(guó)飼料工業(yè)賴氨酸使用情況： 我國(guó)是世界第二大飼料生產(chǎn)國(guó)，近幾年來(lái)均以 8%的速度迅速發(fā)展，并且飼料的結(jié)構(gòu)也在向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從而對(duì)賴氨酸的需求量增加很快。 1996 年全國(guó)混配飼料產(chǎn)量達(dá) 5523 萬(wàn)噸，消耗賴氨酸 。到 2021年，國(guó)內(nèi)飼料產(chǎn)品量達(dá)到了 7500萬(wàn)噸，賴氨酸消費(fèi)為６－７萬(wàn)噸 .2021年飼料產(chǎn)量 8500萬(wàn)噸，全年消耗賴氨酸鹽酸鹽 10萬(wàn)噸（其中進(jìn)口賴氨酸 ）。 （ 2）國(guó)內(nèi)有多家地方政府或廠家開(kāi)展賴氨酸項(xiàng)目，情況如下： 吉林大成已建成 4 萬(wàn)噸 /年能力，于 2021 年 6 月份試產(chǎn)成功。有傳聞該公司準(zhǔn)備再擴(kuò)大 4 萬(wàn)噸 /年。 安徽豐原生化在 5000噸中試車間投產(chǎn)后，完成了 3 萬(wàn)噸設(shè)計(jì)，因資金緊張暫時(shí)未能實(shí)施，要視其酒精工程能否取得國(guó)家重點(diǎn)工程，并以此融資，否則難立即實(shí)施。 福建泉州大泉現(xiàn)有能力 7000噸左右，有傳聞?wù)蠹瘓F(tuán)已批準(zhǔn)擴(kuò)建至 3 萬(wàn)噸能力，其實(shí)施要視 環(huán)保問(wèn)題能否解決，目前正 １７ 在上海凱能正在為其進(jìn)行除菌及膜處理等，其余部分按原來(lái)處理（厭氧 好氧），以此分析還要有一定時(shí)間。 四川川化味之素生產(chǎn)能力１萬(wàn)噸／年要在 2021 年擴(kuò)產(chǎn)１倍，如前所述，則可能達(dá)到近２萬(wàn)噸能力，但由于目前日方與中方的矛盾，影響了擴(kuò)產(chǎn)。 新希望在北京有一個(gè)試驗(yàn)工廠，其產(chǎn)品供新希望內(nèi)部使用，不做提取，只是濃縮至干，傳聞新希望在山東報(bào)建工廠的事情末能最終確證，但從各方面情況看，希望集團(tuán)全面介入可能性不大。 上海凱賽已買入技術(shù)等，但是否能投產(chǎn)未能最終確定，山東省范圍內(nèi)最終可能有廠會(huì)建設(shè)。 XXX肇 東 7000噸工廠正在試產(chǎn)，預(yù)計(jì)難形成競(jìng)爭(zhēng)力。 XXX 牡丹江１ .5 萬(wàn)噸廠還在建設(shè)中，投資已超過(guò)４億，該廠可能上馬也難正常。廣西桂元賴氨酸廠改為生產(chǎn)醫(yī)藥級(jí)賴氨酸。 廣東肇慶正建一條 2 萬(wàn)噸 /年賴氨酸生產(chǎn)線。 其他傳聞要上馬工廠最終難實(shí)施，其中有資金及技術(shù)等方面的問(wèn)題，味精行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)賴氨酸難度也較大，因?yàn)楹筇幚碓O(shè)備全不合用，投資較大。 1997年前南通生化廠轉(zhuǎn)產(chǎn)就失敗。在最近２－３年內(nèi)味精廠轉(zhuǎn)產(chǎn)賴氨酸的可能性可以排除。 綜上所述，國(guó)內(nèi)已有生產(chǎn)能力達(dá)到８萬(wàn)噸左右，意向計(jì)劃上馬擴(kuò)大生產(chǎn)能力為１０萬(wàn)噸左右，如果以上計(jì)劃意向能 在明年實(shí)現(xiàn)，可以滿足國(guó)內(nèi) 2021年需求，但這種可能性可能不大，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)５０％，則國(guó)內(nèi)還有４－５萬(wàn)噸缺口。隨著國(guó)內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平 ,及國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序逐步公平、公正，中國(guó)賴氨酸產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)逐步參與國(guó)際大循環(huán) ,并取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。 167。 賴氨酸國(guó)外市場(chǎng)情況 （ 1）國(guó)外市場(chǎng)情況 賴氨酸已成為世界上第二大氨基酸工業(yè)，僅次于味精，隨著飼料工業(yè)的發(fā)展，賴氨酸的消耗量逐年增加，其中： 95%用于 １８ 飼料工業(yè)，３ %用于食品工業(yè)， 2%用于醫(yī)藥工業(yè)。 1993年達(dá) 17萬(wàn)噸， 1997年增加到 32萬(wàn)噸， 2021年世界年產(chǎn)量已達(dá) 70萬(wàn)噸。Ｌ－賴氨酸的主要消費(fèi)地為美國(guó)、西歐和日本，占總消費(fèi)量的６ 0%左右。據(jù)多方面的信息，在未來(lái)幾年，世界賴氨酸需求量將以 7%的速度增長(zhǎng)。美國(guó)是世界上賴氨酸的最大消費(fèi)國(guó)，年消費(fèi)量在 10萬(wàn)噸以上。