【文章內(nèi)容簡介】 過強勢品牌取勝。質(zhì)量是品牌的生命，是品牌創(chuàng)立與發(fā)展的根本保證。為了保證品牌質(zhì)量，定期分析管理效果，制定糾正、預(yù)防措施，完善管理體系，從而確保強勢品牌的持續(xù)性。 ?，F(xiàn)今的市場營銷，應(yīng)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，著眼優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。公司確定以下做法 : ①實施 CS 戰(zhàn)略，即顧客滿意戰(zhàn)略。其宗旨是把客 戶需求作為公司開發(fā)產(chǎn)品的源頭，在產(chǎn)品價格、分銷、促銷以及售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以客戶為核心，最大限度地使客戶感到滿意，依靠滿意的服務(wù)質(zhì)量影響更多的潛在客戶。②樹立超值服務(wù)理念，實施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。超值服務(wù)是貫穿科研、生產(chǎn)、銷售全過程的，也就是說“以客戶為導(dǎo)向”向用戶提供最滿意的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)。 面對營銷環(huán)境的諸多新變化，公司意識到要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，樹立全新的營銷理念，針對具體的環(huán)境變化，制定新的營銷策略。把握市場、抓住客戶，才能以強大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場，使公司獲得長足的發(fā)展。 由市場分析可知，隨著國家和地方政策的扶持，人們對綠色、生態(tài)生活環(huán)境的關(guān)注以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得本項目的建設(shè)具有切實的實際意義，本項目的實施具有良好的前景。 根據(jù)項目所在地液化天然氣市場，產(chǎn)品價格按照 2 元 /立方米計算，則項目達產(chǎn)年銷售收入為 240000萬元。 第四章 項目選址及技術(shù)方案 初步選址：該項目擬選址于陜西省榆林地區(qū)。 榆林市天然氣預(yù)測遠景資源量 。氣源中心主儲區(qū)在榆林市請邊、橫山兩縣，現(xiàn)探明儲量有 2691 億立方米，氣田儲量豐度為 億立方米 /平方公里，單井最高無阻流量為 126萬立方米 /天。甲烷含量 96%，乙烷含量 13%，有機硫極微。在燃燒中不產(chǎn)生灰渣和有毒氣體，對環(huán)境造成的污染很小，被稱為清潔燃料，目前已向北京、西安、銀川等中心城市輸氣，并列入我國西氣東輸?shù)闹匾獨庠囱a充基地。 項目所在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展迅速、天然氣儲量可觀、交通便利、地勢開闊。項目區(qū)位圖詳見附圖中的附圖一。 技術(shù)方案 完成液化天然氣項目的生產(chǎn)條件建設(shè)，解決生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和批量生產(chǎn)工藝規(guī)范的建立。 1）保證天然氣預(yù)處理過程、天然氣液化 過程、液化天然氣存儲過程按其生產(chǎn)工藝流程建設(shè)，重點確保各生產(chǎn)線生產(chǎn)工藝技術(shù)的穩(wěn)定。 2）生產(chǎn)線建立后，有 3個月的試生產(chǎn)期，力爭在 2個月內(nèi)達到中試水平，在其后的 1個月內(nèi)進一步完善工藝技術(shù)，使產(chǎn)品產(chǎn)量達到設(shè)計產(chǎn)量。 3）通過在線檢測和測試手段的建立實現(xiàn)生產(chǎn)全過程的質(zhì)量控制。 1）穩(wěn)定和提高天然氣預(yù)處理過程，為液化過程提供穩(wěn)定可靠的氣源。 2）在液化生產(chǎn)過程中，掌握先進的液化生產(chǎn)工藝技術(shù)和管理技術(shù)，為生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)。 3）在存儲過程中，掌握先進的液化存儲工藝技術(shù)和物流管理水平，為產(chǎn)品的有效銷售提供保障。 4）通過在線檢測和環(huán)境試驗條件的建設(shè)，建立產(chǎn)品質(zhì)保技術(shù)體系。 