【文章內(nèi)容簡介】 有限公司)鳳凰傳媒(中國十大廣告公司傳媒品牌,鳳凰衛(wèi)視控股有限公司,江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F)南方傳媒(中國500最具價值品牌,中國最受尊敬企業(yè)50強,南方廣播影視傳媒集團)華視傳媒(最受觀眾信賴媒體,中國最大的戶外數(shù)字電視廣告聯(lián)播網(wǎng),華視傳媒集團有限公司)天娛傳媒(中國媒體衍生產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè),專業(yè)的娛樂傳媒機構(gòu),上海天娛傳媒有限公司)好企業(yè)傳媒(電子商務傳媒領(lǐng)域的先鋒網(wǎng),大型的企業(yè)推廣，品牌推廣，產(chǎn)品推廣平臺)2007年中國十大設計企業(yè)之一正邦設計 品牌名稱：正邦設計公司全稱：北京正邦品牌設計公司 創(chuàng)立年代：1993年 總部地址：北京 創(chuàng)始人：陳丹主頁： 公司介紹：正邦是業(yè)界享譽盛名的品牌整體識別設計公司，是設計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設計、CI、管理融為一體，向客戶提供“正邦實效體系”服務?！罢顚嵭w系”指致力于創(chuàng)造、建立、更新品牌。將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統(tǒng)設計、理念行為識別設計、品牌調(diào)研策略定位等等服務，并形成自己的特色，系統(tǒng)、規(guī)范、務實，重在幫助企業(yè)解決品牌發(fā)展中的實際問題，成效顯著，已有企業(yè)受益匪淺。正邦的設計影響了十余年來中國視覺識別的進程和發(fā)展。旗下六大規(guī)模成熟、極具影響力的子品牌為：正邦品牌識別（標志VI）設計，邦品牌顧問，邦命名，邦環(huán)境導示，邦傳媒和邦網(wǎng)絡識別。服務的客戶有：中國電信、中國網(wǎng)通、北京銀行、中央電視臺、夏新電子、創(chuàng)維集團等等。上榜理由：正邦是行業(yè)里第一家創(chuàng)造出流水線式生產(chǎn)流程的設計企業(yè)，讓我們看到了設計產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的可能。圍繞著品牌建設，創(chuàng)建了完整的運營體系，并且投資互聯(lián)網(wǎng)在線設計投標業(yè)務，如果這項業(yè)務運營成功，將對中小設計企業(yè)形成致命打擊，甚至改變行業(yè)格局。連續(xù)第二年上榜，排名第一。2007年中國十大設計企業(yè)之二朗圖設計 品牌名稱：朗圖設計公司全稱：深圳朗圖企業(yè)形象設計有限公司 創(chuàng)立年代：1999年 總部地址：深圳 創(chuàng)始人：馮志鋒 主頁： 公司介紹：早晨設計是中國設計行業(yè)最著名的設計品牌、最具成長性、最具國際領(lǐng)先意識的設計企業(yè)。早晨設計以品牌策略、品牌設計、品牌推廣為業(yè)務核心，以“為快樂而設計”為企業(yè)理念，致力為擁有國際雄心的中國民營企業(yè)提供品牌顧問服務。早晨設計致力成為中國設計行業(yè)第一品牌，國際著名設計企業(yè)，“從中國制造到中國創(chuàng)造”這場革命的參與者、推動者。上榜理由：早晨設計是中國最獨特最有魅力的設計企業(yè)，在建立快樂和諧的企業(yè)文化的同時，近年來建立了完整的現(xiàn)代企業(yè)管理模式，和健康穩(wěn)固的團隊，并且實現(xiàn)了設計的多元華發(fā)展，業(yè)務已經(jīng)涉足品牌服務、平面設計、空間設計、電影后期制作等領(lǐng)域。早晨設計是行業(yè)里最不急功近利的公司，只為高端企業(yè)服務從不參加競稿的經(jīng)營理念，讓這家公司的發(fā)展顯得鎮(zhèn)定自若，1000平面的工作空間中，一半面積用于生活，擁有圖書館、電影院、健身房、餐廳、咖啡廳和畫室??是中國設計產(chǎn)業(yè)名副其實的“夢工廠”?！昂惩顿Y”評論這家公司“已經(jīng)站在了高速公路的邊緣，只需要一個資本引擎”，因此早晨設計是今后中國設計行業(yè)中最令人期待的企業(yè)。連續(xù)第二年上榜，排名第三。2007年中國十大設計企業(yè)之四韓家英設計 品牌名稱：韓家英公司全稱：深圳韓家英設計公司 創(chuàng)立年代：1993年 總部地址：深圳創(chuàng)始人：韓家英主頁： 公司介紹：成都黑蟻設計有限公司系一家專業(yè)從事企業(yè)形象、品牌形象建立和拓展的廣告設計公司，是四川目前唯一一家入選中國設計行業(yè)100強的機構(gòu)。黑蟻設計于1994年就開始廣泛涉足地產(chǎn)、家私、百貨、餐飲、IT、通信、金融、旅游等領(lǐng)域的廣告宣傳和推廣，服務了中國移動、中國銀行、天府熱線、通威集團、新希望乳業(yè)、錦江賓館、置信地產(chǎn)等眾多客戶，以明顯的綜合優(yōu)勢，建樹起成都廣告設計業(yè)的新形象，展現(xiàn)出西部廣告發(fā)展的蓬勃力量。上榜理由：黑蟻設計是中國西南地區(qū)最耀眼的一個設計企業(yè)，獨樹一幟的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營戰(zhàn)略布局，使其安坐四川第一品牌，并且躊躇中原。連續(xù)兩年上榜，排名第十。第三篇：房地產(chǎn)廣告策劃書房地產(chǎn)廣告策劃書 1．1區(qū)域市場分析 1．2定向市場分析 1．3項目分析1．4競爭對手資料分析 1．5項目周邊配套狀況 2．項目市場定位 2．1市場定位 2．2項目形象定位 2．3目標客戶定位 3．宣傳策略 3． 3． 3．3廣告創(chuàng)意及訴求 3．4廣告宣傳推廣策略 3．5媒介的組合策略 結(jié)束語1．1．區(qū)域市場分析**區(qū)位于**市東部，東與**區(qū)相連，南瀕**，西南接**區(qū)。**區(qū)交通四通八達，是**市地區(qū)的要通。全區(qū)有**大道等63條主要干道，**高速公路共穿東西，**車站終點位于區(qū)內(nèi)。**區(qū)是**省著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移，**區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了**市商品樓集中地。**區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布XXXXXXX為中心的集中區(qū)域。1．2．定向市場分析**位于天河區(qū)南部，毗鄰**公園和**區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天**區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。1．3．項目分析 ：海景中心 ：由2幢28層組成 ：現(xiàn)推**的7～28層 ：只交一成，即做業(yè)主：4076～5598元/m2，均價4708元/m2 ：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門） ⑴優(yōu)勢分析本項目由海海濱置業(yè)公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。位于城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆５靥幗煌ㄖ鞲傻?*大道和**大道交匯點，交通十分便利；項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、賽馬場等；（2）劣勢分析****配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。外來人員多，治安問題多，影響買家心理； 1．4．