【文章內(nèi)容簡介】 動負(fù)責(zé)人：青年志愿者藝術(shù)分會部部員雙十一活動計劃2一、市場環(huán)境分析，暫時不討論和研究我們店經(jīng)營中存在的問題。雖然我縣整體消費水平一般，但我店地理位置優(yōu)越(我店位于周樹大道繁華地段，是去天柱山景區(qū)的必經(jīng)之路)，交通極為便利。天柱山景區(qū)游客或政府官員休息的最佳酒店。它以國家的宏觀政策，倡導(dǎo)和推廣農(nóng)村城鎮(zhèn)化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康。雖然我們店是四星級的高端酒店，但是只要有消費能力，我們就是客戶，我們就是上帝。因此，縣城周邊的居民是我們的潛在客戶，我們需要開拓這個市場景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女酒店，資金實力雄厚，軟硬設(shè)施良好，是我們非常強(qiáng)的競爭對手。他們的弱點是遠(yuǎn)離縣城，市場定位高，目標(biāo)市場單一。他們主要針對旅游業(yè)和政府來接收這個市場。千陽國際大酒店整體經(jīng)營狀況還可以，地理位置優(yōu)越。但是現(xiàn)在競爭越來越激烈，他們最近房間折扣太大，140個標(biāo)準(zhǔn)間?？投奸_了，和快差不多。他的行為是一種會員行為，但忽略了會員營銷。它提高了客房的入住率，但也嚴(yán)重?fù)p害了酒店的品牌形象，與酒店本身的定位相沖突。如果讓客人拿到會員金卡，效果會不一樣。恒華大酒店、萬盛大酒店、天竺國際大酒店是全縣最好的酒店。他們的整體經(jīng)營狀況還不錯，但在經(jīng)營中也存在一些常見的問題:(1)、目標(biāo)客戶群體定位不準(zhǔn)確，過于狹隘。主要是酒店太多，供大于求，商業(yè)模式相似，沒有自己的特色或者定位太高，消費者很難接受。此外，一些酒店的服務(wù)質(zhì)量存在一些問題，影響了服務(wù)質(zhì)量。例:雪湖大酒店前幾年嘗試開放農(nóng)村婚宴市場，但是吸引了顧客。但是他們在菜品質(zhì)量上并沒有下大功夫，他們的忽視導(dǎo)致了間接的沒有充分尊重顧客?；檠缃Y(jié)束，有人說菜難吃，有人說分量太小。簡而言之，對顧客的第一個影響是，酒店的食物不如農(nóng)村家庭的好。最后酒店餐飲部管理不善，不得不找人承包，最近才收回裝修。(2)新聞宣傳力度不夠，沒有在市場上引起很大轟動。市場知名度小，市民理解不深。他們對它的特點、服務(wù)、宴會標(biāo)準(zhǔn)、房價等一無所知。我不相信我能做實驗。在街上找十個人。如果你問他們酒店的名字，他們一定知道。如果問服務(wù)項目和價格，對特點了解很深的人肯定不多(3)我們店周邊有很多快捷酒店、小酒店、小餐館。雖然在管理能力上比不上我們，但它以低廉的價格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商家。20xx年計劃書中的大酒店營銷計劃?？偟膩碚f，他們的經(jīng)營狀況是好的，雖然我們的設(shè)施和服務(wù)是好的，但由于市場定位的差異，對我們縣域公民的未來發(fā)展有很大的潛在市場影響，他們也是非常強(qiáng)的競爭對手之一。(4)川樓大酒店是千山餐飲行業(yè)經(jīng)營較好的酒店。它位于公交終點站附近，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝修風(fēng)格非常全面，運營時間長，有自己深厚的酒店文化、品牌形象和老客戶群。每次路過都能看到不同的標(biāo)語，比如一個學(xué)生的老師的宴會，一個領(lǐng)導(dǎo)的千山之行，一個女士的婚宴，還有最近一個廚師的川樓大酒店之行。近年來，川樓快捷酒店在潛山開業(yè)，在合肥開川樓分店的市場份額不斷擴(kuò)大。他離我們店只有幾步之遙，是我們餐廳最大的競爭對手。(1)本店由迪達(dá)房地產(chǎn)有限公司(原千山第八建筑安裝有限公司)按四星級標(biāo)準(zhǔn)投資興建。林平董事長多年從事房地產(chǎn)管理，財務(wù)實力雄厚，由安徽海豪酒店工程管理咨詢有限公司管理..因此，我們在精心策劃時，要充分利用我們新成立的酒店的品牌效應(yīng)，充分挖掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者不會懷疑我們的客房和餐飲產(chǎn)品，充分相信我們提供的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。(2)我們店硬件設(shè)施好，資金雄厚，有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)厣碳摇＞频陱?qiáng)大的`實力為我們的發(fā)展提供了條件，而便利的交通、優(yōu)越的地理位置、巨大的潛在客戶群、良好的硬件和高素質(zhì)的員工培訓(xùn)為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。