市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)5篇模版(編輯修改稿)
2024-10-17 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拓展計(jì)劃；尋找和跟蹤意向客戶(hù)，跟進(jìn)老客戶(hù)開(kāi)新店，及招商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)項(xiàng)目、店鋪，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的店鋪擇址提供合理化建議，為公司后期簽約打下良好的基礎(chǔ)；每進(jìn)入一個(gè)新的城市、區(qū)域拓展，新的意向客戶(hù)，必須提供詳細(xì)的當(dāng)?shù)厣倘鸵庀蚩蛻?hù)情況，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；完善拓展項(xiàng)目資料（意向客戶(hù)跟進(jìn)表、新店開(kāi)業(yè)檔案等）整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)人員、創(chuàng)意中心等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊(duì)合作，積極推進(jìn)拓展工作，完成新客戶(hù)、新店拓展簽約。二、崗位職責(zé)（一）市場(chǎng)經(jīng)理主持市場(chǎng)部的全面工作；主持編制部門(mén)工作計(jì)劃，組織部門(mén)人員按計(jì)劃實(shí)施；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)情況，制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；負(fù)責(zé)下達(dá)本部門(mén)每季每月的任務(wù)，以及達(dá)成情況；負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研及資料回收，不斷調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓策略和方向；積極尋找、跟蹤、拓展新客戶(hù)、店鋪及購(gòu)物中心項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；定期向營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。（二）拓展主管協(xié)助經(jīng)理做好市場(chǎng)拓展工作；參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略；參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到客戶(hù)、在政策、資源和信息等方面的最大支持；負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件；負(fù)責(zé)收集、匯總項(xiàng)目管理信息，建立信息庫(kù)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件資料的建檔管理工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士須穿正裝或時(shí)尚服飾。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受客戶(hù)任何禮品饋贈(zèng)，不得虛報(bào)費(fèi)用。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報(bào)銷(xiāo)部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。四、考核規(guī)定（一）判單原則公平、公正、公開(kāi)的原則。信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手客戶(hù)意向信息為準(zhǔn)，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。（二）裁定依據(jù)客戶(hù)第一手意向信息為準(zhǔn)；第一次接觸客戶(hù)具體負(fù)責(zé)人員；已經(jīng)合作過(guò)的客戶(hù)再次合作；已經(jīng)接觸（含已經(jīng)合作）的客戶(hù)介紹項(xiàng)目；（三）判單歸屬導(dǎo)向有利于公司全局和拓展大局；有利于公司與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作；鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作；有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作；鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作；鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)；第四篇：市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)（模版）市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)一、部門(mén)職責(zé)㈠充分了解商鋪市場(chǎng)行情，制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃； ㈡尋找和跟蹤商鋪、及招商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)項(xiàng)目，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議，為公司后期簽約打下良好的基礎(chǔ)；㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市、區(qū)域拓展，必須提供詳細(xì)的書(shū)面考察報(bào)告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷(xiāo)售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，尋求團(tuán)隊(duì)合作，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，完成項(xiàng)目拓展簽約。二、崗位職責(zé)㈠、主持市場(chǎng)部的全面工作；主持編制部門(mén)工作計(jì)劃，組織部門(mén)人員按計(jì)劃實(shí)施；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情，制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；負(fù)責(zé)編制本部門(mén)每季每月的業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告；負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓策略；積極尋找、跟蹤、拓展商鋪、及招商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)等的目標(biāo)項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈡拓展主管協(xié)助經(jīng)理做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作；參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略；參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到客戶(hù)、在政策、資源和信息等方面的最大支持；負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件；負(fù)責(zé)收集、匯總項(xiàng)目管理信息，建立項(xiàng)目信息庫(kù)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈢拓展專(zhuān)員負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作，每人每年掌握信息120單，每人每月完成5單。負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開(kāi)發(fā)商任何禮品饋贈(zèng)，不得虛報(bào)開(kāi)發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報(bào)銷(xiāo)部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負(fù)責(zé)。四、考核規(guī)定㈠判單原則公平、公正、公開(kāi)的原則。信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷(xiāo)售代理意向信息為準(zhǔn)，并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。㈡裁定依據(jù)項(xiàng)目第一
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