美國(guó)的賴氨酸消費(fèi)一直保持較高的增長(zhǎng)速度。在七十年代年平均增長(zhǎng)速度為 22%，八十年代為 20%，進(jìn)入九十年代以來(lái)，其增長(zhǎng)速度雖然相對(duì)有所下降，但仍然保持在15%左右。此外，亞洲其它國(guó)家的需求也呈性速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)增長(zhǎng)速度在 10%左右。 （ 2）國(guó)外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)能力、銷售量 由于Ｌ－賴氨酸的應(yīng)用日益廣泛，賴氨酸的生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)個(gè)發(fā) 展很快，目前主要的生產(chǎn)廠家及情況如下： 國(guó)外賴氨酸主要生產(chǎn)商年產(chǎn)量及生產(chǎn)能力 (2021年 ) 生產(chǎn)商 國(guó) 家 產(chǎn) 量 (噸／年 ) 生產(chǎn)能力 (噸／年） 備 注 ADM USA 125000 145000 AECI South Africa 10000 11000 AJINOMOTＯ Brazil France Italia Thailand USA 12021 50000 5000 15000 21000 14000 65000 10000 23000 23000 共 135000 2021 年公布其 全球產(chǎn)量將擴(kuò)大至 30萬(wàn)噸／年。 BASF(巴斯夫 ) Korea 70000 90000 CJ(Cheil Jedang Corporation)(希杰 ) Indonesia 60000 100000 DEGUSSA(迪高沙 ) Slocakia USA 5000 5000 9000 40000 共 49000 KYOWA HAKKO(協(xié)和 ) Hungary Mexico USA Vietnam 9000 16000 20210 10000 12021 20210 21000 12021 共 65000 167。 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 國(guó)內(nèi)外賴氨酸近幾年價(jià)格走勢(shì)： １９ 美國(guó)是世界最大的賴氨酸生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)、出口國(guó)，歐洲是僅次于美國(guó)的第二大賴氨酸市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)上賴氨酸的價(jià)格主要由 ADM、 味之素、協(xié)和等幾家大公司控制，且近年波動(dòng)幅度較大，最低時(shí)價(jià)格為 11600元／噸。 1996年初美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格在 美元／公斤之間， 1997 年 12 月份美國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)４ .8美元／公斤，我國(guó)零售價(jià)漲到５萬(wàn)元／噸?，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)為 ／公斤，我國(guó)為 ／噸左右。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外正常價(jià)格在 美元／公斤，國(guó)內(nèi)則在 萬(wàn)元／噸之間。 2021年１月－ 2021年 10月，賴氨酸售價(jià)一直在 。 19992021 年國(guó)內(nèi)賴氨酸每月價(jià)格情況 單位：元／公斤 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 1999年 16 16 17 17 2021年 17 2021年 21 19 20 23 18 2021年 1524 23 24 （以上數(shù)據(jù)由中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)提供） Ｌ－賴氨酸有著廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外均有相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)，其市場(chǎng)價(jià)格存在波動(dòng)性，但市場(chǎng)價(jià)格可維持在 15000元／噸以上。Ｌ－賴氨酸生產(chǎn)發(fā)展的前景廣闊，市場(chǎng)潛力較大。 167。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 從飼料的增長(zhǎng)情況看，我國(guó)飼料工業(yè)增長(zhǎng)速度在 10%左右，因此專家預(yù)測(cè)，賴氨酸在我國(guó)食品及飼料工業(yè)中的消費(fèi)量將呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。