二、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場是最有前景的消費者組合群體。定義目標(biāo)市場不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告特別有針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“瞎子騎瞎馬”。千山旅游業(yè)近年來發(fā)展迅速，帶動了千山服務(wù)業(yè)，形成了成熟的游樂市場。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市。子彈頭列車的開通和高速公路的發(fā)展，使我縣離這些省市更近了，這是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會在這個市場上占有一席之地。根據(jù)人的因素細(xì)分市場，前面的例子我說了一些酒店嘗試開發(fā)農(nóng)村婚宴市場但是失敗了，也可以成為我們的目標(biāo)市場。別人做不到，不代表我們做不到。只要我們做好充分的準(zhǔn)備，推廣品牌，加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)有利銷售，改變客戶的想法，讓客戶在我店用餐時享受到高尚的榮譽(yù)感。FIT市場是一個不確定的市場。FIT客戶一般分為一次性客戶和非定位客戶。他們通常是只有酒店有特色有效益才會被吸引的客戶。我們充分發(fā)揮會員制的營銷效果，精心設(shè)計會員套餐；實時跟蹤、收集和分析個人市場信息，加強(qiáng)廣告推廣活動！三、總體營銷策略1“人民的高端酒店”是建立我們獨具特色的酒店文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們?yōu)樽约憾ㄎ晃幕?，我們?yōu)橹懈呤杖胗慰秃涂h城居民定位酒店。但這并不意味著酒店的品味和產(chǎn)品質(zhì)量降低。我們要為客戶提供價廉物美的餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們不能以低質(zhì)量換取低價格，這是對客戶的尊重。進(jìn)行立體宣傳，突出酒店特色，讓消費者對周樹國際酒店有感性認(rèn)識。讓消費者意識到我們給她提供的是一個可以享受生活的地方，他們可以根據(jù)電視上的酒店環(huán)境和位置吸引顧客的光顧，讓顧客得到一種發(fā)自內(nèi)心的“高尚”滿足。3。強(qiáng)勢廣告的使用，如媒體、廣告載體和傳單，在第一階段就引起了轟動，成為強(qiáng)勢銷售。從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。雙十一活動計劃3一、活動目的：增進(jìn)同學(xué)之間的了解，讓每一位同學(xué)都融入咱們實驗班的溫暖大家庭中！二、活動時間、地點：20xx年11月12日（星期六）晚7點于（待定）三、活動對象：20xx級xx班全體成員。參與人數(shù)100人左右四、活動準(zhǔn)備：通知各個寢室準(zhǔn)備節(jié)目及統(tǒng)計寢室合作情況，周四下午統(tǒng)計節(jié)目數(shù)量，具體節(jié)目及其參與人員。準(zhǔn)備互動游戲所需道具及獎品確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現(xiàn)場協(xié)助人員2名。具體人員周四確定。場地準(zhǔn)備（主要為借教室，周六前確定）。五、活動流程：主持人宣布活動開始，介紹活動內(nèi)容，活躍氣氛。每個寢室坐一起。環(huán)節(jié)一：明星秀個人才藝展示（若報名人數(shù)較少，則和第二環(huán)節(jié)合并）主持人做銜接，串聯(lián)前后節(jié)目（即承前啟后）環(huán)節(jié)二：家庭表演寢室節(jié)目表演（活動重要環(huán)節(jié)）周四根據(jù)節(jié)目數(shù)量和內(nèi)容確定表演次序及中間的串臺詞和小游戲。環(huán)節(jié)三：狂歡進(jìn)行曲趣味小游戲：㈠換名字準(zhǔn)備：①一個男生寢室和一個女生寢室，即4男4女，共8人為一組。②把每個寢室的寢室號寫在同等大小的一張小紙條上并折起，男女生寢室號紙條分別放在兩個小紙盒里。③由老師或特定的同學(xué)從兩個紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個寢室一組，共抽3組，游戲為3輪。第四篇：雙十一活動策劃雙十一活動策劃 6篇雙十一活動策劃 1一、活動主題狂歡夜二、活動背景在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。三、主辦單位xxx四、活動目的為了促進(jìn)協(xié)會成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，增大信