5）通過生產(chǎn)環(huán)境建設(shè)，初步具備生產(chǎn)工藝環(huán)境與配套設(shè)施環(huán)境的整合，支撐年生產(chǎn)能力的實現(xiàn)。 6）在產(chǎn)業(yè)化建設(shè)中不斷完善內(nèi)部的運行和協(xié)作機制，提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平。 第五章 項目組織機構(gòu)與人員安排 項目組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 圖 51 項目組織機構(gòu)圖 目前的組織機構(gòu)設(shè)置是根據(jù)項目建設(shè)規(guī)模要求初步而定，對項目及生產(chǎn)的人、機、料、法 、環(huán)等各環(huán)節(jié)實施全面、有序的管理和控制，確保資金使用效應(yīng)最大化。現(xiàn)有的組織機構(gòu)能基本滿足要求，隨著項目進展、管理需求及市場變化等組織機構(gòu)還將重新定位，以更適應(yīng)管理要求。 為了保證項目及生產(chǎn)得到有序開展，在公司建立之初，決策層即決定引入國際質(zhì)量管理體系，以規(guī)范管理并同時制定完善相關(guān)管理程序。 企業(yè)勞動定員是為保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進行，按一定素質(zhì)要求，對配備各類人員所規(guī)定的限額。報告所列定員的范圍包括從事生產(chǎn)、技術(shù)、管理和服務(wù)工作的基本生產(chǎn)工人、輔助生產(chǎn)工人、工程技術(shù)人員、管理人員和服務(wù)人 員，不包括與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和職工生活無關(guān)的其他人員。 根據(jù)《城鄉(xiāng)建設(shè)各行業(yè)編制定員試行標準》的規(guī)定，并參照同類型液化天然氣公司的定員水平，確定該項目定員為 120人。 表 51 人員安排表 序號 部門 人數(shù)（人） 1 管理層 7 2 市場部 5 3 辦公室 3 4 技術(shù)部 10 5 客戶部 6 6 人事部 3 7 生產(chǎn)部 73 8 物控部 5 9 質(zhì)量部 5 10 財務(wù)部 3 合計 120 第六章 項目實施 進度安排 根據(jù)建設(shè)項目前期工作的一般規(guī)律及項目內(nèi)各單體構(gòu)筑物的施工情況，依據(jù)全國統(tǒng)一建筑安裝工程工期定額和本項目的具體情況，對工期定額進行適當(dāng)調(diào)整，確定各施工階段的開發(fā)期，并按本項目的總體開發(fā)經(jīng)營控制方案，編制項目進度計劃。 ，確保工程質(zhì)量 “質(zhì)量第一”始終是項目開發(fā)中應(yīng)遵循的基本原則，在安排項目實施進度時，經(jīng)過合理確定工程的“關(guān)鍵路線”，針對各個分部分項工程以及技術(shù)、工藝細節(jié)，嚴格執(zhí)行行業(yè)的設(shè)計、施工規(guī)范。 ，降 低成本 項目前期工程的開發(fā)投資額巨大，其工期長短將直接決定資金占用成本。此外，提高各種資源的使用效率使工期縮短還可以減少工程的直接、間接費用，從而減少總投資。公司挑選優(yōu)秀的施工隊伍，進行周密、細致的施工組織設(shè)計，為高效完成工程施工打下堅實的基礎(chǔ)。 該項目建設(shè)周期為 ，具體實施時間為 2021年 4月至 2021年 9月。 項目實施進度安排如下： （ 1）建設(shè)期限：建設(shè)期為 18個月。 （ 2）建設(shè)計劃： 前期工程階段：第 1— 3月； 項目建筑工程階段：第 4— 12月； 設(shè)備采購 及安裝階段：第 7— 15個月； 人員招聘及培訓(xùn)階段：第 10— 15個月； 項目調(diào)試、驗收及試運營階段：第 16— 18月。 具體進度安排根據(jù)前期工作進展情況進行調(diào)整，項目施工進度詳見附表一。 該項目建設(shè)按照榆林地區(qū)有關(guān)建設(shè)工程招標、投標的有關(guān)規(guī)定，采取公開招標的方式擇優(yōu)選擇施工企業(yè)組織施工。為保證施工質(zhì)量，工程建設(shè)采用施工監(jiān)理的方式進行，通過公開招標擇優(yōu)選擇有經(jīng)驗的建設(shè)、監(jiān)理單位進行，確保工程施工質(zhì)量。 