另外，賴氯酸在醫(yī)療工業(yè)中的新用途也 在不斷發(fā)現(xiàn)，再加上用賴氨酸生產(chǎn)的各種藥物的需求量也越來(lái)越多，其消費(fèi)量也將迅速增加， 2021 年，國(guó)內(nèi)賴氨酸需求將達(dá)到 15萬(wàn)噸左右， 2021年需求量在 20萬(wàn)噸以上。預(yù)計(jì) 2021年中國(guó)賴氨酸年需求量在 25萬(wàn)噸左右，樂(lè)觀估計(jì)可達(dá) 30萬(wàn)噸。 167。 銷售預(yù)測(cè) XXXX糧食開(kāi)發(fā)有限公司在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，可 ２０ 通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，依靠其遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)可以占領(lǐng)全國(guó)的部分市場(chǎng)，容易實(shí)現(xiàn) 10000噸銷售量。 167。 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)上述國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，到 2021年，我國(guó)賴氨酸需求將達(dá) 25萬(wàn)噸，生產(chǎn)能力約為 28萬(wàn)噸，賴氨酸市場(chǎng)將轉(zhuǎn) 為國(guó)際化，故建議 XXXXXX糧食開(kāi)發(fā)有限公司先建成規(guī)模為年產(chǎn) 1萬(wàn)噸復(fù)合賴氨酸鹽工程。再根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況及賴氨酸的行情逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到與當(dāng)?shù)赜衩咨罴庸つ芰ο嗯涞乃健? 167。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1． XXXXXX 糧食開(kāi)發(fā)有限公司是一個(gè)糧食深加工的高科技企業(yè)，有一條玉米的淀粉加工生產(chǎn)線，在賴氨酸生產(chǎn)的主原料淀粉的供應(yīng)上不僅能保證供應(yīng)，在價(jià)格上比購(gòu)買商品淀粉要便宜的多。 2．該產(chǎn)品采用新的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的純度要求不高，在生產(chǎn)工藝上得到很大的簡(jiǎn)化，因而其質(zhì)量容易保證，收得率大幅度提高。 3．生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)化，使得設(shè)備投資大幅度 降低，設(shè)備的進(jìn)口量減少很多，總建設(shè)投資降低。 4．新的生產(chǎn)工藝使得生產(chǎn)用水量、電、汽的消耗量大幅度降低。 5．新的生產(chǎn)工藝使得根本就沒(méi)有高濃度廢水的排放。環(huán)保投資及運(yùn)行費(fèi)用少。 6． XXXXXX 糧食開(kāi)發(fā)有限公司在全國(guó)有 400 個(gè)電器產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)，利用該營(yíng)銷點(diǎn)來(lái)銷售賴氨酸產(chǎn)品，不僅可以將觸手伸及全國(guó)各地，還可以降低該產(chǎn)品的銷售成本。 7．該產(chǎn)品除含有 60%的賴氨酸鹽外，還含有蛋白質(zhì)、其他氨基酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，不象高純度賴氨酸單一，在飼料上的應(yīng)用價(jià)值高于高純度賴氨酸，很受飼料加工廠及農(nóng)民的喜愛(ài)。 8．由于收率提高 56%，輔助材料耗用少，因此成本可降低 10— 15%。 167。 營(yíng)銷模式 本單位由現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，可利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與各省、市、 ２１ 地區(qū)的飼料加工廠、大型養(yǎng)殖戶聯(lián)系，將本產(chǎn)品作為飼料添加劑加入飼料中。 ２２ 第 6章 項(xiàng)目建設(shè)方案 167。 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 該項(xiàng)目為年產(chǎn) 1 萬(wàn)噸復(fù)合賴氨酸鹽工程新建項(xiàng)目 167。 項(xiàng)目規(guī)劃和布局 本工程建設(shè)項(xiàng)目組成如下表 序號(hào) 工 程 名 稱 備 注 一、主要生產(chǎn)工程 1 制糖及豆粕水解車間 2 賴氨酸發(fā)酵車間 3 賴氨酸鹽提取車間 二、輔助生產(chǎn)工程 1 檢驗(yàn)及試驗(yàn)中心 2 空壓機(jī)、機(jī)修 車間 3 冷水站 4 涼水站 5 原、輔料及五金倉(cāng)庫(kù) 6 成品倉(cāng)庫(kù) 7 罐區(qū)