市場部電子渠道管理競聘稿(編輯修改稿)
2024-10-17 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！我的競聘演講就到這里，感謝領導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！第三篇：市場部渠道管理科科長競聘演講稿尊敬的各位領導、同事們：大家上午(下午、晚上)好！我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰(zhàn)模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學校1994年?？飘厴I(yè)，1999年由當?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學校任教官，2001年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場渠道管理科負責人的工作。我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領跑！為什么要用“鑄盾”與“領跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06的工作總結與07的規(guī)劃后確立的！自2006本部市場部渠道管理科成立以來，在領導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個角色，帶領著科室團隊在“渠道管理”這個領域摸索學習了一年，勤勤懇懇，不斷進?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領域的工作不斷深入開展！06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個體系呢？06在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI科室團隊重點開展了以下工作：聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。將國內(nèi)所有客戶資料導入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學化、準確化、精細化。做好經(jīng)銷商的培訓工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。通過一年的實踐工作讓我意識到，06我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！誠然，06的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領跑”！07，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07領跑先足于其他相關的職能工作。如何“領跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：建立健全一套完備的客戶拜訪制度?？蛻舻姆诸惞芾?，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是性的重點工作。這也是全年渠道工作的關鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在開始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務量的分解、客戶考核評估工作等。作為開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡的穩(wěn)步發(fā)展。我特將淡季經(jīng)銷商培訓將作為在07提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當?shù)厝宋娘L貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互
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