第七章 項目投資與財務(wù)分析 項目總投資是指擬建項目全部建成、投入 生產(chǎn)所需的費用總和。項目總投資由建設(shè)投資和鋪底流動資金兩部分組成。 建設(shè)投資包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、其他資產(chǎn)和預(yù)備費，根據(jù)項目建設(shè)規(guī)模，結(jié)合相似項目建設(shè)投資，本項目固定資產(chǎn)為 85138萬元、無形資產(chǎn)為 0萬元、其他資產(chǎn)為 0萬元、預(yù)備費為 7662萬元，則項目建設(shè)投資為 92800萬元。項目建設(shè)投資詳見附表二中的表 1。 本項目流動資金按照詳細估算法進行估算，經(jīng)計算流動資金為 23998萬元，鋪底流動資金按照流動資金的 30%估算，則項目鋪底流動資金為 7200萬元。項目流動資金估算 詳見附表二中的表 2。 則項目總投資為 100000萬元。 、稅后的財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期（投資回收期包含建設(shè)期）。 項目總投資評價指標： 稅前： 財務(wù)凈現(xiàn)值： 191746萬元 財務(wù)內(nèi)部收益率： % 項目投資回收期靜態(tài)為： 動態(tài)為： 稅后： 財務(wù)凈現(xiàn)值： 131336萬元 財務(wù)內(nèi)部收益率： % 項目投資回收期靜態(tài)為： 動態(tài)為： 項目投 資現(xiàn)金流量表詳見附表二中的表 3。 項目建成后，預(yù)計達產(chǎn)年產(chǎn) 12億立方米天然氣，根據(jù)項目市場情況，達產(chǎn)年營業(yè)收入 240000萬元。項目營業(yè)收入詳見附表二中的表 4。 成本費用重要包括外購原材料、外購燃料及動力費、工資及福利費、修理費、其他費用、折舊費、攤銷費等，項目總成本費用估算詳見附表二中的表 5。 根據(jù)項目營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加、成本費用、所得稅等計算項目利潤及利潤分配，其中項目正常生產(chǎn)年營業(yè)收入為 240000 萬元、營業(yè)稅金及附加為 12021 萬元、總成本費用為159495萬元、利潤為 68505萬元、所得稅為 17126 萬元、凈利潤為 51379 萬元。項目利潤及利潤分配詳見附表二中的表 6。 第八章 項目風(fēng)險分析 內(nèi)部決策和管理風(fēng)險是指由于公司策劃失誤、決策失誤或經(jīng)營管理不善導(dǎo)致預(yù)期的收入水平不能夠?qū)崿F(xiàn)，包括投資方式、地點、類型風(fēng)險選擇、人、財、物組織管理風(fēng)險等。 其它風(fēng)險包括政治風(fēng)險、自然風(fēng)險、信用風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險等，但在本項目中上述風(fēng)險不會造成大的影響。 要密切跟蹤市場，做好各個階段的市場調(diào)查和分析，及時調(diào)整策略，避免公司對項目決策的滯后，以降低投資決策風(fēng)險，減少不必要的損失。 本項目在榆林地區(qū)發(fā)展階段具有良好的機會，應(yīng)加快項目論證的步伐，盡快進入前期工作，力求按照建設(shè)項目進度順利實施。 附圖： 附圖一：項目區(qū)位圖（圖中 A點所示位置） 附圖二：項目效果圖 附表 附表一：項目實施進度表 附表二：項目財務(wù)評價表 表 1 項目建設(shè)投資估算表 序號 名稱 合計 第 1年 第 2年 比例 (%) 1 固定資產(chǎn) 85138 46826 38312 92 建筑工程費 44735 24604 20211 48 設(shè)備購置費 36000 19800 16200 39 安裝工程費 1800 990 810 2 其他費用 2603 1432 1171 3 2 無形資產(chǎn) 技術(shù) 土地使用權(quán) 3 其他資產(chǎn) 籌建費 其他 4 預(yù)備費 7662 4214 3448 8 基本預(yù)備費 7662 4214 3448 8 漲價預(yù)備費 5 建設(shè)投資合計 92800 51040 41760 比例 (%) 100 55 45 100 表 2 流動資金估算表 序號 名稱 合計 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年 第 7年 第 8年 第 9年 第 10年 第 11年 第 12年 1 流動資產(chǎn) 257653 11069