競爭對手資料分析 對手一：XX小區(qū)：由3幢12層及一幢9層組成：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層 ：新都市、新市民、新文化、新生活 ：4481～5145元/m2，均價4655元/m2 ⑴優(yōu)勢分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??； ②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力； ⑵劣勢分析①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理； ②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次； ③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率； 對手二：XX花園：由3幢連體9層組成 ：現(xiàn)推C—H座的3～9層 ：享受家在公園旁的舒適與休閑 ：4511～6208元/m2，均價5320元/m2 ⑴優(yōu)勢分析①該樓盤是本區(qū)一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；③該樓盤緊靠**區(qū)政府，**公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢分析①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售； ②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心； ③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象； 1．5．項目周邊配套狀況 ①大學：**師大、**學院、**學校 ②中學：**附中、**中學 ③小學：**小學 ④銀行：中國工商銀行⑤康體：**體育中心、羽毛球館 由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路： 項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個“**中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨特的品牌形象。，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。，引起客戶購買沖動在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境?！耙匀藶楸尽钡慕?jīng)營理念面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加“人性化”。2．項目市場定位2．1市場定位附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新都市社區(qū)緊密掛鉤，淡化小區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象“**區(qū)宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣電子商務資料庫3(2154/7!amp。73的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。2．2．項目形象定位在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：**小區(qū)住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。2．3．目標客戶定位其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區(qū)的客戶都是本項目客戶。根據(jù)實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：分析：小區(qū)附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。分析：這批人在當?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。、朋友分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施，對新環(huán)境適應性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮。2．5．目標客戶市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下（即對準大多數(shù)的消費群體）就敝司合作的市場調(diào)查公司對海南樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：3． ⑴**日報最大型的報紙之一，是首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵**晚報全國十大報業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶**電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②巴士車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 3．本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關(guān)注，促使消費者產(chǎn)生購買行動。競爭對手分析高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的**市房地產(chǎn)市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動?！?*小區(qū)宜住精品公寓典范” 3．3廣告創(chuàng)意及訴求廣告創(chuàng)意“海景中心”的廣告創(chuàng)意是以““**小區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項目整體廣告的宣傳，強調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活。廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。表現(xiàn)手法結(jié)合不同時期的推廣策略，在項目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項目廣告主題，在標題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“海景中心”的“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，從而塑造項目的品牌形象和親和力。3．4廣告宣傳推廣策略項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。敝司現(xiàn)將樓盤的目標客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。第三個階段將著力配合銷售的高潮期進行促銷活動。3．5媒介的組合策略報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動，在新聞媒介上適當?shù)膱蟮?。報紙?*日報》、《**晚報》電視**省有線、**市有線臺與本市臺為主，**電視臺為輔電臺 XX1臺、XX2臺 方案說明此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進一步充實完善，其中主要有：報紙、樓書等的重新創(chuàng)作設計公關(guān)活動的專項活動提案 結(jié)束語就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設計而言，結(jié)合適當?shù)膬r格定位，理應能夠保持一定